សូមស្វាគមន៍មកកាន់កញ្ចប់ផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ធុនតូចរបស់អ្នក
តើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកត្រូវការអតិថិជនថ្មីឬ? អ្នកទាញចេញផ្លិតហើយអ្នកកាត់ភ្លាមៗនូវផ្ទាំងរដ្ឋបាលរដ្ឋបាលទាំងអស់ដើម្បីចាប់ផ្តើមដឹកជញ្ជូន (និងចេញវិក្កយបត្រ!) ASAP ។
តើមានភាពសប្បាយរីករាយអ្វីកើតឡើងជាមួយគេហទំព័រអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកដែរឬទេ?
អ្នកបើកទួណឺវីសហើយជួសជុលវាភ្លាមៗ។
តើគណនេយ្យកររបស់អ្នកហៅទូរស័ព្ទមកប្រាប់អ្នកថា IRS បាននិងកំពុងពិនិត្យមើលការត្រឡប់ទៅរកពន្ធធុនតូចរបស់អ្នកតាំងពី 2 ឆ្នាំមុនហើយវាខ្វះឯកសារសំខាន់ៗខ្លះដែរឬទេ? អ្នកទាញចេញបើកបើករបស់អ្នកហើយអាចជីកបានតាមរយៈពោតដែលជាក្រដាសដាក់របស់អ្នក។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចចូលទៅក្នុងជ្រៅនិងផលិតឯកសារដែល IRS ចង់។
នោះជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ ដោយសារតែអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។
ប៉ុន្តែ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ... អូចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ Somethings គឺស្មុគស្មាញខ្លាំងណាស់សូម្បីតែកាំបិតកងទ័ពស្វ៊ីសដែលអាចប្រើបានច្រើនបំផុតដើម្បីដោះស្រាយ។ ពេលខ្លះអ្នកត្រូវការឧបករណ៍រស់រវៃដែលផ្លុំពេញលេញ។ ហើយនោះជាអ្វីដែលយើងមាននៅទីនេះ។ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។
ជាបឋមម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបញ្ជាក់។ សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិនមែនជាគ្រោះមហន្តរាយដែលអ្នកត្រូវតែខ្លាច។ ចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺជាមិត្តរបស់អ្នក។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអ្នកគួរគិតពីខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកដូចជាស្ទ្រីមភ្នំដោយសន្តិភាព។
បាទស្ទ្រីមភ្នំដ៏ស្ងប់ស្ងាត់មួយដែលផ្តល់នូវសំលេងរំខានផ្ទៃមេឃទន់ភ្លន់និងទឹកបរិសុទ្ធស្រស់ - ដោយគ្មានម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចត្រូវបង់វាទាក់ទង។
មិនអីទេមិនពិត។
គ្រាន់តែដូចជាស្ទ្រីមភ្នំដោយសន្តិវិធីប្រសិនបើអ្នកមិនយកចិត្តទុកដាក់នោះវាមានគ្រោះថ្នាក់ដែលស្ទ្រីម - ពោលគឺខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអាចស្ងួត។
ហើយតើអ្នកអាចនៅជាមួយអ្វី? នោះជាការពិត ... មិនមានអ្វីច្រើនទេ - ជាកន្លែងដែលអ្នកគួរតែស្តាប់លឺថាទឹកផឹកទឹកស្រស់ថ្លារលោង។
ឬក៏ដូចជាអាក្រក់ទឹកជំនន់ភ្លាម។ នោះជាលទ្ធភាពដែលផ្ទុយពីគ្នា - ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ច្រើនពេកនៅគ្រប់ពេលទាំងអស់។ ទឹកជំនន់នៃ សារពើភ័ណ្ឌ ច្រើនពេកពាក្យបណ្តឹងរបស់អតិថិជននិងការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមទំនិញ។
ហើយតើអ្នករស់រានមានជីវិតពីទឹកជំនន់ដោយរបៀបណា? ឧបករណ៍រស់រានមានជីវិត។ ដូច្នេះ, ដូចដែលបានសន្យា, នៅទីនេះគឺកញ្ចប់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក:
Sourcing & ការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់
ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាញឹកញាប់បង្កើតទំនាក់ទំនងសហការណ៍អាស្រ័យជាមួយនឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើនោះជាករណីរបស់អ្នកគ្មានអ្វីគួរឱ្យខ្មាសឡើយ។ យើងមកទីនេះដើម្បីជួយ។
អ្នកប្រហែលជាបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងគ្រាប់ពូជនៃគំនិតមួយហើយអ្នកបានរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានជួយអ្នកយកគំនិតរបស់អ្នកទៅជាការពិត។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះបានបង្ហាញអ្នកពីរបៀបបង្វែរគំនិតរបស់អ្នកទៅជាផលិតផល។ ពួកគេបានប្រមូលផ្តុំគ្រឿងផ្សំរួមគ្នានិងបានកសាងនិងប្រគល់ក្តីសុបិន្តរបស់អ្នក។
ដូច្នេះវាសមហេតុផលដែលអ្នកអាចមានអារម្មណ៍ស្មោះត្រង់ - សូម្បីតែអ្នកមើល - អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនៅទីនោះសម្រាប់អ្នកនៅដើមដំបូងហើយឥឡូវនេះអ្នកមានទំនោរក្នុងការអត់ទោសដល់ការដឹកជញ្ជូនយឺត ៗ របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះដោយមិនសូវមានគុណភាពឬការកើនឡើងថ្លៃដើម។
សូមឱ្យខ្ញុំសួរសំណួរនេះ - តើអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកដឹកជញ្ជូនយឺតយ៉ាវឬដឹកជញ្ជូនគុណភាពអន់ឬថ្លៃដើម?
យ៉ាងពិតប្រាកដ។
សូមស្តាប់ខ្ញុំទទួលបាន។ គ្មាននរណាម្នាក់ល្អឥតខ្ចោះហើយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមិនអាចបំពេញតម្រូវការ 100% ដែលអ្នកត្រូវការ និងរំពឹងទុក។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែកំណត់លក្ខខណ្ឌនៃការរំពឹងទុករបស់អ្នកវាស់វែងការអនុវត្តរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនិងទាក់ទងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអំពីរបៀបដែលពួកគេកំពុងសម្តែង។ ហើយប្រសិនបើពួកគេមិនបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាត្រូវស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត។
នោះហើយជាអ្វីដែលប្រភពគឺ។
ជារៀងរាល់ឆ្នាំ (ឬពីរឆ្នាំឬបីឆ្នាំ - ប៉ុន្តែមិនដែលលើសពីបីឆ្នាំ) ធ្វើលំហាត់ប្រាណប្រភព។ នោះមានន័យថាស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពលផ្សេងទៀត និងសុំគំនិតរបស់ពួកគេអំពីរបៀបផលិតផលិតផលរបស់អ្នក (តើមានការច្នៃប្រឌិតណាដែលអ្នកមិនប្រើទេឥឡូវនេះ?) និងអ្វីដែលវានឹងត្រូវចំណាយ។ អ្នកអាចប្រើ RFQ ឬ RFP សម្រាប់ដំណើរការនេះ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមានទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអ្នកអាចរួមបញ្ចូលពួកគេនៅក្នុងការហាត់សមនេះដើម្បី ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសទាំងអស់ដើម្បីបន្តទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយអ្នក ។
គន្លឹះនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺរក្សាទុកកំណត់ត្រានិងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ដោយរក្សាកំណត់ត្រាអ្នកដឹងថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកយឺតប៉ុណ្ណាអ្វីជាប្រវត្តិសាស្រ្តនៃគុណភាពនិងតម្លៃប៉ុន្មានដែលបានផ្លាស់ប្តូរ។ អ្នកក៏អាចរក្សាដានសំណល់អេតចាយរបស់អ្នកបានដែរដូច្នេះអ្នកយល់ពីតម្លៃពិតប្រាកដរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែវិធីតែមួយគត់សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីគាំទ្រអ្នកគឺសម្រាប់អ្នកដើម្បីទំនាក់ទំនងនៅពេលដែលអ្នកមិនសប្បាយចិត្តជាមួយការដឹកជញ្ជូនយឺតយ៉ាវទាំងនោះបញ្ហាគុណភាពនិងការចំណាយ។ ហើយដើម្បីឱ្យពួកគេដឹងថាពេលណាលំហាត់ស្វែងរកបន្ទាប់គឺ។
ដឹកនាំការគ្រប់គ្រងពេលវេលា
ពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកមានពេលវេលាច្រើន ។ កំហុសដ៏ធំបំផុតមួយក្នុងចំណោមកំហុសដ៏ធំបំផុតដែលស្នើសុំរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងថ្មីគឺការសួរអំពីពេលវេលាដឹកនាំ។ មិនមានពេលវេលានាំមុខឡើយ។ មានពេលវេលាជាច្រើន។ ហើយដើម្បីថែរក្សាការរស់រានមានជីវិតរបស់អ្នកអ្នកត្រូវយល់ដឹងទាំងអស់។
ចូរនិយាយថាអ្នកទើបបានបញ្ជាទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អ្នកអាចឆ្ងល់ពីពេលវេលានាំមុខរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះ។ តើវាជាពេលដែលវាត្រូវចំណាយពេលដើម្បីធ្វើឱ្យផ្នែករបស់អ្នក? តើវាជាពេលដែលវាត្រូវចំណាយពេលដើម្បីទិញសម្ភារៈវត្ថុធាតុដើមរបស់ពួកគេហើយបន្ទាប់មកធ្វើជាផ្នែករបស់អ្នកដែរឬទេ? តើវាជាពេលដែលវាត្រូវការពួកគេដើម្បីបញ្ជូនអ្នកទៅផ្នែករបស់អ្នកដែរឬទេ? តើវាទាំងអស់គ្នាដាក់បញ្ចូលគ្នាមែនទេ? អ្នកមើលឃើញចំណុចរបស់ខ្ញុំ។ ប្រសិនបើអ្នកសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនូវពេលវេលានាំមុខរបស់ពួកគេហើយពួកគេប្រាប់អ្នកពីរសប្តាហ៍ហើយបន្ទាប់មកអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបានផលិតផលនោះក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ (ហើយអ្នកថែមទាំងទុកចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើការសន្មតនោះ) - ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកពីរសប្តាហ៍មកហើយទៅ ហើយអ្នកមិនទទួលបានផ្នែកនោះ ... តើមានអ្វីកើតឡើង?
អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកប្រហែលជាត្រឹមត្រូវ។ វាអាចធ្វើឱ្យពួកគេពីរសប្តាហ៍ដើម្បីបង្កើតផ្នែកនោះ។ ប៉ុន្តែវាត្រូវចំណាយពេលមួយសប្តាហ៍ដើម្បីយកវត្ថុធាតុដើមពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកពីរថ្ងៃទៀតដើម្បីត្រួតពិនិត្យវត្ថុធាតុដើមទាំងនោះ។ បន្ទាប់មកមួយសប្ដាហ៍ប្រាំថ្ងៃទៀតដើម្បីកំណត់ផែនការផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។ ហើយមួយសប្តាហ៍ទៀតដើម្បីយកវាចេញពីទ្វារហើយដឹកជញ្ជូនទៅអ្នក។ នោះហើយជាប្រាំសប្តាហ៍! នោះហើយជាពេលវេលានាំមុខរបស់ពួកគេ។
ហើយអ្នកមានភាពស្រឡាំងកាំងពេលវេលាដូចគ្នា។ នៅពេលអតិថិជនរបស់អ្នកសួរអ្នកអំពីពេលវេលាដែលនាំមុខរបស់អ្នក (ផ្ទុយពីពេលវេលាដែលអ្នកនាំមុខ) ត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងពិចារណាពីពេលវេលានាំមុខនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងការដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួនការត្រួតពិនិត្យកាលវិភាគការផលិតនិងដឹកជញ្ជូនពេលវេលាដឹកនាំ មុនពេលអ្នកឆ្លើយ។
ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ
តើអ្នកមានផលិតផលអ្វីខ្លះ? វានៅឯណា? តើវាមានរូបរាងបែបណា? តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មាន? ហើយ ... តើអ្នកប្រាកដ 100% អំពីរឿងទាំងអស់នោះទេ?
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចឆ្លើយសំនួរទាំងនោះដោយជាក់លាក់បានទេនោះអ្នកមិនមានការគ្រប់គ្រងការស្តុកទុក (នេះរួមបញ្ចូលទាំង សារពើភ័ណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន ) ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនមានការគ្រប់គ្រងការស្តុកទុកអ្នកត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
គិតអំពីរឿងនេះប្រសិនបើអ្នកមិនមានស្តុកគ្រប់គ្រាន់ទេអ្នកមិនអាចបំពេញតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកបានទេហើយអ្នកនឹងបញ្ចប់ការទុកលុយនៅលើតុឬបង្កើនការចំណាយដើម្បីចំណាយថ្លៃដើមឬបង្ហាញការដឹកជញ្ជូន - ហើយញ៉ាំចូល ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
ហើយប្រសិនបើអ្នកមានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក, អ្នកបានហួសប្រមាណរួចទៅហើយ។ លុយរបស់អ្នកគឺនៅក្នុងគណនីធនាគាររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក (មិនត្រូវនិយាយពីការចំណាយដើម្បីរក្សាទុកនិងធានានូវសារពើភ័ណ្ឌលើសរបស់អ្នក) ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្នកមិនមានគ្រប់គ្រាន់ឬមានច្រើនពេកទេនោះវាជាឱកាសដ៏ល្អដែលអ្នកនឹងបញ្ចប់នូវការទិញសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកមានរួចហើយ (ឧទាហរណ៍ចំណាយច្រើនពេក) ឬមិនបញ្ជូនបញ្ជាទិញឱ្យអតិថិជន។ អ្នកគិតថាអ្នកអាចដឹកជញ្ជូន (មានន័យថាបាត់បង់ប្រាក់ចំណូល) ។
ដើម្បីទទួលបាននិងថែរក្សាការត្រួតពិនិត្យស្តុកទំនិញ អ្នកត្រូវធ្វើការរាប់រាប់លានរូបរាងកាយប្រចាំឆ្នាំនិងរាប់វដ្តទៀងទាត់ ។ និងធ្វើឱ្យពួកគេបានត្រឹមត្រូវ។ ហើយបន្តធ្វើវា។
វាមាន ច្រើនជាងនេះដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់ជាងនេះ ... ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចគ្រប់គ្រងការផ្គត់ផ្គង់និងការគ្រប់គ្រងអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកនឹងរក្សាតម្លៃចុះក្រោម។ ហើយប្រសិនបើអ្នកយល់ច្បាស់ពីពេលវេលាដឹកនាំរបស់អ្នកហើយអាចទាក់ទងពួកគេទៅអតិថិជនរបស់អ្នក ... អ្នកនឹងបញ្ជូនទៅអតិថិជនរបស់អ្នកទាន់ពេលវេលា។ ហើយ ប្រសិនបើអ្នកមានការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ ... អ្នកនឹងគ្រប់គ្រងការចំណាយលើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
ហើយប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នោះអ្នកនឹង ផ្គត់ផ្គង់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន នៅពេលដែលពួកគេចង់បានហើយទទួលបានប្រាក់ចំណូលដែលអាចធ្វើបានដោយចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន - ដែលជា និយមន័យនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសុទិដ្ឋិនិយម ។ ល្អណាស់។