ទោះបីជាកម្មវិធីកុំព្យូទ័រនិងឧបករណ៍ផ្សេងទៀតអាចរកបានក៏ដោយការគណនាគណនាលក់រាយទាំងនេះទាមទារដោយខ្លួនឯងនូវការយល់ដឹងពីរូបមន្ត។
រូបមន្តគណនេយ្យលក់រាយទូទៅបំផុតដើម្បីតាមដានការធ្វើជំនួញវាស់វែងការលក់កំណត់ប្រាក់ចំណេញនិងជួយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដូចខាងក្រោម។
អនុបាតទឹកអាស៊ីតតេស្ត
នេះគឺជា ការវាស់វែង ថាតើអាជីវកម្មអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលខ្លីរបស់ខ្លួនយ៉ាងដូចម្តេចប្រសិនបើការលក់បានបញ្ឈប់ភ្លាមៗ។ គោលបំណងនៃការគណនានេះគឺដើម្បីកំណត់ថាតើក្រុមហ៊ុនមួយអាចត្រូវបានគេទូទាត់ដោយរបៀបណាហើយអាចជួយគ្រឹះស្ថានហិរញ្ញវត្ថុកំណត់នូវភាពគួរអោយទុកចិត្តបាន។ ភាពងាយស្រួលក្នុងការទូទាត់មានហានិភ័យតិចតួចចំពោះធនាគារឬគ្រឹះស្ថានហិរញ្ញវត្ថុ។ ហាងលក់រាយអាចមានសមាមាត្រធ្វើតេស្តទឹកអាស៊ីតតិចតួចប៉ុណ្ណោះដោយមិនចាំបាច់ស្ថិតក្នុងគ្រោះថ្នាក់។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធដែលបញ្ចប់នៅខែមករាឆ្នាំ 2017 សារ៉ុមម៉ាស្ទ័ររបស់ក្រុមហ៊ុន Wal-Mart Stores Inc មានចំនួន 0,22 និង Target Corp. មានចំនួន 0,29 ស្មើនិង 0,86 និង 0,94 ។
អនុបាតទឹកអាស៊ីតតេស្ត = ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន - បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ÷បំណុលបច្ចុប្បន្ន
សារពើភ័ណ្ឌមធ្យម
នេះអាចត្រូវបានគិតដោយយកថ្លៃទំនិញនិងដកការបញ្ចុះតម្លៃរួមទាំងការដឹកជញ្ជូននិងពន្ធ។
មធ្យមត្រូវបានរកឃើញដោយបន្ថែមឃ្លាំងតម្លៃដើមសម្រាប់ខែនីមួយៗបូកនឹងសារពើភ័ណ្ឌតម្លៃបញ្ចប់សម្រាប់ខែចុងក្រោយក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ ប្រសិនបើការគណនាសម្រាប់មួយរដូវចែកដោយ 7 ។ ប្រសិនបើការគណនាសម្រាប់មួយឆ្នាំចែកនឹង 13 ។ នេះជាឧទាហរណ៍នៃការចំណាយ: ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយសម្លៀកបំពាក់មានតម្លៃជាមធ្យម 100.000 ដុល្លារហើយតម្លៃទំនិញដែលបានលក់គឺ 200.000 ដុល្លារនោះអ្នកនឹងបែងចែក 200.000 ដុល្លារដោយ $ 100,000 ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសមាមាត្រនៃ 2: 1, ដែលអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ជាធម្មតាគ្រាន់តែជា 2 ។
សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម (ខែ) = (ចាប់ផ្តើមសាតានសារប្រចាំខែ + សារពើភ័ណ្ឌចុងខែ) ÷ 2
ការវិភាគបំបែក - សូម្បីតែ
នេះគឺជាចំណុចនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកដែលជាកន្លែងការចំណាយស្មើគ្នាការលក់។ គ្មានប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់ទេ។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ហាងលក់រាយមួយការជួលទំនងជាដូចគ្នាមិនថាចំនួននៃគ្រឿងបរិក្ខារដែលបានលក់ទេ។
ការបំបែក - គូ ($) = ថ្លៃដើមមានកាលកំណត់÷ភាគរយភាគរយ
ប្រាក់ចំណេញ
នេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងចំណូលពីការលក់សរុបនិងតម្លៃអថេរសរុប។ នៅក្នុងការលក់រាយភាគរឹមប្រាក់ចំណូលសរុបត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាភាគរយនៃការ រួមចំណែក ។ នេះគឺជាព័ត៌មានមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបន្ថែមឬលុបផលិតផលនិងធ្វើការកំណត់តម្លៃ។
ប្រាក់ចំណូលរឹម = ការលក់សរុប - តម្លៃអថេរ
តម្លៃទំនិញដែលបានលក់
នេះគឺជាតម្លៃដែលបានបង់សម្រាប់ផលិតផលរួមទាំងថ្លៃដើមបន្ថែមដែលចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានទំនិញទៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌហើយរួចរាល់សម្រាប់លក់រួមទាំងការដឹកជញ្ជូននិងការដឹកជញ្ជូន។ វិធីសាស្រ្តនេះមានលក្ខណៈងាយស្រួលត្រង់និងងាយស្រួលក្នុងការប្រើនិងអនុវត្តក្នុងទ្រង់ទ្រាយលក់តូចមានតម្លៃខ្ពស់ក្នុងមួយខ្ទង់។
COGS = ការចាប់ផ្តើមសារពើភ័ណ្ឌ + ការទិញ - បញ្ចប់សារពើភ័ណ្ឌ
ប្រាក់ចំណេញសរុប
នេះគ្រាន់តែជាភាពខុសគ្នារវាងអ្វីដែលថ្លៃចំណាយនិងតម្លៃដែលវាលក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាង A និង B មានលក់ដូចគ្នានោះប្រាក់ចំណូលដុលរបស់ Store A គឺ 50 ភាគរយហើយប្រាក់ចំណូលដុលរបស់ Store B គឺ 55 ភាគរយវាងាយស្រួលក្នុងការមើលថាតើហាងមួយណាល្អជាង។
ប្រាក់ចំណេញដុល = ការលក់សរុប - តម្លៃទំនិញ
ប្រាក់ចំណេញដុលលើការវិនិយោគ (GMROI)
ការគណនា GMROI ជួយអ្នកទិញក្នុងការវាយតម្លៃថាតើ ប្រាក់ចំណូលដុល គ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានទទួលដោយផលិតផលដែលបានទិញបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការវិនិយោគក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដែលតម្រូវឱ្យបង្កើតប្រាក់ចំណូលសរុប។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកមានបរិមាណលក់ចំនួន 1 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំចំពោះការស្តុកទុកជាមធ្យមចំនួន 500.000 ដុល្លារនោះវានឹងល្អណាស់។ ប៉ុន្ដែ $ 1 លានដុល្លារលើសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម 200.000 ដុល្លារ (ទោះបីជាមិនធម្មតា) នឹងកាន់តែប្រសើរជាងមុន។
GMROI = ប្រាក់ចំណេញដុល $ ÷ថ្លៃចំណាយសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម
ការចាប់ផ្តើមដំបូង
ការកត់សំគាល់ដំបូង ( IMU ) គឺជាការគណនាដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់ដែលអ្នកលក់រាយដាក់លើទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់គាត់។ អ្វីមួយដែលប៉ះពាល់ដល់ការសម្គាល់ដំបូងគឺស្លាកយីហោការប្រកួតប្រជែងតិត្ថិភាពទីផ្សារការកត់ចំណាំនិងតម្លៃអតិថិជនដែលត្រូវបានគេគិតថាជាឈ្មោះមួយចំនួន។
ខ្ញុំ niti al Markup% = (ការចំណាយ + ការកាត់បន្ថយ + ប្រាក់ចំណេញ) ÷ (ការលក់សុទ្ធ + ការកាត់បន្ថយ)
ចំណូលលក់បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ (ផ្សារហ៊ុន)
ជាទូទៅវាមានចំនួនប៉ុន្មានដងក្នុងកំឡុងពេលប្រតិទិនជាក់លាក់មួយដែលអ្នកលក់លក់និងជំនួសការ លក់នូវសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនហើយជំនួសឱ្យ សារពើភ័ណ្ឌ។ វាត្រូវបានគណនាដូចខាងក្រោម:
ចំណូល = ការលក់សុទ្ធៈភាគហ៊ុនលក់រាយមធ្យម
ប្រាក់តំកល់
នេះគឺជាចំនួនប្រាក់ចំណេញដុលដែលរកបាននៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានលក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកត្រូវចំណាយ 15 ដុល្លារសម្រាប់អាវយឺតនិមួយៗហើយអ្នកលក់វាទៅឱ្យអតិថិជនក្នុងតំលៃ 39 ដុល្លារនោះប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺ 24 ដុល្លារ។
រឹម% = (តម្លៃលក់ - តម្លៃ) ÷តំលៃលក់រាយ
ការលក់សុទ្ធ
ការលក់សុទ្ធគឺជាចំនួននៃការលក់ដែលបានបង្កើតដោយអាជីវកម្មមួយបន្ទាប់ពីការដកប្រាក់ត្រឡប់មកវិញការឧបត្ថម្ភសម្រាប់ទំនិញដែលខូចខាតឬបាត់និងការបញ្ចុះតម្លៃណាមួយត្រូវបានអនុញ្ញាត។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានប្រាក់ចំណូលសរុបចំនួន 1 លានដុល្លារអាលុយមីញ៉ូមលក់បញ្ចុះតម្លៃ 10,000 ដុល្លារការលក់ចំនួន 5000 ដុល្លារនិងការបញ្ចុះតម្លៃ 15.000 ដុល្លារបន្ទាប់មកការលក់បាន 970.000 ដុល្លារ។
ការលក់សុទ្ធ = ការលក់សរុប - ត្រឡប់និងប្រាក់ឧបត្ថម្ភ
បើកដើម្បីទិញ
OTB គឺជាភាពខុសគ្នារវាងបរិមាណស្តុកនិងត្រូវការច្រើន។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងសារពើភ័ណ្ឌនៅលើដៃការដឹកជញ្ជូននិងការបញ្ជាទិញដែលមិនទាន់មាន។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់រាយមានកំរិតស្តុកចំនួន 150.000 ដុល្លារនៅថ្ងៃទី 1 ខែកក្កដានិងបានគ្រោងទុក 152.000 ដុល្លារនៅចុងខែកុម្ភៈ។ ការលក់ដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់ហាងនេះគឺ 48.000 ដុល្លារនិង 750 ដុល្លារក្នុងការរៀបចំផែនការ។ ដូច្នេះអ្នកលក់រាយមាន $ 50,750 បើកទៅកាន់កន្លែងលក់រាយ។
OTB (ការលក់រាយ) = ការគ្រោងទុកការលក់ + ផែនការដែលបានគ្រោងទុក Markdowns + គ្រោងទុកចុងខែបញ្ជីសារពើភណ្ឌ - បានគ្រោងទុកដំបូងនៃខែសារពើភ័ណ្ឌ
ការលក់ក្នុងមួយការ៉េជើង
ការលក់ក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េទិន្នន័យត្រូវបានប្រើជាទូទៅបំផុតសម្រាប់ការធ្វើផែនការការទិញស្តុក។ ទិន្នន័យទាំងនេះក៏អាចគណនាការត្រឡប់មកវិញនៅលើការវិនិយោគនិងត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់តម្លៃជួលនៅទីតាំងលក់រាយ។ នៅពេលធ្វើការវាស់វែងការលក់ក្នុងមួយហិតតាសូមចាំថាការលក់កន្លែងលក់មិនរាប់បញ្ចូលបន្ទប់ស្តុកឬតំបន់ណាដែលផលិតផលមិនត្រូវបានបង្ហាញ។
ការលក់ក្នុងមួយគីឡូម៉ែត្រ = ការលក់សុទ្ធសរុប÷ចំណុចការេនៃការលក់អវកាស
អត្រាលក់តាមរយៈ
តួលេខនេះ គឺប្រៀបធៀបបរិមាណសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកលក់រាយទទួលពីអ្នកផលិតឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្វីដែលត្រូវបានលក់ហើយជាធម្មតាត្រូវបានបញ្ជាក់ជាភាគរយ។ ការលក់សុទ្ធសុទ្ធតែសំដៅទៅលើរឿងដូចគ្នាតែនៅក្នុងចំនួនដាច់ខាត។
លក់តាមរយ:% = គ្រឿងដែលបានលក់÷ទទួលបានគ្រឿង
ភាគហ៊ុនទៅនឹងការលក់
នេះគណនាដើមខែនៃខែមករាទៅចំនួននៃការលក់សម្រាប់ខែ។ ការយកសោជាគន្លឹះគឺថាសមាមាត្រនេះគឺជាម៉ែត្រលក្ខណៈប្រចាំខែ។
Stock to Sales = ដើមខែខែ÷ការលក់សម្រាប់ខែ