ផ្ដេកទល់នឹងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចបញ្ឈរ

អ្នកគួរតែធ្វើជាអ្នកឯកទេសឬតើអ្នកគួរតែលក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងទៅមនុស្សគ្រប់គ្នាឬទេ?

ទីផ្សារបែបបុរាណយំដោយខ្លួនឯងស្អកប្រាប់អ្នកឱ្យធ្វើភាពខុសប្លែកពីខ្លួនអ្នក។ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារបានប្រកាសថាការធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដល់អ្នកទាំងអស់គ្នាគឺមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តត្រឹមត្រូវនោះទេហើយវាប្រហែលជាមិនដែលមាននោះទេ។ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលមានតម្លៃនិងល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកគឺជារឿងល្ខោនផ្ដេក: អាជីវកម្មដូចជា Amazon និង eBay ដែលលក់ស្ទើរតែទាំងអស់។

តើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចផ្ដេកគឺជាអ្វី?

យ៉ាងហោចណាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិចតាមបែបផ្ដេកគឺជាផលិតផលដែលលក់ផលិតផលពីប្រភេទមួយចំនួនធំ។

អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិចដ៏ល្បីល្បាញបំផុតគឺ Amazon.com ។ វាលក់សៀវភៅគ្រឿងសង្ហារឹមអាហារគ្រឿងទេសតុបតែងសំភារៈលេងហ្គេមកម្មវិធីតន្ត្រីឧបករណ៍និងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។

ជំនួញពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិចផ្តិតមេដៃបង្ហាញថាពួកគេជាហាងតែមួយហើយទំនាក់ទំនងភាពងាយស្រួលជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ខ្លាំង។ ពួកគេក៏មានទំនោរក្នុងការស្វែងរកគុណសម្បត្តិខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឬខ្នាតដែលជួយឱ្យពួកគេផ្តល់តម្លៃដ៏អស្ចារ្យ។

តើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចបញ្ឈរជាអ្វី?

មិនដូចការលេងតាមផ្កាយរណបទេអ្នកលេងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបញ្ឈរគឺជាអ្នកឯកទេស។ ដូច្នេះអ្នកលក់រាយតាមអនឡាញដែលលក់តែផលិតផលទារកគឺជាអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិចតាមបែបបញ្ឈរដូច្នេះមានតែមួយគត់ដែលលក់ស្បែកជើង។ វាស្រដៀងទៅនឹង " ឃាតករប្រភេទ " ដែលអ្នកលក់រាយតាមបែបប្រពៃណីយល់។

អ្នកលេងតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចបញ្ឈរពឹងផ្អែកលើការបង្ហាញផលិតផលកាន់តែប្រសើរ។ ដោយសារតែពួកគេផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលមួយឬច្រើនប្រភេទពួកគេអាចបង្កើតបទពិសោធអ្នកប្រើតាមរបៀបដែលបង្ហាញអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃប្រភេទផលិតផល។

យ៉ាងហោចណាស់នោះហើយជាអ្វីដែលពួកគេគួរធ្វើ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់រាយដ៏មានតម្លៃគួររាប់បញ្ចូលរូបភាពនៃដុំថ្មដែលមានពន្លឺខុសៗគ្នា។ ដូចគ្នានេះដែរឱសថស្ថានលើបណ្តាញសម្រាប់ផលិតផលដែលគ្មានវេជ្ជបញ្ជាប្រហែលជាអាចសរសេរ ការពិពណ៌នាផលិតផល ដែលមានលក្ខណៈសមស្របសម្រាប់ឱសថ។

ជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចបញ្ឈរត្រូវបានចាត់ជាក្រុមតាមប្រភេទផលិតផលរបស់ពួកគេ។

នោះមានន័យថារាល់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលសមស្របទាំងអស់មិនមែនជាអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិចទេ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលេង ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចខ្ពស់ គឺជាអ្នកលេងពិសេស។ ក្នុងករណីនេះទីផ្សារពិសេសគឺជាតំបន់ដែលពួកគេធ្វើប្រតិបត្តិការ។ ប៉ុន្ដែអ្នកសំភាសន៍មិនមានសំឡុកភ្ជាប់ដោយស្វ័យប្រវត្តិទេ។

តើល្អជាង?

ពិតណាស់អ្នកមិនរំពឹងថាខ្ញុំអាចឆ្លើយសំនួរបានទេមែនទេ? នៅក្នុងទីផ្សារចាប់ផ្តើមអ្នកចូលរួមសប្បាយរីករាយដែលត្រូវបានផ្ដេក។ គំនិតនោះគឺថាការបន្ថែមប្រភេទបានប្រើតែប៊ីតនិងបៃហើយមិនមានទំហំជាន់ពិតប្រាកដ; មិនសូម្បីតែអុិនឈ៍ការ៉េនៅក្នុងកាតាឡុកផលិតផល។ ដូច្នេះក៏អាចលក់អ្វីទាំងអស់។ ការចូលមករបស់អ្នកលេងបញ្ឈរដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបានប្រកាសរលកបន្ទាប់នៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិ។ ពាក្យថា "ឃាតករប្រភេទ" ពិពណ៌នាយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីអ្វីដែលអ្នកជំនាញលក់រាយគិតថាអ្នកលក់រាយជំនាញធំ ៗ ។

ប្រសិនបើអាជីវកម្មបញ្ឈរអាចដំណើរការបានតាមវិធីមួយអាជីវកម្មផ្ដេកមិនអាចធ្វើបាននោះទេវាអាចការពារបាន

វាមិនត្រឹមតែផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់តែលើប្រភេទផលិតផលទេ។ វាក៏មានផងដែរអំពីការជ្រើសរើសប្រភេទមួយដែលសមស្របសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចបញ្ឈរ។ ជាឧទាហរណ៍ដ៏ធំមួយការលក់ទំនិញដែលផលិតដោយសិប្បនិម្មិតផ្តល់នូវឱកាសជាច្រើនដើម្បីបង្ហាញផលិតផលតាមរបៀបដែលគំរូស្តង់ដារតិចតួចឬតិចនៃអ្នកលេងពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិចនឹងមិនអាចប្រកួតប្រជែងបាន។

វាអាចជាការពិបាកបន្តិចបន្តួចក្នុងការបង្កើតពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចផ្តេកនៅថ្ងៃនេះ

ចំណុចសំខាន់មួយទៀតដែលត្រូវពិចារណាគឺថាអាជីវកម្មជំនួញអេឡិចត្រូនិចដែលផ្ដេកធំជាងគេបំផុតឥឡូវនេះគឺធំធេងណាស់ដើម្បីប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា។ នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងសរសេរអត្ថបទនេះ Jet.com បានប្រកាសផែនការធំ ៗ ដែលអ្នកខ្លះនិយាយថាអាចគំរាមកំហែង Amazon.com ។ ប៉ុន្តែគំនិតផ្តួចផ្តើមបែបនេះគឺជាករណីលើកលែង។ ខ្ញុំនឹងមិនមានសុទិដ្ឋិនិយមអំពីនរណាម្នាក់ដែលបាននិយាយថាពួកគេអាចយកកីឡាករដ៏ធំនៅលើទឹកដីរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះករណីមួយអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដែលអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិកបញ្ឈរគឺជាវិធីដែលត្រូវទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ព្រមសូមប្រាកដថាយ៉ាងហោចណាស់មានពីរចំណុចដូចខាងក្រោម:

1. ទីផ្សារដែលអាចនិយាយបានគឺធំល្មមសម្រាប់អ្នកដើម្បីឈានដល់កម្រិតដែលអ្នកទទួលបានរង្វាន់។
2. បញ្ឈរដែលបានជ្រើសស្មុគស្មាញគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកលេងតាមរនាំងដើម្បីជៀសវាងឬយ៉ាងហោចណាស់មិនអាចធ្វើយុត្តិធម៌។