ជម្រុញបុគ្គលិកលក់រាយរបស់អ្នក

សំណួរមួយដែលខ្ញុំបានសួរញឹកញាប់គឺថាតើអ្នកលើកទឹកចិត្តនិយោជិកយ៉ាងដូចម្តេច? វាជាសំណួរត្រឹមត្រូវ។ ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងហាងមួយដែលអ្នកចង់ទទួលបានភាគច្រើនចេញពីបុគ្គលិកលក់រាយរបស់អ្នកនិងសម្រាប់អ្នកចាត់ការទូទៅភាគច្រើនពួកគេនឹងនិយាយថាការលើកទឹកចិត្តគឺជាគន្លឹះ។

ប៉ុន្តែនៅទីនេះគឺជាការពិតអំពីការលើកទឹកចិត្ត - អ្នកមិនអាចលើកទឹកចិត្តមនុស្ស ! វាជាទេវកថាមួយ។ វាធ្វើឱ្យក្រដាសបិទបាំងដ៏អស្ចារ្យនិងផ្ទាំងរូបភាពនៅលើជញ្ជាំងខ្នងប៉ុន្តែការពិតគឺជាការលើកទឹកចិត្តមកពីខាងក្នុងនិងមិនមែនមកពីខាងក្រៅ។

ពិតប្រាកដឥទ្ធិពលខាងក្រៅអាចជំរុញឱ្យខ្ញុំក្លាយជាបុគ្គលិករបស់អ្នកនិងធ្វើប៉ុន្តែគេហទំព័រ dictionary.com កំណត់ហេតុផលថាជាមូលហេតុឬហេតុផលមួយសម្រាប់ការសម្ដែងឬអាកប្បកិរិយាតាមវិធីជាក់លាក់ណាមួយ។

សៀវភៅមួយក្នុងចំណោមសៀវភៅដែលខ្ញុំចូលចិត្តគឺដោយលោក Ferdinand Fournies ។ វាត្រូវបានគេហៅថា ហេតុអ្វីនិយោជិកមិនធ្វើអ្វីដែលពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថា - ចំណងជើងដ៏អស្ចារ្យពិត។ នេះជាសំណួរដែលយើងទាំងអស់គ្នាសួរខ្លួនឯងថាជាអ្នកគ្រប់គ្រងលក់រាយនិងម្ចាស់កម្មករមែនទេ? យើងប្រាប់និយោជិតថាត្រូវធ្វើអ្វីខ្លះយើងថែមទាំងបង្ហាញពួកគេពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើហើយយើងទទួលខុសត្រូវចំពោះពួកគេនៅពេលពួកគេមិនធ្វើវា។ ប៉ុន្តែការពិតគឺសូម្បីតែអ្វីៗទាំងអស់ក៏ដោយក៏នៅតែមានអ្វីដែលបាត់។ ត្រូវតែមានឬមនុស្សនឹងមិនសួរខ្ញុំពីរបៀបដើម្បីលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។

ការលើកទឹកចិត្តមកពីខាងក្នុង។ និយោជិតត្រូវជម្រុញខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែដើម្បីឱ្យវាកើតឡើង - អ្នកត្រូវជំរុញគំនិតទាំងនោះនិងជំរុញបរិស្ថានដែលលើកទឹកចិត្តដល់បុគ្គលិកឱ្យលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង។ នេះគឺជាអ្វីដែលយើងដឹងហើយលុយមិនលើកទឹកចិត្តដូចវាដែរ។

ជាការពិតវាពិតជាមិនដែលមាន។ សូមអានការស្ទង់មតិណាមួយដែលបានធ្វើអំពីមូលហេតុដែលមនុស្សចាកចេញពីការងាររបស់ពួកគេឬប្តូរក្រុមហ៊ុននិងប្រាក់មិនដែលស្ថិតនៅលើបញ្ជីនោះទេ។ ជាធម្មតាមានកត្តា "ជំរុញទឹកចិត្ត" ជាច្រើនផ្សេងទៀតមុនពេលលុយកាក់កើតឡើង។ តាមការពិតខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះចំនួនមនុស្សដែលបដិសេធការផ្សព្វផ្សាយពីព្រោះពួកគេស្រឡាញ់ជីវិតរបស់ខ្លួនហើយវាមិនចង់ឃើញការផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនអាចលើកទឹកចិត្តនិយោជិតទេតើអ្នកអាចធ្វើអ្វីបានខ្លះ? ទីមួយជំរុញវប្បធម៌ដែលប្រគល់ឥរិយាបថដល់បុគ្គលិក។ ហើយដោយរង្វាន់ជាថ្មីម្តងទៀតយើងមិននិយាយអំពីប្រាក់ទេ។ ចាប់មនុស្សធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកធ្វើសូមផ្តល់រង្វាន់ដល់ពួកគេសម្រាប់ឥរិយាបថក្នុងរបៀបមួយដែល«ជំរុញ»ពួកគេ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើមានពេលបន្ថែមម៉ោងគឺសំខាន់ចំពោះខ្ញុំដូច្នេះនោះគួរតែជារង្វាន់។ សម្រាប់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតវាអាចនឹងត្រូវបានគេដើម្បីធ្វើឱ្យតារាងពេលវេលាសម្រាប់សប្តាហ៍នេះ។

ចំនុចគឺរង្វាន់នីមួយៗត្រូវមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនទៅតាមបុគ្គល។ ដោយសារតែបន្ទាប់មកអ្នកត្រូវបានបន្ថែមសកម្មភាពដែលអ្នកដឹងថានឹងមានលទ្ធផលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក - និយោជិតដែលលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង។ ទីពីរដកការជំរុញអវិជ្ជមាននៅកន្លែងធ្វើការ។ ខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះចំនួនដងដែលខ្ញុំត្រូវបានស្នើសុំឱ្យចូលនិងជួសជុលហាងហើយខ្ញុំដោះស្រាយវាដោយនិយាយជាមួយបុគ្គលិក។ វាមិនមែនជា 30 ឆ្នាំនៃការលក់និងបទពិសោធន៍ទីផ្សាររបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំពឹងផ្អែកលើប្រជាជននៅជួរមុខ។ ដំបូងខ្ញុំកំណត់ថាតើពួកគេជាមនុស្សសមស្រប (ពេលខ្លះយើងធ្វើការងារមិនល្អ) ហើយបើសិនជាពួកគេជាមនុស្សនោះខ្ញុំស្តាប់ពួកគេ។ ខ្ញុំព្យាយាមយល់ពីអ្វីដែល (សកម្មភាព) នៅកន្លែងធ្វើការកំពុងធ្វើឱ្យពួកគេប្រព្រឹត្តតាមរបៀបដែលពួកគេធ្វើ។ បន្ទាប់មកយើងធ្វើការជួសជុលវា។

ចំណាំមួយស្តីពីសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច។ កុំនិយាយជាមួយបុគ្គលិកអំពីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ តែងតែនិយាយអំពីឥរិយាបថរបស់គាត់។

ឥរិយាបថគឺជាប្រធានបទ។ អ្នកចាត់ការទូទៅប្រាប់ខ្ញុំគ្រប់ពេលថា "បុរសនោះមានអាកប្បកិរិយាអាក្រក់" ។ ជាការប្រសើរណាស់, ឥរិយាបថរបស់គាត់ជាលើកដំបូងដែលខ្ញុំមានការព្រួយបារម្ភប៉ុន្តែទីពីរវដ្តវប្បធម៌ប្រាប់ខ្ញុំថាអាកប្បកិរិយានេះគឺជាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពនៅកន្លែងធ្វើការ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតឥរិយាបថគឺជាលទ្ធផលនៃប្រតិកម្មសង្វាក់ដែលបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃនិងជំនឿនៃវប្បធម៌ (កំណត់ដោយម្ចាស់។ )