លើសពីនេះទៅទៀតអ្នក ទទួលបានការរំភើបយ៉ាងខ្លាំង ផងដែរ។
ប្រជាជនចូលចិត្តពិធីជប់លៀង យើងស្រឡាញ់ដើម្បីអបអរ។ យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថាអតិថិជនដែលសប្បាយរីករាយនិងញញឹមទិញទំនិញបន្ថែម។ អ្នកលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះផ្តោតលើព្រឹត្តិការណ៍ដែលនិយាយអំពីការលក់។ ខណៈពេលនេះជាវិធីសាស្រ្តល្អអ្វីដែលអ្នកត្រូវបានគេស្គាល់សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើព្រឹត្តិការណ៍តែមួយគត់ដែលអ្នកធ្វើនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគឺជាការលក់បន្ទាប់មកអ្នកកំពុងប្រាប់ដល់ពិភពលោកថាអ្នកគឺជាអ្នករកស៊ី។ នៅពេលយើងនិយាយព្រឹត្តិការណ៍យើងមានន័យថាព្រឹត្តិការណ៍មិនមែនការលក់ទេ។ សម្រាប់ភាគច្រើននៃអ្នកអាននេះ, អ្នកអាចបកប្រែព្រឹត្តិការណ៍នេះថាជាការលក់និងខណៈពេលដែលតម្លៃលក់មួយពិតជាអាចជាផ្នែកមួយនៃព្រឹត្តិការណ៍មួយ, វាមិនមែនជាព្រឹត្តិការណ៍។
ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយមួយអ្នកប្រើប្រាស់ទីផ្សារដើម្បីជំរុញមនុស្សឱ្យចូលទៅក្នុងហាងរបស់អ្នកហើយអ្នកមិនចង់ឱ្យទីផ្សារនោះមានតម្លៃជានិច្ចនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញមានព្រឹត្ដិការណ៍មួយនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកដែលនិយាយអំពីការប្រារព្ធពិធីបុណ្យវិស្សមកាលនិងការប្រារព្ធពិធីបុណ្យមួយដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការលក់ដាច់។ ប៉ុន្តែខ្ញុំធ្វើដូចនោះអ្នកនិយាយ។ ខ្ញុំបានតុបតែងលម្អរាល់ឆ្នាំសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកហើយអំឡុងពេលពិធីបុណ្យហាឡូវីខ្ញុំបានដាក់ល្ពៅនៅហាងហើយឱ្យពោតស្ករ។
មិនអីទេនោះគឺល្អណាស់ប៉ុន្តែវាមិនមែនជា "ព្រឹត្តិការណ៍" ទេហើយវាពិតជាមិនមែនជាការប្រារព្ធពិធីនោះទេ។
រាល់ឧស្សាហកម្មលក់រាយមានថ្ងៃឈប់សម្រាកផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកអាចប្រារព្ធ។ ខ្ញុំមិនដែលដឹងថាទិវាជំនួយការជាតិមានរហូតទាល់តែហាងលក់កាដូក្នុងស្រុករបស់ខ្ញុំបានធ្វើព្រឹត្តិការណ៍ជុំវិញវា។ ពួកគេបានផ្ញើអ៊ីម៉ែលមួយដែលមានរបស់ពិសេសនៅក្នុងហាងនេះ (មិនមែនសម្រាប់ខ្ញុំទេប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកជំនួយការរបស់ខ្ញុំ) និងបានធ្វើពេញមួយថ្ងៃគណបក្សធំមួយ។
ធ្វើបានល្អ។
ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះមួយចំនួនដើម្បីជួយអ្នកចាប់ផ្តើម។
ផ្តោតលើការអបអរសាទរច្រើនជាងការមានព្រឹត្តិការណ៍មួយ។
អ្វីដែលយើងចង់និយាយពីនេះគឺនៅពេលធ្វើការរៀបចំផែនការគិតអំពីវិធីដែលមនុស្សនឹងអបអរឬត្រូវបានប្រារព្ធនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ទៅហួសពីសត្វឆ្កែក្តៅហើរដោយឥតគិតថ្លៃឬប៉េងប៉ោងទៅក្នុងតំបន់ដែលធ្វើឱ្យមនុស្សធ្លាក់ដូចជាពិធីជប់លៀង។ នាំមកនូវគណបក្សអស្ចារ្យដែលធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះនូវជំនាញពីផ្ទះទៅហាង។
2. ប្រើប្រាស់ការផ្សព្វផ្សាយឆ្លង
ការទទួលអ្នកលក់រាយនៅជុំវិញអ្នកដើម្បីចូលរួមនឹងយកព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកទៅកាន់កម្រិតថ្មីទាំងមូល។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាហាងលក់ស្បែកជើងអ្នកអាចផ្តល់ជូននូវនំខេកមួយដោយឥតគិតថ្លៃពីហាងនំប៉័ងនៅតាមដងផ្លូវដោយទិញស្បែកជើងពីរគូក្នុងកំឡុងព្រឹត្តិការណ៍ "កែងជើងខ្ពស់" របស់អ្នក។ ហាងនំបុ័ងផ្តល់ជូននូវនំខេកដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីជំរុញមនុស្សឱ្យចូលទៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេហើយអ្នកទទួលបានការលើកទឹកចិត្តដ៏ផ្អែមល្ហែមដើម្បីជំរុញមនុស្សចូលទៅក្នុងរបស់អ្នក។
3. បង្កើតថ្ងៃឈប់សម្រាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
គ្មានហេតុផលដើម្បីអបអរសាទរអ្នកដទៃដែលដូចគ្នានោះទេ។ លេចធ្លោនិងខុសគ្នា។ ឧទាហរណ៍ Rick ចង់អបអរសាទរឪពុកម្តាយរបស់គាត់ (ដែលជាម្ចាស់ហាងនេះមុនពេលដែលគាត់បានធ្វើ) បន្ទាប់ពីពួកគេបានឆ្លងផុត។ គាត់បានបង្កើតព្រឹត្តការណ៍ថ្ងៃបុណ្យមួយនៅថ្ងៃសៅរ៍ចុងក្រោយនៃខែមីនារៀងរាល់ឆ្នាំនិងបានហៅវាជាទិវាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមមារជាតិ។ បន្ទាប់ពីពីរបីឆ្នាំមកមនុស្សជាច្រើនទៀតបានចូលរួមហើយសព្វថ្ងៃនេះវាត្រូវបានប្រារព្ធនៅតាមទីក្រុងនានានៅទូទាំងប្រទេស។
ទាំងអស់ដែលលោករីកបានធ្វើគឺបានបង្កើតថ្ងៃឈប់សម្រាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដើម្បីអបអរសាទរឪពុកម្តាយរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែគាត់បានធ្វើវាជាពិធីជប់លៀងហើយមនុស្សបានយកចិត្តទុកដាក់។
ដឹងពីការអបអរសាទរ។
ប្រសិនបើមានរឿងមួយដែលធ្វើឱ្យហាងនិងម៉ាករបស់អ្នក "ស្អិត" វាគឺជាវប្បធម៌នៃការប្រារព្ធពិធីដែលអ្នកបានដាំដុះ។ អ្នកចង់ឱ្យគេស្គាល់ថាជាមនុស្សដែលចូលចិត្តពិធីជប់លៀងនៅជុំវិញទីក្រុង។ (ចងចាំថាពិធីជប់លៀងមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវមានជាតិអាល់កុលទេព្រោះគណបក្សភាគច្រើនមិនធ្វើដូច្នោះទេ។ ) អបអរថ្ងៃឈប់សម្រាកមិនសូវល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការគំនិតខ្លះសូមមើលប្រតិទិនព្រឹត្តិការណ៍របស់ Chase ។ អ្នកអាចទិញវាតាមអ៊ីនធឺរណិតឬពិនិត្យមើលច្បាប់ចម្លងនៅបណ្ណាល័យក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ តាមវិធីណាក៏ដោយធនធាននេះត្រូវបានប្រមូលផ្តុំដោយរាប់ពាន់ថ្ងៃនៃពិធីបុណ្យនិងការប្រារព្ធពិធីដែលអ្នកអាចចូលរួមនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។