តើអ្វីទៅជាចំណូលសេនីយ៍?

ការដឹងពីការបត់បែនរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានលុយដោយមិនដឹងថាអ្នកនឹងទទួលបានលុយ

ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជារង្វាស់នៃរបៀបដែលហាងលក់រាយលក់តាមរយៈសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួននិងត្រូវការជំនួស។ កាន់តែឆាប់រហ័សដែលអ្នក "បែរ" នូវសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក, សារពើភ័ណ្ឌកាន់តែច្រើនអ្នកនឹងត្រូវការក្នុងមួយឆ្នាំ។ រូបមន្តគឺសាមញ្ញមួយ:

ការលក់ / សារពើភ័ណ្ឌ

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកលក់បាន 100.000 ដុល្លារក្នុងទំនិញហើយមានតម្លៃសារពើរដែលមានតម្លៃ 50.000 ដុល្លារបន្ទាប់មកវេនបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកនឹងមានចំនួន 2 ដែលមានន័យថាអ្នកត្រលប់ទៅសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកពីរដងសម្រាប់រយៈពេលដែលបានវាស់។

វេនបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានគេមើលជាទូទៅនៅឆ្នាំមូលដ្ឋានប្រតិទិន។ មានន័យថាអ្នកកំពុងគណនាចំនួនដងដែលអ្នកនឹងបង្វែរធាតុនោះក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទោះបីជាអ្នកអាចមើលវាក្នុងរយៈពេលខ្លីក៏ដោយអ្នកអាចពន្យាពេលរយៈពេលនោះឱ្យស្មើនឹងមួយឆ្នាំ។

វិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីគណនាគឺជាមួយ តម្លៃទំនិញលក់ (COGS) ។ ក្នុងរូបមន្តនេះ:

តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ / សារពើភ័ណ្ឌមធ្យម

ហើយប្រព័ន្ធ POS មួយចំនួនបានវាស់វេនដូចខាងក្រោម:

ចំនួនគ្រឿងដែលបានលក់ / ចំនួនមធ្យមនៃចំនួនឯកតា (ទាំងក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់)
វេនបញ្ជីសារពើពន្ធគឺជាការគណនាដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។ ខណៈពេលដែលនរណាម្នាក់អាចគិតថាវេនកាន់តែខ្ពស់កាន់តែល្អការពិតគឺខ្ពស់ពេកនៃវេនមានន័យថាអ្នកមិនមានស្តុកគ្រប់គ្រាន់នៃ SKU នោះទេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមាន 52 ដងបើកវត្ថុមួយនោះអ្នកនឹងលក់ 4 ទៅ 5 ក្នុងមួយខែ។ ប្រសិនបើត្រូវចំណាយពេលបីសប្តាហ៍ដើម្បីបំពេញតម្រូវការនោះអ្នកនឹងខកខានការលក់ក្នុងអំឡុងពេលនោះដោយសារតក្កវិជ្ជាអ្នកកំពុងលក់ជាមធ្យមមួយក្នុងមួយសប្តាហ៍។

ចំនុចសំខាន់នៅទីនេះគឺដើម្បីបង្កើនក្រវិលរបស់អ្នកនិងបន្ថយចំណូលដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនខកខានការលក់ណាមួយឡើយ។

នៅចុងបញ្ចប់ប្រសិនបើអ្នកមានវេន 1 នៅលើធាតុមួយហើយអ្នកមានធាតុចំនួន 12 នៅក្នុងដៃនៅខាងក្រោយនោះអ្នកមានវិធីច្រើនណាស់នៃ SKU នោះ។ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះអ្នកមានការផ្គត់ផ្គង់រយៈពេល 12 ខែ។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយភាគច្រើនវេនពី 2 ទៅ 4 គឺល្អបំផុត។

វាគឺដោយសារតែវាផ្គូផ្គងការបំពេញបន្ថែមនៃធាតុនៅក្នុងវដ្តការលក់។ នេះមានន័យថាអ្នកទទួលបានលេខថ្មីមុនពេលអ្នកត្រូវការវា។ ចងចាំ, សារពើភ័ណ្ឌនៅបន្ទប់ក្រោយគឺសាច់ប្រាក់នៅក្នុងគុក។ ការមានស្តុកទំនិញតើអ្នកមិនល្អទេរហូតដល់អ្នកលក់វា។

អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងក្នុងការធ្វើការស៊ើបសួរ។ នេះហើយជាពេលដែលពួកគេមានមធ្យោបាយល្អជាងអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។ សញ្ញាបង្ហាញប្រាប់ពីស្ថានភាពនេះគឺដើម្បីពិនិត្យមើលផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ។ ប្រសិនបើវេនសម្រាប់ហាងនេះគឺ 1, បន្ទាប់មកអ្នកអាចវាយតម្លៃដោយសុវត្ថិភាពថាមានការត្រួតពិនិត្យកាន់តែច្រើននៅលើដៃជាងដែលត្រូវការ។

ជារឿយៗនេះកើតឡើងដោយសារតែអ្នកលក់បានលួងលោមអ្នកលក់រាយតាមកិច្ចសន្យា "បិទជិត" ពិសេសលើទំនិញ។ ចងចាំថាការងាររបស់អ្នកលក់គឺយកវាចេញពីឃ្លាំងរបស់វាមិនចេញពីហាងរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថាការព្រួយបារម្ភរបស់គាត់គឺលក់វាទៅអ្នកមិនមែនអំពីអ្នកលក់វាទៅឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកទេ។ ពួកគេបានធ្វើឱ្យកូតារបស់ពួកគេជាញឹកញាប់នៅក្នុងការចំណាយនៃការលក់រាយនេះ។ អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត គឺជាអ្នកដែលធ្វើសកម្មភាពដូចជាដៃគូជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងជួយអ្នកគ្រប់គ្រងការទិញរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នក។ ពួកគេបានដាក់ផលប្រយោជន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នកស្មើនឹងរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

នៅក្នុងការលក់រាយ សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេច ។ អ្នកត្រូវគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកធ្វើដូច្នេះដោយប្រើប្រព័ន្ធបើកទូលាយដើម្បីទិញជាមួយការធ្វើផែនការសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធ បើកទូលាយល្អ អ្នកអាចរៀបចំផែនការដែលអ្នកចង់បានសម្រាប់ធាតុតាមប្រភេទនិងចំណាត់ថ្នាក់។ និយាយម្យ៉ាងទៀតមិនចាំបាច់ដាក់វេននៅកម្រិតដូចគ្នាសម្រាប់រាល់ផលិតផលនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកទេ។ មួយចំនួននឹងប្រែទៅយឺតនិងលឿនជាងមុន។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងប្រព័ន្ធបើកចំហរទៅទិញមួយនៅនឹងកន្លែងអ្នកអាចគ្រប់គ្រងវាបានយ៉ាងងាយស្រួល។

មធ្យោបាយដ៏រឹងមាំមួយទៀតដើម្បីគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកគឺ នៅលើការទិញរបស់អ្នក ។ កាលបរិច្ឆេទគឺជាពេលវេលាដែលអ្នកត្រូវបង់ថ្លៃឱ្យអ្នកលក់សម្រាប់ទំនិញ។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនត្រូវបានខ្ចប់លុយដោយសារតែពួកគេបានទិញសារពើភ័ណ្ឌដែលមានវេនទាបប៉ុន្តែត្រូវបង់ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ វាមានន័យថាអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកលក់មុនពេលដែលអ្នកលក់ធាតុ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart គឺជាស្តេចនៃការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ។ ជោគជ័យទាំងស្រុងរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងការត្រួតពិនិត្យការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ។ តាមការពិតភាគច្រើននៃវេនរបស់ពួកគេគឺធំជាងពាក្យស្នើសុំកាលបរិច្ឆេតលើវិក័យប័ត្រដូច្នេះពួកគេត្រូវបានលក់ទំនិញមុននឹងពួកគេត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់វា - ក្នុងករណីខ្លះរហូតដល់ 30 ថ្ងៃមុន។

ការដឹងពីការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកនៅពេលអ្នកទៅផ្សារដើម្បីទិញទំនិញរបស់អ្នក។ វាជាការពិនិត្យភាពសមស្របចំពោះរបៀបដែលត្រូវទិញ។