ទទួលយកសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅ

ក្នុងនាមជាខ្សែសង្វាក់លក់រាយដ៏ធំបំផុតទី 11 នៅលើពិភពលោកហាងលក់រាយនាយកដ្ឋានលក់បញ្ចុះតម្លៃគោលដៅគឺពិតជាធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះក្រុមអ្នកវិភាគឧស្សាហកម្មអ្នកដឹកនាំអ្នកដឹកនាំនិងសិស្សនិស្សិតចង់ដឹងពីអ្វីដែល "អ្វីដែលត្រឹមត្រូវ" គឺ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលសំណួរអំពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅនិងស្ថាបនិកគឺជាសំណួរមួយចំនួនដែលត្រូវបានគេសួរញឹកញាប់បំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយ។

ស្ថាបនិកនៃក្រុមហ៊ុនណាមួយជាទូទៅត្រូវសរសេរឬបញ្ចូលជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មលើកដំបូងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ចាប់តាំងពីអ្នកបង្កើតក្រុមហ៊ុនទាំងពីរគឺលោក George Dayton និង John Geisse មានបទពិសោធលក់រាយយ៉ាងទូលំទូលាយមុនពេលចាប់ផ្តើមខ្សែចង្វាក់គោលដៅវាទំនងជាថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មក្រុមហ៊ុនគោលដៅដំបូងត្រូវបានសរសេរមុនពេលហាង Target ដំបូងត្រូវបានបើក។

ប៉ុន្តែ 50+ ឆ្នាំក្រោយពីការបង្កើតគោលដៅគោលដៅការណែនាំសាជីវកម្មដើមដែលបានមកពីដោយផ្ទាល់ពីដេថុននិង / ឬ Geisse ទំនងជាត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាច្រើនលើកច្រើនសារ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនគោលដៅនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះផ្តោតសំខាន់លើមេដឹកនាំនិងនិយោជិតរបស់ខ្លួនក្នុងការបំពេញនូវការសន្យាបច្ចុប្បន្ននៃយីហោគោលដៅ។

បេសកកម្មគោលដៅគោលបំណងនិងគុណតម្លៃ

គិតត្រឹមខែមិថុនាឆ្នាំ 2016 នេះគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅដែលបានចេញផ្សាយគោលដៅដែលសំដៅទៅលើ "គោលបំណង" របស់វា:

"យើងបំពេញនូវតម្រូវការនិងសក្តានុពលនៃសក្តានុពលរបស់ភ្ញៀវរបស់យើងដែលមានន័យថាការធ្វើឱ្យគោលដៅគោលដៅផ្សារទំនើបដែលពេញនិយមរបស់អ្នកនៅក្នុងបណ្តាញទាំងអស់ដោយផ្តល់នូវតម្លៃឆ្នើម, ការច្នៃប្រឌិតជាបន្តបន្ទាប់និងបទពិសោធន៏ពិសេស - បំពេញឱ្យបានទៀងទាត់។

រួមជាមួយការណែនាំដែលបានផ្តល់ដោយសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅអាទិភាពជាក់លាក់និងការសម្រេចចិត្តរបស់ថ្នាក់ដឹកនាំគោលដៅនិងបុគ្គលិកក៏ត្រូវបានដឹកនាំដោយតម្លៃក្រុមហ៊ុនចំនួនប្រាំមួយដែលគោលដៅសំដៅទៅលើអ្វីដែលយើងជឿ។

ទោះបីជាស្ថាបនិក Geisse និងដេថុនមិនបានសរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅនៅថ្ងៃនេះដោយសម្លឹងមើលប្រវត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេក៏ដោយវាងាយស្រួលក្នុងការមើលពីរបៀបដែលចក្ខុវិស័យនិងតម្លៃរបស់ពួកគេនៅតែមាននៅក្នុងវប្បធម៌សាជីវកម្មគោលដៅនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

ស្ថាបនិកនៃឥទ្ធិពលច្នៃប្រឌិតចនហ្គេលេសមានលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅ

លោកចនអេហ្វហ្គេលសកើតនៅឆ្នាំ 1921 នៅម៉េឌីសុនរដ្ឋវីសខុនស៊ីន។ ឥទ្ធិពលដ៏ធំបំផុតនៃឆ្នាំដំបូងរបស់គាត់គឺជាពេលវេលាដែលគាត់បានចំណាយនៅក្នុងយោធា។ នៅឆ្នាំ 1941 Geisse បានបញ្ចប់ការសិក្សាពីបេសកកម្ម Naval Academy ។ គាត់បានបម្រើនៅមហោស្រពអាត្លង់ទិចនិងមហាសមុទ្រប៉ាស៊ីហ្វិកអំឡុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 និងបានចូលនិវត្តន៍ជាមេបញ្ជាការ។

បន្ទាប់ពីសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 Geisse បានផ្លាស់ទៅនៅ Indianapolis ជាកន្លែងដែលគាត់ធ្វើការឱ្យហាងលក់រាយ Dayton ។ គាត់បានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សតាមរយៈបុគ្គលិកនៅទីនោះដើម្បីក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិ។ ចនត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកច្នៃប្រឌិតនិងជាអ្នកច្នៃប្រឌិត។ នៅពេលធ្វើការនៅ Dayton គាត់បានបង្កើតគំនិតបញ្ចុះតម្លៃគោលដៅនៅឆ្នាំ 1962 ។

ក្រោយមកទៀតនៅឆ្នាំ 1968 Geisse បានបង្កើតហាងលក់ភេសជ្ជៈសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ហាងនាយកដ្ឋាន May ។ ការបណ្តាក់ទុននេះគឺជាការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងសំខាន់នៃគោលដៅ។ នៅឆ្នាំ 1982 Geisse បានប្រើគំនិតលក់រាយថ្មីរបស់គាត់ដើម្បីរកឃើញគំនិតថ្មីមួយទៀតនៃ ការលក់រាយលក់បញ្ចុះតម្លៃ ដែលគាត់ហៅថាក្លឹបលក់ដុំ។ គាត់បានបង្កើតខ្សែសង្វាក់នោះទៅកាន់ហាងចំនួន 28 កន្លែងមុនពេលវាត្រូវបានទិញដោយក្រុមហ៊ុន Walmart ហើយត្រូវបានប្តូរឈ្មោះជាហាងក្លឹបរបស់ Sam ។

Geisse ត្រូវបានគេជឿថាមានគំនិតនៃការសម្របសម្រួលទំនិញដែលមានគុណភាពល្អជាងមុននិងការលក់វានៅក្នុងទម្រង់បញ្ចុះតម្លៃ។ គាត់ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវនៃបរិមាណដ៏ធំនៃស្តុកបើកនៅលើធ្នើនិងហាងលក់ទំនិញហាងទំនិញផ្ទាល់ខ្លួន។

Geisse ត្រូវបានជួលដោយ លោកសាមវ៉លតុ នស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Walmart Stores អស់រយៈពេល 25 ឆ្នាំមកហើយ។ យោងតាមរបាយការណ៍មួយរបស់កាសែតញូវយ៉កថែមស៍បានឱ្យដឹងថាលោក Walton បានលើកឡើងថា Geisse ជា "អ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវក្នុងការលក់ច្នៃប្រឌិតថ្មី" ។

អ្នកបង្កើតឥទ្ធិពលឥទ្ធិពល Philanthropic លោក John Geisse មាននៅលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគោលដៅ

ចាប់តាំងពីហាងលក់រាយ Dayton គឺជាកន្លែងដែល Geisse បានទទួលបទពិសោធន៍ដំបូងរបស់គាត់ក្នុងការគ្រប់គ្រងការលក់រាយគាត់បានទទួលឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងពីសំណាក់អ្នកដឹកនាំនៅទីនោះដែលនៅពេលនោះគឺជាចៅប្រុសប្រាំនៃស្ថាបនិកលោកចច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាគឺជាកេរដំណែលរបស់ជីឌីដដេនថុនដែលបានបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលក្រុមហ៊ុនហាងដេប៉ូដូនពេញបានរីកចម្រើននៅពេល Geisse បានបង្កើតហាងលក់វត្ថុធាតុដើម។

ស្ថាបនិក Dayton លោក George Draper Dayton បានកើតនៅថ្ងៃទី 6 ខែមីនាឆ្នាំ 1857 នៅញូវយ៉ក។ ឪពុកម្តាយរបស់គាត់ស្ថិតនៅក្នុងវិស័យវេជ្ជសាស្ត្រ។ បន្ទាប់ពីបានរៀបការរួចគាត់បានផ្លាស់ទៅរស់នៅរដ្ឋមិនីសូតានៅឆ្នាំ 1883 ជាកន្លែងដែលគាត់ធ្វើការនៅធនាគារនិងគ្រប់គ្រងអចលនទ្រព្យ។

នៅឆ្នាំ 1902 គាត់បានបើកហាងលក់រាយដំបូងរបស់គាត់ដែលគេហៅថា Goodfellow Dry Goods Company ។

មួយឆ្នាំក្រោយមកឈ្មោះនេះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្រុមហ៊ុនដេលីតុន។ ហាងដំបូងនោះគឺជាការចាប់ផ្តើមនៃកេរតំណែលលក់រាយដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសាជីវកម្ម Dayton ។ ដេថុនត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសប្បុរសជន។ ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការធ្វើសប្បុរសធម៌របស់គាត់បានកើតចេញពីការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់ ចំពោះជំនឿសាសនា របស់គាត់។ គេរាយការណ៍ថាដេថុនបានសិក្សាព្រះគម្ពីរជារៀងរាល់ថ្ងៃហើយបានទៅព្រះវិហារជាទៀងទាត់។

ជំនឿសាសនាមួយដែលដេថុនបានឱបក្រសោបយ៉ាងពេញលេញគឺជាគំនិតនៃដង្វាយមួយភាគក្នុងដប់។ គាត់ជឿទុកចិត្តក្នុងការផ្តល់ប្រាក់ចំណូល 10 ភាគដប់នៃប្រាក់ចំណេញរបស់គាត់ទៅបុព្វហេតុល្អ ៗ និងអង្គការសប្បុរសធម៌នៅក្នុងព្រះនាមនៃព្រះ។ ភាគច្រើននៃអ្នកទទួលដង្វាយមួយភាគក្នុងដប់របស់ថេនថុនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងបុព្វហេតុសាសនា។

វិហារបេសកកម្មអ្នកផ្សព្វផ្សាយសាសនានិងសាលាសាសនាគឺជាអង្គការមួយចំនួនដែលគាំទ្រពីអង្គការ Dayton ដើម្បីគាំទ្រ។ Dayton ក៏បានបង្កើតមូលនិធិ Dayton ដែលជាអង្គការសប្បុរសធម៌មួយជាមួយបេសកកម្ម«ដើម្បីជួយដល់ការលើកកម្ពស់សុខុមាលភាពរបស់មនុស្សជាតិគ្រប់ទីកន្លែងនៅក្នុងពិភពលោក»។

វាជាការងាយស្រួលក្នុងការមើលពីរបៀបដែលជំនឿសាសនា Dayton បានធ្វើឱ្យតម្លៃនៃហាង Dayton នាយកដ្ឋាននិងរបៀបដែលតម្លៃនៃស្ថាបនិករស់នៅសព្វថ្ងៃនេះនៅក្នុងការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន Target ដើម្បីបរិច្ចាគ 5% នៃប្រាក់ចំណេញទាំងអស់ទៅអង្គការសហគមន៍។ វាជាការងាយស្រួលក្នុងការមើលពីជំនឿផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ដេថុននិងទស្សនវិជ្ជាដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដោយសារតែមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃបេសកកម្មចក្ខុវិស័យនិងតម្លៃនៅថ្ងៃនេះនៅពេលអានអត្ថបទដកស្រង់ពីលោកចចដឌីថេនថុនថា:

"ភាពជោគជ័យគឺត្រូវបានធ្វើឱ្យខ្លួនយើងមានអត្ថប្រយោជន៍នៅក្នុងពិភពលោកដែលមានតម្លៃដល់សង្គមជួយក្នុងការលើកកម្ពស់មនុស្សជាតិដូច្នេះធ្វើខ្លួនឯងថានៅពេលដែលយើងចូលទៅកាន់ពិភពលោកនេះនឹងមានភាពប្រសើរជាងមុននៃការរស់នៅរបស់យើងក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីនៃជីវិតរបស់យើង" ។