របៀបដាក់ដេញថ្លៃសម្រាប់កិច្ចសន្យាជួសជុល

តើអ្នកធ្លាប់បានចាញ់លុយលើការងារដែលត្រូវបានគេកែច្នៃឡើងវិញដោយសារតែអ្នកមិនបានកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកគ្រប់គ្រាន់ទេ? តើអ្នកធ្លាប់គិតគូរពីការចំណាយលើវត្ថុធាតុដើមឬការគិតពិចារណាជាពិសេសសម្រាប់អាយុឬទីតាំងនៃផ្ទះទេ? តើអ្នកធ្លាប់ត្រូវបានក្រុមហ៊ុនវាយនភ័ណ្ឌដទៃទៀតវាយដំប្រកួតប្រជែងសម្រាប់គម្រោងកែលំអរដូចគ្នានេះដែរឬទេ?

អ្នក​មិន​ឯកា​ទ។ ការបញ្ឈប់ សង្រ្គាមដេញថ្លៃ និងការ ចុះខ្សោយ នៃក្រុមហ៊ុនសំណង់របស់អ្នកគឺជាបញ្ហាដែលគួរអោយតក់ស្លុតបំផុតដែលប្រឈមមុខនឹង អ្នកម៉ៅការសាងសង់ ។

សំណាងល្អប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញនេះដើម្បីដេញថ្លៃគម្រោងថ្មីអ្នកនឹងរកឃើញថាការគណនាការដេញថ្លៃនឹងចែកចាយទៅជាគណិតវិទ្យាសាមញ្ញ។

ធ្វើការដើរជាមួយអតិថិជន

ការដើរឆ្លងកាត់គឺជាជំហានមួយដ៏សំខាន់បំផុតដែល អ្នកម៉ៅការ អាចយកទៅធ្វើឱ្យប្រាកដថាការងារនេះសមស្របសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។ ការដើររហ័សអាចជួយអ្នកម៉ៅការយល់ពីការរំពឹងទុកជាក់លាក់របស់អតិថិជនរបស់គាត់ជាលក្ខខណ្ឌចាប់ផ្តើមនៃផ្ទះហើយអាចជួយអ្នកម៉ៅការវាយតម្លៃថាតើអតិថិជននឹងពិបាកក្នុងការធ្វើការជាមួយឬយ៉ាងណា។ រកមើលតំបន់ដែលមានសក្តានុពលដែលអ្នកម៉ៅការអាចត្រូវការចាំបាច់ (ដូចជាសម្រាប់ការពិចារណាអំពី HVAC ។ ល។ ) ។ សូមស្នើសុំការបង្កើតគម្រោងឬគំនូរណាមួយទាក់ទងនឹងគម្រោង។

កុំខ្លាចក្នុងការសួរសំណួរ - ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកនិងកូនរបស់អ្នកយល់អំពីការរំពឹងទុករបស់ការងារមុនពេលបង្កើតការដេញថ្លៃ។

គណនាតម្លៃដើមនៃការងារ

តើអតិថិជនរបស់អ្នកទទួលបានកំរាលរឹងថ្មី? កំពុងដំឡើងប្រដាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះថ្មីៗឬ?

ការសង់បន្ទប់បន្ថែម?

រាល់គម្រោងសាងសង់តម្រូវឱ្យមានការផ្គត់ផ្គង់ជាក់លាក់មួយម៉ោងបុរសការសរសេរក្រដាសនិងការគ្រប់គ្រងគម្រោង។ ជាសំណាងល្អកម្មវិធីដេញថ្លៃសាងសង់អាចជួយកាត់បន្ថយភាពខុសគ្នានៃអថេរទាំងអស់នេះដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកម៉ៅការបង្កើតនូវបញ្ជីកិត្តិយសនៃការងាររបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

លើសពីនេះទៅទៀតកម្មវិធីតំឡើងសំណង់ក៏អាចជួយអ្នកធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សផងដែរ។ តើអតិថិជនរបស់អ្នកបានសំរេចថានាងចង់បានតុទំនិញខុសៗគ្នាឬជាន់? ការផ្លាស់ប្តូរការប៉ាន់ប្រមាណគឺជាការចុចចង្អុលបង្ហាញជំនួសឱ្យការចាំបាច់ដើម្បីជួសជុលសំណើទាំងមូល។

ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកនឹងរកប្រាក់ចំណេញ

Markups មិនធានាថាប្រាក់ចំណេញ។

ម្ចាស់ផ្ទះរំពឹងថាអ្នកម៉ៅការនឹងគិតប្រាក់ 10% ចំពោះការចំណាយលើស 10% ។ កុំធ្លាក់ចូលអន្ទាក់នេះ - អ្នកម៉ៅការធ្វើសំណងជាមធ្យមមានការចំណាយលើសពី 25% ទៅ 54% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ។ អ្នកជួសជុលភាគច្រើនរក្សារឹមប្រាក់ចំណេញ 3% ។ គ្មានហេតុផលដើម្បីបាត់បង់ប្រាក់កម្រៃលើការងារធ្វើឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេ។

ខណៈពេលដែលដឹងថាតម្លៃប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាចកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកអាចបំប៉ោងការដេញថ្លៃចុងក្រោយរបស់អ្នកសូមចងចាំថាពួកគេកំពុងរងទុក្ខវេទនាតាមរយៈការដោះស្រាយបញ្ហាដូចគ្នានឹងដូចអ្នកដែរ។ មិនត្រូវគ្នាឬកាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកដឹងថាអ្នកនឹងបាត់បង់លុយលើការងារ។

បង្ហាញការដេញថ្លៃចុងក្រោយ

បន្ទាប់ពីទទួលបាននូវការចំណាយទាំងអស់របស់អ្នកនិងធានាថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងរកប្រាក់ចំណេញវាដល់ពេលហើយដើម្បីបង្ហាញពីការដេញថ្លៃរបស់អ្នកទៅម្ចាស់ផ្ទះ។ ត្រូវប្រាកដថាសំណើចុងក្រោយគឺមានជំនាញ។ ខណៈពេលដែលកម្មវិធីគ្រប់គ្រងសំណង់ភាគច្រើនដែលផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេសនៃការដេញថ្លៃអាចបង្កើតបានជាឯកសារចុងក្រោយយ៉ាងល្អពីព័ត៌មានដែលអ្នកបានដាក់ចូលប្រព័ន្ធ។

ក៏មាន plethora នៃគំរូអនឡាញដោយឥតគិតថ្លៃដែលអ្នកគ្រប់គ្រងសំណង់អាចជ្រើសរើសពី។

ដោយមិនគិតពីប្លង់នៃការដេញថ្លៃរបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានបញ្ចូលនូវចំណុចដូចខាងក្រោមនេះ:

• ការបកស្រាយធាតុនៃការចំណាយ
• កាលវិភាគទូទាត់
• តម្រូវការទូទាត់
• ព័ត៌មានជាក់លាក់ថាតើការចំណាយដែលត្រូវបានបង្ហាញគឺថេរឬតម្លៃប៉ាន់ស្មាន
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់បើចាំបាច់

និយាយតាមរយៈការដេញថ្លៃជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក

អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកទំនងជាអ្នកជំនាញខាងសំណង់។ និយាយតាមរយៈការដេញថ្លៃជាមួយនាង - ត្រូវប្រាកដថានាងយល់អំពីតម្លៃទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងគម្រោងរបស់នាង។ សូមចំណាយពេលឆ្លើយសំណួររបស់នាង។ ហើយប្រសិនបើនាងចាប់កំហុសសូមកុំជួសជុលវាភ្លាម។ នៅចំណុចនេះផ្នែករបស់អ្នកនៅក្នុងដំណើរការដេញថ្លៃត្រូវបានបញ្ចប់ហើយវាអាស្រ័យលើអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចចិត្តថាតើនាងនឹងបន្តទៅមុខជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។