ចំនុចផ្អាក - ឈប់នៅក្នុងការលក់រាយ

ចំណុចបំបែកសូម្បីតែនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកគឺនៅពេលដែលការលក់ស្មើទៅនឹងការចំណាយ។ គ្មានប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់ទេ។ វាគឺជាទិដ្ឋភាពដ៏សាមញ្ញមួយនៃអាជីវកម្មលក់រាយ។ ទ្រឹស្តីនេះបានបញ្ជាក់ថាប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើឱ្យខូចសូម្បីតែអ្នកអាច " លំហូរសាច់ប្រាក់ " អាជីវកម្ម។

ការវិភាគបំបែក - សូម្បីតែ

ចូរចាំថា សេចក្តីថ្លែងការណ៍ P & L ប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅចំណុចមួយដែលបានផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលប៉ុន្ដែវាមិនអាចប្រាប់អ្នកថាតើអ្នកអាចទ្រទ្រង់អាជីវកម្មរបស់អ្នកបានយូរប៉ុនណានោះទេ។

សម្រាប់ចំណុចនេះអ្នកត្រូវការវិភាគលំហូរសាច់ប្រាក់។ រូបមន្តនេះត្រូវបានសំដៅផងដែរទៅជា ការវិភាគបំបែក - សូម្បីតែ ។ ចំណុចសំខាន់នៃចំណុចបំបែក - សូម្បីតែទំនាក់ទំនងរវាងការលក់ (ចំណូល) និងការចំណាយ (ថេរ) ។

រូបមន្ត:
ចំណុចបំបែក - សូម្បីតែ = ការចំណាយមានកាលកំណត់ ÷ ភាគរយភាគរយរឹម

ឧទាហរណ៏: ហាងលក់រាយរបស់អ្នកទិញក្លឹបវាយកូនហ្គោលតម្លៃ 15 ដុល្លារក្នុងមួយគ្រឿងសម្គាល់វាហើយលក់វាក្នុងតម្លៃ 30 ដុល្លារ។ ការចំណាយប្រចាំខែរបស់អ្នក (ការចំណាយថេរ) គឺ $ 10,000 ។ នេះមានន័យថាចំណុចប្រថុយរបស់អ្នកនឹងមានចំនួន $ 20,000 ឬ 667 គ្រឿង។ តោះយើងមើលរបៀបដែលវាដំណើរការ:

សម្រាប់ $, វានឹងត្រូវបាន, $ 10,000 ÷ (15/30) = 20,000 ឬរឺ 10,000 $ + 50% = $ 20,000

សម្រាប់គ្រឿងបញ្ចប់វានឹងមានចំនួន $ 20,000 ÷ 30 ដុល្លារ = 667 គ្រឿង

អ្នកអាចគិតថារូបមន្តនេះគឺការលក់ - ចំណាយ។ ដែលធ្វើឱ្យយល់បានច្រើនបំផុត។ ប៉ុន្តែការសម្លឹងមើលរឹមគឺជាអ្នកព្យាករណ៍។ ហើយនោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ សម្លឹងមើលការលក់ការចំណាយដកគឺប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលបានកើតឡើងមិនមែនអ្វីដែលនឹងកើតឡើងដែលជាអ្វីដែលសំខាន់នៅទីនេះ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកបិទផ្លូវដើម្បីជួសជុលផ្នែកខាងមុខហើយគ្មានអ្នកណាម្នាក់អាចចូលទេនោះចំណុចនៃការបំបែករបស់អ្នកត្រូវរងផលប៉ះពាល់ច្រើនជាងការចំណាយ។

អត្ថន័យថាប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកក្នុងកំឡុងពេលនេះនៅតែមានថវិការឬផែនការនោះ "ការជួសជុល" នឹងទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើន។

ដូច្នេះនៅពេលដែលផ្លូវត្រូវបានជួសជុល, ប្រជាជនត្រឡប់មកវិញហើយអ្នកនឹងមានសុខភាពល្អ។ ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើការលក់របស់អ្នកល្អប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺមិនមានគម្រោងអតិថិជនកាន់តែច្រើននឹងមិនជួយអ្នកបំបែកសូម្បីតែ។

អ្នកត្រូវតែជួសជុលរឹម។

ប្រាក់កម្ចីគ្រោងក្នុងពេលចាប់ផ្តើម

ការពិចារណាមួយទៀតគឺនៅពេលអ្នករៀបចំផែនការរបស់អ្នកនៅដើមដំបូង។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនភ្លេចថាផលិតផលជាច្រើនដែលពួកគេទិញនឹងត្រូវបញ្ចុះនៅខាងក្រោម IMU ដើម្បីលក់។ នេះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកប្រើ រឹមដុល របស់គ្រឿងអាស្រ័យលើ IMU នោះអ្នកនឹងទទួលបានការគណនាកំហុសចាប់តាំងពីមនុស្សជាច្រើននឹងត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាង។

រូបមន្តនេះគឺសាមញ្ញក្នុងការតាមដាននិងយល់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្វីដែលសំខាន់នោះគឺនិន្នាការនៃការបំបែកខ្លួន។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងសម្រាកសូម្បីតែនៅលើនិន្នាការឡើងនោះវាគឺជាសញ្ញានៃសុខភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅចំណុចបំបែកសូម្បីតែចង្អុលទៅលើនិន្នាការធ្លាក់ចុះនោះវាជាសញ្ញាមួយនៃគ្រោះមហន្តរាយដែលនឹងកើតឡើង។

កំហុសឆ្គងមួយក្នុងចំណោមកំហុសដ៏សំខាន់ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចធ្វើគឺព្យាយាមកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ខ្លួនដើម្បីឈានដល់ចំណុចបំបែក។ ខណៈពេលដែលវានឹងដំណើរការក្នុងរយៈពេលវាគ្រប់គ្រងនិន្នាការធ្លាក់ចុះនៃមុខជំនួញរបស់អ្នកហើយអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកមិនអាចកាត់បន្ថយលទ្ធភាពរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកបានទេ - នៅទីបំផុតអ្នកនឹងកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងហើយមិនអាចទ្រទ្រង់កំណើនឬនិន្នាការឆ្ពោះទៅរក កំណើនវិជ្ជមាន។ វាត្រូវការ លំហូរសាច់ប្រាក់ដើម្បីពង្រីក អាជីវកម្មហើយប្រសិនបើអ្នកកាត់ជ្រៅពេកអ្នកនឹងបាត់បង់សាច់ប្រាក់នោះ។

ពាក្យថា "ខ្មៅថ្ងៃសុក្រ" ត្រូវបានបង្កើតជាច្រើនឆ្នាំមកហើយនៅក្នុងការលក់រាយដើម្បីកត់សម្គាល់ចំណុចបំបែកសូម្បីតែឆ្នាំរបស់អ្នកលក់រាយ។

ចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណូលច្រើនណាស់មកក្នុងរយៈពេល 5 សប្តាហ៍ចុងក្រោយនៃឆ្នាំនេះដោយសារតែការចំណាយថ្ងៃបុណ្យអ្នកលក់រាយភាគច្រើនបានខាតបង់សម្រាប់ឆ្នាំនេះរហូតដល់ថ្ងៃនេះដែលជាថ្ងៃបន្ទាប់ពីពិធីបុណ្យអរព្រះគុណ។

សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងអំពី Black Friday ព្រោះអ្នកលក់រាយកំពុងប្រើពាក្យនេះជាសាធារណៈក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ខណៈពេលដែលអតិថិជនមធ្យមអាចប្រាប់អ្នកនៅពេល Black Friday គឺជាពួកគេមិនអាចប្រាប់អ្នកពីអត្ថន័យរបស់វាបានទេចំពោះពួកគេវាគ្រាន់តែជាការលក់មួយផ្សេងទៀតប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលសរសេរផែនការអាជីវកម្មអ្នកនឹងត្រូវរៀបចំផែនការសំរាប់ការលក់រាយរបស់អ្នក។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយជាច្រើន (បើមិនច្រើនទេ) វាមិនមែនរហូតដល់ឆ្នាំទី 3 ទេដែលយើងឃើញនិន្នាការកើនឡើងពិតប្រាកដ។ ពីរបីឆ្នាំដំបូងមានការចំណាយច្រើនណាស់ដែលទាក់ទងនឹងការទិញរបស់អតិថិជនដែលវាពិបាកក្នុងការឈានដល់ការសំរាក។

ប្រាក់ខែរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្មនិងចំណុចផេនស៊ីវិន

នេះគឺជាការពិបាកបំផុតសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មលក់រាយ។

ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ហាងនោះចំណុចបំបែក - សូម្បីតែគឺជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវតែមានមុនពេលដែលអ្នកយកប្រាក់ខែ។ យកវាមុនពេលនោះហើយអ្នកគ្រាន់តែត្រូវបានខាតបង់សាច់ប្រាក់របស់អ្នក។ សូមពិចារណាផងដែរថាប្រសិនបើអ្នកកំពុងទទួលប្រាក់ខែចាប់ពីពេលចាប់ផ្តើមដំបូងនោះ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ របស់អ្នកគួរតែបង្ហាញពីការបំបែកសូម្បីតែចំនុចខ្សោយជាងប្រតិទិនចាប់តាំងពីប្រាក់ខែក្នុងករណីនេះគឺជាការចំណាយថេរ។

ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានប៉ុន្មានដងដែលខ្ញុំបានឃើញអ្នកលក់រាយខកខានដោយសារចំណុចចុងក្រោយនេះ។ ពួកគេមិនមានគម្រោងសម្រាប់ប្រាក់បៀវត្សផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ (ឬការខ្វះនោះទេ) សម្រាប់ឆ្នាំដំបូងឬពីរ។ ខណៈពេលដែលអ្នកអាចបង់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯងក្នុងអំឡុងពេលនេះអ្នកគួរតែធ្វើដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកជានិយោជិតផងដែរ។ និយាយម៉្យាងទៀតតើអាជីវកម្មត្រូវតែបង់ប្រាក់ឱ្យនរណាម្នាក់បំពេញតួនាទីនោះទេ?

ឧទាហរណ៏នៃការនេះនឹងត្រូវបានប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់និងអ្នកគ្រប់គ្រងហាង។ អាជីវកម្មនេះតម្រូវឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងហាងមួយដំណើរការ។ ប្រសិនបើអ្នកបំពេញតួនាទីនោះអ្នកអាចចំណាយប្រាក់ខ្លួនឯង។ អ្វីដែលខ្ញុំសំដៅទៅលើប្រាក់ដែលកំពុងត្រូវបានបង់ជូនអ្នកគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលលើសពីនោះ។

មនុស្សជាច្រើនសុបិនចង់ធ្វើជាម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុន្តែមិនចង់ដាក់ម៉ោងក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ខ្លួននោះទេ។ ពួកគេមើលឃើញថាវាជាការវិនិយោគមួយ។ ជាមួយនឹងការចំណាយថ្ងៃនេះ (បញ្ជីបើកប្រាក់ខែការធានារ៉ាប់រងការជួល) វាមិនអាចធ្វើទៅបាន។