មិនថាអ្នកចង់លក់អនឡាញឬពីហាងលក់រាយទេប្រសិនបើអ្នកមិនផលិតផលិតផលដោយខ្លួនឯងនោះអ្នកត្រូវតែទទួលបានផលិតផលដែលអាចទិញបានពីអ្នក លក់ដុំ ដែលជាអាជីវកម្មមួយដែលទិញទំនិញធំ ៗ ហើយលក់វាទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ដូច្នេះចម្លើយខ្លីចំពោះសំណួរថា "តើអ្វីជាអ្នកលក់ដុំ?" គឺថាអ្នកលក់ដុំគឺជាអ្នកកណ្តាលម្នាក់។ គំរូជំនួញ ត្រូវបានផ្អែកលើអ្នកលក់ដុំដែលត្រូវគ្នារវាងអ្នកផលិតផលិតផលនិងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលចង់លក់ផលិតផលដែលអ្នកផលិតផលិត។
អ្នកលក់ដុំរកលុយបាន ដោយអាចទិញផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងតម្លៃទាបជាងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលត្រូវចំណាយសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នាពីក្រុមហ៊ុនផលិតដូចគ្នា - ជាធម្មតាតាមរយៈការបញ្ចុះតម្លៃដោយផ្អែកលើបរិមាណទិញ។
ឧទាហរណ៍ឧបមាថាខ្ញុំមានតុក្កតាលក់ដូរអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ជាមធ្យមខ្ញុំលក់តុក្កតា 100 ក្បាលក្នុងមួយខែ។ ខ្ញុំរកឃើញអ្នកផលិតតុក្កតាម្នាក់ដែលនឹងលក់ខ្ញុំកូនក្រមុំដែលខ្ញុំចង់លក់ក្នុងតម្លៃ 10 ដុល្លារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំបានរកឃើញថាខ្ញុំអាចលក់កូនក្រមុំនេះឱ្យអតិថិជនតែ 12 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណូលតិចតួចដល់ខ្ញុំ 2 ដុល្លារ។
អ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលមានបំណងទិញតុក្កតា 50,000 ក្នុងមួយខែពីក្រុមហ៊ុនផលិតអាចទទួលបានតុក្កតាក្នុងតម្លៃ 4 ដុល្លារក្នុងមួយនាក់មានន័យថាគាត់អាចរកបានប្រាក់ចំណេញដ៏ល្អមួយសំរាប់ខ្ញុំ (និងអ្នកលក់រាយដែលលក់តុក្កតាផ្សេងទៀត) ។ $ 8 គ្នា។ ខ្ញុំសប្បាយចិត្តផងដែរដោយសារតែលក់តុក្កតានៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំក្នុងតម្លៃ 12 ដុល្លារក្នុងមួយដូចគ្នាឥឡូវនេះខ្ញុំរកប្រាក់ចំណេញបាន 4 ដុល្លារក្នុងមួយ។
នេះត្រូវបាន simplified យ៉ាងខ្លាំង, ជាការពិតណាស់។
អ្នកលក់ដុំនិងអ្នកលក់ដុំមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេបង់សម្រាប់ផលិតផលនិងអ្វីដែលពួកគេលក់នោះទេ។
ហើយ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ផលិតផលមានភាពស្មុគស្មាញជាងនេះផងដែរ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ដុំនិងអ្នកផលិតអាចជ្រើសរើសដើម្បីដោះស្រាយតែជាមួយអាជីវកម្មដែលអាចទិញទំនិញជាក់លាក់នៃទំនិញឬចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្នុងរយៈពេលច្បាស់លាស់។
អ្នកខ្លះមិនមានឆន្ទៈក្នុងការដឹកជញ្ជូនផលិតផលទៅប្រទេសដទៃទេ។ (សំណាងល្អមានច្រើនហើយការនាំចូលអាចជាជម្រើសតែមួយគត់ដែលអ្នកមានសម្រាប់ការទទួលបានផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់។ មគ្គុទ្ទេសក៍នាំចូលទៅក្នុងប្រទេសកាណាដា នឹងនាំអ្នកឱ្យចាប់ផ្តើមបើនោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកសម្រេចចិត្តធ្វើ។ )
ហើយអ្នកលក់ដុំមិនគ្រាន់តែលក់ផលិតផលទេ។ ក្រៅពីការបំបែកផលិតផលទៅជាគ្រឿងតូចៗដែលបន្ទាប់មកអាចលក់បានយ៉ាងងាយស្រួលដល់អ្នកលក់រាយផ្សេងៗអ្នកលក់ដុំក៏អាចប្រមូលផ្តុំផលិតផលជាផ្នែកនៃដំណើរការលក់ដុំផងដែរ។
សូមកត់សម្គាល់ផងដែរថាខណៈពេលដែលប្រភេទលក់ដាច់ច្រើនបំផុតគឺរវាងអ្នកផលិតនិងអ្នកលក់រាយការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកលក់ដូរលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់ដុំផ្សេងទៀត។ អ្នកលក់ដូរម្នាក់ក៏អាចលក់វត្ថុធាតុដើមដើម្បីទិញទំនិញផងដែរដោយទិញវាពីអ្នកផលិតមួយហើយលក់វាទៅឱ្យអ្នកផ្សេង។
ហេតុអ្វីត្រូវប្រើអ្នកលក់ដុំ?
ខ្ញុំសង្ស័យថានរណាម្នាក់ដែលជាសហគ្រិនវ័យក្មេងបំផុតបានអានឧទាហរណ៍កូនក្រមុំដែលខ្ញុំបានបង្ហាញនៅខាងលើហើយគិតភ្លាមថា "ហេតុអ្វីបានជាមិនគ្រាន់តែកាត់អ្នកលក់ដុំ? ប្រសិនបើអ្នកទិញតុក្កតាដោយផ្ទាល់ពីអ្នកផលិតក្នុងតំលៃ 4 ដុល្លារអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ 8 ដុល្លារសម្រាប់តុក្កតានីមួយៗ។ ! "
វាមិនដំណើរការតាមវិធីនេះទេដោយសារមូលហេតុសំខាន់ពីរ។
1) ដោយគ្រាន់តែក្រុមហ៊ុនផលិតមួយនឹងលក់ទំនិញក្នុងតម្លៃនេះទៅឱ្យអ្នកលក់ដុំនេះមិនមែនមានន័យថាគាត់នឹងលក់វាឱ្យអ្នកតាមតម្លៃនោះទេ។ ជាញឹកញាប់អ្នកផលិតមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវតម្លៃដែលល្អប្រសើរជាងពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់រាយដោយសារតែការលក់បរិមាណដែលបានបញ្ជាក់។
ដូចគ្នានេះផងដែរ, ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយប្រហែលជាមិនមានឆន្ទៈក្នុងការលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងអស់។
2) ទោះបីជាអ្នកផលិតចង់លក់ឱ្យអ្នកក៏ដោយតើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីជាមួយតុក្កតាកូនក្រមុំ 50.000 - ឬរូបចម្លាក់សួនច្បាររឺស្ទូចទារកឬផលិតផលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកប្រភព? ឧបករណ៍ផ្ទុកគឺជាមុខងារចម្បងមួយរបស់អ្នកលក់ដុំនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការរក្សាទុកផលិតផលដែលពួកគេទិញពីរោងចក្រនៅក្នុងឃ្លាំងធំគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិពិតប្រាកដសម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយដែលមិនចាំបាច់ចំណាយថ្លៃសាងសង់ឬជួលកន្លែងផ្ទុកទាំងនោះដោយខ្លួនឯង។
តើការលក់ដូរពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អមួយដើម្បីចូលទៅក្នុង?
ពិតប្រាកដណាស់! ប៉ុន្តែការចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មលក់ដុំទាមទារអោយមាន ដើមទុន ច្រើន (សូមមើលអ្វីដែលខ្ញុំបានសរសេរអំពីកន្លែងស្តុកទុកខាងលើ) និងទំនាក់ទំនងដើម្បីអាចស្វែងរកនិងធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលនឹងជួយឱ្យអ្នករកលុយពីការបម្រើជាអ្នកកណ្តាល។
ការលក់ដុំបានក្លាយជាគំរូអាជីវកម្មលក់រាយ។ ខ្សែសង្វាក់ដូចជា Costco ប្រតិបត្តិការនៅលើបរិវេណដែលទំនិញត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជន "រោងចក្រដោយផ្ទាល់" ដែលអាចឱ្យអាជីវកម្មលក់ទំនិញក្នុងតម្លៃទាប។
ស្វែងយល់អំពីការស្វែងរកអ្នកលក់ដុំសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក
អក្ខរាវិរុទ្ធទូទៅ:
លក់ដុំ, holesaler, wholesailor
ឧទាហរណ៍:
ប្រេនដាបានរកឃើញអ្នកលក់ដូររាប់រយនាក់សម្រាប់ផលិតផលតែដែលនាងចង់យកនៅក្នុងហាងថ្មីរបស់នាងតាមអ៊ិនធរណេត។