តើអ្នកបន្តតាមដានអស់រយៈពេលយ៉ាងណាដោយគ្មានសត្វល្អិត? ត្រូវបានគេសួរពីការរំពឹងទុកម្តងហើយម្តងទៀត, "តើអ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញនៅឡើយទេ?" វិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទៅអំពីវា? តើអ្នកអាចជឿទុកចិត្តលើអនាគតរបស់អ្នកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកហានិភ័យក្នុងការជួលអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
ព្យាបាលមើលទៅដូចអតិថិជន
ចម្លើយទៅនឹងសំណួររំខានទាំងនេះគ្រាន់តែអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងគំនិតដ៏សាមញ្ញនេះ។ ព្យាបាលអនាគតទាំងនោះដូចជាពួកគេជាអតិថិជនរបស់អ្នករួចហើយពួកគេគ្រាន់តែមិនបានបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកនៅឡើយទេ។
ស្រមៃមើលថាតើវានឹងធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីព្យាបាលរាល់អតិថិជនដែលអ្នកជួបប្រទះដូចជាអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយគ្នា។ រាល់ពេលដែលអ្នកទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកផ្តល់ជូននូវអត្ថបទដែលពួកគេអាចចាប់អារម្មណ៍ការណែនាំអំពីនរណាម្នាក់ដែលអាចជួយពួកគេឱ្យមានគោលដៅឬការអញ្ជើញដល់ព្រឹត្តិការណ៍ខាងមុខនេះក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ។
នៅពេលអ្នកជួបជាមួយពួកគេអ្នកស្តាប់បញ្ហារបស់ពួកគេហើយ ណែនាំដំណោះស្រាយ ។ នៅពេលអ្នកទាក់ទងពួកវាបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំអ្នកនឹងស្នើធនធានដើម្បីជួយពួកគេដោះស្រាយបញ្ហាដែលអ្នកបានពិភាក្សា។
ដំណោះស្រាយនិងធនធានដែលអ្នកណែនាំអាចរួមបញ្ចូលទាំងផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកជាការពិតប៉ុន្តែអ្នកមិនឈប់នៅទីនោះទេ។ អ្នកក៏ផ្តល់ជូននូវចម្លើយដែលមិនទាក់ទងនឹងការជួលអ្នក។
ផលប៉ះពាល់នៃសប្បុរសធម៌បែបនេះចំពោះអតិថិជនអនាគតរបស់អ្នកអាចមានលក្ខណៈយ៉ាងខ្លាំង។ ជំនួសឱ្យការពិចារណាអំពីការហៅទូរស័ព្ទឬអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកការរំខានពួកគេនឹងស្វាគមន៍ការស្តាប់ពីអ្នក។
ពួកគេនឹងលែងរាប់អ្នកជាអ្នកលក់ឬអ្នកលក់ក៏ប៉ុន្តែជាធនធានដ៏មានតម្លៃនិងជាមនុស្សសំខាន់ដើម្បីដឹង។
ផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតរបស់អ្នក
ខ្ញុំមិននិយាយអំពីការផ្តល់ហាងនោះទេ។ ខ្ញុំមិនផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យផ្តល់ដល់អតិថិជននូវការហ្វឹកហ្វឺនដោយឥតគិតថ្លៃការចំណាយពេលវេលាដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេដោយមិនគិតថ្លៃឬបើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងហ្វឹកហាត់ការងាររបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់។ វាសមស្របទាំងស្រុងក្នុងការស្នើសុំនិងរំពឹងថាការចំណាយសម្រាប់ការធ្វើការងារជំនាញរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងលើកឡើងគឺការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទៅជាការបម្រើជំនួសឱ្យការលក់សេវាកម្ម។ ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអនាគតរបស់អ្នកនូវរសជាតិនៃរបៀបដែលអ្នកអាចមានតម្លៃដែលពួកគេអាចមានប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានជួលអ្នក។ ត្រូវមានចិត្ដទូលាយជាមួយព័ត៌មាននិងទំនាក់ទំនងដែលអ្នកមានរួចហើយ។ វាចំណាយពេលពីរបីនាទីដើម្បីបញ្ជូនតាមលេខទូរស័ព្ទខ្ទាស់ឬវេបសាយដែលមានប្រយោជន៍ប៉ុន្តែផលប៉ះពាល់មិនអាចបំភ្លេចបាន។
ផលប៉ះពាល់នៃការផ្លាស់ប្តូរនេះនៅលើអ្នកអាចមានសារៈសំខាន់ដូចជាឥទ្ធិពលលើអតិថិជនអនាគតដែរ។ អ្នកនឹងលុបបំបាត់ការហៅទូរស័ព្ទដែលខ្លាចក្រែងទាំងនោះពីរបៀបវារៈរបស់អ្នកនិងផ្ដោតទៅលើអ្វីដែលអ្នកធ្វើបានល្អបំផុតគឺជួយមនុស្ស។ អ្នកនឹងលែងភ័យខ្លាចឬតស៊ូនឹងទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនវិស័យប៉ុន្ដែនឹងចាប់ផ្តើមសម្លឹងទៅមុខ។ ជំនួសឱ្យការលក់អ្នកនឹងត្រូវបានបម្រើ។
មធ្យោបាយលឿនបំផុតដើម្បីបង្វែរការរំពឹងទុកទៅជាអតិថិជនអាចជាធម្មតាដើម្បីផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលអ្នកគិតអំពីពួកគេ។