ចូរគិតពីការបង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាកមួយនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការកសាងផ្ទះមួយ។
អ្នកសង់ផ្ទះពីគ្រឹះ។ ប្រសិនបើគ្រឹះមិនរឹងមាំផ្ទះទាំងមូលនឹងរងការឈឺចាប់។ លើសពីនេះអត្តសញ្ញាណម៉ាករបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលសម្គាល់អ្នកពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន។
ដើម្បីចាប់ផ្តើមដំណើរការអ្នកត្រូវឆ្លាក់ពេលវេលាខ្លះ (ដោយស្មោះត្រង់និងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន) ឆ្លើយសំណួរទាំង 9 ខាងក្រោម។ ការវិភាគដោយខ្លួនឯងនេះនឹងជួយអ្នកបង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាកតែមួយគត់ដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានផាសុខភាព។
តោះចាប់ផ្តើម
- តើអ្នកផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មអ្វីខ្លះ? តើគុណសម្បត្តិនៃសេវាកម្មនិង / ឬផលិតផលដែលផ្តល់ឱ្យ? ត្រូវប្រាកដថាមានលក្ខណៈជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ឧទាហរណ៍កុំនិយាយថាអ្នកផ្តល់សេវាទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។ និយាយថាអ្នកគឺជាអ្នកឯកទេស PR ដែលមានជំនាញក្នុងទំនាក់ទំនងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។
- តើអ្វីជាតម្លៃស្នូលនៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក? តើអ្វីជាតម្លៃស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? នៅពេលគិតអំពីគុណតម្លៃចូរគិតអំពីអ្វីដែលសំខាន់បំផុតចំពោះអ្នកនិងទស្សនិកជន។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញ។
- តើបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? នេះជាសំណួរនៃក្រមសីលធម៌និងស្តង់ដារ។
- តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានជំនាញអ្វីខ្លះ? អត្ថន័យ, អ្វីដែលជាទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់កន្ត្រកអំណោយអ្នកប្រហែលជាអ្នកមានជំនាញក្នុងកន្ត្រកអំណោយទានថ្ងៃឈប់សម្រាកឬឈីសនិងអំណោយកន្ត្រកផ្លែឈើ។
- តើអ្នកចូលរួមទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកគឺជានរណា? នេះតម្រូវឱ្យកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដែលបានទាក់ទាញដល់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅលើមនុស្សចាស់នោះគឺជាទស្សនិកជនម្នាក់ដែលត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់។
- តើពាក្យគន្លឹះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃការផ្ញើសាររបស់អ្នកផ្ញើទៅអនាគតរបស់អ្នក? មិនមែនគ្រប់អង្គការទាំងអស់សុទ្ធតែមានស្លាកស្នាមទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់បានស្លាកមួយទុកវាខ្លីណាស់។
- នៅពេលអ្នកបានឆ្លើយសំណួរ 6 ដំបូងបង្កើតបុគ្គលិកលក្ខណៈសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែលបង្ហាញពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ សួរថាតើគុណសម្បត្តិណាខ្លះដែលធ្វើឱ្យអ្នកខុសពីការប្រកួតប្រជែង? តើបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតបែបប្រពៃណីការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិតថាមពលឬស្មុគ្រស្មាញ?
- ឥឡូវនេះអ្នកបានបង្កើតបុគ្គលិកលក្ខណៈ (ឧទាហរណ៍អត្តសញ្ញាណ) វាជាពេលវេលាដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដូចដែលបានកំណត់នៅក្នុងជំហានទីប្រាំ។ តើបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកមានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះទស្សនិកជនទីផ្សាររបស់អ្នក? តើលក្ខណៈពិសេសអ្វីដែលលេចធ្លោដល់អ្នកស្តាប់របស់អ្នក? តើលក្ខណៈនិងគុណសម្បត្តិណាខ្លះត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ពីសក្តានុពលដែលមានសក្តានុពល?
- ចុងក្រោយពិនិត្យឡើងវិញនូវចំលើយទៅនឹងសំណួរខាងលើនិងបង្កើតប្រវត្តិរូបសម្រាប់ម៉ាករបស់អ្នក។ ពិពណ៌នាអំពីបុគ្គលិកលក្ខណៈជ្រើសរើសពាក្យដែលអ្នកនឹងប្រើនៅពេលសរសេរជីវប្រវត្តិរបស់អ្នកឬពន្យល់មិត្តរួមការងារអំពីហេតុផលអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ត្រូវច្នៃប្រឌិត។
ព័ត៌មានជំនួយ
- ផ្តោតដូចជាឡាស៊ែរលើ ទស្សនិកជនគោលដៅ របស់ អ្នក នៅពេលឆ្លើយគ្រប់សំនួរព្រោះវាទាក់ទងទៅដល់មនុស្សដែលត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទៅដល់មនុស្សវ័យចំណាស់អ្នកនឹងមិនចាត់ទុកខ្លួនអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលចូលចិត្តជួបអតិថិជននៅឯបារ៍ដែលមានមនុស្សច្រើននោះទេ
- តាមដានសមិទ្ធផលនេះនៅក្នុងសៀវភៅកត់ត្រាជាក់លាក់ដែលទាក់ទងទៅនឹងការ អភិវឌ្ឍម៉ាក នៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- លើសពីនេះទៅទៀតត្រូវមានភាពស្មោះត្រង់នៅពេលឆ្លើយសំណួរទាំងនេះឬអ្នកនឹងខកខានឱកាសនៃការកំណត់នូវអ្វីដែលធ្វើអោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានតែមួយគត់។