មិនអីទេដូច្នេះអ្នកបានតម្រង់គោលដៅក្រុមហ៊ុនដែលសមស្របរកឈ្មោះនិងចំណងជើងនៃអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនិងស្រោមសំបុត្រផែ្នកដូចបានធ្វើឱ្យវាឆ្លងកាត់អ្នកជំនួយការ / ជំនួយការដែលតែងតែសង្ស័យហើយអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តបានបើកឡើង សំបុត្រ!
តើលិខិតរបស់អ្នកនឹងអានដូចអ្វី?
បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ដូចខាងក្រោមនេះសង្ឃឹមថានឹងធានាបាននូវរូបភាពមួយដើម្បីកំណត់ខ្លួនអ្នកដាច់ដោយឡែកពីកញ្ចប់។
- ធានាថាសារនោះត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់ ទស្សនិកជនគោលដៅ ។
តើការផ្តល់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្គូផ្គងនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកទទួលឬទេ? កុំបង្កើតទីលានរបស់អ្នកទៅប្រធានក្រុមហ៊ុនប្រសិនបើសាររបស់អ្នកអនុវត្តតែចំពោះបុគ្គលិកទីផ្សារ។ - ទទួលបានចំណុច។
ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមសំបុត្ររបស់អ្នកជាមួយនឹងព័ត៌មានទូទៅវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកបាត់បង់អ្នកអាន។ វាជាការសំខាន់ដែលអ្នកធ្វើឱ្យចំណុចរបស់អ្នកនៅក្នុងបន្ទាត់ពីរបីដំបូង។ - ច្បាស់លាស់និងសង្ខេប។
"ភាពស្មុគស្មាញគឺជាព្រលឹងនៃវីរៈ" - William Shakespeare ។ នៅខាងស្ដាំនៅលើលោក Bill! - លក់ផលប្រយោជន៍មិនមែនលក្ខណៈពិសេសទេ។
អ្នកជំនួញជាច្រើនចូលចិត្តរាយបញ្ជីនិងពិភាគ្សាអំពីលក្ខណៈផលិតផល។ ទោះជាយ៉ាងណាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកចង់ដឹងពីរបៀបដែលគាត់នឹងទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីការប្រើប្រាស់ផលិតផល។ វាមិនអីទេក្នុងការរាយលក្ខណសម្បត្តិប៉ុន្តែក៏មានផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកប្រើចុងក្រោយផងដែរ។ ឧទាហរណ៍លក្ខណៈពិសេសរបស់កម្មវិធីវាយអត្ថបទគឺថាវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសរសេរនិងកែសម្រួលមាតិកាអេឡិចត្រូនិកដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់វាយបញ្ចូលទំព័រទាំងមូលទេ។ អត្ថប្រយោជន៍គឺថាវាសន្សំសំចៃពេលវេលាច្រើននិងបង្កើនផលិតភាព។
- រក្សាទុកវាជាលក្ខណៈបុគ្គលនិងសន្ទនា។
ដោយសារតែការទទួលបានទិន្នន័យនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមិនមានការដោះសារសម្រាប់ផ្ញើសំណុំបែបបទ។ បដិរូបកម្មអក្សរនីមួយៗដែលអ្នកផ្ញើចេញក្នុងយុទ្ធនាការសំបុត្រដោយផ្ទាល់របស់អ្នក។ ក្នុងន័យនៃការសរសរស្ដង់ចូរគ្រាន់តែសរសេរដូចអ្នកនិយាយហើយអ្នកប្រាកដក្នុងការបង្កើតឱ្យមានភាពកក់ក្តៅនិងការអំពាវនាវពិតប្រាកដដល់អ្នកអានរបស់អ្នក។
- ប្រើអក្សរដើម្បីបង្កើតនាំ - មិនមែនការលក់ទេ។
គោលដៅនៃសំបុត្រដោយផ្ទាល់គឺដើម្បីបង្កើតការឆ្លើយតបមិនមែនជាការលក់ទេ - ទោះបីជាវាមានកាតសំបុត្រត្រឡប់មកវិញទូរសារអ៊ីម៉ែលទូរស័ព្ទឬទូរសារក៏ដោយ។ គោលបំណងគឺបើកទ្វារ - ការលក់គឺជាជំហានដាច់ដោយឡែកនិងដាច់ដោយឡែកមួយទៀតនៅក្នុងដំណើរការ។ - សរសេរនៅកម្រិតថ្នាក់វិទ្យាល័យ។
ការសិក្សាបានបង្ហាញថាយើងភាគច្រើនអាននៅកម្រិតថ្នាក់ទីប្រាំបី។ ចៀសវាងពាក្យធំ ៗ ដើម្បីឱ្យអក្សរងាយយល់។ អ្នកអាចមានបច្ចេកទេសប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសប៉ុន្តែងាយស្រួលក្នុងការនិយាយភាសារបស់អ្នក។ - Postscript (PS) គឺជាមិត្តរបស់អ្នក!
ករណីសិក្សាបង្ហាញថាភ្នែកអ្នកទទួលសំបុត្រធម្មតាផ្លាស់ទីទំព័រទៅទំព័រ PS មុនពេលពួកគេអានអ្វីៗនៅក្នុងសំបុត្រ! ព្យាយាមកំណត់ឡើងវិញសំណើរបស់អ្នកនៅក្នុង PS - ប្រើទំហំស។
ជារឿយៗអ្នកអានត្រូវបានបិទដោយអត្ថបទដែលមានទំហំធំ។ ព្យាយាមប្រើកថាខណ្ឌខ្លីនិងចំណុចនិង / ឬបញ្ជីលេខរៀង។ ផ្តល់ឱ្យអ្នកអាននូវបន្ទប់ដេកមួយចំនួន! - រក្សាទុកវាទៅទំព័រមួយ។
ប្រធានភាគច្រើនភ្នាក់ងារទិញវិស្វកររោងចក្រនិងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្សេងទៀតគឺជាមនុស្សដែលរវល់។ ធ្វើចំណុចរបស់អ្នកលក់ផលប្រយោជន៍ធ្វើឱ្យវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការអានហើយរក្សាទុកវាទៅទំព័រមួយ។ - ធ្វើការផ្តល់ជូន "គ្មានហានិភ័យ" ។
ផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលអ្នកទទួល - និងធ្វើឱ្យវាមិនមានហានិភ័យ។ ផ្តល់ព័ត៌មានឥតគិតថ្លៃអត្ថបទមួយគន្លឹះឧស្សាហកម្មមួយចំនួនការបង្រៀនដោយឥតគិតថ្លៃឬគំរូផលិតផល។
- បង្កើតថ្ងៃផុតកំណត់។
ថាតើមានថ្ងៃកំណត់ពិតប្រាកដឬមួយដែលអ្នកបង្កើតសូមបង្កើតមួយ។ តាមធម្មតាថ្ងៃផុតកំណត់មួយបង្កើនអត្រានៃការឆ្លើយតបដោយសារតែចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានកំណត់ដើម្បីធ្វើ។ - ហៅទៅសកម្មភាព!
ចូរសុំនោះអ្នករាល់គ្នានឹងទទួលបាន។ ។ ។ ហេតុអ្វីមិនស្នើសុំបញ្ជាទិញ? ហៅទូរស័ព្ទមកលេខទូរស័ព្ទ 800-555-SALES របស់យើងខ្ញុំសម្រាប់ការពិគ្រោះយោបល់ដោយឥតគិតថ្លៃ "។ - ប្រើសំបុត្រឆ្លើយតបតាមសំបុត្រ។
រួមបញ្ចូលកាតឆ្លើយតបអាជីវកម្មសម្រាប់ការឆ្លើយតបកាន់តែប្រសើរ។ ត្រូវប្រាកដថាវាមានសំបុត្របង់ប្រាក់ជាមុន។ កុំចាញ់សំណួរសម្រាប់តម្លៃនៃការត្រាតែមួយ។ - រួមបញ្ចូលការធានាមួយ។
ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ជូននូវការធានា - ត្រូវមានការតាមដានរបស់អ្នកការដឹកជញ្ជូនសេវាអតិថិជនឬការកំណត់តម្លៃ - ធ្វើវា។ ដោយផ្តល់ជូននូវការធានាមួយអ្នកផ្តល់នូវភាពស្មោះត្រង់និងភាពជឿជាក់ចំពោះផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក។ - រួមបញ្ចូលសក្ខីកម្ម។
គ្មានអ្វីដែលនិយាយកាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាងអ្នកប្រើដែលពេញចិត្ត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកប្រើឈ្មោះនិងក្រុមហ៊ុនសូមប្រាកដថាអ្នកទទួលបានការអនុញ្ញាតពីពួកគេ។
អំពីអ្នកនិពន្ធ Brad Dunn គឺជាអ្នកនិពន្ធឯករាជ្យនិងជា ទីប្រឹក្សាផ្នែកទីផ្សារ ។ គាត់បានជួយអង្គការជាច្រើនលើកកម្ពស់ខ្លួនឯងនិងប្រាស្រ័យទាក់ទងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ បន្ទាប់ពី 15 ឆ្នាំជាអ្នកនិពន្ធបុគ្គលិកគាត់បានចាប់ផ្តើម Vantage Consulting ។