រកមើលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នក

ការមានផែនការយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអ៊ីនធឺរណែតគឺជាគន្លឹះនៅក្នុងទីផ្សារទីផ្សារ (អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកធ្វើការនៅក្នុង) ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមធ្យោបាយដែលអាចវាស់វែងនិងច្បាស់លាស់ដើម្បីកំណត់ទិសដៅទីផ្សាររបស់អ្នកហើយដាក់ជំនួញរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យអ្នកដែលត្រូវការអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអាចរកឃើញអ្នកយ៉ាងងាយស្រួល។ ហើយខណៈពេលដែលនេះគ្រាន់តែជាដំណាក់កាលដំបូងនៃដំណើរការលក់វាសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មអនឡាញរបស់អ្នក។

ទោះបីវាមានតម្លៃគួរកត់សម្គាល់ថាចរាចរបណ្ដាញមិនស្មើការលក់។

ចរាចរអាចត្រូវបានកើនឡើងដោយវត្ថុមួយចំនួនរួមទាំងការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកដោយប្រើប្រាក់បៀវត្សរ៍ក្នុងមួយចុចនិងទីផ្សារគេហទំព័ររបស់អ្នកតាមរយៈយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ដំណាក់កាលទីផ្សារនៃការនាំយកចរាចរណ៍ទៅវិបផតថលរបស់អ្នកវាដល់ពេលត្រូវបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅជាសិល្បៈដ៏ល្អនៃការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពល។

សំណួរសំខាន់ៗដើម្បីសួរខ្លួនឯង

តើអ្នកចូលទៅជិតអតិថិជននិងអតិថិជនដែលកំពុងទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកកំពុងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យចាត់វិធានការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកច្រៀងឬទេ? តើអ្នកបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យអ្នកចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកធ្វើ? សូមសួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទិញផលិតផលស្នើសុំព័ត៌មានបន្ថែមភ្ជាប់ជាមួយព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់អ្នកឬអាចស្នើរបាយការណ៍ដោយសេរី?

មានវិធីសាស្រ្តនិងបច្ចេកទេសដែលបង្ហាញថាអ្នកអាចប្រើអ៊ីនធឺណិតដើម្បីបង្កើន អត្រាការកែច្នៃ របស់អ្នកនិងបង្វែរការរំពឹងទុកនោះទៅជាអតិថិជនឬអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់។

ប្រសិនបើអ្នកមិនបានយកពេលវេលាដើម្បីរៀបចំផែនការ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ិនធឺណេត របស់អ្នកទេអ្នកបានបង្កើតកំហុសដែលមានតំលៃខ្ពស់ដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយ។

សូមពិចារណាមើលថាតើតម្លៃអតិថិជនប្រចាំឆ្នាំមានតម្លៃប៉ុន្មាន? តើវា $ 25, $ 250 ឬ $ 2500? ប្រសិនបើមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ិនធឺណិនឹងជួយអ្នកដាំដុះនិងប្តូរតែអតិថិជនថ្មីមួយជារៀងរាល់សប្តាហ៍នឹងរៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានតំលៃដែលអ្នកមាន?

តើអ្វីទៅជាសមាសភាគដែលបាត់នៅក្នុងដំណើរការនិម្មិត?

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯងអ្នកត្រូវតែទទួលស្គាល់ថានៅក្នុងពិភពនិម្មិតអ្នកនឹងបាត់បង់សមាសធាតុសំខាន់មួយចំពោះដំណើរការលក់ហើយកត្តាមួយដែលអាចបាត់បង់អាចបណ្តាលឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្លាយជាបញ្ហាធំហើយនាំឱ្យបាត់បង់ការលក់។ នោះគឺដោយសារធាតុដែលបាត់គឺជាធាតុមួយដែលចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់: ទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្សនិងមនុស្ស។ នេះគឺជាការតស៊ូដ៏ធំបំផុតក្នុងជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចអនឡាញ។

នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ចូលក្នុងហាងទំនិញពួកគេត្រូវបានជួបជាមួយអ្នកលក់ហើយទំនាក់ទំនង (ក៏ដូចជាការទុកចិត្ត) ត្រូវបានបង្កើតឡើង។

វេបសាយនិងកន្លែងមើលជាក់ស្តែង (ទោះជាយ៉ាងណានិងងាយស្រួល) មិនអនុញ្ញាតសម្រាប់ការតភ្ជាប់នោះទេ។ ជាញឹកញាប់វាគឺជាអ្នកលក់ដែលផ្តល់ជូននូវជម្រើសជំនួសផលិតផលដែលចង់បានឬធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីរកឃើញថាពួកគេកំពុងស្វែងរក។

សំណួរគន្លឹះបន្ទាប់មកក្លាយទៅជា: "តើខ្ញុំអាចផ្តល់អន្តរកម្មដូចមនុស្សដែលមានអារម្មណ៍ដូចម្ដេចក្នុងចន្លោះនិម្មិតរបស់ខ្ញុំ? ចម្លើយថាអ្នកនិងពាក់កណ្តាលផ្លូវនៅទីនោះ។