ផែនការយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលមួយថ្ងៃដប់ជំហាន

មធ្យោបាយដ៏សាមញ្ញដើម្បីរក្សាជំនួញរបស់អ្នកឱ្យនៅលើផ្លូវ

អ្នកមិនចាំបាច់សំលាប់ដើមឈើឬបិទការិយាល័យអស់រយៈពេលមួយសប្តាហ៍ដើម្បីបង្កើតផែនការយុទ្ធសាស្រ្តជោគជ័យមួយ។ តាមការពិតអ្នកអាចបង្កើតផែនការជោគជ័យមួយសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកក្នុងពេលតែមួយថ្ងៃ។ វាមិនចាំបាច់ជាភារកិច្ចដ៏លើសលប់ឬដ៏មហិមានោះទេ។ វាមិនមានភាពល្អឥតខ្ចោះឬស្អាតទេ។ គ្រាន់តែចាប់មនុស្សសំខាន់ៗមួយចំនួននៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នកសូមបិទទូរស័ព្ទហើយចាប់ផ្តើម។

ជំហ៊ានទី 1 - ចូរធ្វើល្អបំផុត។
លទ្ធផលនៃផែនការយុទ្ធសាស្រ្តល្អនិងអភិវឌ្ឍន៍ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីអភិវឌ្ឍអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។

តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង? ជាទូទៅពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកអាចធ្វើបានល្អប្រសើរជាងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀត។

ការយល់ដឹងអំពីគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគឺសំខាន់។ វាជាហេតុផលដែលអ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្ម។ វាគឺជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើបានល្អបំផុតដែលទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកជំនួសឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងដោយចេតនាធ្វើឱ្យជម្រើសមានភាពប្លែកនិងខុសប្លែកក្នុងសកម្មភាពដែលពួកគេពិតជាល្អហើយពួកគេផ្តោតទាំងអស់នៃថាមពលរបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះ។ អ្នកអាចសម្រេចចិត្តបញ្ចូលគុណប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកទៅក្នុងបេសកកម្មនិង / ឬសេចក្តីថ្លែងការណ៍ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក។

ជំហ៊ានទី 2 - ថ្លែងពីគោលបំណងរបស់អ្នក។
សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយអំពីគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការដាក់ការយកចិត្តទុកដាក់លើអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មមួយបច្ចុប្បន្ននិងអតិថិជនដែលត្រូវការវាកំពុងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបម្រើ។ វាក៏ដើរតួនាទីជាមគ្គុទ្ទេសក៍សម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃនិងជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការធ្វើសេចក្តីសម្រេចនាពេលអនាគត។

ដើម្បីសរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មឆ្លើយសំណួរ: តើយើងមានមុខរបរអ្វីខ្លះ? តើយើងកំពុងព្យាយាមសម្រេចអ្វីខ្លះសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង? តើហេតុផលរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងចំពោះអ្វីដែលមានស្រាប់?

ជំហានទី 3 - មើលឃើញអនាគត។
ចក្ខុវិស័យជាយុទ្ធសាស្រ្តគឺជារូបភាពនៃអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន - ទិសដៅដែលត្រូវបានដឹកនាំការផ្តោតអារម្មណ៍អតិថិជនគួរតែមានទីតាំងទីផ្សារវាគួរតែព្យាយាមគ្រប់គ្រងសកម្មភាពអាជីវកម្មដែលត្រូវបន្តនិងសមត្ថភាពដែលខ្លួនគ្រោងនឹងអភិវឌ្ឍ។

ការបង្កើតចក្ខុវិស័យជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយគួរកំណត់ថាតើសហគ្រាសប្រភេទណាដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងព្យាយាមក្លាយទៅជានិងបញ្ចូលអង្គការជាមួយនឹងអារម្មណ៍នៃសកម្មភាពដែលមានគោលបំណង។ គិតថា​ធំ! ដើម្បីសរសេរចក្ខុវិស័យចក្ខុវិស័យមួយឆ្លើយសំណួរនេះ: តើអាជីវកម្មរបស់យើងនឹងមានលក្ខណៈបែបណាក្នុងរយៈពេល 5 ទៅ 10 ឆ្នាំចាប់ពីពេលនេះ?

ជំហានទីបួន - យកសារពើភ័ណ្ឌមួយ។
ការវិភាគ SWOT (ចំណុចខ្លាំង, ភាពទន់ខ្សោយ, ឱកាស, ការគំរាមកំហែង) ជួយអ្នកឱ្យមើលឃើញយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នក។ វាគឺជាឧបករណ៍មួយដើម្បីជួយឱ្យមានភាពល្អប្រសើររវាងភាពខ្លាំងនិងឱកាសរបស់ក្រុមហ៊ុន។

វាយតំលៃភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយរបស់អ្នកដោយឆ្លើយសំនួរទាំងនេះ: តើយើងធ្វើអ្វីដែលល្អបំផុត? តើយើងមិនធ្វើអ្វីល្អបំផុត? តើធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិកម្មសិទ្ធិបញ្ញានិងប្រជាជន? តើអ្វីទៅជាសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនយើង (មុខងារ)?

វាយតំលៃឱកាសនិងការគំរាមកំហែងរបស់អ្នកដោយឆ្លើយសំនួរទាំងនេះ: តើមានរឿងអ្វីកើតឡើងក្រៅប្រទេសដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង? តើភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងនីមួយៗមានអ្វីខ្លះ? តើអ្វីជាកត្តាជំរុញនៅពីក្រោយនិន្នាការលក់? តើអ្វីជាទីផ្សារសំខាន់និងសំខាន់? តើអ្វីកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងពិភពលោកដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង?

ជំហ៊ានប្រាំ - ពត៌មានអតិថិជនរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពីការទទួលបានជោគជ័យដើម្បីផលចំណេញច្រើនអ្នកត្រូវបំពេញតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកហើយចង់បានល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

អភិវឌ្ឍទម្រង់អតិថិជនដោយឆ្លើយតប: តើតម្រូវការអតិថិជនការលើកទឹកចិត្តនិងលក្ខណៈរបស់អតិថិជនរបស់យើងគឺជាអ្វី? តើយើងផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជនរបស់យើងដោយរបៀបណា? តើអ្វីដែលយើងគួរធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដើម្បីបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់យើង?

ជំហានទី 6 - សរសេរគោលដៅនិងគោលបំណងរបស់អ្នក។
គោលដៅនិងវត្ថុបំណងគឺដូចជំហានជំហ៊ានទៅបេសកកម្មនិងចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក។ គោលដៅនិងគោលបំណងពិតប្រាកដត្រូវបានបង្កើតឡើងពីការវិភាគ SWOT និងទម្រង់អតិថិជន។ វត្ថុបំណងកំណត់របៀបវារៈទូលំទូលាយនិងទូលំទូលាយនៅក្នុងធម្មជាតិ។ សរសេរគោលដៅពីរទៅប្រាំដែលផ្តល់សកម្មភាពដល់បេសកកម្ម / ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកហើយវានឹងចំណាយពេលពីរបីឆ្នាំដើម្បីសម្រេចបាន។ បន្ទាប់មកបង្កើតគោលដៅដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងនីមួយៗ។ គោលដៅគួរតែអាចវាស់វែងបាន, អាចកំណត់បរិមាណនិងគាំទ្រគោលដៅរបស់អ្នក។ គិតអំពីការសម្រេចឱ្យបានជោគជ័យក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ គោលដៅដែលមានប្រសិទ្ធភាពត្រូវធ្វើឱ្យបានច្បាស់លាស់ថាតើការបំពេញការងារបែបណានៅពេលដែលត្រូវសម្រេចនិងដោយអ្នកណា។

ប្រាកដថាទាំងគោលដៅនិងគោលបំណងរបស់អ្នកមានភាពរឹងមាំ។ បង្កើនភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នក, ឆ្លៀតយកឱកាសរបស់អ្នកនិងទទួលស្គាល់ការគំរាមកំហែងរបស់អ្នក។

ជំហានទី 7 - វាយតំលៃធនធានរបស់អ្នក។
ឥឡូវអ្នកបានបំពេញគោលដៅនិងគោលបំណងរបស់អ្នកហើយវាជាពេលដែលត្រូវធ្វើការវាយតំលៃធនធាន។ មួយក្នុងចំណោមប្លុកដ៏ធំបំផុតដែលជម្រុញដល់ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អទាំងអស់គឺពេលវេលានិងថវិកា។ ដូចអាជីវកម្មទាំងអស់ដែរថវិកាមិនមានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចង់ធ្វើទេ។ ធ្វើអាទិភាពគោលដៅសំខាន់ៗដោយសួរថាតើការអនុវត្តគោលដៅរកយល់អំពីហិរញ្ញវត្ថុដែរឬទេ? តើអ្នកមានធនធានមនុស្សដើម្បីសម្រេចបាននូវផែនការរបស់អ្នកដែរឬទេ?

ជំហានទីប្រាំបី - ចាត់វិធានការ។
យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់សកម្មភាពជាក់លាក់ / សកម្មភាពសកម្មភាពដែលនាំឱ្យអនុវត្តគោលដៅនិងគោលបំណងរបស់អ្នក។ ជាទូទៅសរសេរបញ្ជីការងារត្រូវធ្វើសម្រាប់គោលដៅនីមួយៗ។ វិធីរហ័សដើម្បីអភិវឌ្ឍវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ: តើមានផ្លូវបិទអ្វីខ្លះដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅរបស់ខ្ញុំ? ប្រើចម្លើយដើម្បីបង្កើតធាតុសកម្មភាពសម្រាប់គោលដៅនីមួយៗ។ ផ្តល់ការទទួលខុសត្រូវនិងពេលវេលាកំណត់ដើម្បីធានាការអនុវត្ត។ វិធីសាស្រ្តដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានការទិញពីបុគ្គលិករបស់អ្នកគឺដើម្បីផ្តល់គោលដៅដល់និយោជិតនីមួយៗ។ សុំឱ្យគាត់សរសេរផែនការសកម្មភាពនិងទទួលខុសត្រូវក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាកិច្ចការនីមួយៗត្រូវបានសម្រេច។

ជំហានទីប្រាំ - រក្សាពិន្ទុ។
នៅជំហានទី 6 អ្នកសរសេរគោលដៅដែលអាចវាស់វែងបាន។ ដាក់ការវាស់វែងនិងគោលដៅទាំងនេះលើសន្លឹកពិន្ទុ (នៅក្នុង Excel) ដែលដើរតួជាបន្ទះឧបករណ៍នាំក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងប័ណ្ណពិន្ទុអ្នកអាចតាមដានយ៉ាងសកម្មនូវការរីកចម្រើនរបស់អ្នកប្រចាំខែ។

ជំហានទី 10 - បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រមួយ។
មេដឹកនាំម្នាក់ដែលបានខិតខំប្រឹងប្រែងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រនិងផែនការមេគឺជាគន្លឹះ។ ផែនការនេះត្រូវការការគាំទ្រជាមួយមនុស្សលុយពេលវេលាប្រព័ន្ធនិងទំនាក់ទំនងទាំងអស់។ ទំនាក់ទំនងផែនការទៅមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នក។ រៀបចំការប្រជុំយុទ្ធសាស្ត្រប្រចាំខែឬប្រចាំត្រីមាសដើម្បីរាយការណ៍អំពីវឌ្ឍនភាពឆ្ពោះទៅរកការសំរេចគោលដៅ។ កុំភ្លេចចាត់វិធានការកែតម្រូវនៅពេលចាំបាច់និងសម្របខ្លួននៅពេលផ្លាស់ប្តូរបរិស្ថាន។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ដំបូន្មានចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំគឺផែនការមួយគឺជាឯកសាររស់នៅ។ វាមិនចាំបាច់ល្អឥតខ្ចោះឬពេញលេញ 100 ភាគរយដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ អាជីវកម្មមួយដែលគ្មានផែនការគឺប្រៀបដូចជាឡានដែលគ្មានចង្កូត។ សេចក្តីព្រាងដ៏លំបាកគឺប្រសើរជាងផែនការទាំងអស់។ ដាក់ផែនការរបស់អ្នកនៅលើក្រដាសដូច្នេះអ្នកអាចរកមើលត្រឡប់មកវិញនៅឆ្នាំ 2004 និងអបអរជោគជ័យរបស់អ្នក។ ផែនការសប្បាយរីករាយ!

_______________________________________

Erica Olsen (Erica @ m3planning.com) គឺជានាយកសាលា M3 Planning ដែលជាក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មមួយដែលជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនដឹងថាពួកគេជានរណា, ពួកគេនឹងទៅទីណានិងរបៀបដែលពួកគេនឹងទៅទីនោះ។ នាងក៏ជាគ្រូបង្រៀននិងជាអ្នកនិពន្ធផងដែរ។