ឧបករណ៍ល្អបំផុតនិងកម្មវិធីដើម្បីជួយអ្នកសាងសង់និងអ្នកម៉ៅការទទួលបានជោគជ័យ
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសំណង់លំនៅដ្ឋានជាច្រើនគេហទំព័ររបស់អ្នកគឺជាច្រកទ្វារចូលរបស់អ្នកក្នុងការលក់។ អ្នកទិញមានសក្តានុពលជាច្រើននឹងជំពប់ជើងលើគេហទំព័ររបស់អ្នកពី Yelp ឬ Google Maps ប៉ុន្តែវាជាគេហទំព័ររបស់អ្នកដែលនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺមានតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេ។
លោក Joe Sullivan អ្នកផ្តល់ប្រឹក្សាផ្នែកទីផ្សារដែលមានជំនាញក្នុងការបង្កើតក្រុមហ៊ុននាំមុខសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មបានសរសេរថា "ខ្ញុំជាសាក្សីដែលខកខានឱកាសអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសំណង់គ្រប់ពេល។ ហើយឫសគល់នៃបញ្ហានេះគឺជាកង្វះនៃការតម្រឹមគ្នារវាងទីផ្សារនិងការលក់។ "
អ្នកអាចហូរពេលវេលានិងការខិតខំប្រឹងប្រែងចូលទៅក្នុងបណ្តាញសង្គមរបស់អ្នកវត្ថុបញ្ចាំម៉ាកនិងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មការធ្វើពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្តែទីផ្សាររបស់អ្នកប្រហែលជាមិនត្រូវបានបកប្រែទៅជាអ្នកដឹកនាំថ្មី។
វេបសាយរបស់អ្នកគឺជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីផ្លាស់ប្តូរ។
នៅក្នុងប្លក់មួយផ្សេងទៀតលោក Joe Sullivan បានបញ្ជាក់ថាមនុស្សរកមើលអ្នកផ្តល់សេវាកម្មសំណង់។ គាត់បានបង្កើតបញ្ជីមួយបង្ហាញពីរបៀបដែលមនុស្សក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកស្វែងរកជារៀងរាល់ខែជាមួយពាក្យគន្លឹះពេញនិយមដើម្បីស្វែងរកអ្នកម៉ៅការនិងក្រុមហ៊ុនសំណង់។ ទាំងនេះគឺជាការរកឃើញរបស់គាត់:
- អ្នកម៉ៅការទូទៅទូទៅ: 1600 ការស្វែងរកប្រចាំខែអាមេរិក
- ការសាងសង់ធនាគារ: ការស្វែងរកប្រចាំខែចំនួន 14.800 ដុល្លារ
- ការជួសជុលបេតុង: 60,500 US ស្វែងរកប្រចាំខែ
- អ្នកម៉ៅការជួសជុលដំបូល: 8100 US ស្វែងរកប្រចាំខែ
- វិស្វករអេឡិចត្រូនិចៈ 60,500 US search ប្រចាំខែ
ការពិតគឺថាអ្នកទិញមានសក្តានុពលកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយសំណង់ លើបណ្តាញ ។ ហើយនៅលើអ៊ីនធឺរណែតគេហទំព័ររបស់អ្នកគឺជារថយន្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនអនាគតដើម្បីស្វែងរកអ្នកហើយទីបំផុតកិច្ចសន្យាសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេចុះចតនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកតើអ្នកបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនេះយ៉ាងដូចម្តេច?
ប្រាំជំហានដើម្បីបង្កើនការលក់
1. យល់ពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក
មនុស្សច្រើនពេកនិយាយថា "រកទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក" ដោយមិនបានផ្តល់ជំហានណាដែលអាចចាត់វិធានការបានទេ។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមសូមគិតអំពីអាយុភេទទីតាំងនិងចំណូលរបស់ក្រុមគ្រួសារដែលអ្នកនឹងធ្វើការជាមួយ។ បង្ហាញពីអ្វីដែលអ្នកជិតខាងរស់នៅនិងការមកដល់និងអ្វីដែលវប្បធម៌អ្នកជិតខាងនោះគឺ (ឧទាហរណ៍នៅក្នុងទីក្រុងឈីកាហ្គោអ្នកនឹងមានទស្សនិកជនខុសគ្នាទាំងស្រុងនៅក្នុង Hyde Park បើប្រៀបធៀបទៅ Evanston) ។
នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាតើអ្នកគាំទ្រគោលដៅរបស់អ្នកគឺអ្នកអាចចាប់ផ្តើមដឹងពីអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តពីកន្លែងដែលពួកគេដើរលេងក្រៅប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺរណែតទៅអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ការយល់ដឹងទាំងនេះគឺជាប្លុកអគារសម្រាប់បង្កើតម៉ាកយីហោនិងគេហទំព័ររបស់អ្នក។
បង្កើតគោលដៅ
គេហទំព័ររបស់អ្នកគួរតែជាផ្នែកមួយនៃផែនការទីផ្សារនិងពាណិជ្ជកម្មកាន់តែធំ។ ចង់បង្កើនការលក់? តើតាមរបៀបណាហើយនៅពេលណា? ចង់បង្កើនការទទួលស្គាល់យីហោរបស់អ្នក? តើអ្នកនឹងទទួលស្គាល់នៅពេលអ្នកទទួលជោគជ័យយ៉ាងដូចម្តេច? ឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ - និងកំណត់គោលដៅធម្មជាតិសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក - នឹងជួយរៀបចំអ្វីដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។
3. វិនិយោគលើវេបសាយដ៏ស្រស់បំព្រង
សូមក្រឡេកមើលវេបសាយសំណង់ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយចំនួនពីសំណង់អាណាព្យាបាលផ្ទាល់ខ្លួន, អ្នកសាងសង់ BCCI និងអាមេរិចសំណង់អាមេរិច។
គេហទំព័រទាំងបីនេះមើលទៅដូចជាមានភាពរលូននិងមានវិជ្ជាជីវៈ។ ឱកាសនៃក្មេងជំទង់ដែលជាអ្នកជិតខាងរបស់អ្នករចនាគេហទំព័រទាំងនេះដោយឥតគិតថ្លៃគឺមិនមានទេ។ ពួកគេក៏បានយកប្លង់នៃតំបន់បណ្តាញនេះយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។
កន្លែងសំណង់ផ្សេងៗដូចជាក្រុមហ៊ុនសាងសង់អាល្លីងតុនក្រុមហ៊ុនសាងសង់ថវិកានិងក្រុមហ៊ុនម៉ិកឃឹមស៊ីមសុងអិលធីឌីមានទូរស័ព្ទហៅល្អនិងលេខទូរស័ព្ទដែលមើលឃើញភ្លាមៗ។ សេវាកម្មរបស់ពួកគេមានភាពងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ទីតាំងដូច្នេះមិនមានចម្ងល់អំពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនទាំងនេះមានជំនាញ។
គ្រប់ទីកន្លែងទាំងអស់នេះបានចំណាយពេលវេលាដើម្បីជ្រើសរើសសោភ័ណ្ឌដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍នរណាម្នាក់ដែលមកទស្សនាក្រុមហ៊ុន Nutter Custom Custom សំណាងត្រូវបានស្វាគមន៍ជាបន្ទាន់ដោយមានការបញ្ចាំងស្លាយនូវរូបភាពដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងរូបថតដែលថតដោយវិជ្ជាជីវៈ។ ផ្ទុយទៅវិញ BCCI ប្រើលក្ខណៈតូចបំផុតដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់វា - តំបន់ស្រស់ស្អាតរបស់វានាំអ្នកមើលតាមរយៈផ្នែកផ្សេងគ្នានៃ "យើងជានរណា" និង "របៀបដែលយើងធ្វើការ" ។
4. ប្លុកដូចអាជីវកម្មរបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើវា
វាជារឿងមួយដែលមានគេហទំព័រ។ វាជាសត្វមួយផ្សេងទៀតដើម្បីឋានៈនៅលើហ្គូហ្គលនិងនាំអ្នកទិញសក្តានុពលដើម្បីបិទការលក់។ ការសរសេរប្លក់និងទីផ្សារមាតិកាគឺជាវិធីល្អបំផុតមួយដើម្បីបង្កើនលំដាប់ Google របស់អ្នកនិងទាក់ទាញអតិថិជន។
ដោយមិនគិតថាអ្នកកំពុងសរសេរអត្ថបទដោយខ្លួនឯងឬជួលអ្នកសរសេរមាតិកាសូមប្រាកដថាអ្នកកំពុងសរសេរសម្រាប់មនុស្សពិតមិនមែនសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្វែងរកទេ។ វិទ្យាស្ថានមាតិកាទីផ្សារបានចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវថា "សរសេរមាតិកាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីអ្វីដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍បំផុត" ។
SEO, ឬបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក, ប៉ះពាល់ដល់អ្នកអានដែលមានសក្តានុពលរកឃើញអ្នក។ ប្រាកដថាប្រកាសរបស់អ្នកមានពាក្យស្វែងរកដែលអាចទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ប្រធានបទសក្តានុពលមួយចំនួនអាចរួមមាន:
- 14 គំរូសំអាតផ្ទះបាយថ្មបាយក្រៀមស្រស់ស្អាត
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសអ្នកម៉ៅការសំអាតស្ដាំ
- 5 ចំណុចដែលអ្នកត្រូវធ្វើមុនពេលជួសជុលលំនៅដ្ឋានរបស់អ្នកនៅទីក្រុងភីឡាដិលភា
បញ្ជីនេះបន្ត។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទទាំងអស់នេះគឺថាវាមានប្រយោជន៍និងទាក់ទាញអ្នកទស្សនាដែលជាក់ស្តែងនៅលើទីផ្សារដើម្បីជួសជុលផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ការចុចនិង backlinks កាន់តែច្រើនដែលអ្នកទទួល, Google កាន់តែទទួលស្គាល់អ្នកជាធនធានដ៏មានតម្លៃ។ យូរ ៗ ទៅទំព័ររបស់អ្នកនឹងស្ថិតក្នុងលំដាប់ខ្ពស់ហើយមានសក្តានុពលកាន់តែច្រើនអតិថិជននឹងអាចស្វែងរកអ្នក។
5. បិទការលក់
បន្ទាប់ពីបានធ្វើជំហានខាងលើនេះមានវិធានការចុងក្រោយចំនួនពីរដែលអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មអាចចំណាយដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។
ចាប់ផ្ដើមដោយអាចប្រើបាន។
ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកគួរតែជាផ្នែកមួយនៃបឋមកថារបស់អ្នក។ កុំធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមានសក្តានុពលទាំងអស់នៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីព្យាយាមសួរសំណួរអ្នក។ ប្រសើរជាងនេះនៅឡើយផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេសការជជែកផ្ទាល់។ យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថាការសាងសង់គឺជាអាជីវកម្មស្មុគស្មាញនិងស្មុគស្មាញសំណួរខ្លះមានលក្ខណៈជាក់លាក់ចំពោះការងារដែលពួកគេមិនអាចសង្ឃឹមថានឹងត្រូវបានដោះស្រាយក្នុង FAQ ។ ការផ្តល់ជូននូវលក្ខណៈពិសេសការជជែកបន្តផ្ទាល់មិនអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកដើម្បីស្រាវជ្រាវគម្រោងរបស់ពួកគេដោយគ្មានការបំភ័យពួកវាចេញពីកន្លែងលក់ដាច់ខ្លាំង។
ចុងបញ្ចប់សូមប្រាកដថាការហៅរបស់អ្នកចំពោះសកម្មភាពគឺច្បាស់។ ការអំពាវនាវឱ្យចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យអតិថិជនមានសក្តានុពលរបស់អ្នកចុះចំណុចកំពូលនៃការបម្លែងដែលនៅទីបំផុតអាចឈានទៅដល់កិច្ចសន្យាថ្មីមួយ។ ការអំពាវនាវនេះអាចជាការលេចឡើងប៊ូតុងឬទម្រង់ខ្លីមួយនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងពីអតិថិជនអនាគតតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការផ្តល់ជូនពិសេសដូចជា "ទទួលបានការដកស្រង់ដោយឥតគិតថ្លៃ" ឬ "កំណត់ពេលពិគ្រោះយោបល់អំពីការរចនា" ដំណើរការបានល្អប្រសើរជាងការអំពាវនាវទៅតាមប្រភេទដូចជា "ទាក់ទងមកយើង" ឬ "ស្នើសុំព័ត៌មានបន្ថែម" ។