កត្តាសំខាន់ដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះកំពុងស្វែងរកភាពខុសគ្នាតិចតួចដើម្បីផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មនូវគែមទីផ្សារ។ អាជីវកម្មដែល ផ្តោតលើទីផ្សារជំនាញ នឹងលើកកម្ពស់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ខ្លួនឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពជាងអាជីវកម្មដែលសំដៅទៅលើអតិថិជន "មធ្យម" ។
ការទទួលស្គាល់ពីតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងអតិថិជន
ឱកាសក្នុងការបង្កើនទីផ្សារនៅពេលមានការបែងចែកក្រុមអតិថិជននិងអតិថិជនដែលមានតម្រូវការនិងបំណងប្រាថ្នាខុសៗគ្នា។ ទីផ្សារអាចត្រូវបានបែងចែកឬគោលដៅដោយប្រើកត្តាជាច្រើន។ មូលដ្ឋានសម្រាប់ការបំបែកទីផ្សារលក់ផលិតផលរួមមាន:
មូលដ្ឋានប្រជាសាស្ត្រ (អាយុទំហំគ្រួសារវដ្តជីវិតការកាន់កាប់)
មូលដ្ឋានគ្រឹះភូមិសាស្ត្រ (រដ្ឋ, តំបន់, ប្រទេស)
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាកប្បកិរិយា (ចំណេះដឹងផលិតផលប្រើប្រាស់ឥរិយាបថការឆ្លើយតប)
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃចិត្តវិទ្យា (របៀបរស់នៅ, តម្លៃ, បុគ្គលិកលក្ខណៈ)
វិភាគតម្រូវការមុនពេលកំណត់ Niche
អាជីវកម្មត្រូវតែវិភាគតម្រូវការនិងបំណងប្រាថ្នានៃផ្នែកទីផ្សារខុសៗគ្នាមុនពេលកំណត់ ភាពពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ។ ដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងផ្នែកទីផ្សារចូររក្សានូវចំណុចខាងក្រោមនេះ:
ភាគឬទីផ្សារគោលដៅគួរតែអាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់អាជីវកម្ម។
ក្រុមចម្រៀកនីមួយៗត្រូវតែមានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់នូវមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏រឹងមាំ។
ក្រុមចម្រុះនីមួយៗត្រូវការផែនការទីផ្សារដាច់ដោយឡែកមួយ។
ទីផ្សារត្រូវបានបែងចែកបន្ទាប់ពីធ្វើការស្រាវជ្រាវយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់
ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ បានបែងចែកទីផ្សាររបស់ពួកគេដោយធ្វើគម្រោងស្រាវជ្រាវទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ការស្រាវជ្រាវនេះជារឿយៗថ្លៃពេកសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចក្នុងការវិនិយោគប៉ុន្តែមានមធ្យោបាយជំនួសសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដើម្បីបំបែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចធ្វើដូចខាងក្រោមដើម្បីទទួលបានចំនេះដឹងនិងព័ត៌មានអំពីរបៀបបំបែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ:
ប្រើប្រភពទិន្នន័យបន្ទាប់បន្សំនិងការស្រាវជ្រាវគុណភាព។ អ្នកអាចប្រើធនធានខាងក្រោមសម្រាប់ទិន្នន័យបន្ទាប់បន្សំខាងក្រៅ:
ការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងសមាគមនិងអ្នកជំនាញ
ការបោះពុម្ពផ្សាយស្រាវជ្រាវមូលដ្ឋាន
សេវារង្វាស់ខាងក្រៅ
ធ្វើកត្តាវិភាគក្រៅផ្លូវការនិងការវិភាគតាមចង្កោមដោយ:
មើលដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើទីផ្សារនិងចម្លងពួកវា។
និយាយទៅកាន់អ្នកទិញសំខាន់ៗអំពីការណែនាំផលិតផលថ្មី
អនុវត្តការវិភាគតម្រូវការពីការស្រាវជ្រាវគុណភាពជាមួយបុគ្គលនិងក្រុម។
មានមូលហេតុជាច្រើនសម្រាប់ការបែងចែកទីផ្សារទៅក្នុងផ្នែកតូចៗ។ រាល់ពេលដែលអ្នកសង្ស័យថាមានភាពខុសគ្នាដែលអាចវាស់វែងបាននៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកគួរតែពិចារណាពីការបែងចែកទីផ្សារ។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងធ្វើឱ្យទីផ្សារមានភាពងាយស្រួលរកឃើញទីផ្សារពិសេសនិងក្លាយជាធនធានដែលមានប្រសិទ្ធិភាពជាមួយធនធានទីផ្សាររបស់អ្នក។
សំណួរដើម្បីសួរដើម្បីកំណត់ក្រុមចម្រុះរបស់អ្នក
វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលផ្នែកទីផ្សារត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវដែលទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុកនិងអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុន្តែតើអ្នកចាប់ផ្តើមពីណា? សំណួរខាងក្រោមអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវបឋមដែលអាចជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ចម្រៀករបស់អ្នកនិងរៀនពីរបៀបដើម្បីឈានដល់ពួកគេ។
តើនរណាជាអតិថិជនដែលមានតម្លៃខ្ពស់និងទាបបំផុតរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញ?
តើអ្នកឃើញអ្វីខ្លះដែលអ្នកឃើញនៅក្នុងអតិថិជនដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅ?
តើផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេមានអ្វីខ្លះ? ទៅកាន់តែជ្រៅដោយការស្វែងរកអ្វីដែលប្រធានបទទូទៅដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍។
តើមានអាកប្បកិរិយាក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេដែរឬទេ
តើពួកគេធ្វើការជ្រើសរើសផលិតផល / សេវាកម្មរបស់ពួកគេដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនតាមអ៊ិនធ័រណែតឬដោយផ្ទាល់?
តើពួកគេត្រូវការការពិគ្រោះយោបល់មុននឹងទិញរឺក៏ការទិញទំនិញការទិញដូរយ៉ាងតឹងរឹង?
កាន់តែច្រើនអ្នកយល់អំពីអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកឬគោលដៅគោលដៅរបស់អ្នកល្អប្រសើរជាងមុនអ្នកអាច ចម្រៀក ។ ភាពស្រដៀងគ្នាអាចមានលក្ខណៈតូចចង្អៀតដែលជាកន្លែងដែលពួកគេទិញទំនិញដែលពួកគេស្រាវជ្រាវរកព័ត៌មាននិងអ្វីដែលពួកគេឈប់ទិញពីផលិតផលឬសេវាកម្មជាក់លាក់របស់អ្នក។ ពិតជាចង់ជីករកអ្នកដែលកំពុងព្យាយាមឈានទៅដល់ការបង្កើតបុគ្គលម្នាក់នៃអ្នកទិញរបស់អ្នកហើយកុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាអ្នកត្រូវការមនុស្សច្រើនជាងមួយដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណភាគដែលអ្នកកំពុងកំណត់។