តើ IMU នៅក្នុងការលក់រាយគឺជាអ្វី?

ការកំណត់តម្លៃដើមត្រឹមត្រូវកំណត់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។

នេះគឺជាប្រធានបទដែលចាប់អារម្មណ៍ខ្ញុំនៅពេលនិយាយជាមួយអ្នកលក់រាយថាតើពួកគេថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មឬក៏ហាងរបស់ពួកគេអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។ មានលុយច្រើនដែលនៅសល់នៅលើតុជាមួយ IMU ហើយអ្នកកាន់តែយល់ដឹងកាន់តែច្រើនលុយដែលអ្នកអាចដាក់នៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក។

IMU តំណាងឱ្យ Initial MarkUp ។ វាគឺជាការគណនាដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់ដែលអ្នកនឹងដាក់នៅលើធាតុមួយនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានញញួរដែលមានតម្លៃ 5 ដុល្លារនោះ IMU គឺជារង្វាស់នៃចំនួនគ្រាប់ដែលអ្នកសម្គាល់នៅពេលអ្នកដាក់វានៅលើធ្នើ។

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកកំណត់តម្លៃលក់ត្រឹម $ 10 នោះអ្នកនឹងមាន IMU 100% ។

អ្នកលក់រាយដ៏ធំបំផុតមួយដែលធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងធំបំផុតគឺមិនយកចិត្តទុកដាក់ដល់ IMU ក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំលឺគ្រប់ " រូបមន្ត " គ្រប់ប្រភេទដែលប្រើដោយអ្នកលក់រាយជាច្រើន។ សម្រាប់មនុស្សជាច្រើនពួកគេគ្រាន់តែប្រើប្រាស់តម្លៃពីសន្លឹកអ្នកលក់ឬកាតាឡុក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់និយាយថាថ្លៃចំណាយគឺ 50 ដុល្លារហើយតម្លៃលក់រាយគឺ 100 ដុល្លារដូច្នេះនោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកលក់រាយប្រើ។ ប៉ុន្តែចំណុចសំខាន់មួយដែលត្រូវកត់សម្គាល់នៅទីនេះថាសន្លឹកលក់របស់អ្នកលក់គឺជាតម្លៃសម្រាប់ប្រទេស - សម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូប។ ហើយហាងរបស់អ្នកអាចមានរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ជាឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋម៉ានហាតថាការជួលផ្ទះជាទូទៅមានចំនួន 4 ទៅ 5 ដងច្រើនជាងទីក្រុងដាឡាស។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានទំនិញដូចគ្នានៅហាងម៉ាន់ហាតាន់និងហាងដាឡាសក្នុងតម្លៃដូចគ្នានិង IMU ដូចគ្នា (ពីអ្នកលក់) ដែលហាងនេះនឹងមាននៅទីនេះនៅឆ្នាំក្រោយហើយមួយណានឹងមិនមាន?

ខ្ញុំមានអ្នកលក់រាយជាច្រើនប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេប្រើប្រព័ន្ធបូកទ្វេ។

នេះជាពេលដែលអ្នកប្រើគ្រាប់ចុច (ឬ 50% ជា IMU PLUS ចំនួនប្រាក់ដុល្លារបន្ថែមទៀតដូចជា $ 5 ពួកគេគិតថាពួកគេបានជំពប់ដួលលើភាពអស្ចារ្យប៉ុន្តែនៅទីនេះជាកន្លែងដែលភាពអស្ចារ្យបរាជ័យ។ មើលរបៀបដែលគណិតវិទ្យាផ្លាស់ប្តូរនៅពេលតម្លៃផលិតផលកើនឡើង :

តម្លៃ	តម្លៃលក់	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

ដូច្នេះគំនិត "ដ៏អស្ចារ្យ" នេះក្នុងការបន្ថែម 5 ដុល្លារទៅលើតម្លៃលក់ទៅគណនីសម្រាប់ការលក់។ ល។ ពិតជាដំណើរការ ប្រឆាំងនឹង អ្នក។ ការចំណាយរបស់ធាតុកាន់តែខ្ពស់, IMU តិច (ហើយដូច្នេះប្រាក់ចំណេញសរុបតិចជាង) ដែលអ្នកទទួលបានពីផលិតផល។

ការកំណត់ IMU របស់អ្នកជួនកាលជាសិល្បៈច្រើនជាងវិទ្យាសាស្ត្រប៉ុន្តែគោលដៅគឺមិនមែនដើម្បីទទួលបាននូវការសម្គាល់ខ្ពស់បំផុតដែលអាចធ្វើបាននោះទេប៉ុន្តែដើម្បីបង្កើននូវចំណុចសំខាន់បំផុតរបស់ហាងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការសម្គាល់ដំបូងគឺខ្ពស់ពេកបរិមាណនៃការលក់របស់អ្នកនឹងធ្លាក់ចុះ។ ប្រសិនបើការសម្គាល់ដំបូងគឺទាបពេកហាងរបស់អ្នកនឹងមិនបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ឬប្រាក់ចំណេញដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងតស៊ូជាមួយការកំណត់ IMU របស់អ្នកកន្លែងដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីមើលគឺសមាគមរដ្ឋឬលក់រាយ។ អង្គការទាំងនេះប្រមូលទិន្នន័យពីសមាជិករបស់ពួកគេនិងជួយអ្នកឱ្យឃើញប្រាក់ចំណេញ IMU និង ប្រែ អ្នកគួរតែទទួលបានពីសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។ នៅពេលខ្ញុំជាម្ចាស់ហាងស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំយើងជាសមាជិកនៃសមាគមលក់ស្បែកជើងជាតិ។ រៀងរាល់ 2 ឆ្នាំម្តងសមាគមបានដាក់ចេញនូវរបាយការណ៍ស្តីពីការអនុវត្តមុខជំនួញរបស់ហាងនៅក្នុងសមាគម។ នេះគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អមួយសម្រាប់ខ្ញុំនៅពេលខ្ញុំទទួលបានគោលដើម្បីវាស់ស្ទង់ជំនួញរបស់ខ្ញុំ។

ខាងក្រោមនេះគឺជា 3 គន្លឹះដើម្បីជួយអ្នកកំណត់ IMU

1. គ្រប់គ្រង IMU របស់អ្នកតាមប្រភេទនិងការចាត់ថ្នាក់ក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកមិនមែនតាមរូបមន្តដូចឧទាហរណ៍ខាងលើឡើយ។ សម្រាប់ប្រភេទមួយចំនួនអ្នកអាចទទួលបាន IMU 70% សម្រាប់អ្នកដទៃវាអាចត្រឹមតែ 40% ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នកុំឱ្យខ្លួនអ្នកឈរនៅលើទីផ្សារជាហាងដែលមានតំលៃថ្លៃ។

1. ពិនិត្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី។ ប្រសិនបើអ្នកយកទំនិញទាំងអស់ដូចគ្នានឹងដៃគូប្រកួតរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែប្រើតំលៃលក់ដូចគ្នាដែលពួកគេធ្វើផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តទំនិញតែមួយគត់ (មានន័យថាអ្នកលក់ខុសគ្នា) អ្នកអាចទទួលបានការកំណត់ដំបូងលើធាតុទាំងនោះចាប់តាំងពីអ្នកមិនប្រកួតប្រជែង។
2. ប្រើបិទការបិទ។ អ្នកលក់ទាំងអស់ទទួលបាននៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវរបស់ខ្លួននិងមានសារពើភ័ណ្ឌដែលពួកគេចង់បោះបង់ចោល។ ទិញការស្នើសុំទិញអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានទំនិញសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃពីអ្នកលក់ (តិចជាង 50%) ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែអាចប្រើតម្លៃលក់ដំបូងដដែល។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអាវយឺតមានតម្លៃ 50 ដុល្លារហើយត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារនៅពេលដែលអ្នកទិញវាជាចុងក្រោយអ្នកត្រូវប្រើតម្លៃ 100 ដុល្លារដូចគ្នា។ បន្ទាប់មកប្រើបទពិសោធទីផ្សាររបស់អ្នកនិង "សម្គាល់វាចុះ" ដើម្បីធ្វើឱ្យវាជាធាតុលក់។ ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែរកលុយព្រោះ IMU ពេលនេះត្រូវបានផ្អែកលើតម្លៃបិទជិត 25 ដុល្លាររបស់អ្នកមិនមែនថ្លៃដើម 50 ដុល្លារនោះទេ។