ការសរសេរផែនការអាជីវកម្ម: គំនិតអាជីវកម្មនិងសំណើតម្លៃ

វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកលើកឡើងពីគំនិតអាជីវកម្មនិង សំណើតម្លៃរបស់ អ្នកដែលជាការនិយាយច្បាស់ពីមូលហេតុដែលអតិថិជនគួរតែជ្រើសរើសដំណោះស្រាយរបស់អ្នកលើគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ចាប់តាំងពីផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មនេះនៅលើការអភិវឌ្ឍគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងការដាក់ទីតាំងតម្លៃសំណើរបស់អ្នកតាមការ សង្ខេបប្រតិបត្តិនិងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកអានគួរមានគំនិតទូទៅអំពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើហើយវាជាអ្វីដែលគោលដៅរយៈពេលវែងរបស់អ្នកគឺ សម្រាប់អាជីវកម្ម។

គោលគំនិតអាជីវកម្មមានទស្សនវិស័យអំពីក្រុមហ៊ុនដែលពន្យល់អំពីតម្លៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងនាំមកជូនអតិថិជនហេតុអ្វីបានជាអ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់ជូនវាព្រមទាំងរៀបរាប់ពីភាពពិសេសនិង សក្តានុពលនៃ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

នេះអាចជួយអ្នកក៏ដូចជាភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍និងវិនិយោគិនមានសក្តានុពលក្នុងការស្រាវជ្រាវនិងវិភាគគំនិតសម្រាប់លទ្ធភាពដែលអាចធ្វើទៅបានទាំងពីទីផ្សារនិងទស្សនវិស័យហិរញ្ញវត្ថុ។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់ទៅនឹងតម្លៃនិងអត្ថប្រយោជន៍ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក។

តេស្តលទ្ធភាព

ចូរគិតពីការធ្វើតេស្តលទ្ធភាពថាជាការត្រួតពិនិត្យការពិតមួយសម្រាប់គំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ គោលដៅនៃការធ្វើតេស្តលទ្ធភាពគឺដើម្បីបង្ហាញដល់ខ្លួនអ្នកនិងក្រុមការងាររបស់អ្នកឬវិនិយោគិនថាមានភាពប្រាកដប្រជានៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែលទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

ការធ្វើតេស្តលទ្ធភាពគួរត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីឱ្យមានតម្លៃថោកតាមដែលអាចធ្វើទៅបានហើយគួរតែបង្វែរជុំវិញការបង្កើតផលិតផលដែលមានកម្រិតអប្បបរមា (MVP) ឬជាភស្តុតាងដ៏សាមញ្ញនៃគំនិតដែលប្រាស្រ័យទាក់ទងនូវតម្លៃដ៏សាមញ្ញបំផុតនៃតម្លៃផលិតផលមូលដ្ឋានរបស់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

យោងទៅតាម សហគ្រិនភាពភាពអត់ធ្មត់ ដោយ Kathleen Allen ការធ្វើតេស្តលទ្ធភាពមានទំងន់នូវសុពលភាពនៃគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយពិនិត្យលើចំណុចសំខាន់ចំនួនបួន:

• ផលិតផលរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ជូន។
• អតិថិជនដែលអ្នកនឹងកំណត់គោលដៅ។
• សំណើតម្លៃរបស់អ្នក។
• របៀបដែលអ្នកនឹងទទួលបានផលិតផលទៅអ្នកប្រើដែលមានបំណង។

ដោយដំណាក់កាលនេះនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកគួរតែមានការយល់ដឹងពីអ្វីដែលផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកមានបំណងផ្តល់ជូនក៏ដូចជាអ្នកដែលអ្នកជឿជាក់ថានឹងក្លាយជាអតិថិជនចម្បងរបស់អ្នក។

ធាតុចុងក្រោយតម្រូវឱ្យមានទំងន់នៃបណ្តាញចែកចាយជាច្រើនប៉ុន្តែជាថ្មីម្តងទៀតគួរតែឆ្លើយតបទៅនឹងចំនុចតូចតាច។

សំណើគម្រោង

ជាការសំខាន់, សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនជ្រើសអ្នកជំនួសឱ្យការប្រកួតប្រជែង។ វាជាផ្នែកទីផ្សារ, ផ្នែកប្រតិបត្តិការនិងយុទ្ធសាស្រ្តផ្នែកមួយ; សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគឺជាគ្រឹះនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

នៅលើកម្រិត subconscious មួយអតិថិជននឹងប្រៀបធៀបសំណើតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រឆាំងនឹងអ្នកដែលជាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវយកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។ ដោយគិតពីចំណុចនេះនៅទីនេះមានរឿងមួយចំនួនដែលត្រូវចងចាំពេលសរសេរសំណើតម្លៃរបស់អ្នក:

• ទុកវាឱ្យខ្លីហើយមិនត្រាច់ចរ។ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអតិថិជនគួរតែទិញពីអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបូកសរុបវាបាន 10 ពាក្យឬតិចជាងនោះទេអ្នកនឹងមិនអាចធ្វើវាបានទេ។
• ត្រូវច្បាស់លាស់។ អតិថិជនរបស់អ្នកមានតម្រូវការជាក់លាក់។ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយគោលដៅ
• នេះគឺអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកមិនមែនអ្នកទេ។ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែពិភាក្សាគ្នាអំពីអ្វីដែលសំខាន់ចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកនិងតម្លៃដែលអ្នកអាចនាំមកឱ្យពួកគេ។
• តម្លៃមាននៅក្នុងទម្រង់ជាច្រើន។ ប្រាក់ពេលវេលាភាពងាយស្រួលនិងសេវាកម្មដែលល្អឥតខ្ចោះគឺជាមធ្យោបាយមួយចំនួនដែលអ្នកអាចជួយផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្រ្តចែកចាយ

ផ្នែកចុងក្រោយនៃគំនិតអាជីវកម្មបន្ទាប់ពីអ្នកបានធ្វើឱ្យគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានសុពលភាពជាមួយក្រុមអតិថិជនបង់ប្រាក់តូចៗគឺដើម្បីកំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងផ្តល់ផលិតផលរបស់អ្នកដល់អតិថិជនរបស់អ្នកតាមទំហំ។ ការទទួលយកវិធីសាស្រ្តដោយដៃដើម្បីឈានដល់អតិថិជនដំបូងរបស់អ្នកគឺចាំបាច់ប៉ុន្ដែវានឹងមិនដំណើរការនៅពេលដែលអ្នកបង្កើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនឬទេ? តាមរយៈភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្ត? អ្នកចែកចាយលក់រាយ?

មានកត្តាជាច្រើនដើម្បីពិចារណាពេលគ្រោងយុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក:

• តើអ្នកនឹងបង្កើតហាងលក់ឥវ៉ាន់ឬការិយាល័យឥដ្ឋឬលក់ឥវ៉ាន់លក់អនឡាញឬទាំងពីរ?
• តើមានឧបសគ្គអ្វីខ្លះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងឆានែលខុសគ្នាទាំងពីរនេះ?
• ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលក់ផលិតផលមួយតើអ្នកនឹងមានកន្លែងរក្សាទុកបញ្ជីសារពើភ្នែកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ឬតើអតិថិជននឹងយល់ព្រមក្នុងរយៈពេលរង់ចាំដែរឬទេ?

• តើអ្នកអាចធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងផ្តាច់មុខជាមួយអ្នកចែកចាយឬអ្នកលក់រាយណាមួយបានទេ? តើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមានកិច្ចព្រមព្រៀងបែបណាមួយដែលរារាំងដល់ប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកទេ?

ចងចាំថាចក្ខុវិស័យគឺមានសារៈសំខាន់ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងកើនឡើង។ ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើគោលគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺផ្តោតលើដំណោះស្រាយច្បាស់លាស់សម្រាប់ក្រុមមនុស្សដែលមានគំនិតដូចគ្នា។ វាកាន់តែធំធេងដែលអ្នកនឹងទាក់ទាញវិនិយោគិននិងអតិថិជនល្អបំផុត។