នោះហើយជាកន្លែងដែលយុទ្ធសាស្ត្រខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានសារៈសំខាន់។
លក្ខខណ្ឌនៃការគ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មូលដ្ឋាន
មុនពេលយើងស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្រ្តសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចសម្រេចបានសូមឱ្យយើងយល់ពីគោលគំនិតជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
- ប្រភពផលិតផល កំពុងរកប្រភពផលិតផលដើម្បីលក់ដែលអ្នកមិនផលិតដោយខ្លួនឯង។
- ការទម្លាក់ការដឹកជញ្ជូន ទាក់ទងនឹងការផ្ទេរការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយទៀតដែលបំពេញតាមការបញ្ជាទិញដោយដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនជំនួសអ្នក។
- អ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកលក់ដុំ គ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនិញនៅតម្លៃលក់ដុំពីអ្នកផលិត។
សួរខ្លួនឯងសំនួរទាំងនេះ
មិនមានយុទ្ធសាស្ដ្រគ្រប់ប្រភេទនៅក្នុងផ្នែកណាមួយនៃអាជីវកម្មពិតប្រាកដណាស់មិនមែននៅក្នុងការគ្រប់គ្រងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទេ។ ដើម្បីមកជាមួយអ្វីមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកចូរចាប់ផ្តើមដោយសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដូចខាងក្រោម:
- តើអ្នកនឹងផលិតឬលក់ទំនិញឬទេ?
- តើអ្នកនឹងរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌរឺអត់?
- តើអ្នកចង់បានការត្រួតពិនិត្យលើការវេចខ្ចប់និងការដឹកជញ្ជូន?
- តើការត្រួតពិនិត្យតម្លៃចំពោះម៉ូដែលជំនួញរបស់អ្នកសំខាន់ប៉ុណ្ណានៅក្នុងដំណាក់កាលនេះ?
- តើអ្នកនឹងដោះស្រាយបរិមាណអ្វីខ្លះ?
ជាមួយនឹងសំណួរទាំងនេះបានឆ្លើយអ្នកអាចកំណត់នូវអ្វីដែលម៉ូដែលគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនឹងមានរូបរាង។
ទំនាក់ទំនងទស្សនាវដ្តីនិងសមាគមដើម្បីអភិវឌ្ឍន៍អ្នកផ្គត់ផ្គង់
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចអ្នកប្រហែលជាមានគំនិតខ្លះលើការស្វែងរក។
បើមិនដូច្នោះទេអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមអានទស្សនាវដ្ដីពាណិជ្ជកម្មដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ អ្នកក៏អាចចូលរួមក្នុងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្មដែលពាក់ព័ន្ធផងដែរ។
អ្នកក៏អាចទាក់ទងអង្គការពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងផលិតផលដែលអ្នកចង់ដោះស្រាយក្នុងការធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងដ៏មានតម្លៃជាមួយសមាជិករបស់ពួកគេ។ តាមពិតអង្គការទាំងនេះមានបំណងភ្ជាប់អ្នកផលិតនិងអ្នកលក់រាយទោះបីជាពួកគេមកពីប្រទេសផ្សេងៗក៏ដោយ។ វាមិនពិបាកក្នុងការកំណត់ទីតាំងសមាគមដែលពាក់ព័ន្ធទេ។ អ្នកអាចរកមើលបញ្ជីនៃសមាគមពាណិជ្ជកម្ម។
វាយតម្លៃអ្នកលក់រាយក្នុងស្រុកជាប្រភពមួយ
កុំរារាំងអ្នកលក់រាយក្នុងតំបន់ដែលមានធនធានដែលមានកំណត់ជាប្រភពផលិតផល។ ពួកគេទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីក្រុងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេប៉ុន្តែអាចមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកដែលលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេនៅកន្លែងផ្សេង។
ការស្វែងរកដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតគឺជាការចង់បានប៉ុន្តែពិបាកសម្រាប់អ្នកលេងតូច
ជាធម្មតាអ្នកផលិតមិនចង់ធ្វើបាបអ្នកលក់រាយតូចៗទេ។ អ្នកលក់ដុំមានកម្លាំងលក់និងធនធានជាពិសេសសម្រាប់ចែកចាយផលិតផលទៅឱ្យអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលនឹងលក់រាយផលិតផល។ ដូចគ្នានេះផងដែរអ្នកផលិតចង់លក់បរិមាណដ៏ច្រើនដែលជាធម្មតាមិនមានដល់អ្នកលេងអេឡិចត្រូនិចតូចជាង។
ប្រសិនបើអ្នកផលិតមានឆន្ទៈធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកវាទំនងជាដោយសារតែវាមានត្រីតិចតួចណាស់ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកចែកចាយលក់ដុំ។ ពួកគេមិនអាចរក្សាបាននូវតម្រូវការបរិមាណនិងត្រូវការរស់នៅក្នុងផ្លូវដ៏យឺត។ ហានិភ័យគឺថាពួកគេនឹងមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផលិតផលគ្រប់ពេលដែលអ្នកត្រូវការវា។
ទម្លាក់ការដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ e -commerce
ការបញ្ឈប់ការដឹកជញ្ជូនគឺជាបដិវត្តន៍ពិតប្រាកដនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើននិងហានិភ័យតិចតួចក្នុងការធ្លាក់ចុះការដឹកជញ្ជូន។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការដឹកជញ្ជូនទម្លាក់
- ការរក្សាស្តុកលែងចាំបាច់
- តម្លៃលក់ដុំទាប
- គ្មានការវិនិយោគដំបូងនៅក្នុងស្តុក
- ជួរនៃផលិតផលដែលបានពង្រីកដោយគ្មានការវិនិយោគឬហានិភ័យ
- ពេលវេលាតិចជាងមុនសម្រាប់ស្តុកនិងការដឹកជញ្ជូន
ហានិភ័យនៃការដឹកជញ្ជូនទម្លាក់
- អ្នកនាំចេញទម្លាក់ខ្លះអាចបង្កើនតម្លៃរបស់ពួកគេបន្ទាប់ពីទទួលបានអ្នកលេងតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកពឹងផ្អែកលើពួកគេ។
- វាអាចនឹងមានការចំណាយលើការជួសជុលនិងការចំណាយផ្សេងទៀតដែលមិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹង ការសម្រេច នៃការបញ្ជាទិញ។
- អ្នកនាំចេញទម្លាក់ខ្លះអាចតម្រូវឱ្យបង់ថ្លៃសមាជិកភាព។ ខ្ញុំមិនមានបញ្ហាជាមួយគំនិតនៃតម្លៃសមាជិកភាពនោះទេព្រោះវាអាចជាឧបករណ៍មួយដើម្បីធ្វើឱ្យស្មុគស្មាញដល់អ្នកលេងមិនសមរម្យ។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នករកកម្រៃដើម្បីឱ្យសមហេតុផល។
- អ្នកនាំចេញទម្លាក់អាចកាត់បន្ថយជ្រុងដោយប្រើក្រុមហ៊ុនដឹកទំនិញដែលមិនអាចទុកចិត្តបាន។
- ស្ថានភាពដែលត្រូវការ ការដឹកជញ្ជូនបញ្ច្រាស អាចនឹងក្លាយទៅជាស្អិត។
- គោលនយោបាយចេញវិក្កយបត្ររបស់អ្នកនាំចេញទម្លាក់ប្រហែលជាមិនសមស្រប។
- អ្នកដឹកទំនិញទម្លាក់ថ្មីបានសម្រាលកូនរៀងរាល់ថ្ងៃហើយប្រមូលផ្តុំទីផ្សារ។ ជាលទ្ធផល។ អ្នកនាំចេញទម្លាក់ខ្លះអាចនឹងមិនមានមុខជំនួញ។
ពាក្យចុងក្រោយ
ជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចត្រូវការអ្វីដែលត្រូវលក់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការរកប្រភពធនធានគឺជាសកម្មភាពចម្បងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។ ដោយអាស្រ័យលើ ផែនការទីផ្សារ ថវិកានិងដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅអ្នកអាចសម្រេចចិត្តវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។