វាស់កម្រិតនៃការយល់ដឹងម៉ាករបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក
តើអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងសូម្បីតែម៉ាករបស់អ្នកដែរឬទេ?
Twitter ត្រូវបានក្លាយជាមិត្តភក្តិដ៏ល្អបំផុតរបស់សហគ្រិនម្ហូបអាហារដើម្បីសួរអតិថិជននូវអ្វីដែលនៅលើចិត្តរបស់ពួកគេ។ រឿងមួយដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺធ្វើការស្ទង់មតិនៅក្នុងហាង។ នេះអាចត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងការបង្ហាញពីម្ហូបអាហារដែលអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការ។ គំនិតមួយទៀតគឺការស្នើសុំម៉ាកដែលមិនចូលរួមប្រកួតប្រជែងដើម្បីស្ទង់មតិអតិថិជននៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេដោយសន្យានឹងឆ្លើយតប។
ស្វែងយល់ប្រសិនបើអតិថិជនប្រើផលិតផលរបស់អ្នក
ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ អ្នកត្រូវការម៉ាកដើម្បីក្លាយជាអ្នកផ្សាយដំណឹងល្អម៉ាករបស់អ្នក។ បង្កើតការធ្វើតេស្តរសជាតិពិការភ្នែកមួយនៅទីតាំងអព្យាក្រឹតមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់គំរូផលិតផលរបស់អ្នកនិងរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ រកមើលម៉ាកដែលពួកគេចូលចិត្តហើយអ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺស្វែងយល់ពីមូលហេតុ។ វាជារសជាតិការវេចខ្ចប់ឬអ្វីដែលពួកគេជឿថាអ្នកឈរ?
ការបង្កើត សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងផលិតផល គឺជាកត្តាចាំបាច់ដើម្បីជួយឱ្យអ្នកគិតអំពីបទពិសោធន៍ម៉ាករបស់អ្នកទាំងមូល។ ត្រូវប្រាកដថាសាធារណជនដឹងប្រសិនបើដំណើរការរបស់អ្នក "បៃតង" ឬប្រសិនបើអ្នកគាំទ្រសប្បុរសធម៌ដែលអ្នកចូលចិត្ត។
កត្តាទាំងអស់នេះរួមចំណែកដល់ការយល់ដឹងពីផលិតផល។
ស្វែងយល់ប្រសិនបើអតិថិជនយល់ដឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក
ក្រុមហ៊ុនអំបិលធំមួយបានផ្លាស់ប្តូរកញ្ចប់របស់ខ្លួនដោយមិនប្រាប់ប្រជាសាស្ដ្រនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញដែលជាក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់មួយ។ វាជាការភ្ញាក់ផ្អើលទេ។ ពួកគេបានបាត់បង់ការលក់។ ការវេចខ្ចប់ម្ហូបអាហារត្រូវការធ្វើច្រើនជាងការពារផលិតផលរបស់អ្នក។
ការវេចខ្ចប់ ទំនាក់ទំនងអត្តសញ្ញាណយីហោរបស់អ្នកដែលទទួលបានផលិតផលចេញពីធ្នើ។
វាយតំលៃផលិតផលរបស់អ្នកដែលបានគិត
ការយល់ឃើញតម្លៃមាននៅក្នុងរូបនិងទំហំទាំងអស់។ តម្លៃគឺជាមុខងារគុណភាពតម្លៃនិងបរិមាណ។ សូមកុំភ្លេចប្រាប់អតិថិជនថាផលិតផលរបស់អ្នកមានដំណើរការចម្រាញ់ល្អប្រសើរជាងមុនការដឹកជញ្ជូន កាបូន តិចឬកុងតឺន័រធំជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
រកមើលកន្លែងដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងវដ្តជីវិតផលិតផល
តើអ្នកកំពុងតែអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីដែលជាផលិតផលថ្មីដែលជាផលិតផលថ្មីឬជាផលិតផលដែលអ្នកជឿទុកចិត្តអស់ជាច្រើនជំនាន់? អ្នកអាចកំណត់ទីតាំងនីមួយៗក្នុងចំណោមម៉ាកទាំងនេះជាអត្ថប្រយោជន៍ម៉ាកវិជ្ជមាន។
ពង្រីកអតិបរមាប៉ុស្តិ៍ចែកចាយល្អបំផុតរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ផលិតផលដែលផ្តោតលើយុវវ័យដែលមានតែមួយមុខនោះអ្នកមិនចង់មើលរំលងហាងងាយស្រួលទេ។ ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់ការលក់ដុំភាគច្រើនសូមកុំចូលចិត្តហាងឃ្លាំងក្លឹប។ សូមចងចាំថាដោយសារការលក់រាយអេឡិចត្រូនិចផ្សារទំនើប ៗ មានចំនួនតិចជាងពាក់កណ្តាលនៃការលក់ផលិតផលអាហារទាំងអស់។
កំណត់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារ
ស្ទើរតែគ្មាននរណាម្នាក់មានប្រភេទផលិតផលតែមួយទេសូម្បីតែអ្នកលេងលេចធ្លោជាងគេ។ តែងតែមានកន្លែងដើម្បីរីកចំរើន។ ទោះជាយ៉ាងណាទំហំនៃនំគឺមានកំណត់។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីទទួលបានចំណីកាន់តែច្រើនគឺយកវាទៅឆ្ងាយពីអ្នកដទៃ។
ដូច្នេះតើអ្នកនឹងទទួលបានចំណែក "អយុត្តិធម៌" របស់អ្នកពីរបៀបណា?
អ្នកអាចធ្វើវាបានតាមរយៈការពង្រីកបន្ទាត់ (ឧ។ ធាតុច្រើនទៀត SKU's) អ្នកអាចធ្វើវាបានតាមរយៈការពង្រីកទៅបណ្តាញលក់កាន់តែច្រើនឬអ្នកអាចបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកដោយការរួមផ្សំគ្នាជាមួយអ្នកលេងដែលត្រូវគ្នានិងមិនប្រកួតប្រជែង។ នេះអាចជួយអ្នកក្នុងការបង្កើនទំហំសំឡេងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ប៊ឺចំរាញ់ពីសណ្តែកដីសូមធ្វើការផ្សព្វផ្សាយរួមគ្នាជាមួយអ្នកបង្កើតក្លិននិងកកស្ទះ។
កំណត់ថាតើអ្នកមានការយល់ដឹងពីម៉ាកនិងចំណង់ចំណូលចិត្តពាណិជ្ជកម្មជាមួយពាណិជ្ជកម្ម
ផលិតផលម្ហូបអាហារនិងភេសជ្ជៈនៅតាមហាងលក់ទំនិញទាមទារឱ្យមានការជំរុញការលក់ដុំ ការលក់ រាយដោយសារតែអ្នកលក់រាយគឺជាអ្នកឆ្មាំគុក។ អ្នកអាចចូលរួមសមាគមពាណិជ្ជកម្មលក់រាយឬលក់ដូររបស់អ្នកនិងបម្រើក្នុងគណៈកម្មាការចូលរួមឬដាក់តាំងពិព័រណ៍នៅក្នុងការ តាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម បញ្ជូនអ្នកជំនួញម្ហូបអាហារផ្សេងទៀតទៅកាន់អ្នកលក់រាយនិងជួរឈរភ្ញៀវអ្នកនិពន្ធសម្រាប់សារព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្ម។
ចូរគិតអំពីអ្វីដែលអ្នកបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការកសាងអាគារពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលយូរ
វាងាយស្រួលក្នុងការធ្លាក់ចូលអន្ទាក់នៃការលើកកម្ពស់កិច្ចព្រមព្រៀងនៃសប្តាហ៍នេះ។ នៅទីបញ្ចប់វារក្សាអ្នកនៅលើធ្នើប៉ុន្តែវាមិនបង្កើតម៉ាករបស់អ្នកទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់មានភាពប្រេះឆាហើយនឹងប្ដូរម៉ាកដើម្បីទទួលបានតម្លៃលក់ហើយប្តូរមកវិញ។ ដើម្បីកសាងភាពស្មោះត្រង់អ្នកត្រូវបន្តផ្សព្វផ្សាយនិងលើកកម្ពស់គុណលក្ខណៈម៉ាករបស់អ្នកទាំងអ្នកដែលមានរូបរាងកាយនិងអ្នកដែលមិនចេះនិយាយ។
ការចូលរួមក្នុង ទីផ្សារទាក់ទងនឹងមូលហេតុ ជួយកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងនេះ។ អតិថិជនតែងតែគាំទ្រដល់ម៉ាកដែលពួកគេជឿជាក់គាំទ្រអុត្តមគតិរបៀបរស់នៅនិងតម្លៃរបស់ពួកគេ។ បង្ហាញថាអ្នកពិតជាយកចិត្តទុកដាក់ហើយអតិថិជននឹងបន្តការទិញពីអ្នកហើយណែនាំម៉ាករបស់អ្នក។
ធ្វើអ្វីៗទាំងអស់ខាងលើ
និយាយសាមញ្ញបើអ្នកមិនសួរសំណួរត្រឹមត្រូវតើអ្នកអាចរកចម្លើយដែលត្រឹមត្រូវបានយ៉ាងដូចម្ដេច? មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានការយល់ដឹងពីលោក Steve Jobs នោះទេ។ ភាគច្រើនត្រូវការយ៉ាងហោចណាស់ការ សិក្សាស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ក្រៅផ្លូវការមួយចំនួនជាមួយមនុស្សសំខាន់បំផុតនៅលើពិភពលោករបស់ពួកគេនិងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។
សហគ្រិនអាហារអាចរៀនពីអតិថិជនរបស់ពួកគេដោយសារតែមនុស្សចូលចិត្តផ្តល់យោបល់របស់ពួកគេ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការសួរអំពីការរចនាកញ្ចប់ពិន្ទុពិន្ទុការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរសជាតិរបស់អ្នកនិងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយមុនពេលអ្នកទៅផ្សារ។ វាត្រូវបានគេហៅថា "ការធានារ៉ាប់រងផ្នែកទីផ្សារ" ។ សន្សំការចាប់អារម្មណ៍ (និងចំណាយ) ដោយខ្លួនឯងដោយការរៀនសូត្រពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការវេចខ្ចប់ថ្មីដ៏ថ្លៃថ្លាការ បង្ហាញចំណុចនៃការទិញ និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។