Markdowns អ្នកលក់រាយតម្លៃតោនជារៀងរាល់ឆ្នាំ
ឧទាហរណ៏ : ប្រសិនបើអ្នកមានឈុតវាយកូនគោលលើធ្នើរបស់អ្នកដែលមានឈ្មោះថា $ 300 ហើយអ្នកសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរតំលៃបញ្ជីរហូតដល់ $ 250 នោះអ្នកទើបតែបានឈ្នះរង្វាន់ $ 50 ។
អ្នកធ្វើបែបនេះព្រោះក្បាច់រាំបានស្ថិតនៅលើធ្នើយូរពេកហើយវាដល់ពេលដែលត្រូវយកវាចេញ។ នៅពេលអ្នកទិញវាដំបូងអ្នកបានចំណាយ 150 ដុល្លារ។ ដូច្នេះ IMU របស់អ្នកគឺ $ 150 ឬទ្វេដងនៃការចំណាយ។ នេះត្រូវបានសំដៅដល់ថាជា តម្លៃគន្លឹះ ។ ពេលដែលអ្នកលក់វាអ្នកនឹងមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញសរុប 50% ទេ។ តម្លៃចុះបញ្ជីថ្មីនឹងផ្តល់ផលចំណេញ 40% ។
នៅពេលដែលខ្ញុំនៅជាអភិបាលខេត្តនៅសាកលវិទ្យាល័យ North Texas យើងត្រូវបានស្នើសុំឱ្យពិនិត្យឡើងវិញនូវផែនការសញ្ញាប័ត្រសម្រាប់អ្នកទិញលក់រាយ។ រឿងមួយដែលបានលោតចេញមកខ្ញុំភ្លាមគឺការខ្វះខាតគណិតវិទ្យា។ ការពិតមានតែបីម៉ោងនៃគណិតវិទ្យា (មួយថ្នាក់) ត្រូវបានទាមទារដើម្បីទទួលបានសញ្ញាប័ត្រជាអ្នកទិញលក់រាយមួយ។ ក្នុងរយៈពេល 26 ឆ្នាំនៃការលក់របស់ខ្ញុំរឿងមួយដែលខ្ញុំបានរៀន (ជាងនិងច្រើនជាងនេះ) គឺថាការទិញគឺ 10% "ភ្នែកម៉ូដ" និង 90% នៃគណិតវិទ្យា។ ម្យ៉ាងវិញទៀតវាគឺជាការរៀបចំផែនការដើម្បីកម្ចាត់ទំនិញមុនពេលដែលអ្នកទិញវា។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីគណិតវិទ្យានិងការពិតដែលថាអ្នកនឹងត្រូវចំនាយភាគរយនៃវត្ថុដែលអ្នកបានទិញនោះអ្នកនឹងទុកប្រាក់ជាច្រើនលើតុ។
ការទិញលក់រាយ គឺអំពីគណិតវិទ្យាមិនមែន "ភ្នែកទេ" ។ វានិយាយអំពីការធ្វើផែនការល្អនិងអាក្រក់។
យើងមានទំនោរក្នុងការស្រលាញ់ការសម្រេចចិត្តនៃការទិញរបស់យើង (ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំបានធ្វើ) - ជួនកាលធ្វើឱ្យខូចខាតដល់ហាងរបស់យើង។ Markdowns គឺជៀសមិនរួច។ ប៉ុន្តែការកត់ចំណាំត្រឹមត្រូវអាចមានសុខភាពល្អ។ ពួកគេរក្សាហាងថ្មីនិងការអញ្ជើញ។
ម្ចាស់ហាងលក់រាយជាច្រើនគិតថាពួកគេអាចលក់វត្ថុសម្រាប់តំលៃដើមប្រសិនបើពួកគេគ្រាន់តែចំណាយពេលបន្តិច។ អតិថិជនបោះជំហានឱ្យបានមុននៅលើទំនិញរបស់អ្នក។ ត្រូវមានភាពឆ្លាតវៃនិងវត្ថុសម្គាល់ឱ្យបានឆាប់ជាងពេលក្រោយ។
ដើម្បីជួយក្នុងការប្រើនេះសូមប្រើប្រតិទិន។ រៀបចំផែនការចុះចាញ់របស់អ្នកឱ្យកើតឡើងបន្ទាប់ពីទំនិញបានស្ថិតនៅក្នុងហាងសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ នៅក្នុងហាងលក់ស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំយើងបានសម្គាល់វត្ថុមួយដោយស្វ័យប្រវត្តិបន្ទាប់ពី 60 ថ្ងៃ (ប្រសិនបើវាមិនមែនជាវត្ថុដែលអាចកែច្នៃជាទៀងទាត់បានទេ។ ) បន្ទាប់មកយើងបានយកពិន្ទុបន្ទាប់នៅ 90 ថ្ងៃហើយបន្ទាប់មកវគ្គចុងក្រោយមួយគឺ 120 ។ ដំណើរការនេះដាក់សម្ពាធមកលើខ្ញុំ។ ម្ចាស់ត្រូវប្រើប្រព័ន្ធ បើកទូលាយដើម្បីទិញ ដែលរក្សាទុកបញ្ជីសឹករបស់ខ្ញុំ។ វាក៏រក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌពីការចាស់ដូច្នេះខ្ញុំមិនទទួលបានអ្វីសោះសម្រាប់វា។
ជាក្បួនទូទៅប្រើម៉ូដែលដូចខាងក្រោមខ្ញុំចូលចិត្តហៅថាវិធាននៃ 3/3 ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញវិទ្យុចំនួន 10 បន្ទាប់មកអ្នកនឹងលក់ 1/3 ក្នុងតម្លៃពេញ, 1/3 នៅ 25% បិទនិង 1/3 នៅ 60% បិទ។ ប្រសិនបើអ្នកគណិតសិក្សាអ្នកនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនអ្នកឱ្យបានលឿនពី 7 ទៅ 10 ក្នុងកន្លែងដំបូង។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកអាចរកវត្ថុធាតុដើមកាន់តែច្រើនដើម្បីសម្គាល់វានៅចំណុចណាមួយ។
រឿងមួយទៀតដែលត្រូវពិចារណានៅពេលវិភាគ ការបោសសំអាត របស់អ្នកគឺជាផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។ មានការជាប់ទាក់ទងដោយផ្ទាល់រវាង ចំណូលស្តុក និង ការចុះបញ្ជី ។
ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាធម្មតាមានន័យថាតិចជាង markdowns ។ ការប្រែប្រួលសារពើភ័ណ្ឌទាបជាធម្មតាមានន័យថាខ្ពស់ជាងឬខ្ពស់ជាងនេះ។
ព័ត៌មានចុងក្រោយស្តីពី markdowns ប្រើ ស្នេហានៅលើការទិញរបស់អ្នក ពីអ្នកលក់ដើម្បីជួយលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកនិងទូទាត់នូវ "ding" នៃ markdowns នៅពេលដែលវាកើតឡើង។ កាលបរិច្ឆេទគឺនៅពេលដែលអ្នកលក់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាបន្ថែមដើម្បីទូទាត់ថ្លៃទំនិញបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានបញ្ជូន។ ឧទាហរណ៍វិក័យប័ត្រភាគច្រើនគឺក្នុងអំឡុងពេល 15 ទៅ 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីពួកគេត្រូវបាននាំចេញទៅអ្នក។ កាលបរិច្ឆេទគឺនៅពេលដែលអ្នកលក់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាកាន់តែច្រើនក្នុងការចំណាយ។ អត្ថប្រយោជន៍គឺថាអ្នកអាចលក់វាមុនពេលអ្នកត្រូវចំណាយសម្រាប់វា!