ពីឥដ្ឋនិងបាយអទៅលើបណ្តាញប្រភេទនៃអ្នកលក់រាយអាចប្រែប្រួល។
ក្នុងករណីអ្នកលក់រាយធំ ៗ ដូចជា Wal-Mart និង Target ធាតុដែលពួកគេលក់ត្រូវបានទិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតឬអ្នកលក់ដុំហើយត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងតម្លៃដែលបានកំណត់។ នោះជាធម្មតាដែលប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់រាយគឺមកពី: ការកត់សំគាល់។
ប៉ុន្តែពាក្យថា "អ្នកលក់រាយ" មិនត្រឹមតែអនុវត្តចំពោះហាងធំ ៗ ប៉ុណ្ណោះទេ។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃអ្នកលក់រាយគឺឱសថស្ថានដែលគ្រួសារដែលមានប្រតិបត្តិការតូចតាចនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកឬហាងលក់គ្រឿងទេសក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
ជាទូទៅអ្នកលក់រាយមិនផលិតទំនិញដែលពួកគេលក់ទេ។ មានករណីលើកលែងខ្លះៗចំពោះច្បាប់នោះប៉ុន្តែជាធម្មតាអ្នកលក់រាយគ្រាន់តែជាតំណចុងក្រោយនៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលទទួលបានផលិតផលពីអតិថិជន។ ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកលក់រាយនិងអ្នកលក់ដុំគឺថាខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយលក់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់អ្នកលក់ដូរលក់ទំនិញរបស់ពួកគេទៅកាន់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត (ឧទាហរណ៍អ្នកលក់រាយ) ។
មានផលិតផលសំខាន់ៗចំនួន 4 ដែលលក់ដោយអ្នកលក់រាយ។ ទាំងនេះរួមមានម្ហូបអាហារទំនិញរឹងឬជាប់លាប់ (ផលិតផលទាំងនោះដែលត្រូវបានប្រើតាមពេលវេលាដូចជាគ្រឿងសង្ហារឹមឬរថយន្ត) ទំនិញទន់ដូចជាសម្លៀកបំពាក់ឬស្បែកជើង (ដែលមានរយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលយូរអង្វែង) និងសិល្បៈដូចជាសៀវភៅតន្ត្រី ឧបករណ៍ឬអំណោយ។
ប្រភេទលក់រាយផ្សេងៗគ្នា
ហាងទំនិញដែលមានទីតាំងឥដ្ឋនិងបាយអមិនមែនជាប្រភេទលក់រាយតែប៉ុណ្ណោះទេ។ អ្នកលក់រាយធំជាងគេបំផុតនៅលើពិភពលោកគឺក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលលក់ទំនិញរបស់ខ្លួនទាំងស្រុងតាមអ៊ិនធរណេត។ ជាមួយនឹងការទិញតាមអ៊ីនធឺណិតណាមួយវាជាការល្អដែលត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នអំពីរបៀបនិងកន្លែងដែលអ្នកផ្ដល់ព័ត៌មានដូចជាលេខកាតឥណទានឬអាសយដ្ឋាន។
អ្នកលក់រាយតាមអនឡាញស្របច្បាប់គួរតែប្រើការអ៊ិនគ្រីបស្រទាប់រន្ធសុវត្ថិភាព (SSL) ដើម្បីការពារទិន្នន័យរបស់អតិថិជន។
ក៏ប៉ុន្តែពាក្យថា "អ្នកលក់រាយ" អាចត្រូវបានប្រើចំពោះប្រភេទអាជីវកម្មដែលមិនសូវមានប្រពៃណីផងដែរ។ ឧទាហរណ៍សិប្បករម្នាក់ដែលលក់គ្រឿងអលង្ការធ្វើដោយដៃនៅឯមហោស្រពសិល្បៈក៏អាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកលក់ដូរដែរប្រសិនបើនាងលក់ផលិតផលរបស់នាងទៅឱ្យអ្នកប្រើដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។
អ្នកលក់រាយក៏អាចជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ Best Buy លក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិក។ ប៉ុន្តែផ្នែក Geek Squad របស់ពួកគេនៅចំកណ្តាលហាងលក់សេវាកម្មជួសជុលសម្រាប់ផលិតផលទាំងនោះ។
នេះជាបញ្ជីនៃប្រភេទលក់រាយធម្មតាឬប្រភេទ:
- ឥដ្ឋនិងបាយអ (សំដៅទៅលើអាគាររាងកាយ)
- លើបណ្តាញ
- តូប
- ព្រឹត្តិការណ៍ពិសេស (សំដៅទៅលើការបង្ហាញដូចជាសិល្បៈឬកាំភ្លើង)
- កាតាឡុក (សំដៅលើអាជីវកម្មដែលធ្វើឡើងតែតាមរយៈកាតាឡុក)
- លេចឡើង (ទីកន្លែងបណ្តោះអាសន្ននៅក្នុងហាងផ្សេងទៀតឬនៅព្រឹត្តិការណ៍ឬពិធីបុណ្យដែលពេញនិយមក្នុងកំឡុងពេលបុណ្យណូអែល។ )
សព្វថ្ងៃនេះអ្នកលក់រាយត្រូវតែមាន ឆានែល ។ ដែលមានន័យថាពួកគេត្រូវតែលក់ក្នុងទម្រង់ច្រើនជាងមួយឬ "ឆានែល" ដើម្បីទទួលជោគជ័យ។ ឧទាហរណ៏, សូម្បីតែ Amazon.com ឥឡូវនេះបានបន្ថែមឃ្លាំងរាងកាយ។ អតិថិជនថ្ងៃនេះចូលចិត្តមានជម្រើសច្រើនដើម្បីទិញពី យីហោដែល ពួកគេ ចូលចិត្ត ។ នៅក្នុងការសិក្សាថ្មីមួយអំពី ទម្លាប់នៃការទិញទំនិញនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ អ្នកប្រើប្រាស់ ហ្ស័រហ្សូ (អាយុ 19 ឆ្នាំនិងក្មេងជាងនេះ) វាត្រូវបានរកឃើញថាការមានទំនាក់ទំនងជាមួយផលិតផលមុនពេលទិញគឺជាក្តីបារម្ភលេខមួយរបស់ពួកគេ។
ហេតុផលច្រើនជាងនេះទៅទៀតអ្នកលក់រាយនៅលើបណ្តាញត្រូវបានគេបើកហាងលក់រាងកាយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់រាយ
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមលក់សូមប្រាកដថាអ្នកមានឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់ស្របច្បាប់និងអ្វីផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានទាមទារ។ អ្នកនឹងត្រូវទទួល លេខអត្តសញ្ញាណនិយោជក (EIN) ដែលដូចជាលេខសន្តិសុខសង្គមសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកលក់ដូរភាគច្រើននឹងតម្រូវឱ្យអ្នកមាន EIN មុនពេលធ្វើការជាមួយអ្នក។ វាមានសេរីភាពក្នុងការស្នើសុំ EIN ដែលអ្នកអាចធ្វើបាននៅលើគេហទំព័ររបស់ IRS ។ នេះមានន័យថាអ្នកនឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះពន្ធផ្សេងៗគ្នាដូច្នេះត្រូវដឹងច្បាស់ថាតើពន្ធក្នុងស្រុកនិងរដ្ឋរបស់អ្នកនិងដឹងពីអ្វីដែលអ្នកជាអ្នកលក់រាយនឹងត្រូវគេរំពឹងថានឹងបង់ទៅរដ្ឋាភិបាលសហព័ន្ធផងដែរ។ មានឯកសារនិងរបាយការណ៍ជាច្រើនដែលត្រូវដាក់ជាអ្នកលក់រាយជាមួយរដ្ឋរបស់អ្នកដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអ្នកស្ថិតនៅលើវា។
បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងមានការផាកពិន័យនិងការពិន័យមួយចំនួន។
អ្នកលក់រាយក៏ត្រូវមានអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មដែលនឹងត្រូវកំណត់ដោយច្បាប់នៅក្នុងទីក្រុងឬរដ្ឋរបស់អ្នក។ សូមពិគ្រោះជាមួយការិយាល័យរដ្ឋបាលមូលដ្ឋានរបស់អ្នកដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ច្បាប់ក្នុងស្រុកនិងរដ្ឋក៏នឹងកំណត់ផងដែរថាតើអ្នកត្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណលក់បន្តវិញ្ញាបនបត្រជាក់លាក់ឧស្សាហកម្មឬវិញ្ញាបនបត្រនៃការកាន់កាប់ (សម្រាប់ហាង ឥដ្ឋនិងបាយអរបស់អ្នក ) ។
ការលក់រាយគឺជាកត្តាចម្បងនៃសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក។ វាជាវិធីនោះតាំងពីកំណើតរបស់ប្រទេសយើង។ អ្នកលក់រាយគឺជាអ្នកដែលជួយភ្ជាប់អតិថិជនជាមួយទំនិញដែលពួកគេចង់បាននិងត្រូវការ។ លក់រាយអាចជ្រើសរើសជម្រើសអាជីពត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកនិងវិធីដែលអ្នកអាចរស់នៅក្នុងក្តីសុបិន្តរបស់អាមេរិចដែលជាម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកជាមុនសិន។ ការលក់រាយគឺពិបាកជាងអ្វីដែលអ្នកគិត។