ប្រាក់ចំណេញតាមអ៊ីម៉ែលគឺជាការចៀសមិនផុត

ការប្រែក្លាយអាជីវកម្មអេមប៊ីដ៏ធំមួយដែលរកកម្រៃគឺពិបាក

វាគឺជារឿងរ៉ាវនៃពេលវេលារបស់យើង: ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មអេឡិកត្រូនិកបង្ហាញនូវការសន្យាជាចំបងហើយត្រូវបានទទួលការឧបត្ថម្ភថវិការជាមួយ venture capital និង ultimately private equity ។ ជាមួយនឹងប្រាក់វិនិយោគរបស់វិនិយោគិនច្រើនណាស់នៅក្នុងខួរក្បាលរបស់ខ្លួនវាបាត់បង់ការផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញនិងផ្តោតលើការលក់។ ក្នុងករណីដែលមិនមានចំណេញពីប្រាក់ចំណេញ អាជីវកម្មអេកូអ៊ីម៉េល រីកលូតលាស់ប្រតិបត្តិការនិងមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់។ បន្ទាប់មកអ្វីដែលមិននឹកស្មានដល់កើតឡើងគឺវិនិយោគិនមានការខឹងសម្បា, ទីផ្សារបាត់បង់ចំហាយទឹកហើយភ្លាមនោះល្បែងនេះក្លាយជាផ្នែកមួយនៃការផ្លាស់ប្តូរការទាញយកផលចំណេញ។

នោះគឺជាផ្លូវដែលអាចចៀសផុតពីប្រាក់ចំណេញតាមអ៊ីនធើណេត។

តើអ្នកផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដ៏ធំមួយដោយរបៀបណា?

មានវិធីសាស្រ្តដែលអាចបង្កើនបន្ទាត់បាត។ បញ្ហាប្រឈមគឺថាបញ្ហាទាំងនេះអាចមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើបន្ទាត់កំពូល។ ប៉ុន្តែអ្នក ជំនាញផ្នែក ecommerce ដ៏ឆ្លាតវៃគួរតែអាចកាត់បន្ថយការខូចខាត។

កាត់ខ្សែបន្ទាត់ផលិតផលគ្មានប្រាក់ចំណេញ

ខ្ញុំដឹងថានេះជាសំឡេងច្បាស់លាស់ប៉ុន្តែអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចមានការស្អប់ខ្ពើមក្នុងការកាត់បន្ថយចំនួនផលិតផលដែលពួកគេលក់។ នៅក្នុងអត្ថបទរបស់ខ្ញុំអំពី គុណសម្បត្តិនៃ eCommerce ខ្ញុំបានលើកឡើងនូវសមត្ថភាពក្នុងការយកបញ្ជីទំនិញដ៏ធំធ្វើជាគុណសម្បត្តិមួយនៃការមានហាងនិម្មិត។ ខ្ញុំគិតថាជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកមួយចំនួនបានធ្វើបែបនោះហើយចង់លក់អ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ការវិភាគអាចរកឃើញបន្ទាត់ផលិតផលដែលជាអ្នកបើកបរបាត់បង់ធំបំផុត។ អ្នកទាំងនោះចាំបាច់ត្រូវកាត់ផ្តាច់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នេះគឺជាលក្ខណៈមួយចំនួននៃបន្ទាត់មិនល្អ:

• អ្វីដែលច្បាស់នោះគឺថាអ្នកអាចបញ្ជាទិញតម្លៃទាបជាងតម្លៃទិញរបស់អ្នកបាន។

• ផលិតផលដែលមាន ភ័ស្តុភារតុបតែង និង ការដឹកជញ្ជូនបញ្ច្រាស គួរតែជាផ្នែកមួយនៃការលុបបំបាត់ដំបូងបំផុត។
• ផលិតផលដែលតម្រូវការ សេវាអតិថិជន របស់មនុស្សគឺខ្ពស់ណាស់ក៏គួរត្រូវបានលុបបំបាត់ផងដែរ។
• ផលិតផលដែលទាមទារការចំណាយដ៏សំខាន់ក្នុងការវិនិយោគបច្ចេកវិទ្យាទោះបីជាការពិតដែលថាពួកគេមិនមែនជាអាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានលុបចោល។ ឧទាហរណ៏នៃការនេះអាចជាការទាញយកតន្ត្រីឌីជីថលនៅលើ វេបសាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិមួយ ដែលមិនដូច្នោះលក់ទំនិញរាងកាយ។

បង្រួមសមត្ថភាព

នៅពេលដែលអាជីវកម្មកំពុងបង្ហាញពីកំណើនពីរខ្ទង់ប្រចាំខែនិងកំណើនបីខ្ទង់ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំវាមានភាពប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការមានសមត្ថភាពខ្ពស់ជាងតម្រូវការបច្ចុប្បន្ន។ សមត្ថភាពលើសលប់នេះអាចជាការិយាល័យ, ឃ្លាំង, យានយន្ត, ឧបករណ៍, មនុស្ស, ឧបករណ៍, សមត្ថភាពរបស់ម៉ាស៊ីនបម្រើ, កន្លែងអង្គុយសម្រាប់អតិថិជននិងសេវាកម្មផ្សេងៗទៀត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរពីមុខជំនួញរកប្រាក់ចំណូលទៅរកអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការប្រើប្រាស់សមត្ថភាព។ ការលុបបំបាត់សមត្ថភាពលើសលប់គឺជាជម្រើសមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើជម្រើសនោះទេនោះយ៉ាងហោចណាស់បញ្ឈប់ការរីកចម្រើនសមត្ថភាពរហូតដល់សមត្ថភាពដែលមានស្រាប់ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ។

បម្លែង Capex (ការចំណាយដើមទុន) ទៅ Opex (ចំណាយប្រតិបត្ដិការ) សម្រាប់ផ្តួចផ្តើមថ្មី

ខណៈពេលដែលវិធីសាស្រ្តតម្រង់ទិស capex អាចមានអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយកម្រនិងកម្រិតនៃការត្រួតពិនិត្យឥឡូវនេះថាអ្នកនៅក្នុងដ្រាយមួយដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញវាអាចធ្វើឱ្យបម្លែង capex ដើម្បី opex ។ ជាការពិតណាស់ក៏មានសំណួរអំពីរបៀបមួយកំណត់ប្រាក់ចំណេញ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានផលចំណេញក្នុងគណនេយ្យវាអាចមានន័យថាជាកាបូបធ្ងន់និងពន្លឺអូប៉ិច។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់បង្វែរសាច់ប្រាក់ជាវិជ្ជមាននោះការកាត់បន្ថយនៅលើ capex អាចជាគំនិតដ៏ល្អ។

នេះនិយាយថាមានភាពងាយស្រួលជាងការធ្វើ។ ប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃនេះបរិស្ថានបានលូតលាស់គ្រប់គ្រាន់ហើយមានអ្នកផ្តល់សេវាកម្មភាគីទីបីសម្រាប់សេវាកម្មភាគច្រើន។

ធានាថាតម្លៃនៃការទិញរបស់អតិថិជនគឺទាបជាងតម្លៃរបស់អតិថិជន

នេះទំនងជាចំណុចឈឺចាប់មួយសម្រាប់ជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចធំ ៗ ភាគច្រើនដែលកំពុងប្រឈមនឹងការបាត់បង់ដ៏ធំធេង។ ពួកគេមាននិន្នាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ជាញឹកញាប់ ppc) លើសដើម្បីទទួលបានអតិថិជន។ ពេលខ្លះការចំណាយលើការទិញទំនិញថ្មីរបស់អតិថិជនគឺមិនសមហេតុផលទេ។ នៅដងផ្សេងទៀត LTV (តម្លៃពេញមួយជីវិត) នៃការគណនារបស់អតិថិជនត្រូវបានគេប្រើដើម្បីបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃអ្វីដែលជាការចំណាយខ្ពស់នៃការទិញមិនសមហេតុផល។

ពាក្យចុងក្រោយ

ផ្នែកពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកកំពុងរីកចម្រើនទៅមុខ។ វានឹងល្អសម្រាប់អ្នកចូលរួមទាំងអស់ប្រសិនបើពួកគេចាប់ផ្តើមរកប្រាក់ចំណេញ។ អត្ថបទនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតកាត់បន្ថយការចំណាយ។ វាមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយដើម្បីរស់នៅបានយូរអង្វែងដោយគ្មានការរកប្រាក់ចំណេញ។