ជាមួយនឹងការក្ស័យធននិងការរង្គោះរង្គើទាំងអស់តើផ្សារទំនើបអាចនឹងរស់រានបានយ៉ាងណា?
បច្ចេកវិទ្យាគឺជាអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេមនៅក្នុងការលក់រាយ។ វាបានផ្លាស់ប្តូរវិធីដែលយើងទិញទំនិញវិធីដែលយើងរកមើលវិធីដែលយើងដំណើរការ។
វាបាននាំមកនូវបទពិសោធនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅផ្សារទំនើបមួយដើម្បីជិះលើគ្រែរបស់យើងដែលគ្របដណ្ដប់យ៉ាងស្រួលពីត្រជាក់។ តាមការពិតមានបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រជាច្រើននៅក្នុងកាតជូនពរដែលកូនស្រីខ្ញុំបានផ្ដល់ឱ្យខ្ញុំសម្រាប់ខួបកំណើតរបស់ខ្ញុំកាលពីឆ្នាំមុនជាងនៅលើផែនដីនាឆ្នាំ 1950 ។
ហាងលក់ទំនិញគឺជាគំនិតសង្គមមួយដ៏អស្ចារ្យនៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើម។ ប្រជាជនបានមកលេងពួកគេដើម្បីភាពងាយស្រួលប៉ុន្តែសម្រាប់គ្រួសារភាគច្រើនវាគឺជាការដើរ។ ផ្សារមិនត្រឹមតែមានហាងដែលមានទំនិញដែលពួកគេអាចទិញបាននោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់នូវការកម្សាន្តផងដែរ។ កាស៊ីណូក៏បានផ្តល់ការធ្វើលំហាត់ប្រាណផងដែរដោយសារក្លឹបអ្នកដើរទិញទំនិញជាច្រើនបានបង្កើតឡើងដើម្បីវាស់ស្ទង់ផ្លូវនៅពេលព្រឹកមុនពេលបើកហាង។
ប៉ុន្តែ 2017 បានឃើញចំនួននៃការបិទហាងនិងការក្ស័យធន។ ហើយនិន្នាការនេះបានដាក់ផ្សារទំនើបនៅក្នុងទីតាំងគ្រោះថ្នាក់មួយ។ តើហាងលក់ទំនិញនឹងមានជីវិតយ៉ាងណាបើអ្នកលក់រាយបិទ? ជាការប្រសើរណាស់, ដូចអ្វីទាំងអស់នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចមូលធននិយម, ពួកគេបាន reinvent ខ្លួនឯង។
កំណើនសេដ្ឋកិច្ចទូទៅ (អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ទី 2 នៅសហរដ្ឋអាមេរិក) បានចាប់ផ្តើមការផ្លាស់ប្តូររួចហើយ។
ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេត្រូវបានបំពេញចន្លោះយុថ្កាទទេជាមួយរោងកុននិងភោជនីយដ្ឋាន។ Simon Properties (អ្នកអភិវឌ្ឍន៍លេខ 1) កំពុងធ្វើតាមឈុតក៏ប៉ុន្តែមានតែពួកគេទេដែលបានយកវាទៅមួយជំហានទៀត។ ស៊ីម៉ូនកំពុងជំនួសកន្លែងយុថ្កាជាមួយ "ការអភិវឌ្ឍន៍ចម្រុះ" ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការិយាល័យនិងសូម្បីតែកន្លែងស្នាក់នៅ។
អនាគតនៃការរៀបចំផែនការទីក្រុងគឺជាការអភិវឌ្ឍចម្រុះដែលប្រើប្រាស់នៅកន្លែងដែលសង្កាត់អាចគ្រប់គ្រាន់។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតអ្នកអាចរស់នៅធ្វើការលេងនិងបរិភោគទាំងអស់នៅក្នុងសង្កាត់ដូចគ្នា។ (បាទទីក្រុងញូវយ៉កនេះមិនមែនជាគំនិតថ្មីទេ។ )
ដូច្នេះអ្វីដែលធ្លាប់ជាមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមួយដែលផ្តោតលើការទិញទំនិញលក់រាយឥឡូវនេះគឺជាមជ្ឈមណ្ឌលរបៀបរស់នៅមួយដែលផ្តោតលើការបំពេញតម្រូវការច្រើនសម្រាប់អតិថិជននិងមិនមែនគ្រាន់តែដើរទិញឥវ៉ាន់។
ខ្ញុំចាំពីថ្ងៃដែល Walmart ទទួលបានលេខមួយនៅលើបញ្ជី Fortune 500 ។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយពេញមួយខ្ញុំមិនដែលគិតថាវាអាចទៅរួចទេដែលអ្នកលក់រាយអាចទៅទីនោះបាន។ ប៉ុន្តែការពិតការទិញទំនិញអនឡាញបានផ្លាស់ប្តូរមុខទំនិញលក់រាយ។ តម្លៃទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ឥឡូវនេះមានចំនួនពីរដងនៃក្រុមហ៊ុន Walmart ។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងភាពជោគជ័យទាំងអស់របស់ខ្លួនសូម្បីតែក្រុមហ៊ុន Amazon បានដឹងថាមានដែនកំណត់ជាមួយការលក់រាយតាមអនឡាញ - មានន័យថាមនុស្សនឹងទិញតែលើអ៊ីនធឺរណិតតែប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអតិថិជននៅតែចូលចិត្តហាងនៅលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណេតបន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុនយក្សអេឡិចត្រូនិចត្រូវបើកទ្វារហើយនោះគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Amazon កំពុងធ្វើ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ដូរតាមអ៊ីនធឺណែតទាំងនេះមិនទទួលយកចន្លោះទទេនៅក្នុងផ្សារទំនើបនៅឡើយទេ។ ខណៈពេលដែលវាធ្វើឱ្យឡូជីខលអ្នកលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេតភាគច្រើនត្រូវបានគេយល់ស្របជាមួយនឹងគំនិតលក់រាយនិងហាងលក់ទំនិញ។
តើនេះមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យ?
សេដ្ឋកិច្ចអាមេរិកត្រូវបានកសាងឡើងដោយស្មារតីសហគ្រិននៃអ្នកលក់រាយនិងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មឯករាជ្យ។
ការយកចិត្តទុកដាក់ផ្លាស់ប្តូរពីផ្សារទំនើបទៅមជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តនិងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មអាចមានន័យថាមានឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ហាងឯករាជ្យ។ នៅក្នុងការសិក្សាថ្មីៗដោយការយល់ឃើញអំពីការលក់រាយអ្នកដើរផ្សារ ជំនាន់ Z បានឱ្យដឹងថាពួកគេពេញចិត្តក្នុងការទិញទំនិញក្នុងស្រុក (59 ភាគរយ) ធៀបនឹងប្រទេសឬសូម្បីតែនៅអនឡាញ។ នេះក៏ជាព័ត៌មានល្អសម្រាប់អ្នកលក់រាយក្នុងតំបន់ផងដែរ។
អតិថិជននាពេលបច្ចុប្បន្នចង់បានបទពិសោធន៍មួយ។ តាមការពិតការបង្កើតបទពិសោធន៍ទាំងនេះអាចក្លាយជាអ្នកលក់ផលិតផលថ្មី។ ហើយខណៈពេលដែលវាមើលទៅដូចជាផ្លូវដែលយើងកំពុងដំណើរការនោះវាពិតជាលំបាកណាស់សម្រាប់ហាងលក់ទំនិញ។ វាតម្រូវឱ្យមានការប៉ះផ្ទាល់និងមជ្ឈមណ្ឌលបច្ចេកវិទ្យាដែលជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់សម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ជាតិដែលជាអ្នកជួលផ្ទះចម្បងនៅថ្ងៃនេះ។ ហើយនេះធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ឯករាជ្យដើម្បីសម្រេចបាន។
ដូច្នេះហាងទំនិញដូចដែលយើងដឹងហើយថាជាមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបគឺជាការគាំទ្រផ្នែកជីវិត។
ប៉ុន្តែមិនត្រូវប្រកាសថាពួកគេស្លាប់ទេ។ នៅមានជីវិតខ្លះនៅក្នុងពួកគេប៉ុន្តែវានឹងមានលក់រាយនិងការប្រើប្រាស់ផ្សេងៗតិច។