ទីផ្សារគោលដៅ

ទីផ្សារគោលដៅអាចជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើនការលក់

និយមន័យ:

ទីផ្សារគោលដៅ ពាក់ព័ន្ធនឹងការបំបែកទីផ្សារទៅជាផ្នែកមួយហើយបន្ទាប់មកផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកនៅលើមួយឬពីរចម្រៀកសំខាន់ដែលមានអតិថិជនដែលមានតម្រូវការនិងបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេយ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុតផលិតផលរបស់អ្នកឬការផ្តល់សេវា។ វាអាចជាគន្លឹះក្នុងការ ទាក់ទាញអាជីវកម្មថ្មី បង្កើនការលក់របស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកទទួលបានជោគជ័យ។

ភាពស្រស់ស្អាតនៃការធ្វើទីផ្សារគោលដៅ គឺដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកនៅក្នុងក្រុមជាក់លាក់នៃអ្នកប្រើប្រាស់វាធ្វើឱ្យមានការ លើកកម្ពស់ការកំណត់តម្លៃនិងការចែកចាយផលិតផល និង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួលនិងចំណាយកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។

វាផ្តល់នូវការផ្តោតលើគ្រប់សកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នក។

ដូច្នេះប្រសិនបើឧទាហរណ៍អាជីវកម្មម្ហូបអាហារផ្តល់សេវាកម្មម្ហូបអាហារនៅក្នុងផ្ទះរបស់អតិថិជនជំនួសឱ្យការ ផ្សព្វផ្សាយ ជាមួយកាសែតដែលដាក់ទៅគ្រប់គ្នាបន្ទាប់ពីបាន កំណត់ទីផ្សារគោលដៅ សម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេក្រុមហ៊ុនម្ហូបអាហារអាចកំណត់គោលដៅទីផ្សារដែលចង់បានដោយផ្ទាល់។ យុទ្ធនាការតាមអ៊ីម៉ែល ការផ្តល់ប័ណ្ណសារដែលបានផ្សព្វផ្សាយដល់តែអ្នករស់នៅក្នុងតំបន់ណាមួយឬ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមហ្វេសប៊ុកដែល មានគោលដៅអតិថិជនក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ដ្រជាក់លាក់មួយបង្កើនការ ត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ លើទីផ្សាររបស់ពួកគេនិងនាំអតិថិជនកាន់តែច្រើន។

វេទិកា ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដូចជាហ្វេសប៊ុក LinkedIn , Twitter និង Instagram មានជម្រើសទំនើប ៗ ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មកំណត់គោលដៅលើអ្នកប្រើផ្អែកលើផ្នែកទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ជំនួញផ្ទះល្វែងនិងអាហារពេលព្រឹកអាចកំណត់គោលដៅលើអ្នកគាំទ្រតាម Facebook ដែលបានរៀបការជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់កញ្ចប់សម្រាកលំហែកាយចុងសប្តាហ៍រ៉ូមែនទិក។ LinkedIn មានទិសដៅ B2B កាន់តែច្រើន - អ្នកអាចកំណត់គោលដៅអាជីវកម្មដោយលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនដូចជាចំនួននិយោជិតឧស្សាហកម្មទីតាំងភូមិសាស្ត្រជាដើម។

ខណៈពេលដែលការបែងចែកទីផ្សារអាចត្រូវបានធ្វើរួចនៅក្នុងវិធីផ្សេងគ្នាជាច្រើនដោយអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកចង់ច្រឹបចំណិតបីប្រភេទសាមញ្ញបំផុតគឺ:

ការបែងចែកប្រជាសាស្ត្រ

ការដាក់ជាក្រុមមានប្រជាប្រិយភាពផ្អែកលើស្ថិតិដែលវាស់វែងដូចជា:

• ភេទ
• អាយុ
• កម្រិតប្រាក់ចំណូល
• ស្ថានភាពគ្រួសារ
• ការអប់រំ
• ការប្រណាំង
• សាសនា

ការបែងចែកប្រជាសាស្រ្តជាធម្មតាគឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់បំផុតសម្រាប់ កំណត់ទីផ្សារគោលដៅ ធ្វើឱ្យចំណេះដឹងនៃព័ត៌មានប្រជាសាស្ត្រមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មជាច្រើន។

ឧទាហរណ៍អ្នកលក់គ្រឿងស្រវឹងអាចចង់ផ្តោតលើការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិរបស់ក្រុមហ៊ុន Gallup ដែលបង្ហាញថាស្រាបៀរគឺជាភេសជ្ជៈនៃជម្រើសសម្រាប់មនុស្សដែលមានអាយុក្រោមអាយុ 54 ឆ្នាំ (ជាពិសេសនៅអាយុ 18-34 ឆ្នាំ) ។ ជួរ) ខណៈពេលដែលអ្នកដែលមានអាយុលើសពី 55 ឆ្នាំចូលចិត្តស្រា។

ភូមិសាស្ត្រចម្រុះ

ការបែងចែកភូមិសាស្ត្រពាក់ព័ន្ធនឹងការបែងចែកទីផ្សារដោយផ្អែកលើទីតាំង។ អាសយដ្ឋានផ្ទះគឺជាឧទាហរណ៍មួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាដោយអាស្រ័យលើវិសាលភាពនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយ:

• សង្កាត់
• លេខកូដប្រៃសនីយ៍
• លេខ​កូដ​តំបន់
• ទីក្រុង
• ខេត្ត / រដ្ឋ
• តំបន់
• ប្រទេស (ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺជាអន្តរជាតិ)

ការបែងចែកភូមិសាស្រ្តពឹងផ្អែកលើគំនិតដែលក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់មួយអាចមានតម្រូវការផលិតផលឬសេវាកម្មជាក់លាក់។ ឧទាហរណ៍សេវាថែរក្សាម៉ូដអាចនឹងផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេនៅក្នុងភូមិឬផ្នែកពិសេសដែលមានភាគរយខ្ពស់នៃមនុស្សវ័យចំណាស់។

ផ្នែកតក្កវិជ្ជា

ការបែងចែកផ្លូវចិត្តបានបែងចែកទីផ្សារគោលដៅដោយផ្អែកលើចំណាត់ថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ចសង្គមបុគ្គលិកឬចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងការរស់នៅ។ វិសាលភាពសេដ្ឋកិច្ចសង្គមមានវិសាលភាពពីអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិនិងការអប់រំខ្ពស់នៅថ្នាក់លើដល់អ្នកដែលមិនបានទទួលការអប់រំនិងគ្មានជំនាញនៅផ្នែកខាងក្រោម។ ការអង្កេតការអានថ្នាក់ជាតិដែលមានមូលដ្ឋាននៅចក្រភពអង់គ្លេសកំណត់ប្រភេទសង្គមតាមប្រភេទដូចខាងក្រោម:

ថ្នាក់សង្គម	ស្ថានភាពសង្គម	មុខរបរ
A	ថ្នាក់កណ្តាលខាងលើ	ការគ្រប់គ្រងខ្ពស់ជាងរដ្ឋបាលឬវិជ្ជាជីវៈ
ខ	ថ្នាក់កណ្តាល	ការគ្រប់គ្រងកម្រិតមធ្យម, រដ្ឋបាលឬវិជ្ជាជីវៈ
C1	ថ្នាក់កណ្តាលទាប	ការត្រួតពិនិត្យឬស្មៀន, ការគ្រប់គ្រងថ្នាក់ក្រោម, រដ្ឋបាលឬវិជ្ជាជីវៈ
C2	ថ្នាក់ធ្វើការដែលមានជំនាញ	កម្មករធ្វើដោយដៃដែលមានជំនាញ
ឃ	ថ្នាក់ធ្វើការ	កម្មករពាក់កណ្តាលនិងគ្មានជំនាញ
អ៊ី	អ្នកដែលរស់នៅកម្រិតទាបបំផុត	អ្នកសោធននិវត្តន៍រដ្ឋឬស្ត្រីមេម៉ាយ (មិនមានអ្នករកប្រាក់ចំណូល), កម្មករថ្នាក់ទីទាបឬទាបបំផុត

ឧទាហរណ៏រួមបញ្ចូលទាំងអ្នកដែលចូលចិត្តទីក្រុងមួយជាការប្រឆាំងទៅនឹងរបៀបរស់នៅជនបទឬជាយក្រុងឬអ្នកដែលជាអ្នកស្រឡាញ់សត្វឬមានចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងលើបញ្ហាបរិស្ថាន។

ផ្នែកតក្កវិទ្យាផ្អែកលើទ្រឹស្តីដែលជម្រើសដែលមនុស្សធ្វើនៅពេលដែលការទិញទំនិញឬសេវាកម្មគឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំណង់ចំណូលចិត្តនៃការរស់នៅឬថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ចសង្គមរបស់ពួកគេ។

ករណីសិក្សាទីផ្សារគោលដៅ - ភោជនីយដ្ឋាន McDonald's

ភោជនីយដ្ឋាន McDonald's គឺជាចង្វាក់អាហារលឿនបំផុតនៅលើពិភពលោកនិងជាឧទាហរណ៍មួយក្នុងចំណោមគំរូដ៏ជោគជ័យបំផុតនៃទីផ្សារគោលដៅប្រជាសាស្ត្រដែលមានគោលដៅផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងកុមារក្មេងជំទង់និងក្រុមគ្រួសាររស់នៅតាមទីប្រជុំជនវ័យក្មេងដោយផ្តល់ជូន "កន្លែងកម្សាន្ត" សេវាវ៉ាយហ្វាយឥតគិតថ្លៃ "អាហាររីករាយ "ដែលរួមមានក្មេងលេងដូចជាតួអង្គ Walt Disney និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយជាមួយពាក្យស្លោកដូចជា" Feed Your Inner Child "។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានកំណត់គោលដៅរួមគ្នាជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃឈ្លានពានបានជួយឱ្យ McDonald ទទួលបាន 25% នៃចំណែកទីផ្សារអាហាររហ័សនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះដែលមានអាយុកាលរាប់ពាន់ឆ្នាំបានកើនឡើងដល់កម្រិតទារកដើម្បីក្លាយជាជំនាន់ធំបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិកការលក់របស់ McDonald បានធ្លាក់ចុះស្របពេលដែលមុខទំនិញបែបម្ហូបអាហារឆាប់រហ័សដូចជាម៉ាក Big Mac និងបន្លែមានកម្រិតតិចតួចជាងរាប់ពាន់ឆ្នាំមកហើយ។ ជាការឆ្លើយតប McDonald's បានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ខ្លួនដើម្បីកំណត់ទិសដៅសហស្សវត្សរ៍ដោយផ្សព្វផ្សាយការជ្រើសរើសអាហារមានសុខភាពល្អជាងមុននិងផលិតផលកាហ្វេទំនើបដូចជា espressos ជាដើម។

ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីទីផ្សារគោលដៅ

ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើទីផ្សារគោលដៅជំហានដំបូងគឺត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវដែលនឹងជួយអ្នកកំណត់និងសូន្យនៅលើទីផ្សាររបស់អ្នក។ អត្ថបទខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកក្នុងការចាប់ផ្តើម:

តើអាជីវកម្មប្រើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារយ៉ាងដូចម្តេច?

ធ្វើវា - ខ្លួនឯង - ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

កំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនិងបង្កើនការលក់របស់អ្នក

របៀបស្វែងរកនិងលក់ទៅទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

4 ជំហានដើម្បីអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារ

បានគេស្គាល់ផងដែរថាជា: ទីផ្សារពិសេស ។