រៀនពីអ្វីដែលអត្រាលក់ - ហួសគឺស្ថិតនៅក្នុងការលក់រាយ

អត្រាលក់តាមរយៈការវាយតម្លៃគឺជាការគណនាដែលតំណាងឱ្យជាភាគរយប្រៀបធៀបបរិមាណ សារពើភ័ណ្ឌ ដែលអ្នកលក់រាយទទួលពីអ្នកផលិតឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធៀបនឹងអ្វីដែលត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជន។ រយៈពេល (ជាធម្មតាមួយខែ) ដែលត្រូវបានពិនិត្យមើលមានប្រយោជន៍នៅពេលប្រៀបធៀបការលក់ផលិតផលមួយឬស្ទីតទល់នឹងមួយផ្សេងទៀត។ ឬសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតនៅពេលប្រៀបធៀបផលិតផលលក់ជាក់លាក់មួយពីមួយខែទៅមួយទៀតដើម្បីពិនិត្យនិន្នាការ។

របៀបគណនាអត្រាលក់ - តាមរយៈ

ដូច្នេះនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកទិញកៅអី 100 ហើយបន្ទាប់ពី 30 ថ្ងៃបានលក់កៅអី 20 (មានន័យថាអ្នកមានកៅអី 80 ដែលទុកនៅក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ) បន្ទាប់មកអត្រាលក់របស់អ្នកនឹងមាន 20 ភាគរយ។ ដោយប្រើសារពើភ័ណ្ឌដំបូងនៃដើមខែរបស់អ្នក (BOM), អ្នកបែងចែកការលក់របស់អ្នកដោយក្រុមហ៊ុន BOM ។ វាត្រូវបានគណនាតាមវិធីនេះ:

លក់តាមរយៈ = ការលក់ / ភាគហ៊ុននៅលើដៃ (BOM) x 100 (ដើម្បីបម្លែងទៅជាភាគរយមួយ)

ឬក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើង (20/100) x 100 = 20 ភាគរយ

លក់តាមផ្លូវគឺជាមធ្យោបាយមួយដ៏ល្អដើម្បីវាយតម្លៃថាតើការវិនិយោគរបស់អ្នកវិលត្រលប់មកវិញដែរឬទេ។ ឧទាហរណ៍អត្រាលក់ 5 ភាគរយប្រហែលជាអាចមានន័យថាអ្នកមានច្រើនពេកនៅលើដៃ (ដូច្នេះអ្នកត្រូវទិញលើស) ឬមានតម្លៃខ្ពស់ពេក។ នៅក្នុងការប្រៀបធៀបអត្រាលក់ 80% អាចមានន័យថាអ្នកមានសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចពេក (ក្រោមការទិញ) ឬតម្លៃទាបពេក។ ពិតណាស់ការវិភាគអត្រាការលក់ត្រូវបានផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីទំនិញ។

ឧទាហរណ៍នៅពេលខ្ញុំមានកំហុសក្នុងការទិញរបស់ខ្ញុំ (មានន័យថាខ្ញុំបានទិញស្បែកជើងគ្មាននរណាម្នាក់ចង់បាន) ខ្ញុំចង់បានអត្រាលក់ខ្ពស់ដើម្បីកម្ចាត់វា។

ជាធម្មតាប្រសិនបើខ្ញុំមានអត្រាលក់ខ្លាំងពេកខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំត្រូវបង្កើនកម្រិតស្តុករបស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះលេខកាន់តែខ្ពស់កាន់តែល្អ។ ខ្ញុំត្រូវបានគេគ្រាន់តែព្យាយាមដើម្បីកម្ចាត់វា។

ការពិតគឺថាអត្រាលក់តាមរយៈការលក់គឺជាការផ្តល់ព័ត៌មានសំខាន់ទៅអ្នកលក់ជាងអ្នកលក់រាយ។ អ្នកលក់មិនចង់ចំណាយលើការផលិតទេលុះត្រាតែវាមានផងដែរ។

តាមដានការលក់តាមផ្លូវប្រាប់អ្នកលក់ថាតើប៉ុន្មានខែនៅលើដៃវាមាន SKU ជាក់លាក់។ ដូច្នេះព្រោះវាសំខាន់ចំពោះអ្នកលក់របស់អ្នកវាគួរតែមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នក។

ខ្ញុំធ្លាប់ទុកប័ណ្ណពិន្ទុមួយដោយអ្នកលក់សម្រាប់ហាងរបស់ខ្ញុំដូច្នេះនៅពេលខ្ញុំអង្គុយជាមួយពួកគេខ្ញុំអាចបង្ហាញពួកគេពីរបៀបលក់របស់ពួកគេបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកលក់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាង។ ជារឿយៗបច្ចេកទេសនេះបានជួយឱ្យខ្ញុំទទួលបានតម្លៃល្អប្រសើរជាងមុនរឺក៏ការគិតថ្លៃលើការបញ្ជាទិញរបស់ខ្ញុំដើម្បីទទួលបានអត្រាលក់តាមរយៈអ្នកលក់។

ការលក់សារពើភ័ណ្ឌធៀបនឹងលក់ - តាមរយៈ

ផ្ទុយទៅនឹង ផលរបរសារពើភ័ណ្ឌការ លក់តាមរយៈគឺទាក់ទងទៅនឹងអ្វីដែលភាគរយនៃបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងមួយខែ។ ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ, ខណៈពេលដែលទាក់ទងសម្រាប់មួយខែ, កំពុងសម្លឹងមើលទៅលើរយៈពេលមួយឆ្នាំនៃពេលវេលា។ រយៈពេលមួយខែខ្លីពេកក្នុងការប្រើប្រាក់ចំណេញដូច្នេះការលក់តាមរយៈការវិភាគគឺជាការវិភាគប្រសើរជាងមុន។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានព្យាយាមភ្ជាប់តួលេខទាំងពីរនេះ (មានន័យថាកំពុងព្យាយាមមើលឃើញទំនាក់ទំនងរវាងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌនិងការលក់) ប៉ុន្តែវាគឺជាពេលវេលាខ្ជះខ្ជាយក្នុងចិត្ត។

ក្រុមហ៊ុនផលិតជាញឹកញាប់បង្កើតការផ្សព្វផ្សាយឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិសេសក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនអត្រាលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេនៅកម្រិតលក់។ ពួកគេនឹងប្រើមូលនិធិពិសេសដែលហៅថា " សហករណ៍ " ដើម្បីជួយអ្នកលក់រាយក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលចេញពីហាងលក់រាយ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនបានប្រើប្រាស់មូលនិធិទាំងនេះអ្នកត្រូវការផងដែរ។ ពួកគេអាចរកបានជាមូលនិធិផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬជួនកាលជាសាច់ប្រាក់ដើម្បីប្រើសម្រាប់ការចុះបញ្ជីនៃបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នក។

កាលណាវត្ថុមួយស្ថិតនៅលើធ្នើររបស់អ្នកកាន់តែច្រើនវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយ។ ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាមិនដូចវាត្រូវបានចំណាយលុយអ្នក, លក់តាមរយៈជួយបង្ហាញថាវាគឺជា។ ចាំជានិច្ចទំហំដែលផលិតផលកំពុងកាន់កាប់អាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យទៅផលិតផលដែលមានអត្រាលក់ខ្លាំង។

និងការ ស្តុកទុក ចំណង ផ្សារ របស់អ្នកបើកដើម្បីទិញប្រាក់ដុល្លារផងដែរ។ មានន័យថាអ្នកមិនអាចបញ្ជាទិញផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាងមុនរហូតដល់អ្នកលក់តាមអ្វីដែលអ្នកមានឥឡូវនេះ។ ត្រួតពិនិត្យអត្រាការលក់របស់អ្នកនិងរក្សាហាងរបស់អ្នកស្រស់និងការចូលរួមសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីឱ្យប្រសើរឡើងនូវបន្ទាត់បាតរបស់អ្នកនិងបទពិសោធរបស់អតិថិជន។