ដឹងពីតម្លៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពវានៅថ្ងៃស្អែក។
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនបានរៀបចំនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នោះអាណានិគមនីមួយៗនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក (ការទិញការផ្គត់ផ្គង់ការដឹកជញ្ជូនឃ្លាំងការបំពេញអតិថិជនការរៀបចំផែនការផលិតកម្មជាដើម) ប្រហែលជាមិនអាចធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីឈ្នះការប្រយុទ្ធនោះទេ។ ប្រឆាំងនឹងចក្រភពអង់គ្លេស (នៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ "ការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងចក្រភពអង់គ្លេស" គឺពិតប្រាកដជាគោលដៅនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព - តម្លៃនៃការកាត់បន្ថយទំនិញ, ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសារពើភ័ណ្ឌ, ការផ្តល់ឱ្យទាន់ពេល, ការតម្រៀបនៃរឿង) ។
ហេតុអ្វីអ្នកគួរយកចិត្ដទុកដាក់?
ប្រសិនបើក្រុមអ្នកទិញរបស់អ្នកទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកហើយក្រុមភស្តុភាររបស់អ្នកកំពុងតាមដានវាទាំងអស់ហើយអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងទទួលការបញ្ជាទិញ - ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់យុទ្ធសាស្ត្រ?
ពេលវេលានិងប្រាក់នោះហើយជាមូលហេតុ
រាល់តំណភ្ជាប់ក្នុងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកត្រូវការចំណាយពេលនិងចំណាយពេល។ ហើយប្រសិនបើអ្នកអាចលើកកម្ពស់ពេលវេលាដែលវាត្រូវចំណាយដើម្បីផ្លាស់ទីផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយអ្នកអាចកាត់បន្ថយចំនួនលុយដែលដំណើរការចំណាយបន្ទាប់មកអ្នកទំនងជានឹងទទួលយកការចុះចាញ់របស់ General Cornwallis នៅ Yorktown ។ (ឬទទួលបានការទះកំផ្លៀងពីអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ម្នាក់។ )
ប៉ុន្តែកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម? ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយ: តើសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមានតំលៃប៉ុន្មាននាពេលឥឡូវនេះ? ដោយដឹងថាវាអាចជាគណបក្សតែបូស្តុនរបស់អ្នកការហៅទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។
ចាប់ផ្តើមដោយមើលទៅដូចជារហូតដល់ចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលអ្នកមានការគ្រប់គ្រង។
- តើអ្នកទិញផលិតផលពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេ?
- តើអ្នកប្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកទិញវត្ថុធាតុដើមនិងសមាសភាគពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីពីររបស់អ្នកដែរឬទេ?
សម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃអាគុយម៉ង់នេះសូមនិយាយថា អ្នកមិនគ្រប់គ្រងលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្នាក់ទី II របស់អ្នក ។ ដូច្នេះតម្លៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកចាប់ផ្តើមដោយតម្លៃទិញរបស់អ្នក។
ក្នុងករណីសិក្សានេះអ្នកទិញផលិតផលពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកសម្រាប់ $ 1 ។ ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាតម្លៃផលិតផលសរុបរបស់អ្នកទេ។
$ 1 គឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក។
បន្ទាប់: តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកទាក់ទងនឹងអ្នកនៅឯណា?
សូម្បីតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនៅជាប់ទ្វារក៏ដោយក៏វាមានតំលៃក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផលិតផល 1 ដុល្លាទៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្ដែឱកាសគឺ - អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមិននៅក្បែរនោះទេ។
ឱកាសដែលពួកវាស្ថិតនៅក្នុងប្រទេសមួយទៀតហើយប្រហែលនៅអឌ្ឍគោលផ្សេង។
ដូច្នេះការចំណាយដើម្បីផ្លាស់ទីផលិតផលរបស់អ្នក $ 1 អាចមានសារៈសំខាន់។ ហើយការចំណាយលើការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗរួមមាន:
- ផ្លាស់ប្តូរផលិតផលរបស់អ្នកចេញពីរោងចក្រផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក (នៅលើឡាន?)
- ទៅកាន់កំពង់ផែឬព្រលានយន្តហោះមហាសមុទ្រ (កន្លែងដែលវាស្ថិតនៅក្នុងឃ្លាំងទំនិញរបស់អ្នកបញ្ជូនទំនិញ?)
- ដាក់លើយន្តហោះឬកប៉ាល់ហើយបន្ទាប់មកឆ្លងកាត់ភពផែនដី (ការបន្ថែមប្រេងឥន្ធនៈបរិសុទ្ធ!) ចូលទៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក (កាតព្វកិច្ចពន្ធគយជាដើម)
- ហើយបន្ទាប់មកទៅអ្នក (រថយន្តដឹកជញ្ជូននិងការដឹកជញ្ជូនបន្ថែមទៀត) ។
ការគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូននិងដឹកជញ្ជូនទាំងនោះគឺជាផ្នែកមួយនៃតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
តម្លៃទំនិញឬថ្លៃដឹកជញ្ជូន?
នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួនរួមបញ្ចូលការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនទំនិញក្នុងតម្លៃពិតប្រាកដនៃផលិតផល (ដូចជាការរាប់បញ្ចូលផលចំណេញផលិតផល) និងនាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួនដែលរាប់បញ្ចូលពួកគេដោយឡែកដែលពួកគេត្រូវបានគេគណនេយ្យលើគណនីចរន្តទូទៅដែលមិនមែនជាផលិតផល។
វិធីណាក៏ដោយវាចំណាយលុយនិងពេលវេលារបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរផលិតផលនោះ។
ផលិតផល $ 1 របស់អ្នកនៅពេលដែលវាទៅដល់ឃ្លាំងរបស់អ្នកឥឡូវនេះអាចធ្វើអោយអ្នកមានតម្លៃចាប់ពី 1,10 ដុល្លារដល់ 1,50 ដុល្លារដោយគ្រាន់តែបន្ថែមការគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូននិងដឹកជញ្ជូន។
តោះហៅវាថា $ 1.25 ។
ផលិតផលរបស់អ្នកឥឡូវនេះនៅ $ 1.25 ស្ថិតនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។
- តើអ្នកពិនិត្យមើលវាទេ?
- តើវាអង្គុយនៅទីណាមុនពេលអ្នករើវា?
ជារៀងរាល់ថ្ងៃវាមានតំលៃសំរាប់អ្នក។ (ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនស្តុករួមមានថ្លៃឃ្លាំងជួល / ការចំណាយ / ការធានារ៉ាប់រង) ។ វាជាផលិតផលដែលចូលផលិតកម្មដើម្បីបង្កើតផ្នែកមួយផ្សេងទៀតឬអ្នកលក់បន្តទៅអតិថិជនរបស់អ្នក។ ដូច្នេះទាំងការងាររោងចក្រ / លំដាប់ការងារឬបញ្ជាទិញអតិថិជននឹងធ្វើឱ្យវាផ្លាស់ប្តូរ។
និងសូម្បីតែការចំណាយបន្ថែមទៀត
ដំណើរការការបញ្ជាទិញការងារនិងការបញ្ជាទិញក៏ត្រូវចំណាយប្រាក់ផងដែរ - ការប៉ាន់ប្រមាណមានចាប់ពី 50 ដុល្លារទៅ 250 ដុល្លារក្នុងមួយ។ ដូច្នេះប្រហែលប្រហែលជាដប់សេនទៅ 50 សេនដែលជាប់នៅក្នុងផ្នែក $ 1 របស់អ្នក (ថ្លៃដឹកជញ្ជូនបញ្ជីសារពើភណ្ឌការគ្រប់គ្រងចំណាយជាដើម) ។
ដូច្នេះថាប្រាក់ 1 ដូល្លារអាចចំណាយប្រាក់ឱ្យអ្នកគ្រប់ទីកន្លែងទៅ $ 1.30 ទៅខាងជើង $ 2 នៅពេលដែលអ្នកដឹកវាចេញ។
ហើយនោះមិនរាប់បញ្ចូលតម្លៃនៃការត្រឡប់មកវិញនោះទេ។
5% -10% ត្រឡប់មកវិញគឺមិនចេញពីធម្មតា។ តើអ្នករួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយទាំងនោះផងដែរ?
តើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចធ្វើអ្វីខ្លះអំពីបញ្ហានេះ?
ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នឹងសិក្សាពីចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ហើយដឹងថាផលិតផល $ 1 របស់អ្នកមានតម្លៃខ្ពស់ជាង 1 ដុល្លារ។ ធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកផ្តល់សេវាកម្មដឹកជញ្ចូន / ភស្តុភារនិងក្រុមសារពើភ័ណ្ឌ, ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុងមើលឃើញដំណើរការទាំងមូលហើយធ្វើការដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយតាមបណ្តោយផ្លូវ។
ការកាត់បន្ថយការទិញទំនិញអាចធ្វើការបានដោយធ្វើការចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រមូលតម្រូវការនិងធ្វើការជាមួយក្រុមដែលមានគុណភាពដើម្បីកាត់បន្ថយចំណាយសរុបនៃកម្មសិទ្ធិ។
ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងដឹកជញ្ជូនក៏អាចត្រូវបានចរចារនិងត្រូវបានបញ្ជូនចេញផងដែរ។
ស្តុកចាំបាច់ត្រូវគ្រប់គ្រងនិងធ្វើឱ្យប្រសើរ (ដោយរាប់វដ្ដឬការស្តុកទុករាងកាយឬទាំងពីរ) ។
ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរបស់សូម្បីតែធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកទៅកាន់ការបញ្ជាទិញកម្រិតនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការធ្វើផែនការតម្រូវការ។
តើកងទ័ពទ្វីបត្រូវបានដកហូតដោយឧត្តមសេនីយ៍វ៉ាស៊ីនតោនហើយកន្លែងណាដែលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនឹងស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកដទៃ?
កន្លែងចុងក្រោយមួយដែលចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអាចដំណើរការបាន - លំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។
លំហូរសាច់ប្រាក់
តើអ្នកមានលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់អ្វីខ្លះជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក? តើពាក្យបង់ប្រាក់អ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមានជាមួយអ្នក?
ប្រសិនបើអ្នកអាចចរចារលក្ខខណ្ឌទូទាត់ 90 ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ បន្ទាប់មកអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកនៅលើប័ណ្ណឥណទាន (អ្នកដែលមិនចង់ឱ្យអ្នកដែលនៅឆ្ងាយពីគ្នានោះ?) អ្នកអាចចាប់ផ្តើមរកលុយបាន។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ net 90 របស់អ្នកផ្ញើវិក័យប័ត្រអ្នកនៅថ្ងៃទី 1 ខែមករាហើយបន្ទាប់មកអ្នកលក់ផលិតផលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅថ្ងៃទី 15 ខែមករាហើយអតិថិជនរបស់អ្នកបង់លុយអ្នកនៅលើប័ណ្ណឥណទាន។ ឥឡូវនេះអ្នកមាន 75 ថ្ងៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់របស់អតិថិជនដែលអង្គុយនៅក្នុងធនាគារហើយប្រមូល ការប្រាក់។
ទិន្នន័យទាំងនេះជាសាច់ប្រាក់ទៅសាច់ប្រាក់ក៏ជាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតំបន់ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ខ្សែជីវិតរបស់អ្នក។
ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ប្រសើរត្រូវបានអតិថិជនទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលដែលពួកគេចង់បាន ហើយការចំណាយប្រាក់តិចតួចដែលអាចសម្រេចបានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការចំណាយដែលអាចលាក់បាំងអាចគ្របដណ្ដប់លើសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកប៉ុន្តែក្រុមចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាយុទ្ធសាស្រ្តអាចនាំមកនូវអាណានិគមដាច់ដោយឡែករបស់អ្នកជាមួយគ្នានិងបង្កើតសហជីពដ៏ល្អឥតខ្ចោះមួយទៀត ( ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ) ។