អ្នកលក់រាយដ៏ធំពឹងផ្អែកលើលេខ
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកជានិច្ចដើម្បីធ្វើការកែលម្អមិនត្រឹមតែប្រសិទ្ធភាពរបស់និយោជិតប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងផលិតភាពនៃទំហំលក់និងឃ្លាំងស្តុករបស់ហាងផងដែរ។
នេះអាចត្រូវបានសម្រេចដោយប្រើ រូបមន្តគណិតសាស្រ្តលក់រាយ និងការគណនាផ្អែកលើការលក់។
ជារឿយៗម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចបានចាកចេញពី "ពោះវៀន" របស់ពួកគេនៅពេលធ្វើការសំរេចចិត្ត។ ឬអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតពួកគេស្តាប់យោបល់មិនពេញចិត្តនៃបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ពួកគេដែលធ្វើការតែថ្ងៃខ្លះនៃសប្តាហ៍។ ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រាជ្ញាអ្នកត្រូវការទិន្នន័យ។ ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានប៉ុន្មានដងថាខ្ញុំមាន "ចំនុចស្នេហា" អ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំទេតែវាបានដួលរលំដោយលេខនិងទិន្នន័យ។ ឬពេលវេលាផ្សេងទៀតនៅពេលទិន្នន័យបានបង្ហាញខ្ញុំពីនិន្នាការដែលខ្ញុំមិនបានចូលនិងអាចកែសម្រួលមុនពេលវាយឺតពេល។
ខាងក្រោមនេះជាអ្វីដែលខ្ញុំជឿថាជាការគណនាម៉ែត្រការសម្តែងដ៏សំខាន់បំផុតចំនួនប្រាំបីដែលអ្នកគួរតែត្រូវបានត្រួតពិនិត្យនៅក្នុងហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកតាមដានប្រាំបីយ៉ាងនេះអ្នកនឹងបង្កើនអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយឈ្លាសវៃហើយជៀសវាងការបរាជ័យពីការសម្រេចចិត្តមិនត្រឹមត្រូវដោយផ្អែកលើវិចារណញាណ។
ការវាស់ស្ទង់ពីការលក់អវកាស
ការលក់ក្នុងមួយ ការ៉េជើង
ការលក់ក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េទិន្នន័យត្រូវបានប្រើជាទូទៅបំផុតសម្រាប់ ការធ្វើផែនការការ ទិញ ស្តុក ។ វាក៏អាចគណនាការ ត្រឡប់មកវិញនៅលើការវិនិយោគ ហើយវាត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ការជួលនៅលើទីតាំងលក់រាយ។ នៅពេលធ្វើការវាស់វែងការលក់ក្នុងមួយហិតតាសូមចាំថា ការលក់កន្លែងលក់ មិនរាប់បញ្ចូលបន្ទប់ស្តុកឬតំបន់ណាដែលផលិតផលមិនត្រូវបានបង្ហាញ។
ការលក់សុទ្ធសរុប÷ជើងនៃការលក់អវកាស = ការលក់ក្នុងមួយគ។ មការ៉េលក់អវកាស
ការលក់ក្នុងមួយជើងលីនេអ៊ែរនៃចន្លោះធ្នើ
ហាងលក់រាយដែលមានគ្រឿងជញ្ជាំងនិងកន្លែងធ្នើដទៃទៀតប្រហែលជាចង់ប្រើការលក់ក្នុងមួយជើងលីនេអ៊ែរនៃធ្នើដាក់ធ្នើរដើម្បីកំណត់ផលិតផលឬផលិតផលនៃកន្លែងទំនេរ។
ការលក់សុទ្ធសរុប÷ជើងជើងនៃការស្តុក = ការលក់ក្នុងមួយជើងលីនេអ៊ែរ
ការវាស់ស្ទង់សមត្ថភាពនៃបញ្ជីសារពើភណ្ឌ
ការលក់ដោយនាយកដ្ឋានឬប្រភេទផលិតផល
អ្នកលក់រាយប្រភេទផលិតផលផ្សេងៗនឹងរកឃើញការលក់ដោយឧបករណ៍នាយកដ្ឋានដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងការប្រៀបធៀបប្រភេទផលិតផលនៅក្នុងហាងមួយ។ ឧទាហរណ៍ហាងលក់សំលៀកបំពាក់របស់ស្ត្រីម្នាក់អាចមើលឃើញពីរបៀបនៃការលក់ផ្នែកកំប៉ិកកំប៉ុសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការលក់របស់ហាង។
ការលក់សុទ្ធសរុបរបស់ក្រុម÷ហាងលក់សុទ្ធសរុប = ភាគរយនៃការលក់សរុប
ចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ
សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេចនៅក្នុងការលក់រាយ ។ ហើយការបង្ហូរលុយធំបំផុតលើសាច់ប្រាក់របស់អ្នកគឺជាបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នក។ ការវាស់វែងផលចំណូលរបស់អ្នកគឺជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីដឹងថាតើអ្នកត្រូវបានគេលើសឬសូម្បីតែនៅលើទំនិញ។
ការលក់ (នៅតម្លៃលក់រាយ) ÷តម្លៃសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម (តម្លៃលក់រាយ)
GMRO I
ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា ប្រាក់ចំណេញដុលលើការវិនិយោគ ការគណនានេះបានក្លាយជាការពេញនិយមដោយសារតែវារួមបញ្ចូលគ្នានូវរង្វាស់ពីរក្នុងមួយនិងផ្តល់នូវរូបភាពដែលមានភាពត្រឹមត្រូវជាងមុននៃប្រាក់ចំណេញបើប្រៀបធៀបទៅនឹងតំលៃស្តុក។
ប្រាក់ចំណេញដុល (ដុល្លា) ៈបញ្ជីសារពើភណ្ឌជាមធ្យម (តាមតម្លៃ)
ការវាស់ស្ទង់ផលិតភាពរបស់បុគ្គលិក
ធាតុក្នុងមួយប្រតិបត្តិការ
ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការលក់ក្នុងមួយអតិថិជនការលក់ក្នុងមួយលេខប្រតិបត្តិការប្រាប់អ្នកលក់រាយអ្វីដែលជាប្រតិបត្តិការជាមធ្យមនៅក្នុងដុល្លារ។ ហាងមួយពឹងផ្អែកលើអ្នកលក់របស់ខ្លួនដើម្បីធ្វើការលក់នឹងប្រើរូបមន្តនេះក្នុងការវាស់ស្ទង់ផលិតភាពរបស់បុគ្គលិក។
ការលក់ដុល÷ចំនួនប្រតិបត្តិការ = ការលក់ក្នុងមួយប្រតិបត្តិការ
ការលក់ក្នុងមួយនិយោជិត
នៅពេលដែលគិតពីការលក់ក្នុងមួយនិយោជិតអ្នកលក់រាយត្រូវពិចារណាថាតើហាងមាន បុគ្គលិកពេញម៉ោង ឬក្រៅម៉ោង។ បម្លែងម៉ោងដែលបានធ្វើការដោយនិយោជិកធ្វើការក្រៅម៉ោងក្នុងកំឡុងពេលដល់ចំនួនកម្មករនិយោជិតពេញម៉ោង។ ទម្រង់បែបបទនៃការវាស់វែងផលិតភាពនេះគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់កំណត់ចំនួននៃការលក់ដែលអាជីវកម្មត្រូវការដើម្បីបង្កើតនៅពេលដែលបង្កើនកម្រិតបុគ្គលិក។
ការលក់សុទ្ធ÷ចំនួននិយោជិក = ការលក់ក្នុងមួយនិយោជិក
ទាំងនេះគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយតិចតួចប៉ុណ្ណោះក្នុងការវាស់វែងការ សម្តែងរបស់ហាងលក់រាយ ។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយតាមដានលេខទាំងនេះពីមួយខែទៅមួយខែនិងមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការយល់ដឹងពីកន្លែងដែលការលក់ត្រូវបានបង្កើតដោយបុគ្គលិកនិងរបៀបដែលទំនិញរបស់ហាងអាចបង្កើនការលក់។
ភាគរយនៃគ្រឿងបន្លាស់
ចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណេញបានមកពីធាតុទីពីរដែលយើងបានលក់ហើយមិនមែនជាលើកដំបូងបន្ទាប់មក accessorizing ការលក់ គឺសំខាន់បំផុត។ នេះគឺជាការគណនាងាយស្រួល។ គ្រាន់តែបែងចែកការលក់សរុបដោយការលក់គ្រឿងបន្លាស់។ នេះនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបដែលបុគ្គលិករបស់អ្នកកំពុងធ្វើនៅការបន្ថែមលើការលក់ផងដែរដែលស្រដៀងនឹងធាតុក្នុងមួយប្រតិបត្តិការខាងលើ។ អាស្រ័យលើផលិតផលរបស់អ្នកជួរដ៏ល្អសម្រាប់ម៉ែត្រនេះគឺ 10% ។
ការលក់សុទ្ធ÷លក់គ្រឿងបន្លាស់ = គ្រឿងបន្លាស់% នៃការលក់