ទីផ្សារពិសេសមួយអាចជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច
ទីផ្សារពិសេសមួយ គឺជាផ្នែកមួយដែល អាច ផ្តោត គោលដៅ នៃទីផ្សារ។
តាមនិយមន័យបន្ទាប់មកអាជីវកម្មមួយដែលផ្តោតលើទីផ្សារពិសេសមួយត្រូវបានគេដោះស្រាយតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមិនត្រូវបានដោះស្រាយដោយអ្នកផ្តល់សេវាអានុភាព។ ការបង្កើតទីផ្សារពិសេសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីផ្តល់នូវផលិតផលនិងសេវាកម្មដល់ក្រុមមួយដែលអាជីវកម្មផ្សេងទៀតបានមើលរំលង។ អ្នកអាចគិតពីទីផ្សារពិសេសមួយដែលជា ក្រុមអតិថិជន ដែលមាន សក្តានុពលតិចតួច ដែលមានតម្រូវការជាក់លាក់ដែលជាសំណុំរងនៃក្រុមធំ។
ជាឧទាហរណ៍សូមគិតអំពីក្រុមអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញសេវាកម្មសម្អាត។ ជំនួសឱ្យការផ្តល់សេវាសំអាតទូទៅអាជីវកម្មមួយអាចបង្កើតទីផ្សារពិសេសមួយដោយកំណត់ទិសដៅនៃចំណែកទីផ្សារនេះដែលចាប់អារម្មណ៍លើសេវាសម្អាតពិការភ្នែក។ អាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀតអាចកាន់កាប់ទីផ្សារពិសេសរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារនេះដោយមានឯកទេសក្នុងការប្រើប្រាស់តែផលិតផលសំអាតបរិស្ថានតែប៉ុណ្ណោះ។ ទីផ្សារនៃទំហំដែលអាចមើលឃើញមានផ្ទុកភាគច្រើននៃទីផ្សារមានសក្តានុពលទោះបីជាមិនមែនគ្រប់ទីផ្សារពិសេសដែលអាចធ្វើទៅបាននឹងត្រូវបានកំណត់គោលដៅពីចំណុចអាជីវកម្មមួយ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួររំខានក្នុងការបង្កើតទីផ្សារពិសេសមួយ? ដោយសារតែអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យនៃការនៅតែម្នាក់ឯងនៅទីនោះ; អាជីវកម្មខ្នាតតូចផ្សេងទៀតប្រហែលជាមិនបានដឹងពីទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកហើយអាជីវកម្មធំ ៗ នឹងមិនចង់រំខាន។ (ត្រូវដឹងថានេះមិនមែនជាលក្ខខណ្ឌយូរអង្វែងនោះទេនៅពេលអាជីវកម្មមួយបានបង្កើតទីផ្សារដែលមានផលចំណេញអ្នកដទៃមានភាពរហ័សរហួនក្នុងការផ្លាស់ទីលំនៅហើយបើសិនជាអាជីវកម្មនេះទទួលបានផលចំណេញគួរអោយកត់សំគាល់។
ទីផ្សារមួយក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតតុក្កតាដែលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មពង្រីកផលិតផលរបស់ខ្លួនចូលទៅក្នុងទីផ្សារធំ។
ល្បិចដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញនៅលើទីផ្សារពិសេសមួយគឺដើម្បីរកឬអភិវឌ្ឍទីផ្សារដែលមានអតិថិជនដែលអាចចូលដំណើរការបានដែលកំពុងតែរីកលូតលាស់លឿនល្មមហើយដែលមិនមែនជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកលក់ដែលបានបង្កើតឡើងរួចហើយ។
សូមមើល របៀបស្វែងរកនិងធ្វើជាម្ចាស់ផ្សារលក់ពិសេស សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែម។
ឧទាហរណ៏នៃទីផ្សារពិសេស
1) ទីផ្សារពិសេសមួយដែលរីកលូតលាស់គឺ ឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ :
- តម្រូវការដ៏ធំសម្បើមសម្រាប់ អាហារសិប្បនិម្មិត កំពុងបង្កើតឱ្យមានអាជីវកម្មជាច្រើនដើម្បីបំពេញនូវទីផ្សារពិសេសពីសូកូឡាពិសេសដល់ឈីសសាច់ក្រកការកកស្ទះនិងជែលីដើម្បីដុតកាហ្វេ។ អាជីវកម្មអាហារសិប្បករដែលទទួលបានជោគជ័យជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមចេញដូចជាឧស្សាហកម្មមនុស្សម្នាក់ដែលផលិតផលិតផលដោយដៃ។
- ការលក់ផលិតផលគ្មានជាតិស្អិតបានកើនឡើង 34% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំពីឆ្នាំ 2010 ដល់ឆ្នាំ 2015 ហើយការលក់សរុបត្រូវបានរំពឹងថានឹងឈានដល់ 2,34 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកនៅត្រឹមឆ្នាំ 2019 (របាយការណ៍ស្តីពីការពិតដែលបានចងក្រងដោយ Howard Waxman) ។ ហាងកាហ្វេនិងហាងនំបុ័ងក្នុងស្រុកដែលមានឯកទេសលើផលិតផលគ្មានជាតិស្ករមិនមាននៅគ្រប់ទីកន្លែង។
- ការលក់ផលិតផលសរីរាង្គបន្តកើនឡើង ខណៈដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានការព្រួយបារម្ភច្រើនអំពីអរម៉ូននិងថ្នាំសំលាប់សត្វល្អិតដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងការផលិតស្បៀងអាហារធម្មតា។
- សេវាកម្មផ្តល់ម្ហូបអាហារសរីរាង្គដូចជា Good Eggs អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទិញតាមអ៊ីនធឺរណែតសំរាប់ផលិតផលស្រស់ត្រីសាច់និងផលិតផលទឹកដោះគោ (ប្រភពមកពីកសិដ្ឋានក្នុងស្រុក) ។ ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃពីទ្វារទៅទ្វារត្រូវបានផ្តល់ជូន។
- រថយន្ដម្ហូបឯកទេស ត្រូវបានក្លាយជាប្រជាប្រិយកាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់អតិថិជនដែលមានបំណងចង់បានអ្វីផ្សេងទៀតក្រៅពីតម្លៃអាហារបែបប្រពៃណីដូចជាបឺហ្គ័រហ្វែរនិងឆ្កែក្តៅ។ រថយន្ត Clover Truck របស់បូស្តុនដែលទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងធំធាត់ដំណើរការដោយឡានដឹកទំនិញដែលផ្តល់ជូននូវម៉ឺនុយផ្លាស់ប្តូរតាមរដូវដែលបម្រើអាហារបួសដែលផលិតចេញពីប្រភពដើមដែលជាគ្រឿងផ្សំសរីរាង្គ។
- ការផលិតខ្នាតតូចគឺជាទីផ្សារពិសេសមួយដ៏ពេញនិយមបំផុតនៅអាមេរិកខាងជើងខណៈដែលអ្នកស្គាល់ស្រាបៀរកាន់តែចូលចិត្តស្រាបៀរយានដ៏អស្ចារ្យ។ យោងតាមស្ថិតិស្រាបៀររបស់កាណាដាចំនួនក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរដែលទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណនៅក្នុងប្រទេសកាណាដាបានកើនឡើង 70% ក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំគិតត្រឹមឆ្នាំ 2014 ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកទីផ្សារស្រាបៀរយានបានរីកចម្រើនរហូតដល់ 20 ពាន់លានដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។
2) ទីផ្សារពិសេសមួយទៀតដែលកំពុងរីកចម្រើនគឺ ផ្តល់ម្ហូបអាហារដល់មនុស្សវ័យចំណាស់ - ជនជាតិអាមេរិក 75 លាននាក់កើតនៅឆ្នាំ 1946 និង 1964 (ដែលគេហៅថាជំនាន់កូនកណ្តុរ) ហើយឥឡូវនេះកំពុងចូលនិវត្តន៍ឬចូលនិវត្តន៍ហើយយោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់សមាគមអាមេរិច អ្នកចូលនិវត្តន៍ (AARP) ជិត 90% នៃពួកគេចង់បន្តរស់នៅក្នុងផ្ទះនៅក្នុងសហគមន៍របស់ពួកគេ។ នេះបានបើកឱកាសជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលបំពេញតម្រូវការទីផ្សារពិសេសនេះ:
- សេវាកម្មដឹកជញ្ជូននិងដឹកជញ្ជូនសម្រាប់អ្នកដែលមិនអាចបើកបរឬមិននៅផ្ទះ
- សេវាថែទាំតាមផ្ទះដូចជាការសម្អាតការរៀបចំអាហារជាដើម។
- ការថែសួននិងទេសភាព
- សូមមើល គំនិតអាជីវកម្មល្អបំផុតសម្រាប់ធ្វើការសម្រាប់ឬជាមួយមនុស្សចាស់ សម្រាប់គំនិតបន្ថែម។
3) ឧស្សាហកម្មថែរក្សាសត្វចិញ្ចឹម គឺជាទីផ្សារពិសេសដ៏ពេញនិយមមួយផ្សេងទៀត - ជនជាតិអាមេរិកបានចំណាយ 60,5 ពាន់លានដុល្លារលើសត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ 2015 (សមាគមផលិតផលសត្វអាមេរិច (APPA) ។ ប្រជាប្រិយភាពសត្វចិញ្ចឹមបានបើក ឱកាសជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច រួមទាំង:
- សត្វអង្គុយសម្រាប់ម្ចាស់អវត្តមាន
- ការដើរនិងការហ្វឹកហាត់សត្វចិញ្ចឹម
- ការហ្វឹកហាត់ (អាចជាសេវាទូរស័ព្ទ)
- អាហារចិញ្ចឹមសត្វពិសេសៗដូចជាឆ្កែនិងចំណីអាហារឆៅជាដើម។
ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថា: ទីផ្សារ niche, ទីផ្សារពិសេស, អាជីវកម្មពិសេស។
សូមមើលផងដែរ:
ស្វែងរកនិងលក់ទៅទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក
7 អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលអ្នកមិនចង់ចាប់ផ្តើម