ស្វែងរកពិភពលោកនៃការដេញថ្លៃអេក្វានិងអ្នកលក់របស់ពួកគេ
ទោះបីជាយើងខិតខំពិនិត្យមើលរាល់ទំនិញដែលយើងលក់ក៏ដោយក៏យើងមិនអាចសាកល្បងរាល់ផលិតផលបានយ៉ាងហ្មត់ចត់ហើយរាល់ការលក់ទាំងអស់គួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាចុងក្រោយនិង AS-IS គ្មានការត្រឡប់មកវិញឬការអះអាងបន្ថែមទៀតត្រូវបានទទួលយកនោះទេ។
"ធាតុនេះត្រូវបានធានាថាពិតជាអ្វីដែលត្រូវបានបង្ហាញនិងពិពណ៌នានៅទីនេះប៉ុន្តែវាត្រូវបានលក់បើមិនដូច្នេះទេគ្មានសំណងឬការផ្លាស់ប្តូរ។ "
"ការលក់ទាំងអស់គឺ AS-IS, គ្មានការត្រឡប់មកវិញ។ ពិនិត្យមតិយោបល់របស់យើងហើយដេញថ្លៃដោយមានទំនុកចិត្ត! "
សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះនិងអ្វីផ្សេងទៀតដូចជាពួកគេគឺជាការធុញទ្រាន់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមានថ្មីទៅ eBay, អ្នកដែលមានគំនិតមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើឱ្យពួកគេ។ តើធាតុដែលត្រូវបានធានានៅដើមដំបូងនៃប្រយោគមួយក្លាយទៅជាធាតុ "AS-IS, ការមិនសងវិញឬការផ្លាស់ប្តូរ" យ៉ាងដូចម្តេចដោយចុងបញ្ចប់នៃប្រយោគដូចគ្នា? ហេតុអ្វីបានជាអ្នក«ដេញថ្លៃដោយមានទំនុកចិត្ត»លើធាតុ "AS-IS" ដែលមិនអាចត្រឡប់មកវិញបាន?
ពីទស្សនវិស័យរបស់អ្នកលក់
តាមការពិតអ្នកលក់ជាច្រើនដែលប្រើប្រាស់បែបនេះនឹងសប្បាយចិត្តឬផ្លាស់ប្តូរធាតុរបស់ AS-IS យ៉ាងសប្បាយរីករាយនៅក្រោមកាលៈទេសៈមួយចំនួនទោះបីពួកគេមិនដែលទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈក៏ដោយ។ អ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅទីនេះគឺថាអ្នកលក់កំពុងការពារខ្លួនក្នុងករណីមានវិវាទ - ពួកគេត្រូវប្រាកដថាចាប់ផ្តើមពីទីតាំងដែលពួកគេមានទំនួលខុសត្រូវតិចតួច។ ខណៈពេលនេះអាចជាការអនុវត្តន៍លក់ដ៏សាហាវនោះវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ឱ្យធ្វើដោយមូលហេតុមួយចំនួន:
- ភាពសម្បូរបែបនៃទំនិញ eBay ។ ទំនិញដែលលេចឡើងសម្រាប់ការលក់នៅលើ eBay មានភាពខុសគ្នាស្ទើរតែគ្មានកំណត់និងលក្ខខណ្ឌនិងតម្លៃជាច្រើនហើយនេះមានន័យថាសម្រាប់ប្រភេទទំនិញខ្លះជាពិសេសរបស់មួយឬមួយប្រភេទឬវត្ថុអេឡិចត្រូនិកវាអាចជាការលំបាកណាស់ក្នុងការពន្យល់ ទៅអ្នកទិញគ្រាន់តែជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងទទួល។
- ភាពសម្បូរបែបនៃអ្នកទិញ eBay ។ អ្នកទិញផ្សេងគ្នាអាចមានការរំពឹងខុសគ្នាខ្លាំង។ ការដេញថ្លៃនាឡិកាឆ្លាតវៃមួយដែលអាចធ្វើឱ្យមិត្តភ័ក្ត្រមានភាពល្បីល្បាញចំពោះការលក់និងទីផ្សារចៃឆ្កេអ្នកប្រមូលប្រមូលផ្តុំនូវគ្រឿងអលង្ការលំដាប់ខ្ពស់និងសិស្សមហាវិទ្យាល័យដែលចង់មើលទៅត្រជាក់និងរក្សាពេលវេលា។ ក្រុមនីមួយៗអាចមានការយល់ដឹងខុសគ្នាពីអ្វីដែល "លក្ខខណ្ឌល្អ" មានន័យនិងតម្រូវហើយអ្វីដែលធាតុគឺ សម្រាប់ ។
- អ្នកទិញពិបាកឬមិនសមហេតុផល។ រឿងមួយដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្ម eBay ខុសពីអាជីវកម្មធម្មតាគឺថាបរិមាណតិចតួចនៃអ្នកទិញមិនពេញចិត្ត (ក្នុងករណីខ្លះចំនួនអាចរាប់បាននៅលើដៃមួយ) អាចបិទអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងមូលប្រសិនបើ eBay សម្រេចចិត្តថាអ្នកមិនយុត្តិធម៌នៅក្នុងរបស់អ្នក កិច្ចព្រមព្រៀង។ វិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីយកឈ្នះលើបញ្ហានេះគឺត្រូវប្រើទំនិញ "ទំនិញទាំងអស់គឺ AS-IS" នៅក្នុងការដេញថ្លៃទាំងអស់របស់អ្នក។
- ការពិតនៃអាជីវកម្ម eBay មួយចំនួន។ eBay គឺជាមជ្ឈមណ្ឌលមួយនៃមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយទំនិញប្រើប្រាស់នៅលើពិភពលោកហើយទំនិញរបស់អ្នកលក់ជាច្រើនត្រូវបានទិញជាផ្នែកមួយនៃរបស់របរលក់ដុំធំ ៗ ធាតុដែលត្រូវបានគេបោះបង់ចោលទំនិញទំនិញដែលបោះបង់ចោលស្តុកចាស់ថ្មីឬប្រភេទធំ ៗ ជាច្រើន។ អ្នកលក់ប្រហែលជា មិន មានពេលវេលាដើម្បីសាកល្បងរាល់ទូរស័ព្ទចល័ត 4000 ដែលទើបនឹងមកដល់នោះទេហើយពួកគេប្រហែលជាមិនដឹង ពីរបៀប ធ្វើតេស្តម៉ាស៊ីនកាំរស្មីអ៊ិចដែលអង្គុយនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលការកែច្នៃប្រភេទនេះគឺជាគំរូអាជីវកម្មអ្នកលក់គ្មានជម្រើសពិតប្រាកដ ទេប៉ុន្តែ ត្រូវលក់តាមមូលដ្ឋាន AS-IS ។ អ្នកលក់បែបនេះភាគច្រើនប្រើគ្រាប់ភ្នែករបស់ពួកគេដើម្បី "ពិនិត្យ" ធាតុនិងប្រកាសរឿងដូចជា "ហាក់ដូចជាមានស្ថានភាពល្អ" នៅក្នុងការពិពណ៌នារបស់ពួកគេ។
- មិនអាចនិយាយពីលក្ខខណ្ឌច្បាស់លាស់បានទេ។ សម្រាប់ធាតុមួយចំនួនប្រភេទដែលផ្គត់ផ្គង់ឱ្យច្បាស់លាស់គឺមិនអាចទៅរួចទេ។ នេះគឺជាករណីមួយដែលមានលក្ខណៈពិសេសការងារ / សម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនដែលមិនដំណើរការសម្រាប់គ្រឿងបន្លាស់តែប៉ុណ្ណោះនិងចាស់ៗផ្សេងទៀត។ ក្នុងករណីបែបនេះអ្នកលក់សន្មតថាអ្នកទិញដឹងថាពួកគេទិញគុណភាពមិនស្គាល់ទាំងស្រុងហើយថានេះជាលក្ខណៈនៃប្រភេទវត្ថុជាសំណួរ។
នៅចុងបញ្ចប់រឿងសំខាន់ដែលត្រូវកត់សម្គាល់គឺថាអ្នកលក់មិនលក់អ្វីដែលជារបស់ AS-IS ដោយបិទភ្នែកទេហើយពួកគេក៏មិនចាំបាច់ចុះបញ្ជីទំនិញសម្រាប់លក់តាមមូលដ្ឋាន AS-IS ព្រោះតែពួកគេជាមនុស្សឆ្កួត។ អ្នកលក់ដឹងថាពាក្យ "AS-IS" នៅក្នុងការដេញថ្លៃមួយមានន័យថាការដេញថ្លៃតិចជាងមុនហើយដូច្នេះតម្លៃលក់ទាប។ វាជាការគណនាដោយដឹងថាពួកគេបានធ្វើការអំពីរបៀបដែលពួកគេចង់ដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនិងអ្វីដែលប្រភេទនៃប្រាក់ចំណូល (ធៀបនឹងថ្លៃសេវាកម្មអតិថិជន) ដែលពួកគេចង់ទ្រទ្រង់។
ទោះយ៉ាងណាការដឹងពីរបៀបរកលុយបានច្រើនបំផុតនៃការដេញថ្លៃ AS-IS គឺស្មុគស្មាញបន្តិចជាងការយល់អំពីមូលហេតុដែលអ្នកលក់អាចប្រើវាបាន។ ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះមួយចំនួនដែលត្រូវចងចាំនៅពេលអ្នកជិះទូកទៅរកច្រាំងទន្លេដែលមានតំលៃថោកបំផុតរបស់អ៊ីប៊ែងដូចជា "AS-IS":
- កុំសន្មតថាមានហានិភ័យទេ។ ដោយសារតែអ្នកគិតថាធាតុមួយមើលទៅអស្ចារ្យនៅក្នុងរូបភាពមួយកុំសន្មតថាអ្នកលក់ នឹង បម្រុងទុកអ្នកប្រសិនបើមានអ្វីខុសដោយសារតែការលក់ AS-IS ជារឿងធម្មតានៅលើ eBay ។ ពិតជាមាន អ្នកលក់អីវ៉ាន់ មួយចំនួននៅលើ eBay ដែលធ្វើឱ្យការរស់នៅអធិស្ឋាននៅលើក្តីសង្ឃឹមរបស់ប្រជាជនដើម្បីទទួលបានអ្វីមួយសម្រាប់គ្មានអ្វីដោយការទទួលយកហានិភ័យ។
- ប្រសិនបើអ្នកស្អប់នូវហានិភ័យសូមកុំយកវាចេញ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយថវិកាដែលមានកំណត់គឺជាអ្នកទិញរឺក៏អ្នកមិនមែនជាអ្នកប្រថុយប្រថាននោះដំបូន្មានដ៏ល្អបំផុតគឺត្រូវចៀសវាងធាតុរបស់ AS-IS ទាំងស្រុង។ មានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អផ្សេងទៀតដើម្បីឱ្យមាននៅលើ eBay; មិនចាំបាច់មានគ្រោះថ្នាក់ដល់ផ្នែកនៃគំនិតរបស់អ្នកទេ។
- ចង្អុលច្បាស់លាស់ពី "អ្វីមួយសម្រាប់គ្មានអ្វី" ការដេញថ្លៃ AS-IS ។ សន្មតថាអ្វីមួយនឹងត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃតូចមួយនៃតម្លៃរបស់វាប្រសិនបើអ្នកលក់ដឹងពីការចាប់ផ្តើមថាវាមិនល្អ។ ខណៈពេលដែលការដេញថ្លៃ AS-IS អាចជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យពួកវាជាធម្មតាល្អសម្រាប់ការសន្សំពី 10 ទៅ 40 ភាគរយនៃតម្លៃរបស់ទំនិញប្រសិនបើពួកគេកំពុងឡើងនិងឡើងលើ។ ប្រព័ន្ធល្ខោនផ្ទះតម្លៃ 10.000 ដុល្លារត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃថេរចំនួន 100 ដុល្លារដោយការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃគឺមិនទំនងជាគ្រាន់តែជា AS-IS ប៉ុន្តែក៏ខូចនិងខូចខាតផងដែរ។ ប្រើសុភវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកហើយលើសពីនេះទៀតជៀសវាងការទទួលយកហានិភ័យ តម្លៃខ្ពស់ លើវត្ថុ AS-IS លុះត្រាតែពួកគេជាវត្ថុបុរាណឬវត្ថុដែលអាចប្រមូលបាន។
- អានសេចក្ដីពិពណ៌នាធាតុដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ជាញឹកញាប់មិនមែននេះទេដែលនេះជាកន្លែងដែលអ្នកទិញ AS-IS ធ្វើខុស។ ប្រសិនបើវត្ថុមួយត្រូវបានគេដឹងថាមិនធ្វើការឬត្រូវបានគេដឹងថាមិនពេញលេញអ្នកលក់ជាច្រើនបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងការ ពិពណ៌នាធាតុ ។ ចំពោះធាតុដែលមានតម្លៃល្អដូច SA-IS សូមអានការពិពណ៌នាជាមួយនឹងសិតធ្មេញដ៏ល្អមុនពេលអ្នកសម្រេចចិត្តដេញថ្លៃ។
- ពិនិត្យមតិយោបល់របស់អ្នកលក់។ ប្រតិកម្មតប របស់អ្នកលក់គឺជាកន្លែងដំបូងគេដែល មើលទៅ ។ ស្វែងរក ពិន្ទុពិន្ទុខ្ពស់ ដែលបង្ហាញថាអ្នកលក់អាចមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការលក់ធាតុ AS-IS នៅលើ eBay ក៏ដូចជា ភាគរយនៃ មតិត្រឡប់ខ្ពស់ដែលបង្ហាញថាអ្នកទិញជាទូទៅមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងត្រូវបានដោះស្រាយដោយយុត្តិធម៌។
- អានការឆ្លើយតបដែលនៅសល់សម្រាប់អ្នកលក់។ កុំគ្រាន់តែសម្លឹងមើលលេខ; ចុចលើតំណពិន្ទុមតិត្រឡប់និងអានមតិត្រឡប់ដែលនៅសល់សម្រាប់អ្នកលក់នេះ។ របាយការណ៍ជាច្រើន "ធ្វើការអស្ចារ្យ" និង "ប្រសើរជាងការរំពឹងទុក" បានប្រាប់អ្នកថាអ្នកលក់នេះកំពុងលក់ធាតុដែលមានគុណភាពល្អជាមូលដ្ឋាន AS-IS សម្រាប់ការការពារផ្នែកច្បាប់និងហេតុផលអាជីវកម្ម។ ជាច្រើន "មិនដំណើរការ" ហើយ "ខ្ញុំសង្ឃឹមថាខ្ញុំមិនបានប្រថុយ" របាយការណ៍រាយការណ៍ប្រាប់អ្នកផ្ទុយពីនេះ។
- សួរអ្នកលក់ឱ្យសាកល្បងបន្ថែមទៀតសម្រាប់អ្នក។ ចំនួនអ្នកលក់មានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលបានសាកល្បងធាតុមួយយ៉ាងហ្មត់ចត់បើសិនជាពួកគេដឹងថាមានអ្នកទិញដ៏ធ្ងន់រង់ចាំនៅក្នុងស្លាប។ ពិចារណាអំពីការ ទាក់ទងអ្នកលក់ អំពីធាតុនិងសួរពួកគេឱ្យធ្វើតេស្តសាមញ្ញមួយចំនួនឬផ្តល់ឱ្យអ្នកមើលកាន់តែជិត។ មនុស្សជាច្រើននឹងសប្បាយចិត្ដធ្វើដូច្នេះហើយរាយការណ៍ដោយស្មោះត្រង់។
- ធ្វើការផ្តល់ជូន។ ក្នុងករណីដែលលក្ខណៈពិសេស ការផ្តល់ជូនល្អបំផុត ត្រូវបានប្រើធ្វើការផ្តល់ជូនទាបជាងអ្នកលក់បើអ្នកមិនស្រួលបង់តម្លៃដែលបានរាយសម្រាប់ធាតុ AS-IS ។
- កុំសុំជំនួយប្រសិនបើមានបញ្ហា។ បើទោះបីជាពាក្យថា "AS-IS" នៅក្នុងការលក់ដេញថ្លៃក៏ដោយសូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការស្នើសុំជំនួយពីអ្នកលក់ប្រសិនបើវត្ថុនោះមកដល់ហើយមិនដំណើរការដូចដែលចង់បាន។ ប្រសិនបើអ្នកមានសុភាពរាបសារនិងមានវិជ្ជាជីវៈហើយអ្នកលក់ជឿជាក់ថាការស្នើសុំរបស់អ្នកគឺសមហេតុសមផលនោះមនុស្សជាច្រើននឹងបែងចែកភាពខុសគ្នាទទួលយកការត្រឡប់មកវិញឬប្រគល់ប្រាក់ឱ្យវិញ។ សូមកុំភ្លេចចាកចេញពីមតិយោបល់ដ៏អស្ចារ្យប្រសិនបើពួកគេធ្វើបែបនេះព្រោះពួកគេមិនមានកាតព្វកិច្ចជួយអ្នកទេប៉ុន្តែនៅតែធ្វើ - សញ្ញានៃអ្នកជំនួញស្មោះត្រង់និងសេវាកម្មអតិថិជនល្អ។
- កុំចាប់ផ្តើមដោយបង្កើតបញ្ហា។ សូមចងចាំថាអ្វីក៏ដោយដែលអ្នកត្រូវទទួលគឺធាតុដែលត្រូវបានគេចុះបញ្ជីថា "AS-IS" នៅពេលវាត្រូវបានលក់មានន័យថាអ្នកមិនមានអានុភាពក្រៅពីសុឆន្ទៈរបស់អ្នកលក់ទេ។ ប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងអ្នកលក់ដែលមានកាំភ្លើងឆាបឆេះទាមទារសំណងសំណងមួយខណៈពេលដែលធ្វើការគំរាមកំហែងលាក់បាំងអ្នកលក់នឹងមិនអើពើនឹងអ្នកហើយអ្នកនឹងជាប់គាំងជាមួយនឹងការទិញរបស់អ្នក។
- កុំទំនាក់ទំនងជាមួយ eBay ឬ PayPal ឬដាក់ពាក្យបណ្តឹង។ ប្រសិនបើការចុះបញ្ជីដេញថ្លៃបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាធាតុនោះត្រូវបានលក់តាមមូលដ្ឋាន AS-IS អ្នកកំពុងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកទាំងអស់គ្នាដោយ ការដាក់បណ្តឹង ឬ ទាក់ទងទៅ eBay ។ យកដុំពករបស់អ្នកហើយបន្តធ្វើដោយខ្លួនឯងស្គាល់ខ្លួនឯងកាន់តែប្រសើរជាងមុននិងយកចិត្តទុកដាក់នៅលើកក្រោយ មិន ឱ្យដេញថ្លៃលើទំនិញ AS-IS ព្រោះវាច្បាស់មិនមែនសម្រាប់អ្នកទេ។
នៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃនេះ, វាអាចជាការលំបាកណាស់ដើម្បីដឹងថាតើការទិញ AS-IS គឺសម្រាប់អ្នករហូតដល់អ្នកបានព្យាយាមវាពីរបីដងហើយបានរកឃើញលទ្ធផល។ ទោះជាការទទួលយកហានិភ័យបែបនេះមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាហើយពិតជាមិនមែនសម្រាប់ការទិញដែលសំខាន់ចំពោះសុខុមាលភាពរបស់អ្នកតាមមធ្យោបាយមួយឬផ្សេងនោះការចុះឈ្មោះជាច្រើនរបស់ AS-IS អាចនាំមកនូវលទ្ធផលដ៏សប្បាយរីករាយ។
នៅក្នុងដីរបស់ eBay, ព្រមានថា emptor អាចក្លាយជាឃ្លាស្មុគស្មាញយ៉ាងខ្លាំងជាងវាគឺនៅក្នុង "ជីវិតពិត" ។ រក្សា wits របស់អ្នកអំពីអ្នកហើយអ្នកអាចរកឃើញថាការចុះឈ្មោះជាការមិនមានអាថ៌កំបាំងបន្ទាប់ពីទាំងអស់។