តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីត្រួតពិនិត្យការលក់រាយរបស់អ្នក
ផែនការបើកទូលាយសំរាប់ទិញ
ការគ្រប់គ្រងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌល្អគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការធានាឱ្យមានកំរិតគ្រប់គ្រាន់នៃភាគហ៊ុនដែលកំពុងដំណើរការសម្រាប់ចំនួននៃការលក់ដែលកំពុងត្រូវបានបង្កើត។
ការមានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក (ឬប្រភេទខុស) ក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយអាចពន្យឺត លំហូរសាច់ប្រាក់ របស់អ្នកនិងកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញជាមួយនឹង ការចុះបញ្ជី ច្រើនពេក។ ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកទិញទំនិញ (មានន័យថាទិញផលិតផលតិចពេក) និងខកខានឱកាសលក់អ្នកនឹងមិនធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នក (រួមទាំងធ្វើឱ្យខូចដល់បទពិសោធរបស់អតិថិជនផងដែរ) ។ អ្នកលក់រាយអាចប្រាកដថាស្តុកទុកទំហំត្រឹមត្រូវនៃផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវដោយប្រើផែនការ Open-to-Buy ។
Open-to-Buy អាចគណនាបានក្នុងមួយឯកតាឬដុល្លា។ ទោះជាយ៉ាងណាវាជាការល្អបំផុតក្នុងការប្រើប្រាក់ដុល្លារចាប់តាំងពីមានការប្រែប្រួលយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងការចំណាយរវាងផលិតផល។ OTB គឺមានសារៈសំខាន់រវាងភាពចាំបាច់នៃ សារពើភ័ណ្ឌ និងរបៀបដែលអាចរកបានពិតប្រាកដ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំង សារពើភ័ណ្ឌរាងកាយ នៅលើដៃ, ឆ្លងកាត់និងការបញ្ជាទិញឆ្នើមណាមួយ។
ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញពិសេសឬដើម្បីបន្ថែមផលិតផលថ្មីមួយចំនួននៃប្រាក់ដុល្លារអូបាប៊ីគួរតែត្រូវបានប្រារព្ធឡើងត្រឡប់មកវិញ។ នេះក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយមានប្រតិកម្មទៅនឹងទំនិញដែលលក់ដូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងស្តារឡើងវិញភ្លាមៗផងដែរ។
ពិចារណាថែរក្សាគម្រោង OTB សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងមូលប៉ុន្តែក៏មានផែនការសម្រាប់ប្រភេទទំនិញនីមួយៗដែលអ្នកមានស្តុក។ ផែនការនេះអាចត្រូវបានរក្សាទុកនៅលើក្រដាសសៀវភៅបញ្ជីឬដោយការទិញកញ្ចប់កម្មវិធីលក់រាយមួយក្នុងចំណោមកញ្ចប់កម្មវិធីលក់រាយជាច្រើនដែលមានកម្មវិធី Open-to-Buy ។
រូបមន្តបើកដើម្បីទិញ
ការគ្រោងទុកការលក់
+ ផែនការកំណត់ Markdowns
+ គ្រោងទុកនៅចុងខែបញ្ជីសារពើភណ្ឌ
- បានគ្រោងទុកដំបូងនៃខែសារពើភ័ណ្ឌ
----------------------------------------
= Open-to-Buy (លក់រាយ)
ឧទាហរណ៍អ្នកលក់រាយមានកំរិតស្តុកចំនួន 150.000 ដុល្លារនៅថ្ងៃទី 1 ខែកក្កដាហើយបានគ្រោងទុក $ 152.000 នៅចុងខែខែវិច្ឆិកាសម្រាប់ថ្ងៃទី 31 ខែកក្កដា។ ការ លក់ដែលបានគ្រោងទុក សម្រាប់ហាងនេះគឺ 48.000 ដុល្លារនិង 750 ដុល្លារក្នុងការរៀបចំផែនការ។ ដូច្នេះអ្នកលក់រាយមានចំនួន 50,750 ដុល្លារសម្រាប់ការបើកទូលាយ។
កំណត់សម្គាល់ : គុណលេខនោះដោយ សញ្ញាសម្គាល់ដំបូង ដើម្បីឈានដល់ OTB តាមតម្លៃ។ ប្រសិនបើការសម្គាល់របស់យើងគឺ 40 ភាគរយបន្ទាប់មកតម្លៃ បើកចំហ របស់យើង សម្រាប់ការទិញ មានតម្លៃ 20,300 ដុល្លារ។ ការសម្គាល់ដំបូងនេះត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា IMU ។
មុនពេលដាក់ផែនការ Open-to-Buy របស់អ្នកអោយដំណើរការសូមសួរខ្លួនឯងថាតើលេខនីមួយៗពិតប្រាកដឬទេ។ តើវាសមហេតុផលសម្រាប់វិធីដែលអ្នកធ្វើអាជីវកម្មដែរឬទេ? សូមចងចាំថាតួលេខជាច្រើននៅក្នុងផែនការសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកគ្រាន់តែជាគោលការណ៍ណែនាំប៉ុណ្ណោះ។ ច្បាប់ល្អនៃមេដៃគឺប្រសិនបើការសន្និដ្ឋានបញ្ចប់ពិតប្រាកដរបស់អ្នកស្ថិតក្នុងរង្វង់ 5 ភាគរយនៃផែនការរបស់អ្នកអ្នកកំពុងធ្វើបានយ៉ាងល្អ។
ការពិចារណាមួយទៀតនៅទីនេះគឺការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ។ ការត្រលប់ទៅអ្វីដែលយើងបាននិយាយមុនពេលដែលផលិតផលតិចពេកដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកខកខានការលក់ហើយផលិតផលច្រើនពេកអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកស៊ីសាច់ប្រាក់របស់អ្នកជាវិធីដែលយើងវាស់វែងដែលតាមរយៈរង្វង់ សារពើភ័ណ្ឌ ។
គំរូ 6 ខែ
| ផែនការ OTB 6 ខែ | ខែមិថុនា | ខែកក្កដា | ខែសីហា | កញ្ញា | ខែតុលា | ខែវិច្ឆិកា |
| ចាប់ផ្តើមនៃខែបញ្ជីសារពើភណ្ឌ $ | 155,000 | 150,000 | 152,000 | 157,000 | 157,000 | 165,000 |
| ការលក់ | 47,000 | 48,000 | 50,000 | 50,000 | 52,000 | 48,000 |
| Markdowns | 1,000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| បើកដើម្បីទិញ | 43,000 | 50,750 | 55,750 | 51,000 | 61,500 | 37,000 |
| ចុងខែនៃខែបញ្ជីសារពើភណ្ឌ $ | 150,000 | 152,000 | 157,000 | 157,000 | 165,000 | 153,000 |
ជារៀងរាល់ឆ្នាំអ្នកលក់រាយជាច្រើនត្រូវបិទទ្វារដោយសារតែពួកគេមិនបានគ្រប់គ្រងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌឱ្យបានល្អ។ កត្តាមួយក្នុងចំណោមកត្តារួមចំណែកធំបំផុតក្នុងការគ្រប់គ្រងមិនត្រឹមត្រូវគឺកង្វះប្រព័ន្ធទិញទំនិញដែលបើកចំហទៅក្នុងហាង។ វាមិនចាំបាច់មានភាពស្មុគស្មាញទេហើយប្រព័ន្ធ POS ជាច្រើននឹងជួយដល់អ្នក។ បន្ទាត់ខាងក្រោម, ចាប់ផ្តើមប្រភេទមួយចំនួននៃផែនការ OTB នៅថ្ងៃនេះ។ ប្រើផែនការសាមញ្ញដែលបានបង្ហាញក្នុងគំនូសតាងខាងលើហើយអ្នកនឹងមានដំណើរការល្អក្នុងការលក់សុខភាព។