ខ្ញុំមិនបានធ្វើវាត្រឹមត្រូវ។ នៅតិចតួច, មិននៅលើកដំបូង
សហគ្រិនទាំងអស់ធ្វើឱ្យមានកំហុសហើយខ្ញុំបានធ្វើឱ្យខ្ញុំក្លាយជាមនុស្សដំបូងគេម្នាក់នៅខាងស្ដាំ។
រីករាយជាមួយនឹងអាជីវកម្មថ្មីដែលខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមសហគ្រាសដ៏មានតម្លៃនេះជិតនិងជាទីស្រឡាញ់នៅក្នុងដួងចិត្តរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានផ្ដិតយកក្រុមហ៊ុន Diadem Communications របស់ខ្ញុំ។ ដាណឺម៉ាកមានន័យថាម្កុដ - ជាឈ្មោះសមរម្យសម្រាប់អ្វីដែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាគឺជាសមិទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។
តើដ៉ាដឺនិយាយអ្វីដល់អ្នក? តើវាជម្រុញគំនិតរបស់ខ្ញុំក្នុងការចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែរឬទេការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់របស់អ្នកឱ្យក្លាយជាបុគ្គលិកស្តង់ដារល្អបំផុតដែលមិនធ្លាប់មានដើម្បីធានាថារាល់ការតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មតែមួយដែលអ្នកចូលរួមបានក្លាយជាជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យ? តើវាធ្វើឱ្យខ្ញុំសម្លេងល្អខ្លាំងពេកដែលអ្នកមិនអាចរង់ចាំជួលខ្ញុំបានទេ?
ទេវាមិននិយាយថាចំពោះខ្ញុំទេ។ ហើយសូម្បីតែអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតវាមិនបាននិយាយដល់អតិថិជនសក្តានុពលណាមួយរបស់ខ្ញុំទេ។ បើតាមឈ្មោះតែម្នាក់គ្មាននរណាម្នាក់អាចកំណត់ព័ត៌មានតិចតួចអំពីខ្ញុំក្រុមហ៊ុនខ្ញុំឬសេវាដែលយើងផ្តល់ឱ្យនោះទេ។ ឈ្មោះនេះមិនបាននិយាយអ្វីទេហើយវាមិនបានធ្វើអ្វីសំរាប់ខ្ញុំទេ។
ឈ្មោះត្រូវតែទៅ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀតវាត្រូវបានជំនួសដោយអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាព។
តើអ្នកបង្កើតឈ្មោះដែលមានប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងដូចម្តេច?
ឈ្មោះមានប្រសិទ្ធភាព
បន្ទាប់ពីបានធ្វើតាមការណែនាំជាបន្តបន្ទាប់ៗជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីផ្គូផ្គង អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្ម របស់ខ្ញុំជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានរកឈ្មោះដែលមានឈ្មោះថាគ្រូបង្វឹកពាណិជ្ជកម្ម។ ឈ្មោះនេះភ្លាមប្រាប់អតិថិជននូវអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើ - ជួយដល់បណ្តាក្រុមហ៊ុនដែលមានការតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្ម - និងវិធីតិចតួចដែលខ្ញុំធ្វើវា - ជាគ្រូបង្វឹកជាជាងប្រាប់ណែនាំដឹកនាំណែនាំឬរៀបចំ។
សូមមើលភាពខុសគ្នា? ដូច្នេះការទិញជាសាធារណៈ, មួយចំនួនដែលបានក្លាយជាអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ រឿងដដែលនេះអាចកើតឡើងចំពោះអ្នក - ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយកឈ្មោះត្រឹមត្រូវ។
- ប្រាប់អ្នកថាអ្នកគឺជានរណា: ឈ្មោះរបស់អ្នកគួរតែបង្ហាញពីអត្តសញ្ញាណរបស់អ្នក។ នេះគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃ ការដាក់ឈ្មោះ ។ អ្នកនឹងត្រូវបានគេលើកកម្ពស់ឈ្មោះនេះ, ទទួលបានវានៅចំពោះមុខភ្នែកបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើបានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ តើអ្នកចង់ឱ្យសាធារណជនគិតពីអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
សម្រាប់អ្នកខ្លះមានន័យថាបញ្ចូលឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទៅក្នុងឈ្មោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះជារឿងធម្មតាមួយនៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈមួយចំនួនដូចជា: ច្បាប់ផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រនិងគណនេយ្យ។
អ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្តឈ្មោះពិពណ៌នាបន្ថែមទៀត។ នំបុ័ងតូចមួយដែលទទួលជោគជ័យបានដំណើរការអាជីវកម្មរបស់នាងក្រោមឈ្មោះថា "The Cookie Lady" ពីព្រោះនោះជារបៀបដែលអតិថិជនដំបូងរបស់នាងបានកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់នាង។ វាជាចម្ងល់ដែលថាអតិថិជនភាគច្រើនស្គាល់ឈ្មោះរបស់គាត់ (It's Pat) ប៉ុន្តែអ្នករាល់គ្នានៅក្នុងផ្សាររបស់គាត់ស្គាល់ "The Cookie Lady" ។
- ប្រាប់អ្វីដែលអ្នកធ្វើ: វាមិនគួរឱ្យជឿថាតើឈ្មោះក្រុមហ៊ុនប៉ុន្មានផ្តល់ឱ្យតិចតួចបើមានការចង្អុលបង្ហាញពីអ្វីដែលប្រភេទការងារដែលអង្គការពិតជាធ្វើ។ សូមយកឧទាហរណ៍ដូចខាងក្រោម:
តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនទាំងនេះធ្វើទេ? ជាការពិតណាស់អ្នកមិនអាច។ ពួកគេពឹងផ្អែកលើអតិថិជនដែលដឹងថាពួកគេជានរណា (សំណើរយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី!) ឬដោយមានឈ្មោះរបស់ពួកគេនៅក្នុងបរិបទដូចជាទំព័រលឿងឬថតពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធរណេត។- ស្មីតនិងកូនប្រុស
- បងប្រុស Hulbert
- តែមួយគត់
- ប្រាប់ពីរបៀបដែលអ្នកធ្វើវា: ពាក្យសម្ដីមានឥទ្ធិពលខ្លាំងណាស់។ ដោយជ្រើសរើសយ៉ាងហ្មត់ចត់នូវពាក្យដែលអ្នកប្រើនៅក្នុងឈ្មោះរបស់អ្នកអ្នកអាចពន្យល់បានយ៉ាងល្អអំពី រូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នក។ ពិចារណាលើឈ្មោះមជ្ឈមណ្ឌលម៉ាស្សានិងម៉ាស្សាចំនួនបីផ្សេងគ្នា:
- ម៉ាស្សាថែវម៉ាស្សា
- ពពកខាងលើម៉ាស្សា
- ស្ប៉ាស្ប៉ា
- បែងចែកអ្នកពីមិត្តភក្ដិរបស់អ្នក: ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាឱកាសដំបូងដើម្បីប្រាប់ដល់អតិថិជនថាអ្នកខុសគ្នាពីការប្រកួតប្រជែង។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើ អ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានតែមួយគត់ ដែលបញ្ជាក់ពីទិដ្ឋភាពនៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកដែលមិនអាចរកឃើញនៅកន្លែងផ្សេងទៀតឬអ្នកធ្វើបានល្អជាងអ្នកដទៃ។
សូមពិចារណាឧទាហរណ៍ការព្យាបាលតាមការម៉ាស្សាដែលយើងមើលទៅនៅលំដាប់លេខបី។ អង្គការនីមួយៗមានការផ្តោតអារម្មណ៍និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាចំពោះអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេកំពុងទាក់ទាញអតិថិជនខុសៗគ្នាដែលកំពុងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នាជាមូលដ្ឋាន។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានបញ្ជូនទៅក្នុងពាក្យតិចជាងប្រាំ។
- អតិថិជនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន: ការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនគឺជាសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្រ្ត។ គិតយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអំពី ទស្សនិកជនគោលដៅ របស់ អ្នក ។ តើគុណសម្បត្តិអ្វីខ្លះនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាការនាំចូលដ៏ធំបំផុតដល់អតិថិជនរបស់អ្នក? តើពាក្យប្រភេទណាខ្លះទំនងជាអំពាវនាវដល់ពួកគេ?
បញ្ជាក់ពីគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗនៅក្នុងឈ្មោះរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ម្ចាស់ផ្ទះដែលរវល់ត្រូវបានគូរទៅនឹងការសន្យាដែលមានភ្ជាប់មកជាមួយនូវល្បឿនដែលផ្តល់ដោយ "ទឹកភ្លោះបន្ទាន់របស់លោក Bob" ខណៈពេលដែលអ្នកអានក្នុងការស្វែងរកអាថ៌កំបាំងដ៏ល្អមួយនឹងធ្វើឱ្យឆ្ពោះទៅរក "Crime Pays Books" ។
ការជ្រើសរើសពាក្យក៏សំខាន់ផងដែរ។ ហាងទំនិញពីរអាចមានជំនាញខាងសរសៃពិសេសប៉ុន្តែអ្នកដែលដាក់ឈ្មោះខ្លួនឯងថា "All Hemp All the Time" នឹងទាក់ទាញអ្នកគាំទ្រខុសគ្នាច្រើនជាងអ្នកដែលមានឈ្មោះថា "ធម្មជាតិសម្ផស្សសរីរាង្គ" ។
- អញ្ជើញការស៊ើបអង្កេតបន្ថែមទៀត: អតិថិជនជាសត្វកំប្លែង។ អ្វីដែលក្រុមមួយបានរកឃើញថាជាការគួរឱ្យអស់សំណើចនិងការចូលរួមប្ដូរវេនមួយផ្សេងទៀត។ អ្នកចង់ឱ្យឈ្មោះរបស់អ្នកជាការអញ្ជើញនិងងាយស្រួល - ជាគុណសម្បត្តិទាំងនោះត្រូវបានមើលឃើញដោយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៏ដ៏ល្អបំផុតនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងផ្នែកវិនិយោគិនបុគ្គលនៃឧស្សាហកម្មសេវាហិរញ្ញវត្ថុ។ លោក Charles Schwab បានចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំក្នុងការដាំដុះរូបភាពផ្លូវការប៉ុន្តែឥឡូវនេះអតិថិជនមូលដ្ឋានកំពុងផ្លាស់ប្តូរពី "មនុស្សចាស់ជាមួយលុយ" ទៅ "មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលមានទំហំ 401K" លោក Charles Schwab បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការ "Talk to Chuck" មានភាពងាយស្រួលជាង។
ត្រូវប្រាកដថាឈ្មោះរបស់អ្នកមិនបំភ័យអតិថិជនឱ្យឆ្ងាយ! ឧស្សាហកម្មខ្លះមានលក្ខណៈផ្លូវការច្រើនជាងអ្នកដទៃប៉ុន្តែត្រូវលេបថ្នាំពុករលួយ។