និយមន័យនៃការលក់រាយនៃហាងស្មាតហ្វូន

រយៈពេលលក់ "ហាងទំនិញ" មិនមានប្រភពដើមនៅក្នុងសទ្ទានុក្រមនៃលក្ខខណ្ឌលក់រាយទេ។ ពីដើមកំណើតនៃដែនសមុទ្រពាក្យថា "នាវា" សំដៅលើកប៉ាល់ដែលធំបំផុតលឿនបំផុតថ្មីបំផុតដែលមានអាវុធប្រដាប់ប្រដាដែលគេស្គាល់ច្រើនជាងគេឬនាវានាំមុខក្នុងកងនាវា។

ការពន្យល់អំពីរយៈពេលវែង

នៅពេលដាក់ពាក្យទៅហាង លក់រាយ ជាក់លាក់មួយការច្នៃប្រឌិត "ផ្លាកសញ្ញា" ត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យទីតាំងទីមួយរបស់អ្នកលក់រាយហាងមួយនៅទីតាំងដ៏លេចធ្លោហាងធំបំផុតរបស់ហាងមួយដែលជាហាងដែលលក់ឬលក់ទំនិញដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុត។ ទីតាំងដែលត្រូវបានគេស្គាល់ជាហាងលក់រាយដំបូងបង្អស់នៃហាងសង្វាក់មួយទីតាំងហាងមួយជាមួយនឹងការតុបតែងឬគ្រឿងផ្សំដែលខុសគ្នាដាច់ដោយឡែកពីខ្សែសង្វាក់ផ្សេងទៀតឬទីតាំងហាងនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់មួយដែលនាំមកនូវទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់បំផុតដល់អតិថិជនដែលទំនើបបំផុត។ ។

ដោយអាស្រ័យលើកំរិតនៃភាពពិសេសរបស់ពួកគេហាងលក់សំលៀកបំពាក់នីមួយៗអាចក្លាយទៅជាចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទេសចរដោយខ្លួនឯង។ នៅពេលប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុងសង្កាត់ទិញទំនិញមួយដែលជាបណ្តុំនៃហាងធំ ៗ ដែលមានទីតាំងនៅតាមដងផ្លូវដូចជាទី 5 នៅញូវយ៉ក High Street ក្នុងទីក្រុងឡុងនិងផ្លូវ Nanjing នៅសៀងហៃ។

ឧទាហរណ៏នៃទីតាំងហាងស្មាតហ្វូននៅជុំវិញពិភពលោក

ដោយសារតែទំហំតែប៉ុណ្ណោះហាងលក់រាយទាំងនេះមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ឋានៈ "ស្មាតហ្វូន" ពីព្រោះពួកគេត្រូវបានកំណត់ជាផ្លូវការថាជា "ធំបំផុត" នៃប្រភេទរបស់ពួកគេ។ ហាងធំ ៗ ធំជាងគេនៅលើពិភពលោករួមមាន:

• ហាងលក់សម្ភារៈស្បែកជើងថ្នាក់កណ្តាល - ស្បែកជើងស្បែកធំជាងគេបំផុតក្នុងពិភពលោកនៅឌូបៃ
• បណ្ណាគារផូវែល - ហាងលក់វត្ថុធំជាងគេបំផុតក្នុងពិភពលោកនៅផតលែន, ឬ
• ហាង Shinsegae Centumcity Store - ហាងលក់ទំនិញធំជាងគេបំផុតនៅលើពិភពលោកនៅក្នុងទីក្រុងប៊ូសានប្រទេសកូរ៉េខាងត្បូង
• ហាងងាយស្រួលរបស់ប៊ុកអេអេ - ហាងទំនិញដ៏ធំបំផុតនៅលើពិភពលោកនៅក្នុងហាង Braunfels ថ្មី, TX

តាមនិយមន័យដ៏តឹងរ៉ឹងនៃពាក្យថា "ហាង" ដែលជាហាងលក់រាយដែលជាហាងលក់ដុំដំបូងគេដែលនឹងបើកនៅក្នុងទីក្រុងឬរដ្ឋណាមួយត្រូវបានចាត់ទុកថាជាហាងទំនិញ "ដំបូង" ។ ប៉ុន្តែជាទូទៅអ្នកលក់រាយនឹងមិនផ្តល់ឱ្យហាងទាំងអស់ "ការលក់ដំបូង" របស់ពួកគេជាការរចនាស្មាតហ្វូននោះទេប៉ុន្តែជាការរក្សាចំណងជើងស្មាតហ្វូនសម្រាប់ទីតាំងហាងលក់រាយដែលមានទាំង "ដំបូង" និងមានតែមួយគត់នៅក្នុងវិធីមួយចំនួន។

ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃទីតាំងហាងធំ ៗ នៅជុំវិញពិភពលោកដែលទទួលបាននូវឋានៈស្មាតហ្វូនរបស់ពួកគេដោយសារតែលក្ខណៈពិសេសរបស់ពួកគេ។ សូមចុចតំណភ្ជាប់ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃហាងលក់រាយជាសកលទាំងនេះ។

ហាងលក់ស្មាតហ្វូនឈីកាហ្គោ

• AT & T Michigan Avenue Flagship

ហាងលក់វត្ថុធាតុដើមនៅប្រទេសចិន

(ចុចតំណដើម្បីមើលលក្ខណៈពិសេសល្អបំផុតនៃហាងលក់ទំនិញគ្រប់ទិសរបស់ប្រទេសចិន)

• ផ្លែប៉ោម - ស៊ាងហៃ
• Bucheron - ទីក្រុងប៉េកាំង
• គ្រូបង្វឹក - សៀងហៃ
• ក្រុមហ៊ុន Funtalk China Holdings Limited -
• ទំនប់ -
• ក្រុមហ៊ុន Louis Vuitton - សៀងហៃ
• Moncler -
• Sephora - ទីក្រុងប៉េកាំង
• ប្រភព -
• Sunseeker -
• វ៉ែន - ប៉េកាំង

ហាងលក់ផ្លាកយីហោរម៉ារីឡែន

• គ្រឿងទេស McCormick Flagship, Baltimore

ផ្សារញូវយ៉ក

(ចុចតំណដើម្បីមើលលក្ខណៈពិសេសល្អបំផុតរបស់ហាងលក់រាយញូវយ៉កថោលទាំងអស់)

• Victoria's Secret ធំបំផុតរបស់ពិភពលោកសម្ងាត់របស់ក្រុមហ៊ុន Herald ការ៉េ
• Lane Bryant - ម៉ានហាតាន់
• វីរៈឃីរៀសប៊ីឃ្យូ - ហាលេលខាធឺ
• ដាប់ហ្គ្រីន - អគារ Empire State Building,
• ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលប៊ុនតុន - ទីក្រុងញូវយ៉ក
• Lord & Taylor - ទី 5 វិថី
• ផ្លូវ Macy - 34 ភាគខាងលិច
• លោកស្រី Fields - Fulton & Broadway
• Nokia - ផ្លូវ 57 ភាគខាងកើត
• ហាងលក់រាយដូង - មជ្ឈមណ្ឌល Rockefeller
• Paul Smith - Green Street, Soho
• Prada - Broadway Soho
• Saks Fifth Avenue - Fifth Avenue
• Steuben Glass - Madison Avenue
• ធីហ្វានស៍ - ទី 5 & ម៉ាន់ហាតាន់ទី 57

• UNIQLO - Broadway Soho
• Whole Foods - Time Warner Center, Manhattan
• FAO Schwartz - ម៉ានហាតាន់ (ហាងលក់សំគាល់រូបនេះឥឡូវនេះត្រូវបានបិទ)

ហាងលក់ស្មាតហ្វូនស៊ីថល

• Amazon Bookstore Flagship

ចក្រភពអង់គ្លេសហាងទំនិញហាង

• Abercrombie & Fitch - Burlington Gardens ទីក្រុងឡុងដ៍
• ក្រុមហ៊ុន Apple - Regent Street ទីក្រុងឡុងដ៍
• ក្រុមហ៊ុន Louis Vuitton - New Bond Street ទីក្រុងឡុងដ៍
• Nike - Oxford Street London
• Selfridges - Oxford Street London
• Solange Azagury-Partridge - New Bond Street ទីក្រុងឡុងដ៍
• រូងភ្នំ - ញូប៊នដ៍ផ្លូវឡុងដ៍
• UNIQLO - Oxford Street London
• អាហារទាំងមូល - Kensington High Street London

មានហេតុផលជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនលក់រាយត្រូវការពេលបន្ថែមធ្វើឱ្យការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមនិងចំណាយថ្លៃដើមសាងសង់ខ្ពស់និងការជួលប្រចាំខែដែលហាងលក់រាយទាមទារ។ គ្រាន់តែការគ្របដណ្តប់សារព័ត៌មានតែម្នាក់ឯងអាចជាការដ៏មានតម្លៃចំពោះយីហោលក់រាយ។

មានមូលហេតុផងដែរដែលថាហាងស្មាតហ្វូនមួយដែលមិនមែនជាគំនិតល្អសម្រាប់ខ្សែចង្វាក់លក់រាយ។

ហេតុផល 10 ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនលក់រាយមិនគួរបើកហាងសំខាន់មួយ

1) ទីតាំងដ៏អស្ចារ្យនេះមិនផ្តល់នូវភាពអស្ចារ្យគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីក្លាយជាគោលដៅទេសចរណ៍ទេហើយគ្មានអ្វីគួរអោយភ្ញាក់ផ្អើលទេក្នុងការថតរូបនិងបង្ហោះនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

2) មិនមានទំនិញតែមួយគត់តែមួយគត់ដែលផ្តល់ជូនអតិថិជនដែលមិនអាចទទួលបាននៅក្នុងទីតាំងលក់រាយណាមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់នេះហើយដូច្នេះមិនមាន "ដាច់ដោយឡែក" ។

3) យីហោស្មាតហ្វូនមិនផ្តល់ព័ត៌មានថ្មីៗអំពីក្រុមហ៊ុនទេហើយមិនផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវអ្វីដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ដើម្បីនិយាយ។

4) វាមិនផ្តោតលើប្រជាសាស្រ្តថ្មីដែលបានពង្រីកឬបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។

5) វាមិនមានលក្ខណៈពិសេសគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញមនុស្សចេញពីគេហទំព័រក្រុមហ៊ុននិងចូលទៅក្នុងហាងទំនិញ

6) មិនមានលក្ខណៈពិសេសស្មាតហ្វូនទទួលបានជោគជ័យដែលអាចត្រូវបានប្រែប្រួលដោយហាងលក់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់នេះ។

7) គោលបំនងតែមួយគត់របស់ហាងគឺរកលុយបាននៅក្នុងតំបន់ដែលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់។ (ជាទូទៅស្មាតហ្វូនមិនមែនជាទីតាំងដែលរកប្រាក់ចំណូលច្រើនជាងគេនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់នោះទេពីព្រោះផ្សារទំនើបដែលមានចរាចរខ្ពស់ក៏មានតម្លៃជួលខ្ពស់ផងដែរ។ )

8) ទីតាំងរបស់ហាងធំ ៗ គឺស្ថិតនៅក្នុងប្រទេសមួយដែលមិនអាចទ្រទ្រង់ដោយហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលមានស្រាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។

9) មេដឹកនាំក្រុមហ៊ុនជឿជាក់ថា: "ប្រសិនបើយើងសាងសង់វាពួកគេនឹងមកដល់" ។

10) អ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុនជឿជាក់ថាមានរឿងដូចជា "ធំធេងទៅរកការបរាជ័យ" នៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅក្នុងប្រទេសណាមួយនៅក្នុងពិភពលោក។