យីហោម៉ាក Coca-Cola®មានអាយុ 125 ឆ្នាំប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុននេះមិនចាស់ពេកទេក្នុងការរៀនសូត្រនិងមិនសម្រាកលើឡូរ៉លរបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ របស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានបង្កើតភាពប្រែប្រួលខ្លះក្នុងរយៈពេលវែងប៉ុន្តែផ្នែកមួយគឺដោយសារតែឆន្ទៈរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាក្នុងការច្នៃប្រឌិត។ ជាក់ស្តែង, ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារបានធ្វើការ។ ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានទទួលពានរង្វាន់ផ្នែកទីផ្សារប្រចាំឆ្នាំដោយ AdAge ។
យោងតាម Natalie Zmuda នៃក្រុមហ៊ុន AdAge បានអោយដឹងថាការផ្តោតលើទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បានផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងឆ្នាំ 2007 នៅពេលដែលលោក Tripodi បានធ្វើដំណើរពីក្រុមហ៊ុន Allstate ។
AdAge បាន ពិពណ៌នាអំពីបញ្ហាប្រឈមខាងទីផ្សារដូចខាងក្រោម: (1) កូកាកូឡាពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកទៅលើភេសជ្ជៈរបស់ខ្លួន - Coke®; (2) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់កូកាកូឡានិងការប្រើភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺមិនស្របគ្នា។ និងក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកលក់ដូរដែលមិនចេះនិយាយ។
លោក Tripodi បានប្រាប់ Zamuda ថាលោកជឿជាក់ថាវប្បធម៌នៅឯកូកាកូឡាមានច្រើនដែលត្រូវធ្វើជាមួយជោគជ័យរបស់វា។ ក្រុមនេះត្រូវបានគេនិយាយថានឹងចែករំលែកទាំងការទទួលបានជោគជ័យនិងការរៀនពីភាពបរាជ័យដែលជាតំរូវអោយមានទំហំនិងទំហំរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡា។ លោក Tripodi បាននិយាយថា "យើងមានក្រុមមនុស្សនៅជុំវិញពិភពលោកដែលមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការទទួលបានឥណទាននិងមានការព្រួយបារម្ភច្រើនថែមទៀតអំពីការទទួលបានគំនិតដ៏អស្ចារ្យ" ។ ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ថាជាអង្គការសិក្សាមួយព្រោះវាបានបង្ហាញពីការសម្របខ្លួននិងភាពច្នៃប្រឌិតជាងជាច្រើនទសវត្សមកហើយ។
Coca-Cola ជាគំរូទីផ្សារ
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានអះអាងថាខ្លួនជាគំរូទីផ្សារ។ កូកាកូឡានៅតែជាករណីសិក្សាគួរអោយចាប់អារម្មណ៍បំផុតមួយសម្រាប់ការសំអាងលើការអនុវត្តល្អបំផុតក្នុងការធ្វើទីផ្សារនិង ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ។
ដូចនេះវាផ្តល់នូវឧទាហរណ៏នៃយីហោអន្តរជាតិពហុជាតិដ៏ទៃទៀតនិងសម្រាប់ម៉ាកពាក់កណ្តាលនិងយីហោទំនើបដើម្បីពិចារណានិងធ្វើតាមប្រសិនបើពួកគេអាចធ្វើបាន។
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានបង្កើនចំណែករបស់ខ្លួនលើម៉ាកតូចៗ។ ភាពជាដៃគូដែលបានកំណត់ជាយុទ្ធសាស្រ្ត និងគំនិតច្នៃប្រឌិតជាច្រើនដែលអ្នកខ្លះហៅថាជាអ្នកជំនួញគឺបានធ្វើឱ្យមានការចំណាយដ៏ច្រើន។
មានហេតុផលល្អជាច្រើនក្នុងការដាក់ឈ្មោះកូកាកូឡាជាអ្នកធ្វើទីផ្សារនៃឆ្នាំ - នៅឆ្នាំ 2011. នេះគឺជាចំនួនមួយចំនួនដែលកំណត់ដោយ AdAge:
- អាភៀនកូកាកូឡាគឺជាម៉ាកសូដាទី 2 ដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុន Pepsi មានធូលី។
- ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បានបន្ថែមម៉ាកចំនួន 2 ពាន់លានដុល្លារដល់ផលិតផលដែលមានឈ្មោះថា Del Valle និង Minute Maid Pulpy ដែលជាម៉ាកដំបូងគេបង្អស់របស់ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola ដែលបានដាក់លក់នៅក្នុងទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន។
- ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាស្ថិតនៅលើកំពូលតារាងម៉ាកយីហោអន្តរកម្ម។
- កូកាកូឡាកំពុងនាំមុខគេក្នុងការរីកចម្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយបរិមាណនៃការលក់នៅទូទាំងពិភពលោកបានកើនឡើង 3 ភាគរយពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។
យុទ្ធនាការទីផ្សារប្រកបដោយជោគជ័យដែលបានសង្ខេបដោយ AdAge
- តិចជាងនេះ: Fanta បានលក់អស់ 3 ភាគរយបន្ថែមទៀតពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅលើយុទ្ធនាការសកលក្នុងប្រទេសចំនួន 190 នេះដោយលោក Jonathan Mildenhall អនុប្រធានយុទ្ធសាស្រ្តនិងមាតិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសកល។
- ភ្ញាក់ឡើង MMOJO របស់អ្នក: បុរសនិង មនុស្សវ័យក្មេងកាន់តែច្រើនកំពុងផឹកទឹកក្រូច ច្រាសពីតុអាហារពេលព្រឹកដោយសារយុទ្ធនាការនេះ Doner ។
- StyleCaster: Diet Coke គឺផ្តោតទៅលើការរក្សាកន្លែងសូដាលេខ 2 ដោយប្រើកំប៉ុងដែលមានកំណត់និងចំណុច 15 វិនាទីនៅក្នុងប្រតិទិនទីផ្សារថ្មីដ៏រឹងមាំ។
- កូកាកូឡាបានរៀបចំ សម័យប្រជុំ 24 ម៉ោង នៅក្នុងស្ទូឌីយោថតនៅទីក្រុងឡុងដើម្បីបង្កើតបទចម្រៀងដើមថ្មីសម្រាប់យុទ្ធនាការផ្តោតលើយុវវ័យទូទាំងពិភពលោកដែលនឹងមាន 130 ទីផ្សារ។
- Zamezi បានជួយឱ្យ Smartwater មានលក្ខណៈ វីរុស ដោយមានការមើលចំនួនជិត 10 លាននាក់នៅលើគេហទំព័រ YouTube ដោយមានវីដេអូអុកនៅលើថ្ពាល់ដែលបង្ហាញពីនាង Jennifer Aniston ។
- កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអភិរក្សសត្វខ្លាដែលដឹកនាំដោយអង្គការមូលនិធិសត្វព្រៃពិភពលោកទីភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារ Leo Burnett បានរកឃើញ កំប៉ុងកូកាកូឡា ចំនួន 1,4 ពាន់លាន កំប៉ុង សំរាប់រដូវកាលឈប់សម្រាក។ លោក Pio Schunker អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់នៃកម្មវិធីទីផ្សាររួមបញ្ចូលគ្នាត្រូវបានផ្តោតលើការធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការនេះក្លាយទៅជាដៃគូសហការដ៏សម្បូរបែបរបស់កូកាកូឡា។
AdAge កំណត់ពីដៃគូផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់កូកាកូឡា
កូកាកូឡានិងឌីខូឃ័រត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយវ៉េដិននិងកេណ្ណឌី។ Coke Zero និង Vitaminwater ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ Crispin Porter & Bogusky ។ Coca-Cola Freestyle - ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូង - និង Fanta ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ Ogilvy & Mather ។ មានប្រភេទភេសជ្ជៈគ្មានជាតិអាល់កុលនិងភេសជ្ជៈជាច្រើនដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះអាចធ្វើសញ្ញាសម្រាប់កូកាកូឡា។
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាមានស្លាកយីហោធំ ៗ នៃម៉ាកហើយវាបានរៀនចេះឆ្លៀតយកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ខ្លួនដើម្បីបង្កើតគំរូត្រឹមត្រូវប្រឆាំងនឹងម៉ាកដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែង។ ម៉ាកតូចៗទទួលបានយុទ្ធនាការផ្សេងៗគ្នាដែលធ្វើយីហោធំ។ យោងតាមលោក Tripodi «ការគិតរបស់យើងទាំងមូលមាននៅជុំវិញការធ្វើអ្វីតាមវិធីច្នៃប្រឌិតនិងខុសគ្នាដែលចំណាយថវិកាតិចនិងពង្រីកវា»។
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបន្តការគិតពីខាងក្រៅ
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាសេរីត្រូវបាន ផ្លាស់ប្តូរដើម្បីច្នៃប្រឌិតក្នុងសេវាកម្មម្ហូបអាហារ។ Freestyle គឺជាគំនិតទឹកផុសជំនាន់ក្រោយ។ ភេសជ្ជៈមាន មុខម្ហូបសេរី ចំនួន 125 ប្រភេទផ្សេងៗគ្នាដូចជាភេសជ្ជៈកីឡាទឹកដោះគោភេសជ្ជៈទឹកដោះគោភេសជ្ជៈភេសជ្ជៈ។ ក្នុងនាមជាភេសជ្ជៈត្រូវបានចែកចាយទិន្នន័យត្រូវបានបញ្ជូនទៅទីស្នាក់ការកូកាកូឡាប្រាប់ថារសជាតិដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតនៅតាមដងជាក់ស្តែង។
វិធីសាស្ត្របីមុខរបស់កូកាកូឡា
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាកំពុងប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្របីយ៉ាងដើម្បីកំណើន: (1) ការច្នៃប្រឌិតផលិតផល (2) ការច្នៃប្រឌិតក្នុងការវេចខ្ចប់និង (3) ការចូលរួមរបស់អតិថិជន។ លោក Tripodi បានរាយការណ៍ទៅ AdAge ថាក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានបង្កើតនូវទស្សនវិស័យ 2020 ដែលខ្លួនមានបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណូលទ្វេដងនិងបង្កើនទ្វេដងនូវបរិមាណទ្វេដងដល់ប្រហែល 3 ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ។
ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំខាងមុខក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាសង្ឃឹមថានឹងស្ទួនកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអស់រយៈពេល 125 ឆ្នាំនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលនិងអតិថិជន។ លោក Tripodi បានប្រាប់ Zmuda ថា "វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគម្របខ្យល់អាកាសនៅពេលដែលអ្នកធ្វើបានល្អដើម្បីសាកល្បងអ្វីៗដែលមានភាពរឹងមាំអាចរំខានបាន។ វាជាការពង្រីកដំណើរការនៃគំនិតដែលនិយាយថា [Vision Vision 2020] របស់យើងអាចសម្រេចបានប្រសិនបើយើង រក្សាវិន័យនិងផ្តោតអារម្មណ៍។ "