វាអាចធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញនិងនៅតែក្ស័យធន។
លំហូរសាច់ប្រាក់គឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានហូរចូលក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នករៀងរាល់ខែ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសាមញ្ញបំផុតប្រសិនបើអ្នកមានលុយច្រើនក្នុងការលក់ក្នុងខែនីមួយៗជាជាងការចំណាយ (ចំណាយ) បន្ទាប់មកអ្នកមានលំហូរសាច់ប្រាក់ជាវិជ្ជមាន។ ប៉ុន្តែបើផ្ទុយពីនេះជាការពិតហើយអ្នកមានការចំណាយច្រើនជាងការលក់ចេញអ្នកមានលំហូរសាច់ប្រាក់អវិជ្ជមាន។ គំនិតនេះមិនពិបាកយល់នោះទេព្រោះវាដូចគ្នាសម្រាប់គណនីពិនិត្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែដឹងពីបញ្ហានេះមូលហេតុទី 1 ដែលអាជីវកម្មជំនួញបរាជ័យក្នុងថ្ងៃនេះគឺអសមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំលំហូរសាច់ប្រាក់។
ជារឿយៗអ្នកលក់រាយត្រូវការ ទុនបង្វិល ក្នុងទម្រង់ជាប្រាក់កំចីឬឥណទានដើម្បីគ្របដណ្តប់លើកង្វះខាតលំហូរសាច់ប្រាក់ជាពិសេសក្នុងកំឡុងរដូវយឺត ៗ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់អោយបានត្រឹមត្រូវនោះអ្នកនឹងមិនត្រូវការនេះទេ។
ការបង្ហូរលុយធំបំផុតលើលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកគឺជាសារពើភ័ណ្ឌ។ ដោយសារតម្លៃជួលនិងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់របស់អ្នកគឺជាការចំណាយថេរវាជាការងាយស្រួលក្នុងការទស្សន៍ទាយឬផែនការសម្រាប់ទាំងនេះ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាមកដល់សារពើភ័ណ្ឌវាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទស្សន៍ទាយអ្វីដែលនឹងលក់និងអ្វីដែលនឹងមិនលក់នៅពេលដែលអ្នកទិញសម្រាប់ហាងរបស់អ្នក។ ការពិតគឺហាងលក់រាយភាគច្រើនមាន ចំណូល នៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់ខ្លួនដែលយឺតជាងកាលកំណត់នៃវិក្កយបត្រ។ ម៉្យាងទៀតប្រសិនបើអ្នកទិញដំបងចំនួន 12 នាពេលបច្ចុប្បន្នហើយលក់តែ 4 ប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយខែអ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ 8 នៃញញួរមុនពេលអ្នកលក់វា។ វាចំណាយលុយពីគណនីធនាគាររបស់អ្នកមុនពេលការលក់ចូល។
ការគ្រប់គ្រងមិនល្អនេះនឹងមានលទ្ធផលល្អនៅលើញញួរដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូល។
នេះជាមូលហេតុដែលការឆ្លាតវៃក្នុងការទិញនិងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដូចជាប្រព័ន្ធ បើកទូលាយ អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នក។ លើសពីនេះទៀតការចរចាលក្ខខណ្ឌដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការណាត់ជួបវិក័យប័ត្ររបស់អ្នកក៏អាចជួយបានដែរ។ កាលបរិច្ឆេទ គឺជាពាក្យសម្រាប់រយៈពេលដែលអ្នកត្រូវបង់វិក្កយបត្រ។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានលក្ខខណ្ឌនៃចំនួនទឹកប្រាក់សុទ្ធ 30 នេះមានន័យថាវិក័យប័ត្រគឺក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ អ្នកលក់រាយដ៏ល្អបំផុតព្យាយាមផ្គូផ្គងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការណាត់ជួបរបស់ពួកគេ។ វាគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តពិតប្រាកដ Wal-Mart ជួលដើម្បីរីកចម្រើនទៅកាន់អ្នកលក់រាយលេចធ្លោនៅក្នុងពិភពលោក។ ភាគច្រើននៃទំនិញដែលបានលក់នៅក្នុងហាង Wal-Mart មានទំនាក់ទំនងស្នេហាលើសពីកាលបរិច្ឆេទលក់។ ជាការពិតក្រុមហ៊ុន Wal-Mart អាចលក់ចេញនូវសារពើភ័ណ្ឌឱ្យបានមុនខែមុន។ ស្ថានភាពលំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមាននេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេវិនិយោគនៅក្នុងឧបករណ៍ដទៃទៀតដើម្បីរីកចម្រើនដូចជាទីផ្សារនិងកម្មវិធី។
ខណៈពេលដែលអ្នកនឹងមិនមានអំណាចទិញរបស់ Wal-Mart អ្នកអាចខ្ចីជំពូកពីសៀវភៅរបស់ពួកគេ។ ទីមួយគ្រប់គ្រងការទិញរបស់អ្នក។ តស៊ូប្រឆាំងនឹងការល្បួងឱ្យទិញរបស់របរចំនួន 12 ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការតែ 6 ប៉ុណ្ណោះដោយសារតែអ្នកទទួលបាន 20% បន្ថែមទៀត។ បញ្ហាគឺថាខណៈពេលដែលអ្នកសន្សំ 20% នៅក្នុងរឹមអ្នកធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ចរន្តសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។ ព្យាយាមស្តុកទំនិញដែលនឹងបញ្ជូន " នៅពេលតែមួយ " ពីអ្នកលក់របស់អ្នកមានន័យថាវាមាននៅក្នុងឃ្លាំងអ្នកលក់គ្រប់ពេល។ ប្រសិនបើអ្នកមានស្តុកទំនិញដែលមានក្នុងពេលតែមួយនោះអ្នកអាចរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចនៅក្នុងដៃហើយលក់តាមរយៈសារពើភ័ណ្ឌនោះមុនពេលចេញវិក្កយបត្រ។ ការនេះនឹងធ្វើអោយអ្នកស្ថិតក្នុងទីតាំងលំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមាន។
កំហុសដែលមនុស្សភាគច្រើនធ្វើគឺពួកគេតាមដាន P & L (របាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់) រៀងរាល់ខែនិងប្រើវាដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្ម។
នេះគឺជាបញ្ហាជាមួយនោះ។ P & L គឺជាអតីតកាលហើយអ្នកត្រូវមានគំរោងសម្រាប់អនាគត។ ប្រសិនបើអ្នកមានខែដ៏អស្ចារ្យក្នុងការលក់ (ហើយដូច្នេះដ៏អស្ចារ្យ P & L) អ្នកអាចត្រូវបានល្បួងឱ្យទិញ bunch នៃសារពើភ័ណ្ឌមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើការលក់មានការថយចុះវិក័យបត្រនៅតែមានកាលបរិច្ឆេទដូចគ្នានិងភ្លាមៗអ្នកមិនមានលុយច្រើនដើម្បីបង់វិក័យប័ត្រដូចដែលអ្នកបានគិត។
កំរិតខ្ពស់នៃលំហូរសាច់ប្រាក់មិនមែនមានន័យថាប្រាក់កម្រៃខ្ពស់ (ឬប្រាក់ចំនេញណាមួយទេ) ។ គ្រាន់តែវិធីរកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់មិនមានន័យថាកម្រិតខ្ពស់ (វិជ្ជមាន) លំហូរសាច់ប្រាក់។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគណនេយ្យដែលអាចបង្ហាញអ្នកអំពីការវិភាគលំហូរសាច់ប្រាក់។ អាចតាមដានប្រាក់ខែដែលអ្នកមាននៅក្នុងដៃ (មានន័យថាចំនួននៃខែដែលអ្នកអាចបន្តទៅមុខជាមួយនឹងការលក់និងអត្រាការចំណាយនាពេលបច្ចុប្បន្ន) គឺសំខាន់បំផុតដើម្បីរស់រានមានជីវិតក្នុងការលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។