របៀបកំណត់និងទទួលបានតម្លៃត្រឹមត្រូវ

របៀបកំណត់និងទទួលបានតម្លៃត្រឹមត្រូវដើម្បីជៀសវាងការធ្វើឱ្យមានកំហុស

តើអ្នកទិញគ្រប់គ្នាសួរអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលរបស់អ្នកឬទេ? តើឧបករណ៍លក់ណាដែលជាឧបករណ៍បិទជិតបំផុតរបស់អ្នក? តើលក្ខណៈពិសេសណាមួយដែលធ្វើឱ្យអ្នកខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកភ្លាមៗ? អ្នកទាយវាតម្លៃរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែខ្ញុំតែងតែមានការភ្ញាក់ផ្អើលជាខ្លាំងនៅពេលដែលអាជីវកម្មចំណាយពេលតិចលើតម្លៃរបស់ពួកគេ។ ចាប់តាំងពីនេះគឺជាអថេរទីផ្សារដ៏សំខាន់សម្រាប់ ម្ចាស់អាជីវកម្មតូចៗមួយចំនួន នេះគឺជាគំនិតមួយចំនួនលើការកំណត់ (និងការទទួលបានតម្លៃត្រឹមត្រូវ) ។

តម្លៃគឺជាការសន្យា

ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់គ្រឿងទេសហើយអ្នកឃើញធញ្ញជាតិពីរប្រភេទ។ មួយគឺជាម៉ាកល្បីមួយដែលមានពពុះដែលបានមកខ្ចប់ក្នុង 20 អោនស៍។ ប្រអប់មានប្រដាប់ក្មេងលេងហើយមានតម្លៃ 4,99 ដុល្លារ។ មួយទៀតគឺស្លាកយីហោក្លែងក្លាយខ្ចប់ខ្ចប់ក្នុងថង់ប្លាស្ទិចដែលមិនអាចបិទបានហើយលក់ក្នុងតម្លៃ 2,99 ដុល្លារ។ អ្នកនឹងទិញមួយណា?

ប្រសិនបើអ្នកផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តនៃការទិញរបស់អ្នកលើតម្លៃតែមួយអ្នកនឹងជ្រើសរើសយក 28 អោនស៍។ កាបូបសម្រាប់ $ 2.99 ហើយនៅលើផ្លូវរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែមានតម្លៃបន្ថែមទៀតជាងតម្លៃនោះតើមិននៅទីនោះទេ? មានការសន្យាជាច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ យីហោ 4,99 ដុល្លារសន្យាអ្នកនូវគ្រឿងផ្សំដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងរសជាតិដែលជារបស់ក្មេងលេងដែលអាចកាន់កាប់កូនរបស់អ្នកនៅពេលដែលអ្នកមើលការបង្ហាញរបស់ Dick Van Dyke Show រួមជាមួយនឹងភាពងាយស្រួលនៃកញ្ចប់ដែលអាចបកប្រែបាន។

បើទោះបីជាឧទាហរណ៍នេះទាក់ទងនឹងធញ្ញជាតិក្តីក៏ការសម្រេចចិត្តស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកទិញនៅលើទីផ្សាររបស់អ្នក។ រាល់ពេលដែលអ្នកទិញជ្រើសរើសផលិតផលមួយពួកគេផ្គូផ្គងនឹងតម្លៃដែលមានការសន្យារបស់ខ្លួន។

ដូច្នេះក្នុងនាមជាអ្នកធ្វើជំនួញតូចមួយវាជាការងាររបស់អ្នកក្នុងការយល់ដឹងអំពីតម្លៃនិងការសន្យាសម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នក។

កំណត់ការសន្យារបស់អ្នក

នៅពេលអ្នកកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក (ឬគិតពីការចិញ្ចឹមពួកគេ) ចូរយកកត្តាទាំងអស់ដែលមានតម្លៃចូលទៅក្នុងតម្លៃរបស់អ្នក។ តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈសម្បត្តិនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺគួរឱ្យកត់សម្គាល់?

ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃកត្តាតំលៃដែលចូលទៅក្នុងផលិតផលរបស់ឬតំលៃសេវាកម្មមួយ:

សម្រាប់ផលិតផលមួយ:

• គុណភាពនៃវត្ថុធាតុដើម
• បានបញ្ចប់ដំណើរការផលិតផល
• ការវេចខ្ចប់
• ការចែកចាយទាន់ពេល
• សេវាកម្មក្រោយពេលលក់

សម្រាប់សេវាកម្មមួយ:

• កម្រិតនៃបទពិសោធន៍របស់អ្នកផ្តល់សេវា
• ផលប៉ះពាល់នៅបាតបន្ទាត់នៃការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយ
• រូបរាងរបស់អ្នកផ្តល់សេវា
• ពេលវេលាសម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទ / អ៊ីម៉ែល
• សមត្ថភាពដើម្បីបំពេញតាមកាលកំណត់

ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការផ្តល់កត្តាផ្សេងៗគ្នាលើសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកផ្ទាល់ប៉ះពាល់ដល់តម្លៃដែលអ្នកបានកំណត់ ... និងទទួលបាន។ ប្រសិនបើអ្នកសន្យានឹងកត្តាមួយចំនួនប៉ុន្តែអ្នកមិនត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យនោះទេតម្លៃរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានប្រឈមតាមរយៈ ការត្អូញត្អូរអតិថិជន ការបង់ប្រាក់យឺតយ៉ាវឬការចាញ់អតិថិជន។

ប្រើភាពខុសគ្នានៃវិធីដើម្បីទៅដល់តម្លៃរបស់អ្នក

កំហុសធំមួយដែលខ្ញុំឃើញម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចធ្វើគឺប្រើតែវិធីមួយដើម្បីគណនាតម្លៃរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្ដែចុះយ៉ាងណាបើការគណនារបស់អ្នកខុស? បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវបានជាប់គាំងជាមួយនឹងតម្លៃអាក្រក់។ ផ្ទុយទៅវិញខ្ញុំសូមណែនាំថាអាជីវកម្មប្រើ វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីគណនាតម្លៃរបស់ពួកគេ។

វិធីសាស្រ្តលេខ 1 - បង្កើតតម្លៃ

វិធីសាស្រ្តជាលើកដំបូងនេះត្រូវចំណាយពេលចូលទៅក្នុងគណនីចំណាយរបស់អ្នកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកសរុបទាំងនេះចូលទៅក្នុងតម្លៃមួយ។ ដើម្បីស្វែងរកការចំណាយសរុបរបស់អាជីវកម្មអ្នកត្រូវគិតពីគណនីពីរប្រភេទ។ ការចំណាយដោយផ្ទាល់និងការចំណាយដោយប្រយោល។

ការចំនាយដោយផ្ទាល់គឺជាអ្វីដែលអ្នកកើតមានឡើងនៅពេលផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកហើយជាធម្មតារួមបញ្ចូលទាំងកម្លាំងពលកម្មនិងវត្ថុធាតុដើម។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់អាវយឺតការចំណាយផ្ទាល់របស់អ្នកអាចរាប់បញ្ចូលពលកម្មទៅហាងបុគ្គលិកអាវយឺតទទេដែលអ្នកទិញពីអ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការដែលអ្នកដាក់លើអាវនិងឧបករណ៍ដែលអ្នកប្រើដើម្បីដាក់ពាក្យ។ សម្រង់ទៅអាវ។

ការចំណាយដោយប្រយោលគឺជាការចំណាយផ្សេងទៀតទាំងអស់ដែលមិនរាប់បញ្ចូលក្នុងការចំនាយដោយផ្ទាល់របស់អ្នកនិងរួមបញ្ចូលនូវវត្ថុដូចជាការជួលប័ណ្ណធានារ៉ាប់រងទូរស័ព្ទនិងវិក័យប័ត្រប្រើប្រាស់និងការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យ។ ការចំណាយមិនផ្ទាល់នេះគ្របដណ្តប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកធ្វើប្រតិបត្តិការជារៀងរាល់ថ្ងៃមិនថាអ្នកធ្វើឱ្យការលក់ណាមួយទេ។

បន្ទាប់ពីអ្នកបានរកឃើញអ្វីទាំងអស់ការចំណាយដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោលរបស់អ្នកគឺបន្ថែមវាឡើង។ គ្រាន់តែសម្រាប់ការកំសាន្តសូមនិយាយថាសរុបទាំងនេះ $ 10,000 ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ឥឡូវនេះចូរយើងនិយាយថាអ្នកប៉ាន់ប្រមាណថាអ្នកអាចលក់អាវយឺត 2,000 ក្នុងមួយឆ្នាំ។

ការបែងចែកទឹកប្រាក់ចំនួន 10,000 ដុល្លាររបស់អ្នកជាការចំណាយតាមចំនួន 2,000 ហើយអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់សំណង 5 ដុល្លារ / អាវយឺត។ តម្លៃប្រេកង់នេះគឺជាតម្លៃទាបបំផុតដែលអ្នកអាចសាកហើយនៅតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយរបស់អ្នកទាំងអស់។

ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវសួរខ្លួនឯងនូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ចូរនិយាយថាអ្នកចង់ឱ្យមានប្រាក់ $ 20,000 ដើម្បីបន្តរស់នៅក្នុងឆ្នាំនេះ (មិនមែនជាផលបូកដ៏សំខាន់នោះទេប៉ុន្តែខ្ញុំគ្រាន់តែព្យាយាមរក្សាសាមញ្ញនេះ) ។ នេះគឺជាប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ មិនអីទេឥឡូវនេះយកប្រាក់ចំនួន 20.000 ដុល្លារហើយចែកវាដោយអាវយឺត 2,000 ដែលអ្នកចង់លក់ហើយអ្នកអាចរកបាន 10 ដុល្លារក្នុងអាវយឺត។ បន្ថែមនេះទៅនឹងតម្លៃរបស់អ្នក $ 5 / អាវយឺតហើយតម្លៃដែលអ្នកគួរគិតគឺ 15 ដុល្លារ / អាវយឺត។

វិធីសាស្រ្តទី 2 - តម្លៃប្រកួតប្រជែង

បន្ទាប់ពីអ្នកបានបង្កើតតម្លៃដែលផ្អែកលើថ្លៃដើមរបស់អ្នកអ្នកចង់ប្រៀបធៀបតម្លៃនេះធៀបនឹងតម្លៃទីផ្សារ។ តម្លៃដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងទទួលរួចហើយគឺជាកត្តាកំណត់សំខាន់នៃការកំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ការស្វែងរកព័ត៌មានដែលមានការប្រកួតប្រជែងមិនមែនសុទ្ធតែពិបាកនោះទេ។ វាគ្រាន់តែចំណាយពេលបន្តិចប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើខ្ញុំជាម្ចាស់ហាងលក់អាវយឺតដូចឧទាហរណ៍ខាងលើខ្ញុំនឹងទៅមើលហាងអាវយឺតចំនួន 5 ផ្សេងទៀតហើយសួរអំពីតម្លៃរបស់វា។ បន្ទាប់មកខ្ញុំសួរខ្លួនឯងថាតើពួកគេផ្តល់អាវយឺតដែលមានគុណភាពដូចខ្ញុំដែរឬទេ?

ប្រសិនបើតម្លៃរបស់ពួកគេខ្ពស់ជាងតើមានអ្វីទៀតដែលពួកគេផ្តល់តម្លៃដើម្បីបង្ហាញពីតម្លៃ? ប្រសិនបើតំលៃរបស់ពួកគេទាបជាងតើគុណភាពផលិតផល (ឬសេវាកម្ម) របស់ពួកគេទាបជាងមុនយ៉ាងណាដែរ? ប្រភេទនៃការឃ្លាំមើលការប្រកួតប្រជែងនេះគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។

ឥឡូវនេះចុះយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារជំនួញទៅអាជីវកម្មឬលក់សេវាកម្ម? នេះជាប្រភពព័ត៌មានទូទៅមួយចំនួនសម្រាប់តម្លៃប្រកួតប្រជែង:

• អតិថិជនពេញចិត្តរបស់អ្នកដែលអាចផ្គត់ផ្គង់អ្នកជាមួយនឹងសន្លឹកតម្លៃពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។
• សមាគមពាណិជ្ជកម្មដែលអាចពិនិត្យមើលតម្លៃក្នុងចំណោមពាណិជ្ជកម្ម។
• បេក្ខជនការងារធ្វើសំភាសន៍ជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក - ដែលមកពីអ្នកប្រកួតប្រជែង។

វិធីសាស្រ្តលេខ 3 - តម្លៃដោយទីតាំង

ឥឡូវសូមដាក់ម៉ាស៊ីនគណនារបស់អ្នកដោយឡែកហើយសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរនេះថា "តើខ្ញុំចង់ឱ្យមានការយល់ដឹងនៅលើទីផ្សាររបស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?" នេះគឺជាសំណួរសំខាន់ពីព្រោះតម្លៃរបស់អ្នកតំរឹមសេវាកម្មរបស់អ្នក (ឬផលិតផល) ក្នុងគំនិតរបស់អ្នក។ តើខ្ញុំមានន័យយ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ? យល់ហើយគិតថា Ferrari ។ ឥឡូវនេះសូមគិតទៅដល់ Ford ។ ពិន្ទុតម្លៃខុសគ្នាទាំងស្រុងការយល់ឃើញខុសគ្នាទាំងស្រុងតើមែនទេ?

ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានគេកំណត់ថាជាចុងខ្ពស់ (គិតថា Ferrari) អ្នកនឹងជ្រើសរើសចំណុចតម្លៃឆ្ពោះទៅរកការបញ្ចប់នៃជួរតម្លៃដែលបានរកឃើញរួចហើយនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។ ប្រសិនបើនៅលើដៃផ្សេងទៀតសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងមាន workmanlike បន្ថែមទៀត sacrificing លក្ខណៈពិសេសបន្ថែមទៀតនិងប៉ះល្អអ្នកនឹងតម្លៃទាប។ នៅក្នុងសៀវភៅរបស់ខ្ញុំ The Marketing Toolkit for Growing Business ខ្ញុំកំណត់យ៉ាងហោចណាស់ 13 យុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃផ្សេងៗគ្នាដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសបាន។ ប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែងាយស្រួលនេះខ្ញុំបានធ្វើឱ្យជម្រើសរបស់អ្នកចុះទៅត្រឹមតែបី:

• តម្លៃពិសេស (មានតំលៃថ្លៃបំផុត 1/3 នៃទីផ្សាររបស់អ្នក)
• តម្លៃទីផ្សារកណ្តាល (ពាក់កណ្តាលទី 1 / ទី 3 នៃទីផ្សាររបស់អ្នក)
• តម្លៃថវិកា (យ៉ាងហោចណាស់ 1/3 នៃទីផ្សាររបស់អ្នក)