ពួកគេមិនតែងតែខុសទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមានវិធីដើម្បីដឹងទេព្រោះវាជាមធ្យោបាយមួយឬផ្សេងទៀត។ មានការសិក្សាជាច្រើនបង្ហាញថាមុងលក់ជាមធ្យមរបស់ FSBO គឺតិចជាងផ្ទះដែលអាចប្រៀបធៀបជាមួយតំណាងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជាផ្ទះដូចគ្នា។
តើអ្នករកពួកគេដោយរបៀបណា?
វាគឺជាផ្នែកមួយដ៏ងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់ FSBO ដែលធ្វើការក្នុងបញ្ជី។ ពួកគេនៅទីនោះផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទះរបស់ពួកគេសម្រាប់លក់ដោយមានទីធ្លា yard ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយពត៌មានផ្សព្វផ្សាយ CraigsList និងការចុះបញ្ជីនៅលើគេហទំព័រអចលនទ្រព្យដូចជា Zillow.com និងអ្នកដទៃ។ រក្សានាឡិកាមួយនៅលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ស្វែងរកនៅលើ CraigsList, បើកបរនិងចុះឈ្មោះជាវដើម្បីចុះផ្សាយមតិព័ត៌មានពីគេហទំព័រដើម្បីផ្ញើឱ្យអ្នកនូវបញ្ជី FSBO ថ្មីនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
អ្វីដែលពិសេសអំពី FSBOs ទោះបីជាពួកគេគិតថាពួកគេអាចសន្សំលុយជាមួយវិធីសាស្ដ្រធ្វើដោយខ្លួនឯងមានបទពិសោធមិនល្អឬពួកគេគ្រាន់តែគិតថាអ៊ីនធឺណេតធ្វើឱ្យពួកគេមានភាពស្មើគ្នាជាមួយឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យអ្នកលក់ FSBO អាចជាអ្នកលក់។ ទីផ្សារដែលរកកម្រៃបាន។
ដោយមើលលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ពួកគេរង់ចាំរហូតដល់ពួកគេបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារហើយបន្ទាប់មកនាំពួកគេនូវដំណោះស្រាយចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនលក់របស់ពួកគេអ្នកអាចក្លាយជាភាគរយភាគរយនៃ FSBOs នៅក្នុងបញ្ជី។ នៅពេលដែលទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារដោយគ្មានសកម្មភាពមានន័យថាពួកគេអាចប្រើវិធីសាស្រ្តមួយដើម្បីជួយ។
តើអ្នកទាក់ទងពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច?
ដំបូងត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការរំលោភលើបទបញ្ជាមិនហៅ។ វាអាចទទួលបានការពិន័យជាប្រាក់ច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តហៅទូរស័ព្ទទៅ FSBO សូមប្រាកដថាពួកគេមិនមាននៅក្នុងបញ្ជី Do Not Call ឬមានពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកដែលនិយាយអ្វីមួយអំពី "ភ្នាក់ងារស្វាគមន៍" ។ ប្រសិនបើពួកគេផ្តល់ជូនគណៈកម្មការភ្នាក់ងារអ្នកទិញពួកគេនឹងរំពឹងថាការហៅទូរស័ព្ទសម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមឬដើម្បីបង្ហាញអចលនទ្រព្យ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះអ្នកនៅតែអាចហៅពួកគេថានិយាយថាអ្នកមានអ្នកចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែអ្នកអាចបង្កើតផលិតផលមួយនៅការបង្ហាញ។ បើមិនដូច្នោះទេផ្ញើកាតប៉ុស្តាល់ឬខិត្តប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយឬអ៊ីម៉ែលពួកគេប្រសិនបើអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលរបស់ពួកគេស្ថិតនៅក្នុងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយណាមួយរបស់ពួកគេ។
តើអ្វីទៅជាសំណើតម្លៃរបស់ខ្ញុំ?
ដំបូងអ្នកត្រូវជឿថាអ្នកកំពុងនាំយកតម្លៃទៅតុ។ ទីកន្លែងទីផ្សារនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកគួរតែនាំឱ្យពួកគេបង្ហាញបន្ថែមទៀត។ ចំណេះដឹងក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែជួយពួកគេក្នុងការវាយតម្លៃលើតម្លៃរបស់ពួកគេ។ អ្នកបានទទួលទូរស័ព្ទការមើលនិងការរំខានផ្សេងទៀតចេញពីខ្នងរបស់ពួកគេ។ អ្នកនាំយកអំណាចរបស់ MLS ជាមួយសមាជិកទាំងអស់ដែលភាគច្រើនមិនបានកត់សម្គាល់ឃើញឬបង្ហាញអចលនទ្រព្យជា FSBO ឡើយ។
អ្នកលក់ FSBO ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ត្រូវធុញទ្រាន់នឹងហ្គេម។
ដោយការមើលនិងការរង់ចាំអ្នកអាចកំណត់គោលដៅអ្នកលក់របស់ FSBO ដែលមានអចលនទ្រព្យដែលមាននៅលើទីផ្សារយូរជាងតម្លៃមធ្យមសម្រាប់ការចុះបញ្ជី។
អ្នកអាចសិក្សាពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេមុនពេលចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនង, ធ្វើ CMA, និងកំណត់ថាតើការកែតម្រូវតម្លៃត្រូវធ្វើដូចម្តេច។ នៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីទាក់ទងពួកគេអ្នកនឹងមានប្រដាប់ប្រដាដំណោះស្រាយចំពោះទ្វេគ្រោះនៃទីផ្សាររបស់ពួកគេ។
អ្នកនឹងមិនត្រូវបានប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងភ្នាក់ងារដែលជិតដិតដូចនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសទីផ្សារអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតទេ។ ភាគរយនៃការបម្លែងរបស់អ្នកពី FSBO រហូតដល់ការចុះបញ្ជីនឹងកើនឡើងខ្ពស់នៅពេលអ្នកទទួលបានបទពិសោធន៏។ អ្នកនឹងអាចផ្តល់នូវឧទាហរណ៍និងសេចក្តីយោងនៃលក្ខណៈសម្បត្តិ FSBO ពីមុនដែលអ្នកបានយកទៅបិទ។ វាអាចជាទីផ្សារពិសេសមួយសម្រាប់ទីផ្សារអចលនទ្រព្យដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នកដែលយកពេលវេលានិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេ។ ** ធ្វើឱ្យទាន់សម័យ: របាយការណ៍ NAR ឆ្នាំ 2011 របស់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់បានបញ្ជាក់ថាការលក់ FSBO បានរក្សាស្ថេរភាពប្រហែល 9% ។