រៀនអ្វីដែលហាងយុថ្កាស្ថិតនៅក្នុងការលក់រាយ

ហាងយុថ្កាគឺជាហាងលក់រាយធំមួយដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីជំរុញអាជីវកម្មទៅឱ្យអ្នកលក់រាយតូចៗ។ ហាងលក់ទំនិញធំ ៗ ឬហាងលក់គ្រឿងទេសទាំងនេះជាទូទៅជាផ្នែកមួយនៃខ្សែចង្វាក់លក់រាយនិងជាអាជីវកម្មដ៏សំខាន់នៅក្នុងផ្សារទំនើបឬមជ្ឈមណ្ឌលកណ្តាល។ មិនត្រូវច្រឡំជាមួយ ឃាតករប្រភេទ ទេហាងនេះមានការអំពាវនាវទូលំទូលាយជាងមុន។

ការលក់រាយតាមរយៈវដ្ដដែលផ្សារទំនើបជាទិសដៅពេញនិយមបំផុតហើយបន្ទាប់មកវានៅលើបណ្ដាញហើយបន្ទាប់មកវាជាមជ្ឈមណ្ឌលរបៀបរស់នៅប៉ុន្តែរឿងមួយដែលតែងតែជាការពិតការអភិវឌ្ឍលក់រាយណាមួយត្រូវការហាងយុថ្កាដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។

ក្នុងនាមជាពាក្យមានន័យថាហាងនេះ "យុថ្កា" ការអភិវឌ្ឍ។ វត្តមានរបស់វាកំណត់អ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតដែលអាចចូលរួមក្នុងគម្រោងនេះ។

ជាការពិតអ្នកអភិវឌ្ឍន៍លក់រាយតែងតែដាក់ឈ្មោះយុថ្កាលើផែនការស្ថាបត្យកម្មរបស់ពួកគេសម្រាប់អាជីវកម្មផ្សេងទៀតដើម្បីមើល។ នៅក្នុងវិធីនេះយុថ្កាត្រូវបានគេពិតជាការលក់ចន្លោះផ្សារសម្រាប់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ផងដែរ។ នៅពេលខ្ញុំបើកហាងនៅជុំវិញប្រទេសខ្ញុំតែងតែចង់ដឹងថាតើយុថ្កានៃគម្រោងនេះ មុនខ្ញុំនឹងចុះកិច្ចសន្យាថ្មី ។ វាសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានយុថ្កាត្រឹមត្រូវ។ ម៉្យាងទៀតអ្នកលក់រាយដែលនឹងជំរុញអតិថិជនទៅផ្សារឬមជ្ឈមណ្ឌលដែលសមស្របទៅនឹងអតិថិជន របស់ហាងរបស់ខ្ញុំ ។

ហាងយុថ្កាគឺជាការចាប់ឆ្នោតហើយពួកគេផ្តល់ចរាចរចូលទៅហាងតូចៗដែលនៅជុំវិញពួកគេ។ ជាធម្មតាហាងយុថ្កាគឺជាហាងធំមួយដែលមានទំហំធំដូចជា Dillards ឬ Macy ។ ហាងទាំងនេះផ្តល់ជូននូវផលិតផលជាច្រើនប្រភេទហើយហេតុនេះហើយបានទាក់ទាញអ្នកទស្សនាឱ្យកាន់តែទូលំទូលាយដូច្នេះការបើកបរកាន់តែច្រើន។

ប៉ុន្តែយុថ្កាមួយក៏អាចជាហាងលក់គ្រឿងទេសដូចជា Whole Foods ឬផ្សារកណ្តាល។ ហាងលក់ទំនិញទាំងនេះមាននិន្នាការដាក់ខ្លួនឯងទៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលលក់រាយឬមជ្ឈដ្ឋានរស់នៅសម្រាប់ចរាចរណ៍របស់ពួកគេផងដែរ។ ពួកគេបានអំពាវនាវទៅផ្នែកផ្សេងគ្នានៃអតិថិជន - ហាងមួយដែលហាងនៅមជ្ឈមណ្ឌលរបៀបរស់នៅនិងមិនមែនជាមជ្ឈមណ្ឌលឆ្នូតទេ។

ហាងលក់យថាកម្មក៏ចំណាយលុយយ៉ាងច្រើនលើទីផ្សារដែលជួយជំរុញចរាចរណ៍ដល់មជ្ឈមណ្ឌលផងដែរ។

តាមពិតយើងបានកាត់បន្ថយថវិការទីផ្សាររបស់យើងសម្រាប់ទីតាំងផ្សារទំនើបរបស់យើងសម្រាប់ហេតុផលនេះ។ យើងបានរកឃើញថាទីផ្សារក្នុងហាងមានសារៈសំខាន់ជាងហើយយុថ្កាចំណាយលុយដែលជំរុញឱ្យមនុស្សចូលផ្សារ។ យើងបានរក្សាទុកហាងលក់ទំនិញឥតគិតថ្លៃរបស់យើងនៅលើទីផ្សារទោះបីជាយើងមានទំនួលខុសត្រូវតែមួយគត់សម្រាប់ការបើកបរចរាចរនៅទីនោះក៏ដោយ។

គន្លឹះក្នុងការជ្រើសយុថ្កាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ហាងរបស់អ្នក (មានន័យថាការជ្រើសរើសផ្សារទំនើបឬមជ្ឈមណ្ឌលរបៀបរស់នៅដើម្បីកំណត់ទីតាំងហាងលក់រាយរបស់អ្នក) គឺត្រូវដឹងនិងយល់ពីប្រជាសាស្ត្រនៃយុថ្កា។ តើអតិថិជនស្នូលរបស់ពួកគេគឺដូចគ្នានឹងអ្នកដែរឬទេ? ឬក៏ពួកគេអំពាវនាវទៅនរណាម្នាក់ផ្សេងគ្នា? នៅពេលខ្ញុំមានហាងលក់ស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំឈុតសំលៀកបំពាក់របស់យើងមានលក្ខណៈទាន់សម័យជាងមុនដូច្នេះយើងចង់ស្ថិតនៅជិតអ្នកលក់រាយនិងយុថ្កាដែលលក់ទំនិញទាន់សម័យឬរបៀបរស់នៅផងដែរ។ ដូច្នេះខ្ញុំចូលចិត្តនៅជិត Anthropologie ធៀបនឹង Abercrombie និង Fitch ។ អតិថិជនដែលត្រូវបានទាញយកទៅ Anthropologie ក៏ចូលចិត្តហាងរបស់ខ្ញុំដែរ។ បូកអតិថិជនទាំងនោះ មានភក្តីភាពខ្លាំងណាស់ ដែលបានជួយទ្រទ្រង់ហាងរបស់ខ្ញុំផងដែរ។

គ្រាន់តែជាហាងយុថ្កាដែលអាចធ្វើឱ្យការអភិវឌ្ឍលក់រាយ, វាអាចបំបែកវាផងដែរ។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃយើងអានអំពីហាងលក់រាយយុថ្កា។ នេះមានផលប៉ះពាល់ធំធេងបំផុតលើផ្សារធំ ៗ ។ ចន្លោះទំនេរដ៏ធំនៅចុងបញ្ចប់នៃផ្សារទំនើបមួយប្រាប់អតិថិជនថាមានបញ្ហាហើយពួកគេគួរតែទិញទំនិញនៅកន្លែងផ្សេង។

(មិនត្រូវនិយាយពីការពិតថាកន្លែងចតឡានត្រូវបានបង្អាក់ចាប់តាំងពីច្រកចូលសំខាន់ទៅកាន់ផ្សារទំនើបឥឡូវនេះ។ ) អ្នកអភិវឌ្ឍន៍លក់រាយមួយចំនួនបានទទួលជោគជ័យក្នុងការស្រមៃមើលទីអវកាសដោយបន្ថែមការកំសាន្តផ្សេងៗ។ ប៉ុន្តែកន្លែងយុថ្កានៅផ្សារទំនើបមួយនឹងប៉ះពាល់ដល់ការលក់ហាងទាំងអស់នៅក្នុងផ្សារនោះ។