ការស្វែងរកប្រភពយុទ្ធសាស្រ្តបង្កើនខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ប៉ុន្តែត្រូវការធនធាន
អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាធម្មតាមានបុគ្គលិករបស់ខ្លួនធ្វើអ្វីដែលខ្លួនត្រូវធ្វើដើម្បីរក្សាពន្លឺនិងម៉ាស៊ីនដែលកំពុងយោល។ ការត្រលប់មកវិញនៅលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងត្រូវបានវាស់ជាធម្មតា - ធ្វើអ្វីដែលខ្ញុំគ្រាន់តែធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នានៅថ្ងៃនេះ?
ហើយការរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្តមិនមានន័យដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នានៅថ្ងៃនេះទេ។
ការស្វែងរកប្រភពត្រូវបានបែងចែកជាទូទៅមិនមែនដោយម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច (ដែលមិនមានពេលវេលាបែបនេះទេ) ប៉ុន្តែដោយអ្នកដែលមានពេលវេលាដើម្បីបំបែកមុខងារអាជីវកម្មទៅជាលំដាប់។ កម្រិតនៃអ្នកទាំងនោះត្រូវបានកំណត់ដោយ: 1. ចំនួនទឹកប្រាក់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលវាត្រូវការដើម្បីទទួលបានកម្រិតនៃការស្វែងរកដែលបានធ្វើ 2. ផលប៉ះពាល់សក្តានុពលដែលកម្រិតនៃប្រភពអាចមានលើក្រុមហ៊ុននិង 3. ការតស៊ូអង្គភាពមួយអាចរំពឹងថាដោយការព្យាយាមដើម្បីចូលរួម នៅក្នុងកម្រិតដែលមានប្រភព។
អស់លោកលោកស្រីនិងម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលជាប្រភពផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគឺ:
- ឈ្នះលឿន
- យុទ្ធសាស្រ្តស្វែងរកប្រភព
- ស្វែងរកយុទ្ធសាស្រ្ត
- ការផ្លាស់ប្តូរស្វែងរក
ឈ្នះលឿន
កម្រិតនៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងហោចណាស់ផលប៉ះពាល់តិចតួចនិងភាពធន់ទ្រាំរបស់អង្គការតិចតួចគឺការឈ្នះរង្វាន់ជាជួរ។
ការឈ្នះរហ័សត្រូវបានពិពណ៌នាពេលខ្លះថា "ការដេញថ្លៃបីនិងការទិញ" ។ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនចាត់ទុកការឈ្នះភ្លាមៗនេះថាជាផ្លែឈើដែលមានការខ្ជះខ្ជាយតិចតួចហើយប្រសិនបើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកមិនដែលចេញលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួនទេនោះការឈ្នះក្នុងដំណាក់កាលនេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានការសន្សំរយៈពេលខ្លីពី 3 ភាគរយទៅ 10 ភាគរយ។
ជ័យជំនះឆាប់រហ័សគឺជាកម្រិតមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចូលរួមហើយចំនួនទឹកប្រាក់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលត្រូវចំណាយគឺពិតប្រាកដ "Hey ជំនួសឱ្យការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធម្មតារបស់ខ្ញុំសូមឱ្យខ្ញុំសុំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរឬបីនាក់ទៀតថាតើវានឹងត្រូវចំណាយប្រាក់ទិញអ្វី រឿង "។
ហេតុផលដែលអ្នកគួរតែទទួលបានភាពធន់ទ្រាំនឹងការរៀបចំតិចតួចណាស់នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមនៅក្នុងការប៉ុនប៉ងដើម្បីទទួលបានជ័យជំនះភ្លាមៗគឺថាវាមិនមានការរំខានខ្លាំងទេ។
ដើម្បីចូលរួមក្នុងសេណារីយ៉ូដែលឈ្នះរង្វាន់យ៉ាងឆាប់រហ័សអាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនចាំបាច់ត្រូវជួលមនុស្សបន្ថែមឬចំណាយពេលច្រើនពេកក្នុងការទទួលយកយុទ្ធសាស្រ្តស្វែងរក។
ប៉ុន្តែការសន្សំពី 3 ភាគរយទៅ 10 ភាគរយដែលអ្នកនឹងដឹងជាដំបូងនឹងឃើញការធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមិនដែលចូលរួមក្នុង "ការដេញថ្លៃបីហើយទិញ" ហើយអ្នកធ្វើវាអ្នកនឹងឃើញការសន្សំលើកដំបូងឬពីរ (សម្រាប់ផលិតផលតែមួយ) ។ បន្ទាប់ពីលើកទីបីឬទីបួនអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនឹងប្រាប់អ្នកថា "វាទាបបំផុតតាមដែលខ្ញុំអាចទៅបាន" ។
នៅចំណុចនេះវាដល់ពេលហើយដើម្បីចូលរួមនៅក្នុងការចូលរួមប្រភពខ្ពស់ជាងមុន។
យុទ្ធសាស្រ្តស្វែងរកប្រភព
ការស្វែងរកប្រភពធនធានបានយកគំនិតនៃជ័យជំនះឆាប់រហ័សនិងធ្វើឱ្យវាមានភាពស្មុគស្មាញបន្តិច។ ជាលទ្ធផលអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកនឹងទទួលបាននូវការសន្សំប្រាក់កាន់តែខ្ពស់ប៉ុន្តែវានឹងត្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀត។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកដឹងថាអ្នកទិញឬអ្នកគ្រប់គ្រង (អ្នកទិញឬជំនួយការអ្នកគ្រប់គ្រងឬអ្វីដែលអ្នកបានផ្ដល់ឱ្យទៅអ្នកដែលដាក់បញ្ជាទិញអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក) ត្រូវចំណាយពេលនិយាយច្រើនជាមួយវិស្វករនិងអ្នកប្រើបញ្ចប់និងអ្នកអភិវឌ្ឍជំនួញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាងការទិញ។ ការបញ្ជាទិញអ្នកប្រហែលជារំខាន។
ប្រភពស្វែងរកវិធីសាស្រ្តរកមើលគំនិតដូចជា - "ហេប្រសិនបើខ្ញុំកែសម្រួលបន្តិចបន្តួចចំពោះការបញ្ជាក់ផលិតផលនេះខ្ញុំអាចទិញវាពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ B ជំនួសឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ហើយប្រសិនបើខ្ញុំចាប់ផ្តើមប្រមូលផ្តុំច្រើនទៀតនៅឯក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ B ពួកគេនឹងជួយខ្ញុំឱ្យបង្កើនប្រាក់ចំណូលច្រើនពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ "
ការស្វែងរកប្រភពធនធានក៏ចាត់ទុកថាជាការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចកាត់បន្ថយចំនួននៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលវាផ្តល់ជូនដោយ 25 ភាគរយនោះបុរសនិងអ្នកដែលអ្នកបានជួលដើម្បីធ្វើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគួរតែមានការងារតិចតួចដើម្បីធ្វើ (និងអាចផ្តោតលើការងារ "រក្សាពន្លឺ" ) ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីទៅទីនោះហើយនោះជាការប្រសិនបើអ្នកចង់ដោះស្រាយជាមួយប្រភពក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ។ សំណួរចម្បងដែលយើងកំពុងព្យាយាមដោះស្រាយនៅទីនេះគឺថាតើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកគួរតែចូលរួមក្នុងការស្វែងរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលត្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀត។
ស្វែងរកយុទ្ធសាស្រ្ត
ប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្តស្តាប់ទៅដូចជាគំនិតដ៏អស្ចារ្យ។ អ្វីដែលក្រុមហ៊ុនធំមិនចង់ទៅរកដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេជាយុទ្ធសាស្រ្ត?
ហើយខណៈពេលដែលការរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្តអាចនាំមកនូវការសន្សំថ្លៃទិញដ៏សំខាន់ការកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការនិងការរួមបញ្ចូលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ - វាមិនងាយស្រួលនោះទេ។
ដើម្បីចូលរួមក្នុងប្រភពស្វែងរកពិតប្រាកដមនុស្សត្រូវមានការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការធ្វើវា។ នោះមានន័យថាអ្នកទិញរបស់អ្នកកំពុងដាក់បញ្ជាទិញហើយខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកកំពុងគ្រប់គ្រងអ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្ន។ ហើយមនុស្សរកស៊ីជាយុទ្ធសាស្រ្តកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីៗនិងមានសក្តានុពលដើម្បីវាយតម្លៃសមត្ថភាព។ ពួកគេក៏កំពុងធ្វើការជាមួយខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងវិស្វករនិងភស្តុភារនិងស្តុកនិងគុណភាពនិងនិយ័តករ (បើមាន) អ្នកជំនាញក្នុងការរចនានិងប្រតិបត្តិវិធីថ្មីនៃប្រភព។
សាជីវកម្មធំ ៗ មួយចំនួនមានក្រុមផ្គត់ផ្គង់ប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានបុគ្គលិករាប់រយនាក់។ ដូច្នេះទៅនឹងសំណួរថាតើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកគួរតែចូលរួមក្នុងការស្វែងរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្ត - ក្រោមនិយមន័យសុទ្ធសាធនៃការស្វែងរកប្រភពជាយុទ្ធសាស្រ្ត - ប្រហែលជាមិនមែនទេ។
ប៉ុន្តែតើ អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក គួរតែ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់វា ដោយរកមើលរបៀបចែកចាយផលិតផលទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកនៅពេលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានផលិតផលទាំងនោះហើយដោយ ចំណាយប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបាន ។ បាទ។
ចាប់ផ្តើមដោយវាយប្រហារអ្នកឈ្នះរហ័សហើយបន្ទាប់មកផ្តោតទៅលើយុទ្ធសាស្រ្តស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីនាំអ្នកទៅទីនោះ។
ការផ្លាស់ប្តូរស្វែងរក
ការទទួលបានកម្រិតនៃការផ្លាស់ប្តូរប្រភពគឺស្រដៀងទៅនឹងការ កសាងកងទ័ពរ៉ូបូតដែលមានអារម្មណ៍ដើម្បីរក្សាសន្តិភាពនៅក្នុងសម័យកាលរបស់យើង ។ វាអាចមើលទៅល្អនៅលើក្រដាសឬនៅឯកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាលប៉ុន្តែបញ្ចុះបញ្ចូលក្រុមហ៊ុន Boeing ដើម្បី ផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងពេញលេញដល់ការផលិតឌ្រីមរបស់ខ្លួន ។
ចំនួនទឹកប្រាក់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលវាត្រូវការនិងកម្រិតនៃភាពធន់ទ្រាំរបស់អង្គការជាធម្មតាធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរប្រភពមិនមែនជាការចាប់ផ្តើមសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។
រក្សាការផ្តោតលើការសន្សំសំចៃតម្លៃនៃការរកប្រាក់ចំណូលរហ័សនិងការសន្សំសំចៃសរុបនៃការស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រ - ហើយថ្ងៃណាមួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចមានទំហំធំល្មមដើម្បីទទួលយកប្រភពធនធានជាយុទ្ធសាស្ត្រនិងការផ្លាស់ប្តូរ។