តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាករបស់អ្នក

by បឹងឡារ៉ា

មគ្គុទ្ទេសក៍ពីមួយជំហានទៅមួយ

ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកមួយអាចជាជំហានមួយក្នុងចំណោមជំហានដ៏លំបាកបំផុតនៅក្នុងដំណើរការផែនការទីផ្សារ។ វាជារឿយៗជាធាតុមួយដែលបណ្តាលឱ្យអាជីវកម្មភាគច្រើនជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតប៉ុន្តែវាគឺជាជំហានសំខាន់ក្នុងការបង្កើតអត្តសញ្ញាណក្រុមហ៊ុន។ អត្តសញ្ញាណម៉ាក របស់អ្នកនឹងត្រូវបានទាក់ទងម្តងហើយម្តងទៀតនៅក្នុងវិធីជាច្រើនដែលមានភាពញឹកញាប់និងភាពស៊ីសង្វាក់ពេញមួយជីវិតរបស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្រ្តយីហោរបស់អ្នកកំណត់នូវសមាសភាគស្នូលបីនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលបន្ទាប់មកអាចត្រូវបានប្រើជាប្លង់សម្រាប់អភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ សមាសធាតុស្នូលទាំងបីរួមមាន:

គោលបំណង: អាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែមានគោលបំណងនិងមានគោលបំណង។

ភាពស្របគ្នា: បើគ្មានភាពទៀងទាត់អាជីវកម្មមួយនឹងតស៊ូដើម្បីរស់។

ផលប៉ះពាល់ អារម្មណ៍: អារម្មណ៍គឺជាអ្វីដែលជួយអតិថិជនភ្ជាប់ជាមួយអ្នក។ យុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកមួយជួយអ្នកអភិវឌ្ឍអារម្មណ៍នោះ។

ដើម្បីចាប់ផ្តើមការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាករបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែមានការយល់ដឹងពីសមាសភាគទីផ្សារទាំងបួននេះ:

អតិថិជនគោលដៅចម្បងនិង / ឬអតិថិជន
ការប្រកួតប្រជែង
ផលិតផលនិងសេវាកម្មចម្រុះ
សំណើលក់តែមួយគត់

ដោយកំណត់អត្តសញ្ញាណសមាសភាគទាំងនេះនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកមានមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាករបស់អ្នក។ ដំណើរការយីហោដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបង្កើតនូវអត្តសញ្ញាណតែមួយគត់ដែលធ្វើឱ្យអ្នកខុសប្លែកពីការប្រកួត។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាត្រូវបានចាត់ទុកជាបេះដូងនៃយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងមួយ។

នេះគឺជាជំហានប្រាំពីរសម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាករបស់អ្នក។

01 - ហេតុអ្វីម៉ាកយីហោពិតជាសំខាន់?

ស្លាកយីហោដ៏រឹងមាំមួយគឺមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបាននៅពេលដែលការប្រយុទ្ធគ្នាសម្រាប់អតិថិជនកាន់តែខ្លាំងឡើង ៗ ពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ។ វាសំខាន់ណាស់ក្នុងការចំណាយពេលស្រាវជ្រាវការកំណត់និងការកសាងម៉ាករបស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញម៉ាករបស់អ្នកគឺជាប្រភពនៃការសន្យាចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។ វាជាផ្នែកសំខាន់នៃទំនាក់ទំនងទីផ្សាររបស់អ្នកនិងអត្តសញ្ញាណដែលអ្នកមិនចង់បាន។ ខាងក្រោមនេះជាការក្រឡេកមើលគោលគំនិតគ្រឹះនៃ ការបង្កើតយីហោ , អ្វីដែលវាគឺជា, និងអ្វីដែលវាមិនមែនជា។

02 - របៀបកំណត់ម៉ាករបស់អ្នក

ដោយកំណត់ថាអ្នកជាម៉ាករបស់អ្នកតើអ្នកបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលសមាសធាតុទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ និយមន័យយីហោរបស់អ្នកធ្វើជាឧបករណ៍វាស់វែងរបស់អ្នកក្នុងការវាយតម្លៃលើ សម្ភារៈទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្រ្តគ្រប់យ៉ាងពីអ្វីដែលការិយាល័យរបស់អ្នកមើលទៅលើអ្វីដែលការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកនិយាយទៅនឹងពណ៌និងពុម្ពអក្សរនៃប័ណ្ណអាជីវកម្មរបស់អ្នកចំពោះការរចនានៃគេហទំព័ររបស់អ្នក។

03 - កំណត់គោលដៅម៉ាករបស់អ្នក

គន្លឹះសំខាន់ចំពោះការគ្រប់គ្រងយីហោប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺជានិយមន័យច្បាស់លាស់នៃទស្សនិកជនរបស់ម៉ាកនិងគោលដៅដែលម៉ាកត្រូវតែមាន។ សួរខ្លួនអ្នកនូវសំណួរគន្លឹះចំនួនពីរដើម្បីជួយកំណត់គោលដៅម៉ាករបស់អ្នក។ តើអ្វីដែលអ្នកចង់អោយម៉ាករបស់អ្នកធ្វើសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? ហើយតើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកដទៃស្គាល់និងនិយាយអ្វីខ្លះអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក?

04 - ផ្តោតលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក

អំណាចនៃម៉ាករបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពក្នុងការផ្តោតអារម្មណ៍។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលកំណត់ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកនឹងជួយពង្រឹងប្រសិទ្ធភាពរបស់យីហោរបស់អ្នក។

គន្លឹះសំខាន់គឺដឹងថាអ្នកជាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ សូន្យនៅលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកដោយសួរខ្លួនឯងថា:

តើពួកគេមានអាយុប៉ុន្មានហើយ?
តើអ្វីទៅជាចំនួនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ?
តើមុខរបររបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
តើពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍អ្វីផ្សេងទៀត?

05 - រកឃើញនិងកម្ទេចឧបសគ្គម៉ាករបស់អ្នក

នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តយីហោរបស់អ្នកសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីធ្វើការវិភាគយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីរកឧបសគ្គដែលអ្នកអាចទាក់ទង។ ឧបសគ្គទាំងនេះត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាលក្ខខណ្ឌទីផ្សារហើយពួកគេអាចរក្សាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។

06 - ការវេចខ្ចប់ម៉ាកនិងអត្តសញ្ញាណ

ស្លាកយីហោគឺអាចកំណត់បានចំពោះអតិថិជនរបស់យើងដូចជាមុខរបស់អ្នកគឺសម្រាប់មិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសារ។ វាជារបៀបដែលមនុស្សឃើញអ្នកនៅលើទីផ្សារ។ តើអ្នកនិយាយអ្វីដែលវាគួរតែ? រូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺអំពីរូបរាងនៃកញ្ចប់របស់អ្នក។ តើអ្វីដែលជារូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនិយាយ (ឧ។ ការបញ្ជូន) ទៅទីផ្សារ? ប្រសិនបើការវេចខ្ចប់របស់អ្នកមិនមែនជាតំណាងជំនួញរបស់អ្នកតែមួយគត់នោះទេចូរផ្លាស់ប្តូរវេចខ្ចប់របស់អ្នក។

07 - សៀវភៅកំពូល ៗ ចំនួន 5 នៅលើយីហោ

ត្រូវការព័ត៌មានបន្ថែមអំពីស្លាកសញ្ញា? ខ្ញុំបានរកឃើញសៀវភៅផ្តល់ព័ត៌មានចំនួនប្រាំដែលនឹងបម្រើជាធនធាននៅពេលធ្វើការលើការដាក់ឈ្មោះរបស់អ្នក។ ការជ្រើសរើសយកប្រាំខាងលើនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់អំពីម៉ាករបស់អ្នកនិងកំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចអភិវឌ្ឍម៉ាករបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យវាកាន់តែរឹងមាំ។

ម៉ាក = គោលបំណង

ការដាក់យីហោជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការយល់ច្រឡំឬមិនសំខាន់ចំពោះនាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ព្រោះវាជាញឹកញាប់ពិបាកសម្រាប់ពួកគេដើម្បីមើលឃើញផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង។ ដោយគ្មានយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកវាជារូបមន្តសម្រាប់ "អ្វីទាំងអស់ទៅ" និងសូម្បីតែសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនេះអាចមានគ្រោះថ្នាក់។ បើគ្មានស្លាកយីហោទេជំនួញមិនមានគោលបំណងជាក់លាក់ទេ។ ហើយដោយគ្មានគោលបំណងជំនួញមិនអាចឈរចេញពីការប្រកួតប្រជែងនោះទេ។