របៀបបង្កើតគំនិតផ្សព្វផ្សាយមានប្រសិទ្ធិភាពនៅផ្សារទំនើប

Pretzel Crisps®គន្លឹះសម្រាប់ទីផ្សារគ្រឿងទេសច្នៃប្រឌិតនិងប្រសិទ្ធិភាព

ទីផ្សារលក់រាយនៅក្នុងហាងដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងរង្វង់មួយចំនួនគឺជាកត្តាសំខាន់ដែលចាំបាច់ប្រសិនបើផ្សារទំនើបនិងម៉ាកត្រូវបានជោគជ័យ។ ពួកគេបង្កើតការសាកល្បងនិងទិញម្តងទៀតនិងការលក់ការជំរុញដ៏សំខាន់ទាំងអស់ - ធាតុទាំងនោះដែលអ្នកត្រលប់មកផ្ទះវិញពីហាងដែលមិនមាននៅក្នុងបញ្ជីទិញទំនិញរបស់អ្នក!

លោក Pretzel Crisps ®ជានាយកផ្នែកទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុន Perry Abbenante ដឹងពីរឿងមួយឬពីរអំពីការលក់រាយ - គាត់ជានាយកគ្រឿងទេសជាន់ខ្ពស់នៅឯទីស្នាក់ការកណ្តាល Whole Foods ទីស្នាក់ការនៅទីក្រុង Austin រដ្ឋតិចសាសហើយទទួលខុសត្រូវចំពោះការទិញនិងការទិញដូររបស់ជាតិ។

ថ្មីៗនេះភែរីបានផ្តល់ដំបូន្មានខ្លះៗអំពីការ ឈ្នះផលិតផលថ្មី ដែលមិនត្រឹមតែយុទ្ធសាស្រ្តប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែគំរូយុទ្ធសាស្ត្រមួយចំនួនដែលគាត់ធ្វើជាមួយម៉ាក Pretzel Crisps ដើម្បីជំរុញការលក់នៅចំណុចនៃការទិញ។

តើអ្នកទទួលបានការរំលោភបំពានដោយរបៀបណា?

តើអ្នកទទួលបានការជ្រៀតចូលដោយរបៀបណាដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីដើម្បីទិញផលិតផល? ភែរីបាននិយាយថា "នៅពេលដែលអ្នកមានផលិតផលថ្មីៗការរកកន្លែងដាក់តាំងឬការបង្ហាញនៅខាងក្រៅនាយកដ្ឋានធម្មតារបស់អ្នកគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងទីផ្សារសកម្មរបស់យើងយើងទទួលបានបុគ្គលិករបស់យើងនៅលើដីដើម្បីទទួលបានកន្លែងនៅខាងក្រៅនំប៉័ងដែលជាទូទៅយើងត្រូវបានដាក់លក់។ វិធីសាស្រ្តជួយទាក់ទាញមនុស្សថ្មីដែលមិនដែលឃើញផលិតផលរបស់អ្នក។ "

ផ្តល់ជូនច្រើនជាងមួយការប្រើប្រាស់

ការទទួលបានអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីទិញបន្ថែមទៀតគឺជាសរសៃឈាមនៃអាហាររបស់អតិថិជន។ ភែរីបានផ្តល់ឧទាហរណ៍ខ្លះអំពីរបៀបធ្វើ។

"Pretzel Crisps គឺជាផលិតផលពហុផលិតផលមួយបន្ថែមពីលើការទទួលទានអាហារសម្រន់ដាច់ដោយឡែកដ៏អស្ចារ្យវាជាអាហារដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការជ្រលក់និងអាចត្រូវបានគេដាក់ជាមួយសាច់ឈីសផ្លែឈើឬបន្លែ។

ឧទាហរណ៏នៃការនេះគឺ Tortellini Delight, Slider លើ Pretzel Crisp ដែលបង្ហាញថាយើងជាមូលដ្ឋានដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ appetizer មួយ។ បទបង្ហាញរបស់យើងបង្ហាញមនុស្សរបៀបប្រើវាតាមវិធីច្រើនជាងមួយ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជួយយើងឱ្យចូលរួមជាមួយអតិថិជនរបស់យើងលើសមត្ថភាពប្រើប្រាស់ច្រើនរបស់យើង។ រកមើលមុខម្ហូបម្រាមដៃនៅថ្ងៃសុក្រតាម Facebook ។

រាល់សប្តាហ៍រូបមន្តធ្វើម្ហូបផ្តល់ឱ្យអ្នកដើរតាម 250,000 នាក់នូវវិធីថ្មីដើម្បីប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់យើងខុសគ្នា។ "

ចំណុចតម្លៃផ្សព្វផ្សាយ

ការទទួលបានអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីទិញបន្ថែមទៀតក្នុងកំឡុងពេលធ្វើដំណើរដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលបានផ្តល់អាចជួយទប់ស្កាត់ការប្រកួតប្រជែង។ ភែរីបានពន្យល់ពីរបៀបដែលគាត់បានប្រើចំណុចតម្លៃផ្សព្វផ្សាយដើម្បីទទួលបាននូវការទិញ Pretzel Crisps បន្ថែមនៅក្នុងបន្ទប់ស្តង់ដាររបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ គាត់បាននិយាយថា "វាមានតម្លៃអំពីចំណុចតម្លៃអ្នកលក់រាយភាគច្រើនបានទទួលយកនូវចំណុចតម្លៃច្រើនហើយតំលៃ 2 ដុល្លា 5 ដុល្លាមានប្រសិទ្ធភាពជាង 2.49 ដុល្លា។ ប្រសិនបើអ្នកមាន 2 សម្រាប់អ្នកនឹងធានាថាអតិថិជនទាំងអស់នឹង ទិញពហុ។ "

អភិវឌ្ឈន៍កម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងហាង

តើមានជំហានអ្វីខ្លះក្នុងការបង្កើតកម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលឈ្នះនៅក្នុងហាង? វាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការប្តេជ្ញាចិត្តផ្នែកពាណិជ្ជកម្មដោយទទួលបានអតិបរមានៃអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅជិតម៉ាករបស់អ្នក។ លោក Perry បានថ្លែងថា: «វាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមដោយមានទំនាក់ទំនង ជាមួយ អ្នកទិញរាយនិងគាំទ្រដល់កម្មវិធីលក់ទំនិញដ៏សំខាន់របស់ពួកគេ»។ "ស្លាកយីហោច្រើនពេកមិនបានសួរពួកគេថាអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់ពួកគេជាអ្នកលក់រាយនោះទេប្រសិនបើមានការផ្សព្វផ្សាយជាក់លាក់មួយមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកលក់រាយសូមគាំទ្រវា! អ្នកលក់រាយអាចមានទំនោរនឹងគាំទ្រអ្នកនាពេលអនាគត។ ចូរនិយាយអំពីយើងទាំងអស់គ្នា!

បញ្ឈប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់!

បញ្ឈប់អ្នកទិញ - ធ្វើឱ្យវាធំពណ៌ធម្មជាតិនិងសាមញ្ញ។

ភែរីបានប្រាប់យើងថាការបង្ហាញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគួរតែធំល្មមដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍។ លោកបានស្នើឱ្យរៀបចំការបង្ហាញដោយផ្អែកលើពណ៌នៃការវេចខ្ចប់និងការបង្កើតប្លុកបញ្ឈរឬផ្ដេក។ គាត់បានផ្តល់រូបភាពជាច្រើនដើម្បីបង្ហាញ។

ភែរីបាននិយាយថា "អ្នកគួរមានអ្នកលក់ដាច់បំផុតរបស់អ្នកដាក់តាំងបង្ហាញហើយអ្នកអាចទិញផលិតផលឬផលិតផលច្រើនដោយមិនចាំបាច់បិទអេក្រង់ទេ?" "ដឹងពីបរិមាណហាងនៅពេលអ្នកបង្កើតអេក្រង់។ ការបង្ហាញរបស់អ្នកគួរតែអាចរស់នៅបានក្នុងរយៈពេលច្រើនម៉ោងមុនពេលបញ្ចូល។ "

ចំនួនអតិថិជនគឺជាអ្វីដែលហាងមួយប្រហែលជាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកព្រោះវាមានកម្មសិទ្ធិប៉ុន្តែវាសំខាន់។ ពិចារណាធ្វើការស្រាវជ្រាវលើវាលស្រែ - ទស្សនាហាងនេះច្រើនដងដើម្បីរាប់មនុស្សក្នុងរយៈពេលពីរទៅបីម៉ោង។

វាអាចជាការធុញទ្រាន់បន្តិចបន្តួចប៉ុន្តែវាត្រលប់មកវិញនូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងវិធីនៃការបង្កើនចំណេះដឹងនៃអតិថិជនរបស់អ្នក។

ពាក្យបណ្តឹងដែលទាក់ទងនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ

ផ្តោតលើការអះអាងពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ - វាត្រូវតែជាចំណុចតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍។ នេះមិនមានន័យថាទាបបំផុតនោះទេប៉ុន្តែវាគួរតែពាក់ព័ន្ធនឹងអតិថិជននិងជំរុញឱ្យគាត់ធ្វើសកម្មភាព។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នកតើអ្វីនឹងជំរុញឱ្យអ្នកក្លាយជាចំណុចតំលៃ? ត្រូវមានភាពស្មោះត្រង់ជាមួយខ្លួនអ្នកនៅពេលអ្នកឆ្លើយសំនួរនេះ។

ពិចារណាអំពីការអះអាងពីយន្ដការផ្សព្វផ្សាយរួមគ្នាជាមួយម៉ាកផ្សេងទៀត។ សាកល្បងវិធីសាស្រ្ត "ទិញអ្វីមួយហើយទទួលបានអ្វីដោយឥតគិតថ្លៃ" ។ ភែរីបានប្រាប់យើងថា "យើងមានការលើកទឹកចិត្តដើម្បីទិញកាបូប Pretzel Crisps ចំនួន 2 កញ្ចប់និងទទួលបាននូវធុងសំរាមដោយមិនគិតថ្លៃអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នករកមើលសម្រាប់ម៉ាកដែលមានការសហការជាមួយអ្នកនិងទាក់ទងពួកគេដើម្បីមើលថាតើអ្នកអាច ដៃគូលើការផ្សព្វផ្សាយរួមគ្នា។ "

គំនិតចុងក្រោយមួយចំនួនលើការជំរុញផ្សារទំនើប

លោកបន្តថា: «ការដាក់លក់ក្នុងហាងគឺជាធាតុសំខាន់មួយនៃស្លាកយីហោដែលទទួលបានជោគជ័យ។ បើគ្មានពួកគេទេម៉ាកនឹងបរាជ័យ»។ ខ្ញុំប្រាប់អតិថិជនថាពួកគេមិនគួរចូលក្នុងអន្ទាក់នៃការជឿជាក់ថាពួកគេនឹងសន្សំលុយដោយការជៀសវាងការវិនិយោគនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយលក់រាយអ្នកនឹងមិនសន្សំប្រាក់ទេអ្នកនឹងបាត់បង់ការដាក់ធ្នើ។

លោក Perry បានណែនាំថា "ការបញ្ចុះតម្លៃក្រៅពីការបញ្ចុះតម្លៃនិងការបញ្ចុះតម្លៃថី្មរបស់ TPR គឺជាស្លាកស្នាមដែលនាំមកនូវបរិមាណ។ អ្នកមិនត្រូវការការបញ្ចុះតម្លៃធំសម្រាប់ TPR នោះទេ។ ជួនកាលគ្រាន់តែកាត់បន្ថយតម្លៃ 20 ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។ ធ្វើវាដោយសារតែស្លាកទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ អ្នកនឹងទទួលបានការលើកនិងអ្នកទិញត្រូវមើលឃើញការលើកកម្ពស់ការផ្សព្វផ្សាយ "។

ការលើកកម្ពស់ការផ្សព្វផ្សាយ? មានន័យថា​ម៉េច? អ្នកស្រី Perry បានពន្យល់ថា "ប្រសិនបើអ្នកលក់ 10 គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍ហើយអ្នកលក់ 20 គ្រឿងក្នុងការជំរុញអ្នកនឹងមានការលើកកម្ពស់ការផ្សព្វផ្សាយចំនួន 10 គ្រឿងនិងភាគរយកើនឡើង 100% ។ អ្នកទិញក៏មានពាក្យបន្ថែមមួយទៀតដែលអ្នកគួរតែដឹងពីមូលដ្ឋាន។ អ្នកទិញចង់ឃើញការលើកកម្ពស់ការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកបានក្លាយទៅជាការលក់មូលដ្ឋានដែលមិនមានការលើកកម្ពស់ខ្ពស់។ ដូច្នេះប្រសិនបើយើងមានការផ្សព្វផ្សាយ 10 គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍អ្នកទិញប្រហែលជាចង់ឃើញការប្រកាសរបស់អ្នក។ ការលក់មូលដ្ឋានមានការកើនឡើងដល់ 13 ទៅ 15 គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍។ មូលដ្ឋាននេះបានបង្ហាញពីការផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនថ្មីៗតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ "

ហើយយើងទាំងអស់គ្នាមិនចង់បានអតិថិជនកាន់តែច្រើននិងបង្កើនការលក់ទេ?