ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ - បំពេញ - បញ្ចូល

អ្នកលក់រាយជាច្រើននឹងប្រាប់អ្នកថាសមត្ថភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌមានប្រសិទ្ធភាពគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។ ការពិតគឺមានសារពើភ័ណ្ឌដែលអង្គុយនៅលើធ្នើររបស់អ្នកឬនៅក្នុងបន្ទប់ខាងក្រោយរបស់អ្នកពិតជា ធ្វើ ឱ្យអ្នក ចំណាយ លុយ។ ជារឿយៗនៅពេលវិភាគអ្នកលក់រាយដែលកំពុងជួបការលំបាកខ្ញុំរកឃើញថាសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចពេកគឺជាបុព្វហេតុដែលមានលើសពីសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក។ តើអ្នកស្គាល់ភាពខុសគ្នាយ៉ាងណាដែរ? សំណួរ​ល្អ។

វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការគ្រប់គ្រងស្តុកទំនិញគឺប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ បើកទូលាយសំរាប់ទិញ ។

មិនថាអ្នកប្រើសូហ្វវែរឬសៀវភៅបញ្ជីរបស់ Excel ទេនោះមិនមែនជាការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការសន្ទនាទេ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតអ្វីដែលប្រព័ន្ធឬប្រភេទដែលអ្នកប្រើមិនមែនជាបញ្ហា - គ្រាន់តែប្រើមួយ! ការបើកទូលាយដើម្បីទិញប្រព័ន្ធសំខាន់ៗតាមដានការលក់របស់អ្នកនិងបង្ហាញអ្នកពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកត្រូវចំណាយលើសារពើភ័ណ្ឌថ្មី។ វារក្សាអ្នកពីការធ្វើលើសលប់ហើយនិងមុន។ តែងតែកំណត់ឡែកយ៉ាងហោចណាស់ 10% នៃការបើកទូលាយរបស់អ្នកដើម្បីទិញប្រាក់សម្រាប់ទំនិញពិសេសឬវត្ថុមួយប្រភេទដែលរក្សាហាងរបស់អ្នកឱ្យស្រស់ស្អាតនិងការអញ្ជើញដល់អតិថិជន។

ធាតុដ៏សំខាន់បំផុតដើម្បីគ្រប់គ្រងក្នុងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកមិនមែនជាចំណូលឬ markdowns (ដែលពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់) ប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងការបំពេញ។ ការបំពេញចូលគឺជាផ្នែកមួយនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដែលត្រូវបានចាត់ទុកថា "ភាគហ៊ុនបើកចំហ" ពីអ្នកលក់របស់អ្នក។ ធាតុទាំងនេះអាចរកបានងាយស្រួលពីអ្នកលក់របស់អ្នកហើយបំពេញបានភ្លាមៗនៅពេលអ្នកបញ្ជាទិញ។ ដូច្នេះឧទាហរណ៍ "នៅពេលតែម្នាក់" ទំនិញសំដៅលើបញ្ជីនៃទំនិញដែលអ្នកលក់នឹងរក្សាទុកយ៉ាងជ្រៅនៅលើដូច្នេះអ្នកមិនមានផងដែរ។

អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងក្នុងការទិញស្គីច្រើនពេកពីព្រោះវាជាអ្នកលក់ដ៏ល្អ។ ដំណោះស្រាយល្អជាងនេះគឺដើម្បីរៀបចំផែនការបំពេញឬបំពេញបំពេញដើម្បីឱ្យត្រូវនឹងអត្រានៃការលក់របស់អ្នក។

ចូរនិយាយថា អត្រាការវិលត្រឡប់ របស់អ្នកសម្រាប់ផលិតផលមានន័យថាអ្នកលក់បាន 2 ក្នុងមួយខែហើយអ្នកលក់អាចរក្សាទុកអ្នកឡើងវិញបានក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ។

ប្រសិនបើនេះជាករណីនេះអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការ 2 ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកលក់រាយជាច្រើននឹងស្តុក 4 ដើម្បីមានលទ្ធភាពគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់រយៈពេល 2 ខែ។ ខណៈពេលនេះសមហេតុផលសម្រាប់ធាតុដែលមិនអាចបំពេញបានដូចអ្នកលក់របស់អ្នកដែលជាទំនិញខ្លី (មិនមែនបើកស្តុក) វិធីល្អបំផុតដើម្បីគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកគឺប្រើប្រាស់ឃ្លាំងរបស់អ្នកលក់ធៀបនឹងរបស់អ្នក។ ចាប់តាំងពីការបំពេញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកអាចស្ថិតនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃនៃការបញ្ជាអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការដើមគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្តប់ទាំងនោះ 10 ថ្ងៃ។ (ជាការពិតអ្នកចង់គ្របដណ្តប់ 20 ថ្ងៃចាប់តាំងពីបញ្ហាតែងតែមានបញ្ហាដូចជាការពន្យារពេលដឹកជញ្ជូនឬដឹកជញ្ជូន។ )

នៅពេលពិចារណាអំពី ការណាត់ជួបអ្នកលក់របស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការ ទិញហើយអ្នកកំពុងទាញយកប្រយោជន៍ពីភាពជាដៃគូដែលអ្នកលក់ទាំងអស់និយាយ។ តើធ្វើដូចម្តេច? ដំបូងអ្នកប្រើឃ្លាំងរបស់ពួកគេធៀបនឹងរបស់អ្នកដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃការបំពេញហើយទីពីរអ្នកទទួលបាន 30 ថ្ងៃ (ឬល្អប្រសើរជាងមុន) កាលបរិច្ឆេទនិងអ្នកមិនត្រូវបានបង់សម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌរហូតដល់បន្ទាប់ពីអ្នកបានលក់វា។ ការពិតភាគច្រើនបំផុតនៅក្នុងហាងលក់រាយមួយត្រូវបានបង់ មុនពេលដែល អ្នកលក់វាដូច្នេះប្រព័ន្ធនេះគឺអស្ចារ្យសម្រាប់លក់រាយ។

ការពិចារណាដ៏សំខាន់សម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តបំពេញនៅក្នុងការងាររបស់អ្នកគឺត្រូវរក្សាការបើកទូលាយដើម្បីទិញនិង លំហូរសាច់ប្រាក់ដើម្បីទូទាត់សម្រាប់ពួកគេ ។ ជារឿយៗអ្នកលក់រាយនឹងបើកទ្វារដើម្បីទិញរដូវកាលមួយនៅ ទីផ្សារ ហើយមិនទុកអ្វីសម្រាប់ការបំពេញ។

អ្នកត្រូវតែទទួលបានប្រាក់ពីការបើករបស់អ្នកដើម្បីទិញសម្រាប់ការបំពេញចូល។ ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍ 15% អប្បបរមា, ប៉ុន្តែនេះត្រូវបានជំរុញដោយសារតែធាតុជាច្រើនដែលអ្នកអាចទទួលបានចូលទៅក្នុងកម្មវិធី។ មិនមែនគ្រប់អ្នកលក់ទាំងអស់មានកម្មវិធីភាគហ៊ុនបើកចំហសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់វាជាអ្នកលក់ដុំពញ្ជួន - មានន័យថាសារពើភ័ណ្ឌត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីបំពេញបន្ថែមអ្នកដោយប្រើឃ្លាំងអ្នកលក់។

យុទ្ធសាស្រ្តបំពេញក្នុងនឹងដំណើរការតែនៅពេលដែលអ្នកស្ថិតនៅលើវា។ ប្រសិនបើអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់ដោយដៃនោះវាពិបាកណាស់ក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។ វាពិតជាតម្រូវឱ្យមានកម្មវិធីផ្នែកទន់ដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកកំណត់កម្រិតស្ដុកនៅក្នុងកម្មវិធីសម្រាប់ sku មួយហើយបន្ទាប់មកកម្មវិធីនេះបញ្ជាដោយស្វ័យប្រវត្តិបំពេញសម្រាប់ការបំពេញបន្ថែម។

ខ្ញុំចាំពីដើមដំបូងនៅក្នុងអាជីពលក់រាយរបស់ខ្ញុំថាខ្ញុំមានភាពវៃឆ្លាតគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការតាមដានការលក់និងរៀបចំឡើងវិញពីការចងចាំ។ ប៉ុន្តែវាមិនដែលដំណើរការទេ។ ការមានប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិដើម្បីជួយអ្នកគឺជាកត្តាចាំបាច់សម្រាប់បរិយាកាសលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្ន។

លើសពីនេះទៅទៀតវានឹងជួយលោកអ្នកក្នុងការរក្សានូវបទពិសោធន៍អតិថិជនរបស់លោកអ្នក។