តើអ្វីទៅជាទីផ្សារមាតិកា?

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ិនធឺណិរបស់អ្នកដោយប្រើឌីជីថលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងទីផ្សារអ៊ីម៉ែល

ទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់ផលិតផលថ្មីដែលទទួលបានជោគជ័យ

ទីផ្សារមាតិកាគឺជាពាក្យដែលបានឮនៅជុំវិញអ៊ីធឺរណែតសព្វថ្ងៃនេះ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះខ្ញុំនឹងពន្យល់ពីខ្លឹមសារនៃមាតិកាទីផ្សារនិងរបៀបដែលសហគ្រិនម្ហូបអាហារប្រើប្រាស់វានៅក្នុងកម្មវិធីចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីរបស់ពួកគេហើយហេតុអ្វីអ្នកគួរតែពិចារណាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកា។

ទីផ្សារមាតិកាគឺជាអ្វី

គ្រាន់តែនិយាយថាទីផ្សារមាតិកាគឺជាផែនការមួយដែលផ្តោតលើការបង្កើតមាតិកាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងទាក់ទាញដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញអនាគតទៅនឹងផលិតផលរបស់អ្នក។

មាតិកាដែលអ្នកបង្កើតអាចដោះស្រាយតម្រូវការដែលអ្នកទិញមាននៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេដើម្បីទិញទំនិញជាក់លាក់។

ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេហៅថាទីផ្សារខាងក្នុងទីផ្សារមាតិកាប្រើការបែងចែកជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃមាតិការបស់អ្នកនៅទូទាំងបណ្តាញដែលជាកន្លែងដែលអ្នកទិញអនាគតរបស់អ្នកនឹងរកឃើញនិងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយវានាំពួកគេទៅផលិតផលរបស់អ្នកទាំងនៅហាងលក់រាយឬនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។

អ្វីដែលទីផ្សារមាតិកាគឺមិនមាន

ទីផ្សារមាតិកាមិនមែនជាសារផ្សព្វផ្សាយឬស្រែកដល់អតិថិជនរបស់អ្នក "ទិញវត្ថុរបស់យើង" ។ ផ្ទុយទៅវិញមាតិកាទីផ្សារត្រូវបានបញ្ចប់និងបញ្ចប់ទាំងអស់គឺជាព័ត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ព័ត៌មានឬអន្តរកម្មដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា "អ្នកទិញ" ជាក់លាក់។ ទីផ្សារមាតិកាគឺប្រយោលអំពីយីហោរបស់អ្នកប៉ុន្តែជាដំបូងវាអំពីអតិថិជនរបស់អ្នក។

ទីផ្សារឌីជីថលសម្រាប់យុទ្ធនាការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីដែលឈ្នះ

• ប្រកាសប្លុក នៅលើវេបសាយផ្ទាល់របស់អ្នកផ្តោតលើគ្រាន់តែអំពីទិដ្ឋភាពណាមួយនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
• កំណត់ហេតុបណ្ដាញភ្ញៀវលើប្លុក ផ្សេងទៀតដែលជាកន្លែងដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកកំពុងអាន / ការទស្សនានិងការស្វែងរកព័ត៌មាន។

• ពិនិត្យមើល ផលិតផលនៅលើប្លុកដែលផ្តោតលើរបៀបរស់នៅឬប្រធានបទជាក់លាក់ដូចជារបៀបរស់នៅដែលគ្មានជាតិស្ករឬគេហទំព័រពិនិត្យទូទៅដូចជា Yelp! គួរតែជាផ្នែកមួយនៃការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក (DC ពិចារណាអ្នកសរសេរប្លក់របស់ម៉ាហ្វីយ៉ាបើសិនជាសមស្របសម្រាប់អ្នកម៉ាក ដោយសារពួកគេគឺជាកម្លាំងសំខាន់នៅក្នុងពាក្យស្លោកសង្គម )
• អេឡិចត្រូនិក - អ៊ីម៉ែលទីផ្សារអនឡាញ

• មាតិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដូចជាការបង្ហោះទៅទំព័រហ្វេសប៊ុកអាជីវកម្មរបស់អ្នក Twitter ឬគណនី Google+
• រូបមន្តនិងរបៀបដែល Tos បាន បង្ហោះនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក - អតិថិជនរបស់យើង No Moo Roux បានប្រើវេបសាយរបស់ពួកគេដើម្បីចែករំលែករូបមន្តដោយប្រើស៊ុបទឹកដោះគោនិងស៊ុបទឹកដោះគោរបស់ពួកគេ។ ស៊ុបក្រែមនិងទឹកជ្រលក់ទឹកដោះគោមិនមែនទឹកដោះគោរបស់ពួកគេត្រូវបានតម្រង់ឆ្ពោះទៅរកអ្នកដែលមានអាឡែរហ្សីដែលមានជាតិទឹកដោះគោឬអ្នកដែលចង់កំនត់កាឡូរី។ ការផ្តល់ជូននូវរូបមន្តគឺជាវិធីដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីជួយដល់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលយល់គ្រប់វិធីដែលទឹកជ្រលក់លាយអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់។ (DC - Kraft Foods បានបង្កើត ជំនួយការទូរស័ព្ទ iPhone របស់ពួកគេដែលផ្តល់នូវរូបមន្តនិងរបៀបវីដេអូដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើឃ្លានយូរ)
• វីឌីអូ - ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រាប់ថាពេលណាអ្នកអាចបង្ហាញបាន? ការបង្ហាញពីការអំពាវនាវនៃផលិតផលអាហាររបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលពិសារអាហារដូចជា ទឹកជ្រលក់ Slatherin '' អាចជួយអតិថិជនអនាគតរបស់អ្នកយល់ពីការប្រើប្រាស់ទាំងអស់សម្រាប់ទឹកជ្រលក់របស់អ្នក។
• បទបង្ហាញ - នឹងឃើញអ្នកលក់រាយអនាគត? ដាក់បទបង្ហាញទីផ្សាររបស់អ្នកនៅលើស្លាយ Share ឬនៅក្នុងបន្ទប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបែបនិម្មិតដូចជានៅ Fancy Food Show ។
• រូបថតនៃផលិតផលរបស់អ្នក - ចែកចាយរូបថតនៃផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើបណ្តាញជាមួយការពិពណ៌នាទាក់ទាញនិងតំណត្រឡប់ទៅគេហទំព័ររបស់អ្នក។ Flickr គឺជាវែបសាយសម្រាប់រឿងនេះ។ ការចែករំលែករូបថតរួមបញ្ចូលគ្នារបស់ Google + ក៏ជាការបង្ហាញឡើងដោយសារតែធាតុទាំងអស់ដែលដាក់នៅទីនោះត្រូវបានធ្វើលិបិក្រមសម្រាប់ការស្វែងរក។

• pinterest Pinboards ជាមួយរូបភាពរបៀបរស់នៅបំផុសគំនិតដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងជីវិតរបស់អ្នកទិញធម្មតារបស់អ្នក។ ដោយសារ Pinterest គឺជាក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃមាតិកានិម្មិតត្រូវប្រាកដថាអ្នកចែករំលែករូបភាពពីក្រុមប្រឹក្សារបស់អ្នកដទៃហើយប្រហែលជាបង្កើត Pinboard ដែលបានចែករំលែកដែលអ្នកផ្សេងអាចបន្ថែមការប្រមូលរូបភាពដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីជីវិតរបស់អ្នកទិញ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរប្រើទីផ្សារមាតិកា?

ក្នុងនាមជាសហគ្រិនម្ហូបអាហារពិសេសអ្នកអាចប្រឈមនឹងថវិកាតិចជាងការចំណាយទីផ្សារជាមធ្យមហើយត្រូវការ "ទទួលបានពាក្យចេញ" អំពីផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ អ្នកក៏ត្រូវមានលំដាប់ផងដែរនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរក។

ជាទូទៅទីផ្សារមាតិកាមិនត្រូវការឧបករណ៍ពិសេសណាមួយទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាវាត្រូវការសមត្ថភាពក្នុងការយល់ដឹងពីអ្នកទិញរបស់អ្នកនិងបញ្ហាអ្វីដែលអ្នក "ដោះស្រាយ" សម្រាប់អ្នកទិញរបស់អ្នក។ ទីផ្សារមាតិកាតម្រូវឱ្យអ្នកមានគម្រោង។

ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកាដោយប្រុងប្រយ័ត្នអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនការយល់ដឹងនិង "ការកាត់ក្តី" ឬការប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នក។ វាអាចផ្ញើអ្នកទិញទៅហាងលក់រាយលក់ផលិតផលរបស់អ្នកឬគេហទំព័ររបស់អ្នកហើយអាចបង្កើនទំព័រលទ្ធផលម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់អ្នក (SERP ពោលគឺទំព័រដែលបង្ហាញដល់អ្នកប្រើគេហទំព័រដែលស្វែងរកទំនិញជាក់លាក់ទំនិញឬសេវាកម្ម) ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតផែនការទីផ្សារមាតិកា

រឿងដំបូងដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺ បង្កើត អ្នកទិញ ដើម្បីអាចមើលឃើញអតិថិជនគោលដៅនីមួយៗ។ អ្នកអាចមានច្រើនជាងមួយក្នុងចំណោមទាំងនេះដោយអាស្រ័យលើរបៀបជាច្រើនដែលអ្នកមានផលិតផលនិងរបៀបជាច្រើនដែលបញ្ហាផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយ។

ក្នុងករណី No Moo Roux ផលិតផលរបស់ពួកគេបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកដែលមានអាឡែហ្ស៊ីទឹកដោះគោ (មនុស្សម្នាក់) និងអ្នកដែលមានបំណងកំណត់ការទទួលទានកាឡូរីរបស់ពួកគេ។ បុគ្គលអ្នកទិញមិនត្រូវមានភាពស្មុគស្មាញទេប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបញ្ជាក់ច្បាស់ពីអ្នកទិញរបស់អ្នកនិងតម្រូវការដែលពួកគេមាននិងរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកសមនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

ជាឧទាហរណ៍: "អ្នកទិញរបស់យើងគឺជាអ្នកអត់ឃ្លានក្នុងផ្ទះចម្អិនម្ហូបនៅលើថវិកាដែលរៀបចំអាហារពេលល្ងាចសម្រាប់គ្រួសាររបស់គាត់បីយប់ក្នុងមួយសប្តាហ៍" ។ ពិចារណាបង្កើត សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងផលិតផល 5 ជំហាន ដើម្បីជួយកំណត់និយមន័យអ្នកទិញរបស់អ្នក។

សូមកត់សម្គាល់ថានៅក្នុងអ្នកទិញម្នាក់នេះយើងយល់ពីកាលានុវត្តភាពទាំងអស់នៅពេលដែលអ្នកទិញរបស់យើងនឹងស្វែងរកព័ត៌មាននៅលើអ៊ីនធឺរណែតដែលប្រហែលជាប្រើទូរស័ព្ទឆ្លាត: ពាក់កណ្តាលសប្តាហ៍ក្រោយមកនៅពេលរសៀលតាមផ្លូវពីផ្ទះ។ គាត់នឹងស្វែងរករូបមន្តម្ហូបអាហារពិសេសនៅហាងលក់គ្រឿងទេសនៅតាមតំបន់របស់គាត់ឬសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងនិងប័ណ្ណដើម្បីជួយគាត់នៅលើថវិកា។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកដែលជាអ្នកលក់ដូរម្ហូបអាហារពិសេសដែលអ្នកពិតជាយល់ពីនិន្នាការដែលប៉ះពាល់ដល់អ្នកទិញជីវិតនិងតម្រូវការរបស់អ្នកហើយបញ្ចូលទាំងអ្នកទាំងនេះ។

តើអតិថិជនរបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិតនៅឯណា?

ដើម្បីស្វែងយល់រៀបចំយុទ្ធនាការស្តាប់តាម Twitter ឬ Facebook ។ បង្កើតគណនី Pinterest និងចាប់ផ្តើមសង្កេតមើលពីរបៀបដែលអ្នកផ្សេងទៀត "pin" រូបភាពដែលទាក់ទងទៅនឹងសុបិន្តនិងជីវិតរបស់ពួកគេ; ប្រើការស្វែងរកនៅក្នុង Google និងសង្កេតមើលអ្វីដែលមនុស្សចែករំលែក, ពិភាក្សានិងអ្វីដែល Google បង្ហាញដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការស្វែងរកព័ត៌មានលើប្រធានបទ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមអំពី Twitter សូមអាន អត្ថប្រយោជន៍របស់ Twitter សម្រាប់សហគ្រិនអាហារ ។

ឥឡូវអ្នកយល់អំពីតម្រូវការរបស់អ្នកទិញដែលពួកគេស្វែងរកព័ត៌មាននៅលើអ៊ីនធឺណិតនិងនិន្នាការដែលប៉ះពាល់ដល់ពួកគេអ្នកអាចចាប់ផ្តើមបង្កើតនិងចែកចាយមាតិកា។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការឧបករណ៍រៀបចំផែនការដើម្បីជួយអ្នកយើងសូមណែនាំគំរូផែនការទីផ្សាររបស់ដេវីតម៉ាមេតស្កត។ អ្នកអាចទាញយកវាដោយឥតគិតថ្លៃ ។ វាជួយសម្រួលគ្រប់យ៉ាងនិងជួយអ្នកឱ្យរៀបចំផែនការរបស់អ្នក។

ទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមានន័យថាការបង្កើតមាតិកា

អ្នកអាចជួលទីប្រឹក្សាផ្នែកទីផ្សារនៅខាងក្រៅដើម្បីជួយអ្នកបង្កើតមាតិកាឬអ្នកអាចចាត់តាំងភារកិច្ចនេះដល់ខ្លួនអ្នកឬបុគ្គលិក។

កាលពីមុនយើងបានលើកឡើងថាឧបករណ៍ដើម្បីបង្កើតនិងចែកចាយមាតិកានៅទូទាំងបណ្ដាញសង្គមគឺភាគច្រើនដោយឥតគិតថ្លៃនិងខណៈពេលដែលអាចជាការពិតពេលវេលារបស់អ្នកគឺមិនគិតថ្លៃទេ។ ភាពជោគជ័យក្នុងកម្មវិធីទីផ្សារមាតិកាមានន័យថាអ្នកផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ជាបន្តបន្ទាប់ជារៀងរាល់ខែហើយបញ្ជាក់ពីប្រភេទជាក់លាក់នៃមាតិកាដែលអ្នកនឹងបង្កើត (ប្រកាសកំណត់ហេតុបណ្ដាញវីដេអូសក្ខីភាពផលិតផលពិនិត្យឡើងវិញ) កាលបរិច្ឆេទ / ពេលវេលានិងកន្លែងដែលវានឹងត្រូវចែកចាយ។

ឱ្យក្រុមចូលរួម

មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែជាអ្នកនិពន្ធដ៏ល្អឬអ្នកជជែកកំសាន្តប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនោះទេ។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលអ្នកអាចក្លាយជាសហគ្រិននៅពីក្រោយក្រុមហ៊ុននេះវាប្រហែលជាថាអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់របស់អ្នកអាចមានសមត្ថភាពប្រសើរជាងមុនក្នុងការសរសេរមាតិកាកំណត់ហេតុបណ្ដាញរបស់អតិថិជនឬគ្រប់គ្រងទំព័រហ្វេសប៊ុករបស់អ្នក។ សូមអញ្ជើញសមាជិកនៃក្រុមរបស់អ្នកឱ្យ "ស្តាប់" ដោយអញ្ជើញអ្នកម្នាក់ៗឱ្យសរសេរអត្ថបទហ្វេសប៊ុកឬការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព Twitter ឬការបង្ហោះប្លក់ខ្លីមួយ។

ប្រសិនបើអ្នកជួលទីប្រឹក្សាផ្នែកទីផ្សារនៅខាងក្រៅអ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកានិងចែកចាយវាឬអ្នកអាចឱ្យពួកគេអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តនិងជួយអ្នករៀនជំនាញនៃការចែកចាយ។

ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងដើម្បីតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងចែកចាយមាតិការបស់អ្នកតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងមានការសង្ស័យអំពីជំនាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នកយកថ្នាក់បង្រៀនតាមអ៊ីនធឺណិតឬអានសៀវភៅដែលបង្រៀនអ្នកជំនាញដែលអ្នកត្រូវការ។ កុំគ្រាន់តែប្រគល់ភារកិច្ចនេះឱ្យអ្នកហាត់ការ។ ទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកគឺធ្ងន់ធ្ងរដូចជាផលិតកម្មហិរញ្ញវត្ថុនិងការរក្សាគណនីរបស់អ្នក។

តើអ្វីទៅជាប្រភេទលទ្ធផលដែលអ្នកអាចរំពឹងពីទីផ្សារមាតិកា?

អាន មាតិកាសិក្សាទីផ្សារមាតិកាពាណិជ្ជកម្មម្ហូបអាហារ ដើម្បីមើលថាតើអ្វីដែលអត្ថប្រយោជន៍និងមេរៀនដែលក្រុមហ៊ុនពិតប្រាកដទទួលបានជាមួយនឹងបែបបទទីផ្សារឥតគិតថ្លៃនិងការចូលរួមរបស់អតិថិជន។