វិធីសាស្រ្តរហ័សដើម្បីដឹងអំពីរឹមរបស់អ្នក
វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីដែលអ្នកអាចប្រាប់ជើងចាស់ក្នុងការលក់រាយធៀបនឹងអ្នកថ្មីគឺដោយពាក្យដែលគាត់ប្រើ។ ឧទាហរណ៍តើពួកគេនិយាយថាម៉ាស៊ីនឆូតកាតឬសាច់ប្រាក់? ឬប្រើឃ្លាដូចជា "កណ្តឹងទៅជួង" ដើម្បីពិពណ៌នាអំពីថ្ងៃធ្វើការរបស់ពួកគេ។ (នោះមានន័យថាពួកគេបានធ្វើការពីចំហរទៅបិទដោយវិធីនេះ។ ) ប៉ុន្តែវិធីល្អបំផុតមួយគឺប្រសិនបើគាត់ប្រើពាក្យ "គន្លឹះ" នៅពេលពិភាក្សាអំពីរឹម។
ប្រាក់ចំណេញអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ទាំងជាភាគរយឬ $ និងតំណាងឱ្យចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកលក់រាយបានបង្កើតឡើងដោយលទ្ធផលនៃការលក់។
វាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ ការសម្គាល់ដំបូងឬ IMU នៃទំនិញ។ ការសម្គាល់គឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃនៃផលិតផលនិងអ្វីដែលអ្នកលក់វាសម្រាប់ឬតម្លៃទីផ្សាររបស់វា។ ខណៈពេលដែលធាតុជាច្រើននៅក្នុងការលក់រាយនៅថ្ងៃនេះមានប្រាក់ចំណេញទាបជាង "ត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងថ្ងៃ" សេណារីយ៉ូដ៏ល្អបំផុតគឺនៅពេលដែលអ្នកអាចមានប្រាក់ចំណេញគន្លឹះ។
សំខន់ ៗ សំខាន់សំដៅទៅលើវិធីសាស្រ្តក្នុងការកំនត់ទំនិញដើម្បីលក់ក្នុងតំលៃទ្វេដងដែលជាតម្លៃលក់ដុំដែលជាតម្លៃដែលអ្នកបានបង់សំរាប់អ្នកលក់។ ដូច្នេះប្រសិនបើប្រអប់តម្លៃអ្នក $ 50, បន្ទាប់មកធ្វើឱ្យ IMU តម្លៃ $ 100 នឹងត្រូវបានសំដៅដល់ថាជា "សំខាន់។ "
យុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលយើងមានកុំព្យូទ័រពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់នៅពេលដែលអ្នកត្រូវធ្វើគណិតនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក (ប្រសិនបើអ្នកអាចស្រមៃមើលរឿងបែបនេះ។ ) ប្រសិនបើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានកំណត់តម្លៃគ្រាប់ចុចអ្នកអាចគណនា "ហានិភ័យ" ពីការបញ្ចុះតម្លៃឬការលក់។ ឬផ្តល់នូវប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។ ឥឡូវនេះផ្តល់ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបាន 70% រឹមនោះអ្នកសម្គាល់ទំនិញនៅកម្រិតនោះ។
ដូច្នេះកុំគិតថាយុទ្ធសាស្ត្រនេះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យអ្វីគ្រប់យ៉ាងសំខាន់បំផុតសម្រាប់គោលបំណងនៃគណិតវិទ្យាងាយស្រួល។
សព្វថ្ងៃនេះមានសម្ពាធលើយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃរបស់យើងដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។ ខណៈពេលដែលវាជាការដ៏អស្ចារ្យដើម្បីសម្គាល់អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅគន្លឹះសំខាន់, ការពិតគឺប្រសិនបើហាងនៅទូទាំងផ្លូវលក់វាសម្រាប់ $ 90, ការពិតគឺអ្នកមិនអាចលក់វាសម្រាប់ $ 100 ។
ទោះជាយ៉ាងណាអ្នកលក់រាយជាច្រើនធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នៃការប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតជាមួយតម្លៃរបស់ពួកគេហើយនេះគឺជាកំហុសមួយ។
ការស្រាវជ្រាវថ្មីៗជាច្រើនបានបង្ហាញថាអតិថិជនចូលចិត្តទិញឥដ្ឋនិងបាយបាយ។ ជាការពិតនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានរកឃើញថាមូលហេតុទី 1 ដែលមនុស្សម្នាក់ជ្រើសរើសតាមអ៊ិនធឺរណែតតាមហាងគឺមិនមែនថ្លៃទេប៉ុន្តែកង្វះបទពិសោធនៅក្នុងហាង។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនទទួលបាននៅក្នុងហាងនិងអ៊ីនធឺរណែតគឺដូចគ្នាដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្នានឹងជ្រើសរើសតម្លៃទាបជាង - ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើបទពិសោធនៅក្នុងហាងគឺពិសេសអតិថិជនមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់បន្តិចបន្តួចសម្រាប់ទំនិញទេ។ វាដូចគ្នានឹងការក្លាយជាអ្នកចម្ការដ៏អស្ចារ្យម្នាក់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់គាត់។
អ្នកដើរផ្សារ Millennials និង Gen Z បាននិយាយជាពិសេសថាពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយបន្ថែមទៀតសម្រាប់បទពិសោធនៅក្នុងហាង។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានបោះបង់ចោលនូវការកំណត់តម្លៃគ្រាប់ពោតដើម្បីជ្រើសរើសការលក់រាយតម្លៃទាបប៉ុន្តែអ្នកទិញឥវ៉ាន់ជំនាន់ក្រោយនិយាយថាអ្នកមិនគួរ។
តម្លៃគឺជារឿងពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។ ខ្ពស់ពេកហើយអ្នកត្រូវបានគេគិតថាជាប្រណីត។ ទាបពេកហើយអ្នកត្រូវបានគេដឹងថាជាការបញ្ចុះតម្លៃ / គុណភាពទាប។ Keystone តែងតែជាសញ្ញាសម្គាល់ដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អតិថិជន។ វារក្សាអ្នកចេញពីក្រុមប្រណីត (លុះត្រាតែអ្នកមានភាពប្រណីត) និងខ្ពស់ជាងបុរសដែលមានតម្លៃទាប។
យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកគួរតែពិចារណាអនាគត។ ដោយនេះខ្ញុំសំដៅទៅលើការពិតដែលជៀសមិនរួចដែលអ្នកនឹងត្រូវកត់សំគាល់តម្លៃរបស់វត្ថុចុះក្រោមដើម្បីលក់វាទាំងអស់។ វាគឺជាឱកាសកម្រណាស់នៅពេលដែលយើងអាចលក់ផលិតផលនីមួយៗក្នុងតម្លៃពេញ។ ជារឿយៗអ្នកនឹងលក់បានពីរបីបំណែកដំបូងដោយមានប្រាក់ចំណេញពេញលេញប៉ុន្តែអ្នកនឹងត្រូវចុះបញ្ជីប្តីប្រពន្ធចុងក្រោយដើម្បីកម្ចាត់ពួកគេ។ យើងអាច "ស្រលាញ់" ជាមួយទំនិញនិងមិនចង់សម្គាល់វាបានទេប៉ុន្តែយូរជាងនេះវាបានកំណត់នៅលើធ្នើលុយកាន់តែច្រើនវាពិតជាចំណាយប្រាក់អ្នក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការកត់សម្គាល់វាចុះហើយទទួលបានសាច់ប្រាក់ដើម្បីទិញសារពើភ័ណ្ឌថ្មីថ្មីថ្មីមួយជាជាងព្យួរលើសេចក្ដីស្រឡាញ់របស់អ្នកសម្រាប់វា។ លើសពីនេះទៅទៀតវាគួរតែមាន មូលនិធិសហករណ៍អ្នកលក់ ដើម្បីជួយអ្នកបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចុះចាញ់។