ការត្រួតពិនិត្យការបញ្ឈប់របស់អ្នកមុនពេលពួកគេគ្រប់គ្រងអ្នក
((តម្លៃដើម - តំលៃលក់) / ការលក់) x100 = Markdown%
មានពីរប្រភេទដែលអ្នកនឹងទទួលយកនៅក្នុងហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ ទីមួយគឺជាក់ស្តែងមួយ - ការលក់ឬព្រឹត្តិការណ៍។ នេះគឺជាពេលដែលអ្នករត់ការលក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកដូចជា 25% នៃស្បែកជើងទាំងអស់ឬទិញ 1 ទទួលបាន 1 50% ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកទទួលរងការធ្លាក់ចុះ។ អ្នកកំពុងកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់អ្នកដើម្បី ទាក់ទាញអតិថិជន ឱ្យទិញដូច្នេះបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់មួយចំនួនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ប្រភេទទីពីរនៃការចុះចាញ់គឺជាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអចិន្រ្តៃយ៍។ ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកបានទិញស្ទីលស្បែកជើងបួនពណ៌។ អ្នកដាក់វាទាំងអស់នៅលើកម្រាលលក់ក្នុងតម្លៃ $ 100 ។ ប៉ុន្តែពីរខែក្រោយមកអ្នកបានលក់ទាំងពីរពណ៌និងមួយចំនួនទៀតប៉ុន្តែអ្នកមិនបានលក់ពណ៌ណាមួយទេ។ ក្នុងករណីនេះអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងប្រាប់អ្នកថាពួកគេនឹងមិនបង់ប្រាក់ 100 ដុល្លារសម្រាប់ពណ៌នោះទេ។ ដូច្នេះអ្នកកាត់បន្ថយតម្លៃដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទិញ។
ការអនុវត្តន៍ដ៏ល្អបំផុតគឺដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃតែលើពណ៌ដែលមិនលក់ធៀបនឹងរចនាប័ទ្មទាំងអស់។
បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់យក markdown នៅលើស្បែកជើងដែលត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃពេញលេញ? អតិថិជនជាច្រើននឹងមើលតម្លៃលក់ហើយឥឡូវនេះពិចារណាពណ៌។ ជាការពិតការ អនុវត្តន៍ដ៏អស្ចារ្យមួយ គឺត្រូវទិញ 1 ទទួលបាន 50% នៃពណ៌ដែលមិនមែនលក់។ ជាញឹកញាប់ដងអតិថិជននឹងពិចារណាពណ៌ប្រសិនបើតម្លៃត្រឹមត្រូវ។
Markdowns គឺជៀសមិនរួចក្នុងការលក់រាយ។ ជាធម្មតាពួកគេមកដោយសារតែការសម្រេចចិត្តមិនល្អត្រូវបានធ្វើឡើងនៅពេលដែលការទិញ។ នៅពេលខ្ញុំនៅលើក្តារនៃសកលវិទ្យាល័យ North Texas School of Merchandising យើងបានពិនិត្យឡើងវិញនូវផែនការសញ្ញាប័ត្រនិងកម្មវិធីសិក្សាសម្រាប់និស្សិតដែលចង់ក្លាយទៅជាអ្នកទិញ។ ខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរបៀបដែលការសង្កត់ធ្ងន់ត្រូវបានគេដាក់ទៅលើម៉ូតផលិតផលនិងរបៀបដែលត្រូវបានដាក់នៅលើគណិតវិទ្យា។ តាមរយៈការធ្វើការជាមួយមហាវិទ្យាល័យយើងបានបង្កើនចំនួនថ្នាក់គណិតវិទ្យាចំនួនបីដងដែលសិស្សត្រូវការសម្រាប់សញ្ញាបត្រ។ ហេតុអ្វី?
ដោយសារតែការទិញសារពើភ័ណ្ឌគឺអំពីវិធីគណិតវិទ្យាច្រើនជាងវាគឺអំពីអារម្មណ៍ម៉ូតរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ត្រឡប់ទៅបួនពណ៌របស់យើងនៅក្នុងឧទាហរណ៍ស្បែករបស់យើង។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតអោយបានត្រឹមត្រូវនិងព្យាយាមជៀសវាងការបែងចែកអ្នកនឹងបានទិញ 12 គូនៃពណ៌ពីរដែលអ្នកដឹងថានឹងត្រូវបានវាយហើយមានតែ 6 គូនៃពណ៌ពីរផ្សេងទៀត។ វិធីនេះបើចាំបាច់ត្រូវប្រើវិធីសាស្ត្រវិភាគវានឹងមិនជះឥទ្ធិពលដល់ចំណុចសំខាន់របស់អ្នកទេ។
ខណៈពេលដែល markdown ត្រូវបានប្រើដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនដើម្បីទិញធាតុនេះពិចារណាមួយផ្សេងទៀតនៅទីនេះនឹងត្រូវបានលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នក។ ដោយប្រើ "spiff" អ្នកអាចកាត់បន្ថយ markdowns របស់អ្នកនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ Spiff គឺជាការទូទាត់ពិសេសដែលបានធ្វើឡើងចំពោះអ្នកលក់ដែលលក់ស្បែកជើង (ឬកាបូបឬទូរទស្សន៍។ ល។ ) វាគឺជាសំណុំចំនួន $ ចំនួនទឹកប្រាក់សម្រាប់លក់គ្នា។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ស្បែកជើងនេះអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់បន្ថែមចំនួន 5 ដុល្លារ។
Spiffs សម្រាប់បុគ្គលិកគឺឆ្លាតសម្រាប់ហេតុផលពីរ។ មួយ, បុគ្គលិកនេះត្រូវ បានទទួលរង្វាន់ សម្រាប់ឥរិយាបទរបស់ពួកគេក្នុងការជួយអ្នកយកសារពើភ័ណ្ឌអាក្រក់។ ហើយទី 2 គឺ 5 ដុល្លា (ខណៈពេលដែលនៅតែមានការចុះបញ្ជីទោះបីជាវានឹងបង្ហាញនៅក្នុងការចំណាយលើការលក់នៅលើ P & L) វាមានតម្លៃថោកជាង 20% នៃតម្លៃលក់ដើម។
ការពិតគឺមិនថាការលើកទឹកចិត្តដ៏អស្ចារ្យដល់និយោជិកជួនកាលអ្នកគ្រាន់តែធ្វើការសំរេចចិត្តទិញមិនល្អទេយើងទាំងអស់គ្នាមាន! ហើយនៅក្នុងករណីទាំងនេះ spiff នឹងមិនបង្កើតឡើងសម្រាប់វា។ ការអនុវត្តដ៏ល្អបំផុតគឺមិនត្រូវធ្លាក់ក្នុងអន្លង់ស្នេហ៍ជាមួយសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។ ចូរកុំឱ្យអត្មាឫអំនួតរបស់អ្នកដើរតាមផ្លូវ។ ប្រសិនបើវាជាផលិតផលមិនល្អសម្គាល់វាចុះហើយយកវាចេញ។
អ្នកលក់រាយជាច្រើនព្យាករណ៍ពីការព្យាយាមយូរពេកដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការលក់។ គួរឱ្យស្តាយវាមានរយៈពេលយូរនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកកាន់តែចាស់ហើយកាន់តែមានផលប៉ះពាល់ដល់ការទាក់ទាញដែលមើលឃើញរបស់អ្នក។ បទពិសោធន៍អតិថិជន។
លើសពីនេះស្បែកជើងនៅលើធ្នើគឺមិនមានតម្លៃចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកទេនៅពេលដែលវិក័យប័ត្រមកដល់។ លំហូរសាច់ប្រាក់ នៅលើដៃផ្សេងទៀតគឺ។ ជួនកាលការអនុវត្តន៍ល្អបំផុតគឺត្រូវយកទ្បើងវិញនិងកម្ចាត់ទំនិញដែលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដើម្បី "ជួសជុល" កំហុសរបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផលល្អប្រសើរនៅពេលក្រោយ។