ទំនិញដែលមិនមានឬមិនអាចលក់បានត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបំណែកដែលបានស្លាប់។ ប្រភេទនៃផលិតផលនេះមិនដែលត្រូវបានប្រើប្រើប្រាស់ឬលក់ហើយបានស្ថិតក្នុង បញ្ជីសារពើភណ្ឌ ក្នុងរយៈពេលយូរ។ ជាញឹកញាប់វាមានវេចខ្ចប់ដើមនិងស្លាក។
ដូច្នេះអ្វីដែលបណ្តាលឱ្យស្តុកស្លាប់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នក? នេះគឺជាមូលហេតុ 5 ដែលអាចកើតមានញឹកញាប់បំផុត។
ផលិតផលដែលខូច
ក្នុងករណីនេះវាមានអ្វីខុសជាមួយផលិតផល។ វាអាចជាការរចនាវិស្វកម្មមិនល្អ។
ឧទាហរណ៍ហាងលក់ស្បែកជើងពេលខ្លះទទួលបានផលិតផលដែលមិនសមនឹងជើងរបស់អតិថិជនត្រឹមត្រូវ។ ក្នុងករណីខ្លះវាត្រូវបានគេសម្គាល់ថាជាទំហំ 9 ប៉ុន្តែវាសមនឹងទំហំ 11 ។ ផលិតផលដែលមានជម្ងឺខូចគឺជាប្រភេទនៃការបាត់បង់ដ៏សោកសៅបំផុតព្រោះអ្នកអាចយកវាមកជួសជុលវិញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិតនិងស្នើសុំការផ្តល់លិខិតអនុញ្ញាត (RA) សម្រាប់ទំនិញ។ អ្នកលក់នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឥណទានសម្រាប់ភាគហ៊ុនហើយក្នុងករណីជាច្រើនសូម្បីតែបង់ថ្លៃដឹកទំនិញត្រលប់ទៅឃ្លាំងវិញ។
អតិថិជនស្អប់វា
នេះជាប្រភេទដ៏អាក្រក់បំផុតនៃការស្លាប់។ អ្នកបានទិញវាប៉ុន្តែអតិថិជនស្អប់វា។ អ្វីដែលល្អបំផុតដែលត្រូវធ្វើក្នុងស្ថានភាពនេះគឺដើម្បីកាត់បន្ថយការបាត់បង់របស់អ្នកដោយកាត់បន្ថយតម្លៃហើយរុញវាឱ្យលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការមានទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកដែលអតិថិជនមិនចូលចិត្តឈឺចាប់វត្ថុផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកហើយដោយសារ សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេចក្នុងការលក់រាយ អ្នកត្រូវទទួលបានសាច់ប្រាក់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានហើយបន្តទៅមុខទៀត។ បើមិនដូច្នោះទេផលិតផលនោះទើបតែខាតបង់លុយអ្នកច្រើនជាងនេះ។
ការទម្លាក់តម្លៃដើម្បីលុបបំបាត់ចោលនូវប្រភេទនៃការស្លាប់បែបនេះអាចមានន័យថាការកាត់បន្ថយតម្លៃរហូតដល់ 50 ភាគរយឬច្រើនជាងនេះ។
អ្នកស្រលាញ់វា
ច្រើនដងអ្នកលក់រាយនៅតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវការស្លាប់ដោយសារតែអតីត។ ពួកគេបដិសេធមិនទទួលស្គាល់ថាពួកគេបានធ្វើអំពាវនាវមិនល្អទៅលើផលិតផលនោះហើយចង់បង្ហាញថាអ្នកណាម្នាក់ខុស។ ដូចទៅនឹងផលិតផលដែលអតិថិជនស្អប់ប្រភេទនៃការស្លាប់នេះមានតំលៃលុយ។
ក្រៅពីការមិនលក់ការស្តុកនេះត្រូវបានគេយកទៅដាក់នៅលើធ្នើដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បី បំពេញ ផលិតផលក្នុងតម្រូវការកាន់តែច្រើន។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការសារភាពថាអ្នកបានធ្វើកំហុសមួយ, ដោះលែងអ្វីក៏ដោយសាច់ប្រាក់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានដោយចាក់ចោលស្តុកស្លាប់ហើយផ្តោតលើផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើន។
ទំនាក់ទំនងក្រីក្រ
ការទំនាក់ទំនងតិចតួចរវាងអ្នកទិញម្នាក់ (ជារឿយៗជាម្ចាស់ហាង) និងបុគ្គលិកផ្នែកលក់អាចនាំឱ្យសារពើភ័ណ្ឌអង្គុយជាបំណែកដែលបានស្លាប់ដោយសារតែគ្មាននរណាម្នាក់ដឹងអំពីរបៀបលក់ឬយល់ពីមូលហេតុដែលអតិថិជនចង់បាន។ ដើម្បីទប់ស្កាត់បញ្ហានេះត្រូវប្រាកដថាមានផែនការដើម្បីអប់រំអ្នកនៅជាន់លក់អំពីផលិតផលនីមួយៗនៅលើធ្នើ។
ស្ទួន
អ្នកអាចមានផលិតផលផ្សេងគ្នាដែលស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់ហើយបុគ្គលិកផ្នែកលក់អាចនឹងរុញច្រានមួយចំណែកឯអ្នកផ្សេងទៀតគ្រាន់តែអង្គុយនៅលើធ្នើ។ មុនពេលណែនាំផលិតផលថ្មីទៅកាន់ហាងរបស់អ្នកសូមអញ្ជើញបុគ្គលិករបស់អ្នកមើលគំរូវត្ថុទាំងនោះជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកលក់រួច។ លំហាត់មើលឃើញនេះពិតជាអាចជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណធាតុស្ទួននៅក្នុងវិធីមើលរូបភាពមិនអាច។