របៀបដែលតួលេខនៃការលក់ហាងឆេងតាមផ្សារត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការលក់រាយ

ការវាស់វែងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយយល់ពីការអនុវត្តពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ

ការលក់ហាងដែលអាចប្រៀបធៀបបានឬការលក់តាមហាងដូចគ្នាគឺជាការវាស់វែងនៃផលិតភាពនៃប្រាក់ចំណូលដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រៀបធៀបការលក់នៃហាងលក់រាយដែលបានបើកសម្រាប់មួយឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះ។ ទិន្នន័យលក់ប្រវត្តិសាស្ត្រអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយធ្វើការប្រៀបធៀបការលក់នៅឆ្នាំនេះនៅហាងរបស់ពួកគេរហូតដល់រយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។

ហេតុអ្វីបានជាប្រើប្រៀបធៀបហាងលក់ម៉ែត្រ Metrics?

នេះគឺជាការវាស់វែងនៃការអនុវត្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងការប្រៀបធៀបមួយភាគបួននៃការលក់ទៅត្រីមាសមុនព្រោះវាបង្ហាញពីកម្រិតនៃកំណើនប្រាក់ចំណូល (ឬធ្លាក់ចុះ) ដល់រយៈពេលដូចគ្នា។

ឧទាហរណ៍ដើម្បីរកមើលនៅខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2013 ការលក់តាមហាងដូចគ្នានិងតួលេខខែធ្នូឆ្នាំ 2013 នឹងមិនមែនជាការប្រៀបធៀបរវាងផ្លែប៉ោមនិងផ្លែប៉ោមទេ។ រដូវកាលលក់រាយដ៏មមាញឹកបំផុតក្នុងឆ្នាំនេះគឺជារដូវទិញដូរតាមរដូវកាលដូច្នេះតួលេខខែធ្នូទំនងជានឹងខ្ពស់ជាងនេះ (យ៉ាងហោចណាស់ម្នាក់នឹងសង្ឃឹម) ជាងការលក់នៅខែផ្សេងទៀត។

ការប្រៀបធៀបភាពត្រឹមត្រូវជាងនេះគឺដើម្បីរកមើលតួលេខខែធ្នូឆ្នាំ 2012 ធៀបតួលេខខែធ្នូឆ្នាំ 2013 ។ លក្ខខណ្ឌគឺស្រដៀងគ្នានឹងអាចរំពឹងទុកបានដែរដរាបណាហាងបានបើកយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំ។

ហេតុអ្វីបានជា Comps ត្រូវការឆ្នាំនៃទិន្នន័យ

ហាងទំនិញថ្មីៗសូម្បីតែជាផ្នែកនៃ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ លេចធ្លោរទំនងជាមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាងការរំពឹងទុកដោយសារ "ការបើកសម្ពោធ" និងការលើកកម្ពស់ផ្សេងទៀតឬទាបជាងការរំពឹងទុកព្រោះហាងនេះត្រូវការពេលវេលាដើម្បីកសាងអតិថិជន។

ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍មួយអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យអាចត្រូវបានអនុវត្តចំពោះសេណារីយ៉ូនៃពិភពលោកពិតប្រាកដ: ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយអេឡិចត្រូនិចដ៏ធំមួយបានបង្ហាញពីកំណើននៃការលក់កុំព្យូទ័រដែលមានចំនួន 5,9 ភាគរយពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនោះគឺជាការបង្ហាញថាហាងកំពុងដំណើរការ ល្អ។

ថាតើកំណើននេះត្រូវបានជំរុញដោយនិន្នាការដូចជាការលក់ទូរទស្សន៍អេក្រង់ផ្ទះល្វែងក្នុងត្រីមាសនិងកុំព្យួទ័រយួរដៃត្រីមាសមុនគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់។ ប៉ុន្តែកម្លាំងមូលដ្ឋានរបស់ក្រុមហ៊ុនបង្ហាញមិនថាមាននិន្នាការអ្វីទេហាងដែលមានស្រាប់មានសុខភាពល្អ។

ទិដ្ឋភាពឡុងសម្រាប់អ្នកលក់រាយ

ការលក់តាមហាងគឺជារង្វាស់ដ៏មានតម្លៃមួយមិនត្រឹមតែការសម្តែងរបស់ហាងនីមួយៗប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងពីសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុទូទៅរបស់អ្នកលក់រាយ។

សម្លឹងមើលការលក់តាមហាងដូចគ្នានៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនអាចផ្តល់នូវរូបភាពនៃរបៀបដែលខ្សែសង្វាក់ដែលកំពុងពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័សគឺពិតជាដំណើរការ។ ហាងទំនិញថ្មីរបស់ពួកគេអាចបង្កើនឬបន្ថយប្រាក់ចំណូលសរុបជាប្រចាំប៉ុន្តែតើភស្តុតាងពិតប្រាកដដែលថាក្រុមហ៊ុនកំពុងកែលម្អឬថយចុះ?

ការប្រៀបធៀបត្រឹមត្រូវជាងនេះអាចរកឃើញដោយមើលទៅលើការលក់តាមហាងដូចគ្នានឹងហាងនិងការកំណត់និន្នាការនៅទីនោះ។ ក្នុងករណីខ្លះខ្សែសង្វាក់ដែលបានបើកហាងថ្មីៗច្រើនពេកលឿនពេកប្រហែលជាអាចមានការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែច្រើនដែលចំណូលរបស់ហាងថ្មីបានកើនឡើង។

ប្រសិនបើមានការធ្លាក់ចុះនៃការលក់តាមហាងដូចគ្នានឹងការលក់ក្នុងរយៈពេលច្រើនត្រីមាសឬច្រើនឆ្នាំនេះប្រហែលជាបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនបានអស់កម្លាំងដើម្បីពង្រីកបើទោះជាបើកហាងថ្មីៗ។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយខ្សែចង្វាក់ធំចង់ឱ្យហាងទាំងអស់របស់ខ្លួនដំណើរការក៏ដូចជាអាចធ្វើទៅបានហាងលក់ដែលមានស្រាប់អាចត្រូវបានធ្វេសប្រហែសឬថែមទាំងអាចលុបចោលបានដោយហាងថ្មីផងដែរ។

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងថែរក្សាតម្រូវការរបស់ហាងថ្មីរបស់ខ្លួននិងការចំណាយធនធានដើម្បីផ្សព្វផ្សាយនិងលើកកម្ពស់ពួកគេពួកគេត្រូវយកចិត្តទុកដាក់មិនឱ្យប្រមូលផ្តុំធនធានចេញពីទីតាំងដែលមានស្រាប់។ នោះជាសេណារីយ៉ូអាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀតដែលក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនចង់ជៀសវាង។