សម្ព័ន្ធនិងកិច្ចព្រមព្រៀង
តើសម្ព័ន្ធភាពគឺជាអ្វី?
ពាក្យ "សម្ព័ន្ធ" មាននិយមន័យទូទៅពីរក្នុងបរិបទធុរកិច្ច:
នៅក្នុង ច្បាប់សាជីវកម្មនិងពន្ធ អ្នកគ្រប់គ្រងគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលទាក់ទងទៅនឹងក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតជាធម្មតាគឺស្ថិតនៅក្នុងតួនាទីជាសមាជិកឬតួនាទីរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។
យោងតាម Investopedia ជាទូទៅសាខានេះ "តិចជាង 50% ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនមេ" ។ ក្រុមហ៊ុនពីរអាចជាប់ទាក់ទងប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយមានការគ្រប់គ្រងលើក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតឬប្រសិនបើទាំងពីរត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនទីបី។
សាជីវកម្មមួយអាចជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយសាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀតដោយភាគទុនដោយកាន់កាប់ ចំណាប់អារម្មណ៍ភាគតិច (តិចជាង 50% ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ) ឬសាជីវកម្មមួយអាចជាសាខារបស់អ្នកដទៃ។
ក្នុងការ លក់រាយតាមអ៊ិនធ័រណិត ទំនាក់ទំនងគឺមានជាទូទៅក្នុងទីផ្សារនិងលក់ ដែលក្រុមហ៊ុនមួយអាចភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលមួយផ្សេងទៀតដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ អ្នកលក់មានវេបសាយដែលសាខាអាចលក់ផលិតផល។ អ្នកលក់មានការគ្រប់គ្រងលើគេហទំព័រហើយបង់កំរៃជើងសារទៅឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រង។ ទំនាក់ទំនងនេះជួនកាលត្រូវបានគេហៅថា "ការ ផ្សារភ្ជាប់គ្នា " ។
ឧទាហរណ៍:
- សាខាក្រុមហ៊ុន Amazon ត្រូវបានគេហៅថា "ក្រុមហ៊ុន Amazon Associates ។ " សមាគមនេះលក់នៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon និងក្រុមហ៊ុន Amazon ចំណាយភាគរយនៃតម្លៃលក់សម្រាប់ថ្លៃសេវារបស់ខ្លួន។
- នៅក្នុងការចាក់ផ្សាយស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍ក្នុងស្រុកគឺជាសាខារបស់បណ្តាញជាតិ។ ស្ថានីយ៍ក្នុងស្រុកទាំងនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងជាលក្ខណៈក្នុងស្រុកប៉ុន្តែពួកគេប្រើមាតិកាបណ្ដាញនិងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
សាខាជាអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យ
គ្រាន់តែច្បាស់លាស់អ្នកចូលរួមមិនមែនជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុនដែលវាជាសាខានោះទេ។ សាខាមួយគឺជាក្រុមហ៊ុនដាច់ដោយឡែកមួយដែលជា អ្នកម៉ៅការឯករាជ្យ ដើម្បីនិយាយ។
ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតអាចមានសម្ព័ន្ធភាពតាមរយៈភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនោះមិនមែនមានន័យថាការគ្រប់គ្រងសរុបនោះទេ។
តើកិច្ចព្រមព្រៀងជាអ្វី?
កិច្ចព្រមព្រៀងតាក់តែងអាចត្រូវបានបញ្ចូលដោយប្រភេទអាជីវកម្មណាមួយចាប់ពី ម្ចាស់កម្មសិទ្ធិតែមួយគត់ ទៅសាជីវកម្ម។ ការផ្សារភ្ជាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងរកលុយបានច្រើនតាមរយៈការចូលរួមជាមួយអ្នកដែលមានកំណត់ត្រាដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍និងអតិថិជនធំជាង។ ប៉ុន្តែមុនពេលដែលអ្នកចូលរួមកម្មវិធីណាមួយនៃប្រភេទណាមួយសូមពិចារណា សំណួរ ទាំងនេះ (ពី Leslie Truex, អ្នកជំនួញខាងអាជីវកម្ម) ។
កិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធភាពគឺជាកិច្ចសន្យារវាងភាគីទាំងពីរគឺម្ចាស់ផ្ទះឬក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូននិងអ្នកគ្រប់គ្រង។ ដូចប្រភេទកិច្ចសន្យាផ្សេងៗឬកិច្ចព្រមព្រៀងផ្សេងទៀតវាសំខាន់ណាស់ដើម្បី ដាក់កិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធភាពនេះជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។
តើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងគួររួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?
កិច្ចសន្យាកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធមួយគួររួមបញ្ចូល:
- តើ លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធភាពគឺជាអ្វី? ក្រោមកាលៈទេសៈណាដែលភាគីណាមួយអាចបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង?
- និយមន័យនៃ "សម្ព័ន្ធ" នៅក្នុងស្ថានភាពនេះគឺជាអ្វី?
- តើ ទំនាក់ទំនងរវាង ភាគីទាំងពីរគឺជាអ្វី?
- តើ ការទទួលខុសត្រូវ របស់សាខាមានអ្វីខ្លះ? អំពីអ្នកថ្វាយយញ្ញបូជា?
- តើប្រភេទ សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ និងខ្លឹមសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្វីខ្លះដែលអាចរកបានសម្រាប់បុត្រសម្ព័ន្ធនេះ?
- តើអ្វីជាការ រឹតបន្តឹង លើការប្រើប្រាស់សម្ភារផ្សព្វផ្សាយរបស់បុត្រសម្ព័ន្ធ?
- តើមាន អាជ្ញាប័ណ្ណ អ្វីខ្លះដែលតម្រូវឱ្យមានទាំងអ្នកគ្រប់គ្រងនិងម្ចាស់អាជីវកម្ម? តើអ្នកណាជាម្ចាស់អាជ្ញាប័ណ្ណ? ឧទាហរណ៍ស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍ចាក់ផ្សាយត្រូវមានប្រភេទអាជ្ញាប័ណ្ណជាក់លាក់ហើយរក្សាទុកអាជ្ញាប័ណ្ណនោះឱ្យទាន់សម័យ។
- តើអ្នកណាជាម្ចាស់ កម្មសិទ្ធិបញ្ញា ( ពាណិជ្ជសញ្ញានិងសញ្ញាសេវាកម្មគឺជា ប្រភេទកម្មសិទ្ធិបញ្ញាទូទៅបំផុតនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធ) ។ តើអ្វីជាការរឹតត្បិតលើការប្រើប្រាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញាដោយសម្ព័ន្ធភាពនេះ?
- តើ ការបង់ប្រាក់ជាដៃគូ ត្រូវបានធ្វើឡើងយ៉ាងដូចម្តេចហើយនៅពេលណា? តើគណៈកម្មការអាចត្រូវបានចរចារឡើងវិញយ៉ាងដូចម្តេច?
- តើ ច្បាប់គ្រប់គ្រង គឺជាអ្វី ? នោះគឺជាអ្វីដែលច្បាប់រដ្ឋគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ? ច្បាប់គ្រប់គ្រងអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាអាស្រ័យលើកន្លែងដែលអង្គភាពដែលដាក់ពាក្យបណ្តឹងមានមូលដ្ឋាន។
- តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើភាគីណាមួយ មិនដំណើរការ ?
- តើមានអ្វីកើតឡើងបើសិនជាភាគីណាមួយមិនយល់ព្រមលើកិច្ចព្រមព្រៀង?
ភាសាកិច្ចសន្យាស្តង់ដារដែលអ្នកគួរដឹងអំពី
ប្រសិនបើអ្នកកំពុង ពិនិត្យមើលកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធ អ្នកនឹងឃើញកិច្ចសន្យាកិច្ចសន្យាស្តង់ដារមួយចំនួន។ ឃ្លាស្តង់ដារពីរដែលអ្នកអាចឃើញគឺ:
- ឃ្លា សម្ងាត់ / មិនបង្ហាញ ដែលរក្សាទំនាក់ទំនងពីការចែករំលែកពត៌មានលំអិតអាជីវកម្មជាមួយអ្នកដទៃ។
- ខច្បាប់នៃការ សងជំងឺចិត្ត (ជួនកាលសំដៅលើឃ្លាដែលមិនបង្កការខូចខាត) ដែលការពារភាគីណាមួយពីគ្រោះថ្នាក់ដល់សកម្មភាពរបស់ភាគីម្ខាងទៀត។
នេះគឺជា គោលការណ៍កិច្ចសន្យាស្ដង់ដារស្តង់ដារមួយចំនួននិងឃ្លាដែល អ្នកអាចឃើញ។
ការត្រួតពិនិត្យឡើងវិញអំពីកិច្ចសន្យាសម្ព័ន្ធភាព
ចុងក្រោយត្រូវប្រាកដថាមានមេធាវីពិនិត្យឡើងវិញនូវកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ព័ន្ធភាពណាមួយមុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខា។ វាអាចមានឃ្លាឬភាសាដែលអ្នកប្រហែលជាមិនអាចមើលឃើញដែលអាចជា "Gotcha" ។