ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានចាត់ទុកថាជា ដំណើរការប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតមួយ ។ នៅទីនេះក្រុមគ្រប់គ្រងនិងប្រតិបតិ្តការខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កើតនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាក់ស្តែងដែលអាចធានាលំហូរអាជីវកម្មប្រកបដោយស្ថេរភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
ការពិចារណាក្នុងដំណើរការរៀបចំផែនការ
ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយដែលផ្តោតលើប្រភេទនៃបរិស្ថានអង្គភាពចង់បង្កើតសម្រាប់អតិថិជនក្នុងដំណើរស្វែងរកការធ្វើឱ្យការលក់។ ផែនការនេះពាក់ព័ន្ធនឹងគំនិតដូចជា ទីផ្សារគោលដៅ ភូមិសាស្រ្តនិងប្រជាសាស្ត្រក៏ដូចជាការ បំបែកទីផ្សារ ។
ផែនការនេះគួរតែមានសមាសភាគប្រាំ
- ការកំណត់ទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន - វាគួរតែបង្ហាញអំពីទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនទាក់ទងនឹងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ។ ការវិភាគបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមការងាររៀបចំផែនការដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណយុទ្ធសាស្រ្តដែលត្រូវបានដាក់ពីមុននិងវាយតម្លៃពីភាពជោគជ័យនៃផែនការទាំងមូលប្រឆាំងនឹងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ។ នៅទីបញ្ចប់ ការវិភាគ SWOT បង្ហាញពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- គោលដៅនិងយុទ្ធសាស្រ្ត - ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺមិនដែលពេញលេញដោយគ្មានការចុះបញ្ជីគោលដៅអង្គការនិងយុទ្ធសាស្រ្តដែលត្រូវបានអនុវត្ត។ គោលដៅនេះបានផ្តល់ព័ត៌មានអំពីហេតុផលនៃប្រភពធនធានក្នុងការផលិតការចែកចាយនិងទីផ្សារខណៈយុទ្ធសាស្ត្រពិភាក្សាគ្នាអំពីការផ្លាស់ប្តូរគោលដៅទៅជាការពិត។ ឧទាហរណ៍គោលដៅអាចបង្ហាញបំណងចង់កែលម្អការសម្គាល់ម៉ាកនិងរូបភាពខណៈពេលដែលផែនការដែលត្រូវគ្នាកំណត់និយមន័យប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬវិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដែលសមស្របបំផុតដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាន។
- ឱកាសទីផ្សារ - ផែនការនេះគួរតែតែងតែគិតគូរអំពីឱកាសទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនឬមានស្រាប់ដែលអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងរយៈពេលខ្លីនិងវែង។ ដោយធ្វើដូច្នេះអ្នករៀបចំផែនការអាចងាយស្រួលលះបង់ធនធានដើម្បីឱកាសដ៏ល្អបំផុត។
- កំណត់ទីផ្សារគោលដៅ - វាជាការសំខាន់ដើម្បីកំណត់ក្រុមគោលដៅសម្រាប់ផលិតផលនិងសេវាកម្មទាំងអស់របស់អ្នក។ ជំហាននេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែមទៀតលើតម្រូវការរបស់ពួកគេការទាមទារនិងសូម្បីតែចំណង់ចំណូលចិត្តដើម្បីបង្កើនទុនលើការលក់។ ដូចគ្នានេះដែរកំណត់ការបែងចែកប្រជាសាស្ត្រនិងភូមិសាស្ត្រនៃក្រុមទាំងនេះ។
- M Budget Conclusion - ជាចុងក្រោយនិងសំខាន់បំផុតផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានគេចាត់ទុកថាពេញលេញដោយសារតែការបញ្ចូលថវិកាទីផ្សារជាក់ស្តែងនិងការយកចិត្តទុកដាក់នៃការអនុវត្តមួយ។ ការសម្រេចចិត្តដ៏លំបាកត្រូវធ្វើនៅចំណុចនេះ។ ទាំងនេះរួមមានការបែងចែកភារកិច្ចនិងការទទួលខុសត្រូវ។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ
ដំណើរការនេះសម្របសម្រួលការយល់ដឹងរួមមួយក្នុងចំណោមអ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៅក្នុងអង្គការមួយ។ ផែនការជូនដំណឹងអំពីការគ្រប់គ្រងការសម្រេចចិត្តការគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់និយោជិតឆ្ពោះទៅរកគោលដៅស្ថាប័ននិងការឆ្លើយតបក្នុងចំណោមអតិថិជនបច្ចុប្បន្ននិងសក្តានុពលផងដែរ។ ផែនការនេះក៏ត្រូវបានទទួលរងនូវការផ្លាស់ប្តូរក្នុងកំឡុងពេលមួយដើម្បីបំពេញតាមការទាមទារដែលមានការផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។
ផែនការទីផ្សារសំឡេងអនុញ្ញាតឱ្យអង្គភាពអាជីវកម្មបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនដែលនាំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនពង្រីកវាអាចទទួលបាននូវសេដ្ឋកិច្ចធំ ៗ ដែលមានទំហំធំនិងចំណាយប្រតិបត្តិការតិចជាងនេះ។ ជាទូទៅដំណើរការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារភ្ជាប់ម៉ាស៊ីនផលិតកម្មទៅនឹងការបញ្ជូន។